業(yè)務員月工作總結參考范文（二篇）

第6頁共6頁業(yè)務員月?工作總結?參考范文?時光荏?苒，轉眼?一年的時?間飛逝過?去了。_?___意?味著兩千?年的第一?個十年的?結束，明?年即將是?兩千年第?二個十年?的開始，?在這辭舊?迎新的日?子里，回?首這一年?工作的歷?程不禁感?慨十分。?在這一?年里雖然?沒有取得?驚人的成?績，但是?其中的曲?折和坎坷?我是深有?體會的。?對有一定?銷售經(jīng)驗?的人來說?，銷售確?實不難，?但對于一?個銷售經(jīng)?驗不是很?豐富，剛?從事銷售?這一行業(yè)?不到兩年?的人來說?是有一定?挑戰(zhàn)性的?，到現(xiàn)在?為止，我?不再說自?己是一個?銷售新人?，因為我?進軍到銷?售這一行?業(yè)也快一?年半的時?間，說長?不長說短?不短，大?約___?_天的時?間每天都?是在圍繞?銷售這一?個中心而?展開的。?____?這一年又?快過去了?，雖然沒?有取得斐?然的成績?，但是我?覺得已經(jīng)?做得對得?起自己，?每天我沒?有在虛度?光陰無所?事事，而?是在想方?設法怎樣?做好方案?和報價迎?來客戶，?一個業(yè)務?員要得到?公司的肯?定那只有?銷售業(yè)績?，這是鐵?打的事實?。為了明?年能取得?優(yōu)異的成?果，一定?再接再厲?，做最大?的努力去?挑戰(zhàn)極限?，爭取明?年做到超?過預定銷?售額。?在今年_?___月?份的時候?還只剛剛?利用阿里?巴巴網(wǎng)絡?銷售平臺?，一個一?個上傳產(chǎn)?品寫英文?產(chǎn)品描述?，由于去?年那半年?的時間沒?有實質性?的單在跟?對產(chǎn)品了?解得非常?淺顯，所?以在產(chǎn)品?描述階段?利用了比?較長的時?間，開始?沒人教盡?管不是太?難但實際?操作起來?還是遇到?了不少麻?煩，全靠?自己慢慢?摸索出來?，怎樣把?產(chǎn)品描述?寫好關鍵?詞設好。?在上季度?詢盤是非?常少的而?且收到的?詢盤也沒?有多少含?金量，即?使利用大?部分時間?比較細致?地去回復?詢盤，結?果發(fā)現(xiàn)有?潛在客戶?回復得也?很少，而?且回復得?不太詳細?，實則從?那些回復?可以看出?他們是沒?有意愿想?買?？赡?只是為了?積累一些?報價，或?用于與其?他供應商?的報價做?比較，這?一季度的?報價基本?都是無用?功。在第?二季度的?時候可能?產(chǎn)品比較?完善，描?述也算比?較到位了?，慢慢地?一些含金?量高一點?的詢盤就?來了，在?那眾多的?詢盤中你?無法得知?哪些是有?效得詢盤?，只有每?個詢盤都?認真去對?待從而引?導潛在客?戶，他們?才會一步?一步對你?的回復和?話題感興?趣，而后?會利用他?們寶貴的?時間在忙?碌中開始?一天一天?回復你的?問題。?實際上，?只要大部?分詢盤是?含金量較?高的就一?定會迎來?客戶來國?看廠，這?樣拿到單?的機會就?較高。同?時，還有?一種情況?就是客人?需要的設?備較多金?額大，他?們于是來?國參觀幾?家廠，而?我們要在?其中脫穎?而出讓他?們選擇我?們生產(chǎn)的?設備，這?個有很多?因素影響?買賣的成?功，價格?因素，溝?通因素，?公司其他?一些因素?。所以成?功與否，?看實力。?沒拿到那?個單也不?要垂頭喪?氣，拿到?了也不要?沾沾自喜?。機會還?很多，不?過每次都?要好好把?握。第?三季度基?本都是在?跟單學做?單據(jù)，其?實這些表?面上不難?，但是都?是些細致?活，只要?一個地方?錯了可以?讓客戶清?不了關。?就拿單單?要相符單?證要一致?來說，公?司抬頭一?定要用對?，不要裝?箱單和商?業(yè)發(fā)票還?有原產(chǎn)地?證用的不?是一個公?司的，那?么就會出?問題了，?這只是其?中的一例?。第四?季度，在?____?月上旬所?幸接到了?一個單，?本來是打?算做完今?年辭職了?，明年做?到___?_月份的?樣子如果?做不到單?就辭職。?因為我?知道跟到?一個單的?最短的時?間大概就?是___?_個月的?樣子。重?新給自己?制定一個?銷售計劃?，其中最?不可缺少?的就是毅?力和勤奮?，還有一?個堅定的?信念。我?總是暗示?自己單肯?定是會有?的，只是?時間的問?題。雖然?付出并不?一定就有?很大的回?報，但是?有所付出?就一定會?有得，天?上不會自?動掉餡餅?，只有自?己努力去?爭取才有?機會獲得?成功，成?功總是垂?青于有準?備的頭腦?，所以作?為一個銷?售員要時?刻準備著?如何去應?對未知。?這一年?即將過去?，在這一?年里失望?過也慶幸?過，慶幸?地是在沒?有其他做?外貿(mào)的同?事的帶領?下也可以?完成一個?小單。做?了一個一?個小單之?后信心便?有了，這?是慶幸之?處。其中?不足之處?還是對于?技術上的?一些問題?無法給客?戶解答清?楚，因為?那些是要?弄懂原理?才弄得清?的，比如?說那些管?路的原理?，水從哪?里流進后?經(jīng)過哪些?管流出，?哪些管又?是回收濃?水的，打?開哪些開?關又是洗?膜的，打?開哪些是?沖洗預處?理罐子的?，哪個閥?門又是什?么功能的?等等，等?客戶問到?這些無法?告知的時?候便意識?到實際上?只弄清楚?基本的流?程是遠遠?不夠的。?到目前為?止還沒有?售出過一?條生產(chǎn)線?的機器，?那里面的?細節(jié)涉及?技術上的?問題應該?，所以說?無論從事?哪個行業(yè)?，學是無?止境的。?從這些，?我看到了?自己的不?足，以后?如果想小?有成就必?須在這方?面精益求?精?？?結到這里?我基本上?沒有什么?心得和自?我審視的?地方了，?只是還有?下一年的?目標，想?著朝那個?目標邁進?，能售出?一條純凈?水生產(chǎn)線?的設備一?直是我追?求的目標?，希望明?年第一季?度可以實?現(xiàn)。另?外，在這?里還有對?公司的一?些制度稍?為不滿，?我希望公?司可以按?照我的建?議做到，?如下，第?一，我覺?得公司不?能每月扣?我們提成?加底薪的?____?%，__?__%還?是我們可?以接受的?，還有每?一年扣除?的部分應?該在年末?清算給我?們。第?二，退稅?部分在退?稅下來了?就要發(fā)給?我們。?第三，在?價格表的?基礎上售?賣出產(chǎn)品?。業(yè)務?員月工作?總結參考?范文（二?）一，?制定詳細?的工作計?劃結合?我司當前?的資源，?充分利用?，更具去?年的銷售?報告，我?們應該努?力發(fā)展開?拓廣告市?場，雖然?目前有許?多問題擺?在我的眼?前，但是?我們要最?大限度爭?取終端廣?告的投放?工作，同?時，對還?為開發(fā)的?市場做好?堅實的鋪?墊，爭取?有更大的?投放，長?期投放的?客戶吸納?進來。根?據(jù)我們公?司終端的?數(shù)量的增?長率情況?，有針對?性的調整?我們的工?作策略以?及工作思?路。二?，季度工?作安排?1、第一?季度，主?要也市場?培養(yǎng)為主?，擴大_?___公?司的影響?力和知名?度及推進?速度告知?，因為處?于雙節(jié)的?特殊時期?，很多公?司的宣傳?計劃已經(jīng)?制定完成?，節(jié)后會?有一個廣?告低潮期?，我會充?分利用這?段時間補?充專業(yè)知?識，同時?加緊聯(lián)絡?客戶感情?，適當?shù)?尋找小一?些的投放?客戶將廣?告投放進?來，但我?預計對方?會有要求?很低的折?扣或者以?貨抵廣告?費的情況?。2、?第二季度?，因為有?“五一節(jié)?勞動節(jié)”?的影響，?廣告市場?會迎來一?個小小的?高峰期，?并且隨著?天氣變化?，氣溫不?斷升高，?洗浴用品?、夏季飲?品、防蚊?用品等的?廣告會作?為投放重?點開發(fā)對?象。3?、第三季?度，“十?一”“中?秋”雙節(jié)?，廣告市?場會給后?半年帶來?一個良好?的開端，?白酒、保?健品、禮?品等一些?產(chǎn)品會加?入廣告行?列。并且?，隨著我?公司終端?鋪設數(shù)量?的增加，?一些投放?量大的、?長期的客?戶就可以?逐步滲入?進來了，?為年底的?廣告大戰(zhàn)?做好充分?的準備。?4、年?底的廣告?工作是一?年當中的?頂峰時期?，加之我?們一年的?終端鋪設?、客戶推?廣，我相?信是我們?廣告部最?熱火朝天?的時間。?隨著冬季?結婚人群?的增加婚?慶服務、?婚慶用品?也會加入?廣告行列?，雙節(jié)的?廣告氣氛?也會在這?種環(huán)境下?隨之而來?。我會?更加一年?不同時段?，有針對?性有計劃?的開展工?作，同時?不斷調整?我的工作?思路，加?強客戶的?開發(fā)工作?，正確把?我司廣告?銷售進一?步提高到?新的臺階?。三、?制訂學習?計劃。?市場開拓?是需要根?據(jù)市場不?停的變化?局面，不?斷調整經(jīng)?營思路的?工作，不?斷提高知?識對于業(yè)?務人員來?說非常重?要，因為?它直接關?系到一個?業(yè)務人員?與時俱進?的步伐和?業(yè)務方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調整?我的學習?方向來補?充新的能?量。中國?教育總網(wǎng)?文檔頻道?產(chǎn)品知識?、營銷知?識、投放?策略、數(shù)?據(jù)、媒體?運作管理?等相關廣?告的知識?都是我要?掌握的內(nèi)?容