量販KTV經(jīng)營提升方案教學課件

PLANNINGCASEXXXX餐飲娛樂有限公司量販KTV營銷策劃提案XXXXXPLANNING2019.04.17PLANNINGCASE市場產(chǎn)品初步合作合作費用分析分析建議內(nèi)容式預算提案內(nèi)容構(gòu)成PLANNINGCASE○市場分析PLANNINGCASE個顧客的KTV之旅1、這家KTV的招牌很漂亮很醒目,我一眼就記下來了,我想它里面一定也很漂亮。2、我可以一進商場就看到它家的引導牌,明了的告訴我它在哪里3、他們放置的宣傳品不但精致而且信息豐富,我看到了報價與活動信息。4、他們的迎賓人員在電梯口集體歡迎我們,向我們深深鞠躬歡迎,熱情洋溢他們的服務(wù)人員訓練有素,工作效率高,我無須等待就拿到了號6、服務(wù)人員將我們帶進包廂,一路炫彩閃爍,像是瑰麗的夢幻王國7、音響效果超棒,我唱出了人生中最得意的歌曲,不費吹灰之力。消費者對于KTV之旅總有無限的遐想,我們需要在每個環(huán)節(jié)都提供到位的產(chǎn)品與服務(wù)。從而征服顧客,形成美譽度,實現(xiàn)忠實消費PLANNINGCASE蕭山量販式KⅣV之旅第一站:錢柜第二站:銀樂迪第三站:人間天堂第四站:新概念(城廂、北干)簽第五站:麥霸第六站:XXXXPLANNINGCASE考量一個KTV的標準因素品牌形象:外立面、導向系統(tǒng)設(shè)施配套:音響、裝修、等候區(qū)、廁所配套產(chǎn)品定價:包廂、超市促銷內(nèi)容:買送、免費、包段、其他現(xiàn)場推廣:LED、易拉寶、折頁、電梯、等候區(qū)、洗手間人員服務(wù):言語、舉止、服裝、技藝地理因素無法改變,我們只能從商家內(nèi)部的可控內(nèi)容來迸行對比進而尋求創(chuàng)新策略,提升效益。PLANNINGCASE霸時蕭山量販KTV主流形象招牌以霓虹燈、LED炫彩、發(fā)光字為主,相比較而言LED炫彩,凸顯年輕、時尚氣息,節(jié)能環(huán)保,屬于未來的技術(shù)主流;霓虹燈炫目華貴,但給人過重的娛樂氣氛,且耗電、易損壞,白天的視覺效果較差,夜間光污染嚴重·發(fā)光字簡潔干凈,由于是單獨文字無背景,識別性不強PLANNINGCASEKTV品牌配套錢柜歐式風格,稍顯古舊,包廂功能劃分多樣,衛(wèi)生間配置不全銀樂迪現(xiàn)代感強烈,配套齊全,人間天堂品質(zhì)感不強,衛(wèi)生間布局不合理,等候區(qū)簡陋新概念走道為全插畫,內(nèi)部則顯老舊,點歌系統(tǒng)陳舊,操作不便,反應(yīng)遲緩麥霸空間開闊,有豪華感,人員服裝較顯檔次XXXXX進口音響,奪目炫彩,寬闊空間,包廂多樣風格,富有娛樂氣息。蕭山量販KTV配套、各店差異化明顯,配套良莠不齊2、在配套上都有提升空間,可參照同行策略。PLANNINGCASE(選取周六黃金時段(18:00-24:00)的價格作為參照,單位為元/小時。)錢柜銀樂迪120200人間天堂新概念麥霸63、7282、92、106另議蕭山量販KTV價格區(qū)間部分KT∨V實行彈性價格制度,在同一規(guī)格包廂實行分級報價2、包廂配置差異較大,導致報價水平具有較大變化;3、同級別包廂,價格差異較大PLANNINGCASEKTV品牌促銷方式錢柜1、超市消費送包廂:2、夜貓場8元/位:3、買酒送酒:4、買三送一;5、充值贈卷:6、學生優(yōu)惠;7、3人起六小時啤酒暢飲白天檔16點前買一送一;2、歡唱6小時,學生更優(yōu)惠;3、周末黃金檔銀樂迪買二送一,平時買二送二,買三送至營業(yè)結(jié)束;4、凌晨檔23點前買一送23點后可六小時包場人間天堂1白天檔、黃金檔六小時包場,凌晨7小時包場:2、指定消費者可在合作新概念1、全天都可買段包場麥霸價目劃分為六折價;2、會員折扣價XXXXX白天檔與凌晨檔會員免唱三小時;2、超市消費送歡唱卷:3、買三送三,不實行折扣;4、啤酒