戴爾－直接經(jīng)營為客戶創(chuàng)造價值

戴爾－直接經(jīng)營為客戶創(chuàng)造價值

戴爾中國市場總監(jiān)闞孝全

2003年11月1議程戴爾公司及直銷模式戴爾產(chǎn)品–質(zhì)量管理標準構(gòu)建模塊的發(fā)展2直接經(jīng)營的商業(yè)模式3三大景核脂心趙地瓜理綢業(yè)酸務(wù)絨區(qū)美處洲派，葵歐余洲像，仇亞屢太凍地著區(qū)侵/兼日覺本制翼造淡工遵廠美竭國桑得喇克變薩卷斯餃州練奧笨斯林汀美凝國錄田洋納幼西單納煩什淡維柿爾巴嫁西E充l感d注o貓r膛a美d草o識d遇o奶S稱u燃l愛伍爾寸蘭向利畝默柿里療克馬購來避西怠亞瓣檳湯城中遭國鳳廈注門中國廈門戴薯爾杠全豎球1泉9醬8復(fù)4全年予創(chuàng)哄建折于奮美固國斬德追克享薩諸斯院州邁奧喪斯規(guī)汀以赴“抓直燭接著經(jīng)羊營豎”灣的賠商性業(yè)虹模竟式李面士對鋤客蛛戶年緒收午入舞達摟3悼8泥2揉億晌美郊元世葉界殿有潮4船1葵,尤8思0搬0鑒名格雇出員“喊財聾富披5陪0笨0毀強圈”隔企碑業(yè)辜著掠名警企損業(yè)戴乎爾辟公鍬司堵業(yè)休務(wù)神概碧況4資逐料囑來紹源概：I著D憂C撒Q址2蓋2摘0票0招3全喂球迅排玩名男第存一般的極計艦算癥機硬產(chǎn)些品明/光系測統(tǒng)滾提否供素商戴快爾皆公雪司戲業(yè)邊務(wù)紛概多況5戴惰爾羞在鍋中恩國1釀9錄9眾8犁年將打“旁直圣接危經(jīng)丈營徹”許商辭業(yè)澡模貼式嶼引才入非中秋國現(xiàn)名有牲員忌工非人翼數(shù)柜超律過須2臂5熔0竭0開人在迫廈挎門臉建燒立良占冰地下3愈5象,敢0這0繡0刺平劑方應(yīng)英發(fā)尺川的逝“侵中柿國只客秒戶麗服笨務(wù)刺中途心鞏”部(C詠C關(guān)C輕)在遷上排海設(shè)輕有東“蒼中燈國設(shè)斑計擦中營心番”滾（C斗D域C親）予，在條大勾連罰設(shè)唱有損戴鬧爾榜國再際怨服金務(wù)朝（站中廣國抹）原中汪心在隆9宮個忌城著市詢設(shè)項有臨辦耀事工處中愉國脖市箱場謀最天大趨的凝國棉際督廠像商斥；廢市紙場梁份見額第總沖體俊排充名副第駐三商我務(wù)陪部搖公棍布穩(wěn)的絡(luò)“館2廁0割0嗓2視年饅中嗎國撒出念口科企稼業(yè)統(tǒng)2姐0古0冠強溝”扎中你排秒名認第櫻1能1嘉(茂在洞國俊際I厘T廠襪商愈中扭排粘名禍第誼一氣)2宮0警0出2棍年場“唉財蔽富灘”亦雜遵志齡（唇中評文俗版某）張中績國憑最院佳糾雇漫主馬評襖選微排振名牙第茅86面凍向襯客凍戶名的伐企頌業(yè)全丈球小更型樸企液業(yè)企禿業(yè)泛應(yīng)浩用中染小閑企威業(yè)政搬府公哲共傘事粗業(yè)B懲-基B消烘費際領(lǐng)刑域大教型杏企裁業(yè)中購型霸企途業(yè)教佳育離/尾醫(yī)依療可衛(wèi)附生個啟人敏及叔家舞庭抹消落費D限e百l拘l(wèi)根僑據(jù)紐奉客輛戶狀需支求去、訂特藍征寸和提規(guī)獄模聽進串行桿機央構(gòu)賠組閉織按傅照摔需鍵求北驅(qū)喊動v萌s嚷.按款照蓄產(chǎn)交品肚驅(qū)預(yù)動直然銷成模辰式狡和自資輛源隨李時款接廈收兄客贏戶置反繁饋全挎球比統(tǒng)嘗一貌的渠企部業(yè)似結(jié)球構(gòu)戴兆爾葡在根中鳳國獨摘特競的且客豎戶建細只分蠟和窩管淘理7D新i選m婆e梯n容s扶i芝o派n臺兆式稻機I尚n亮s乳p昏i哨r螞o闊n筆摔記咐本及且部咽分辣企島業(yè)蝕級狀產(chǎn)建品人極人駕能膨用當(dāng)?shù)谋上底步y(tǒng)采疤用雄最久新膀的島技殃術(shù)轉(zhuǎn)獵換藥簡爸便中炸小美型爛企遮業(yè)個燈人欲使雁用/較廢小揪的店部目門O頌p旗t載i珠P御l濾e掠x臺娛式廳機&婚P按r濾e膚c次i款s泛i雖o龜n工苗作域站L緊a惠t濱i釣t長u沃d桶e筆織記翼本P麗o墳w島e弊r饒E史d令g降e服黎務(wù)制器P伯o丟w喚e團r租V站a獻u今l犯t亮&微D技e肥l年l輩/隨E悟M微C存?zhèn)葍ε嘞当辰y(tǒng)公和司限系煉統(tǒng)復(fù)困雜捎的值網(wǎng)錄絡(luò)斬環(huán)嶼境有積控截制剪的眉轉(zhuǎn)躬換大鳥型飄企類業(yè)/政悟府集撲中憑的壤、毛大頓批鍋量烘的延采耍購戴事爾碰在犯中掠國提勝供環(huán)高堅度圈個鏡性喪化觀的貧產(chǎn)允品亂和食服丈務(wù)描！8從只設(shè)盈計花、碰開絡(luò)發(fā)扛到因交前運辱，軟全男過冒程眠高削度片關(guān)信注奔產(chǎn)捷品可櫻靠證性設(shè)氧計掃中喝充魯分顆考蛙慮羞實月際潤使茫用著中拘可姥能寸遇懲到崗的行各局種詢問劈燕題散敬熱杰設(shè)僚計罷（H逆y碎p慰e慮r拒C府o盈o桂l專策利醋技蹄術(shù)袖）防濫震汪設(shè)闖計含（S淋t胸r箱i勺k歲e本Z舌o脹n惡e專且利藝技農(nóng)術(shù)遇）其昌他者設(shè)捷計設(shè)鏟計仍/開鄉(xiāng)豐發(fā)綱測柔試怖及失罩敗鑰情擊況墓后棋果羨分減析(F龜M綠E私A掛)每槽一薪個觀新涉品丑都悉經(jīng)類過除嚴戴格駕的杯設(shè)咳計喉測票試改遼進走和提擾高新具產(chǎn)引品可短靠限性供波應(yīng)業(yè)商礙資山格屋認有證垮及伏管檔理數(shù)襪據(jù)勇及班趨鑄勢低分猾析供隱應(yīng)裳商絡(luò)資男格嗓認我證持勞續(xù)耐監(jiān)姓管艘和椅改哈進生斧產(chǎn)開智箱總(O結(jié)u贈t政o茅f遭b膛o炒x釣e骨x偶p灑e課r拉i逃e感n膛c尸e奸-粥O腹B葉E浴)測勢試從牲生尤產(chǎn)勿線炒上莫隨澇機蒜抽謙取葉樣昌本囑進弱行餃測腐試搜，廁確柔保D瘋e共l辨l的些各勁項睛系涌統(tǒng)帥均校按遷客什戶供的折要夾求陶提卷供妻產(chǎn)榜品謝和握附姓件隨茫機蓮抽傳取希即顯將片出由廠鎖的縮慧制匠成瓦品唱進談行控測蘆試妄，面確斬保竹交詠付嗽高仆質(zhì)鋒量箭的棕產(chǎn)哭品戴讀爾創(chuàng)企旺業(yè)嚼級真產(chǎn)麻品絮的企核蝴心膀價仁值震騾動齒試弱驗外臘殼漸抗狡壓出試著驗－縱5包0屢0習(xí)0鋼次鉸竄鏈能壽努命較試毯驗均－洗1確0爆0化0詳0倉次穩(wěn)掛定她、朗可兇靠9最榜可小靠節(jié)穩(wěn)肚定拼的頃筆母記棟本S擦o啞u先r扒c悶e喉:宜T心e小c艇h幫n皆o宵l握o部g寬y搏B究u夾s環(huán)i廣n港e容s歇s評R端e恒s戒e率a映r裙c玩h滿S影t研u鄙d僻y忽Q畝2長C事Y撕0穿2境C瞞o胞r柔p另o刻r唇a婦t棋e盈I搞T張B年u鵝y床i搜n轉(zhuǎn)g余a撫n揀d濁C衡u掃s匪t睜o青m堤e檢r面S己a包t醒i扒s究f滲a酸c棚t彼i故o銹n1扭1截M符e射r節(jié)r制i胸l架l眼D驗r走i掃v知eH退a手m盲p凈t勾o壯n找,均N遠H桑0給3款8僚4禽2為P查h粉o圈n停e攻(膛6語0去3廣)溪9串2億9接-飄1借1偏6唉6“統(tǒng)戴刊爾錄在杯筆色記狡本算電受腦印的稼客泉戶巴滿擾意輸度燙方觀面蜜繼銷續(xù)酸保未持屆了音其勺位豬置-這隱證賞明范了舌在剩它帥的碌工茂業(yè)論同毯行倚之承間形它促不米僅篩僅甚保踐持羞了格最康佳痛客孤戶送體合驗闖的小領(lǐng)嫩導(dǎo)蓄地鉗位陜而拒且問品妙質(zhì)培具童有攪一厚致程性跌和架連襪貫賀性”注陰:¤弱城;￡強;?中潛等辦;弱息的毛警性告臉,兼但第暫采未抹有腫足奏夠化數(shù)尸據(jù)易證都實.扛*臨潔界浩值陶.1尚0標療準匠化砌為垃企醫(yī)業(yè)連客理戶疼帶析來最俱高倡價盟值謎和齒投糾資眨回具報…1歡1以咬更蘋少閣的楚人起力約資咽源仔、輩更賴低畢的邊費線用梨運俯營理業(yè)味務(wù)I飯T必底須艙推裳動呀生象產(chǎn)弊力扣及鉛業(yè)類務(wù)找效卻率虹的聽提會高C稿F場O包/讀C隸E棕O對放主果要I扶T支叉出撕的榮審頓查危更桿嚴每格重跪點瘋在討于貸切暗實杯可哈行諸、恥卓度有含成痰效繭的陸效蹄率姓提兆高濃及覽投裝資爺回冬報勸率構(gòu)提微高弱(R超O賄I級)壓墨力違之邁下喚的詳企繩業(yè)I冷T胃…1府2專艦有岸技檢術(shù)容肚量成核本正判在筑標擺準拳化行揮業(yè)敏標饒準戴鼻爾冬推擠動銜標倉準趣化S桌A釣NH從P今C等CN抹A航S戴爾設(shè)計監(jiān)控并評估戴爾產(chǎn)品開發(fā)一體化2永-軍路鄰服誘務(wù)者器4嚴-楊路跑服泰務(wù)跌器D柜A左S結(jié)產(chǎn)構(gòu)圈計曾算筆效記澇本截電測腦以忙太銳網(wǎng)品交蜻換蓄機戴爾的運作效率降低了成本臺贈式統(tǒng)機工絞作坦站1按3標則準予化兩有依助份于纏降袍低澇總芝體抵擁巖有冠成燒本舊和略提順高信投游資作回酸報薄率標候準誤平劉臺繪產(chǎn)黃生興價狐值產(chǎn)洲業(yè)余標秀準區(qū)平伴臺森現(xiàn)巷在事能師夠船提直供剪與盲專嘆有粒架悔構(gòu)榨相授媲末美演的膜性傾能標驚準現(xiàn)平榨臺字帶筆來遠了稼更改低演的六價耕格返，階更膨好著的泰整鴉體補價刻值產(chǎn)最業(yè)接標拐準浩平光臺遇是株模劇塊驗化愁的松，偉能為夠極以費比檢傳臘統(tǒng)胖系好統(tǒng)艘更載小庸的腸增撇量俊進膝行郊擴稼展產(chǎn)健業(yè)災(zāi)標灰準跌平疤臺壟的流可熊靠碗性聞和接可蔬用豆性抄已雹在鳥任蒙務(wù)醬關(guān)箱鍵口性沙應(yīng)縫用贏中傾得間到示驗即證1唉4戴盛爾動的鴿企老業(yè)徑級艱產(chǎn)客品S仍A嶼N解壩決刻方乖案磁代帶摘備倉份污產(chǎn)荒品基倡本肺架祥構(gòu)曲管川理高大可機用蘭性在集霸群N蜓A失S范/裕S色A即N網(wǎng)玻關(guān)客要戶郊端羽產(chǎn)扭品古(連臺知式畢機皂,侄筆壺記酒本扛,根工情作眉站允)網(wǎng)元絡(luò)怪交寶換芳機業(yè)朱務(wù)叨應(yīng)弊用赤服籮務(wù)緒器多別重雜網(wǎng)蘋絡(luò)防接家入榜解輩決簽方孝案通年過媽網(wǎng)甚絡(luò)笨來謊連頸接艷資墓源靈赴活恰的焦業(yè)斜務(wù)泛基禍本王架叢構(gòu)疫解次決嚷方址案關(guān)佳健表應(yīng)塊用漸的列集絹群幫解床決鋒方府案怪和H魯P砍CS濱A嫁N及滿災(zāi)煮難眾恢倍復(fù)完解損決刃方刺案1撫5戴疾爾渾“虧可耳擴駁展馳企多業(yè)辯級覺計挽算股”添幫兄助慚企夕業(yè)未獲例得最法佳唐的R果O蹲I篇，最鞋低危的T定C浮O1貨6向工外駱擴幼展洋.怒在賽需束要飼時鵝增挺加斗多聚個遼行接業(yè)刷標爽準聯(lián)的懸構(gòu)斬建竭模腰塊燙，形不樓斷挺地柏擴攏大嘴企能業(yè)蜜架軌構(gòu)向印上下擴瓜展物.訪通史過田部客署缸更殘大和、她更喘昂奸貴地的躲專巖有艱技械術(shù)儉系沃統(tǒng)栗，峰是臟企綱業(yè)激及啄架懲構(gòu)餐提巡壽升什駝么卻是壺可懶擴薄展側(cè)的吩企節(jié)業(yè)毛級效計獎算傅？在留當(dāng)聞前屬經(jīng)層濟差前姑景仙不毯可劣預(yù)述測倍的憶時鴉代晝，鴿向搞可亂能炕永俗遠濱無竊法糟完襖全技利封用宵的膨大池的闖專足有摘技起術(shù)扭系旺統(tǒng)柏投番入究巨惱資健的興做多法趕將融使陡您享離生業(yè)攜務(wù)墊目厚標壞越趕來您越鹽遠忽；弊更部現(xiàn)邀實席可蒙行禁的甚做濱法脆是糧在弦分鳳布尊式孕和令群溪集蠶架移構(gòu)辜中紐奉部猜署醒較飛小攀的筋、虜行鑄業(yè)洽標船準薪的通構(gòu)盡建露模道塊每輸臺頂服淡務(wù)稈器婆利嘆用糊率充高工密作躍量工塘作燃量時晃間時康間利某用逗率幼低積，浩增補加輝了胸加從班陰時宜間貫坊穿書生沒命臉周捕期1它7目時前培：編標鄰準豪化解正決在恥三損層捕結(jié)彈構(gòu)豎間疏演舞變3層ERPCRM財務(w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0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%9.00%CompaqHPCompaq/HP(匯總)DellIBM替換的增加的3違0S躁o圈u歪r刪c燒e單:斷T攏e截c能h樹n斬o睬l寶o款g占y頌B識u闊s衰i幟n膠e科s釘s鑄R換e麻s乘e賽a衛(wèi)r手c貝h誓S卷t顫u曠d喬y支Q栽1玩0雷3鋼C兆o民r滲p炮o介r釘a質(zhì)t亞e慢I譯T茂B磨u議y垂i抗n違g皆a滅n課d厭C僑u煎s疲t降o貫m哄e建r閥S愿a喚t腳i度s款f歇a面c念t須i畝o濁nT差e久c真h舉n哀o撒l生o夠g蠻y惹B母u撲s綱i館n繡e這s宜s污R遠e液s礦e壺a校r盞c賄hI香n班t剖e數(shù)l服蒜務(wù)曬器腫客信戶蜓滿搭意完度胸的默評錦定闊和擱排線名戴案爾挨在號過團去涌的2國1個袍季嬌度濾中論有洲2輔2潮個廢季洽度射領(lǐng)炎先2貿(mào)0扣0記3年應(yīng)第鬼1反季揀度=強蠶項?=中涂性=弱喜項=觀螞察/注歉意*任=差讓異拉很存小最盛高垃的拐客漁戶膊滿登意越度3鍋1行零業(yè)草領(lǐng)撕導(dǎo)樸者震選莖擇喪戴要爾全菌球捷財狠富角5紫0委0撕強瘋的家前高5宗名搭公褲司譜使穿用D趨e幫l攜l的服須務(wù)悲器和辯存橡儲具器.5抽o貼u腦t硬o滾f吳5距!E僅x粒x桿o貪n貿(mào),沉G搬E習(xí),枯G謠M賤,恨F茫o稈r兩d災(zāi),望W噸a紀l挑-聚M認a局r捧t全伐球抱財瞧富趙5屋0漂0載強蹲的肝前侮1立0俘名膛公循司紀中葡有8個頃從D沉e波l尺l購狀買服普務(wù)伴器及咬存李儲.E限x廁x腹o飄n旁,候G鳥E甘,漂G步M悉,逃F桶o意r奶d善,絕C炒i船t耕i強g谷r緒o示u協(xié)p捐,俯V羨e聾r樓i縣z奮o庸n瓦,塌W濕a基l憲-抽M喂a所r宗t啟,伶A穩(wěn)T濃&巾T全祖球塔前棗3巷名眉半鉛導(dǎo)麥體身/詠電非子櫻公池司申使營用D步e夏l魯l的服渠務(wù)裹器及寧存總儲撥.3沾o庫u軍t程o業(yè)f萬3背!I帥n購t般e粱l壺,賺T已I剃,進S厚o挨l臣e葉c林t幻玉r電o背n全毀球雙前畏3你名偉網(wǎng)奪絡(luò)迅軟屠件亭和認服竟務(wù)徐巨掙頭宇使觀用D秋e陳l奏l(xiāng)的服擦務(wù)閱器及造存路儲軌.3播o遲u棒t匆o跌f叨3濤!M還i條c反r蛇o淹s貌o側(cè)f赤t居,碧E問D初S就,濱C使S奏C全夏球升最全重姑要霧的蘇證池券籃巨逃頭童也蜓使霜用D鑄e尾l駐l.5賞o千u淋t燥o朗f合5撿!M剃S季D麗W報,壘M糊e水r曠r肝i每l辱l姻L抵y袍n膚c跌h革,閑G邪o鉆l疾d盒m殊a豎n奏S坐a挨c蜓h足s猶,各N萌o陡m粗u頓r大a結(jié),森L池e專h胸m蜻a勁n桐B菜r室o盆s所紫有津1鍬3狹家畜在輝全張球猾5鑄0托0斬強股中款的繁制糧藥濁公店司柱使惠用萍的服炎務(wù)研器及課存案儲.1與3o泊u行t坑o趕f蛾1菠3部!M龍e佩r蜓c部k賞,握P亞f弄i蛛z怠e襪r范,秧J喜o穩(wěn)h低n儉s堪o南n非&量J常o計h棵n帥s痰o殿n森,憐G排l肌a籌x兼o掉,訴B現(xiàn)r賄i聞s限t暑o寄l卸M窩y習(xí)e多r摘s互S置q匪u桂i番b罷b典,璃N強o委v拍a女r頑t滿i碗s廁,悲A寺v肥e蔥n掀t膊i畏s租,浴P籃h雨a悔r致m紗a蓄c毛i乘a偽,槐A犬s抓t普r藍a素Z炸e盜n灣e鍛c蹲a翅,題R前o算c波h檢e船G膠r享o杜u閃p泄,題A僚b屢b近o票t表t惱L脈a判b河s淺,午E竄l樸i稼L伯i循l帳l撐y印,屋A倚m正e無r策i館c池a租n邪H油o孝m裹e綿P倦r低o滾d之u陸c善t居sD匠e淺l版l也臣給鎮(zhèn)全雹球累5萬0抱0貴強討中逗所擴有取4麻家顫網(wǎng)井絡(luò)菌及熄通掀信歲設(shè)果備捧供滾應(yīng)緩商印提善供服叼務(wù)儉器及傳存妨儲院.4胞o火u狂t舞o抄f支4熊!L達u名c釘e帶n虹t俱,取M見o光t底o君r爺o喜l說a灘,獅N切o蘆r尚t涉e衛(wèi)l則,欠C搞i盜s繪c藝o全蔑球斃超妙過銷一廊半僚的烤領(lǐng)俱先侮消嚴費漫食禿品參、奏食兇品塔服太務(wù)軟和浮飲衫料面公章司完信鬧任D磨E吧L充L的腹企主業(yè)底級惱產(chǎn)勇品.3眼2L市e務(wù)n帽o筆v核olS盡o獵u獎r慈c藍e管:獨I肚D膠C盼Q叛2崖C鉆Y兆0再3R擺e酬s芽u型l脅t云s.根木據(jù)I液D飯C發(fā)庫布梅的是2款0叛0降3辰年悅第碧2抽季鐘度甚中振國I租T市聞場眠分烤析兄報皂告種：戴摔爾病成傭為族中寺國迷最暖大友的莖服隔務(wù)惡器尾供事應(yīng)傍商3妻3戴回爾籍中搏國響客撇戶惡中緊心反花饋緊勻密銷的婆升領(lǐng)級薪流治程直