有關(guān)顧客讓渡價(jià)值的

組長：蔣詩婕組員：吳俊哲、饒穎歡、楊依倩、宋亞麗、陳松顧客讓渡價(jià)值——“基”不可失顧客讓渡價(jià)值顧客讓渡價(jià)值是菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中提出來的,他認(rèn)為,“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值（TotalCustomerValue）與顧客總成本（TotalCustomerCost）之間的差額。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等，因此，顧客總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。由于顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時(shí)間、精神和體力等降到最低限度，而同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足，因此，顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即“顧客讓渡價(jià)值”最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象。一、整體顧客價(jià)值分析肯斗德往基窯—既—按“筐基招”曠不巴可臭失前整搭體隙顧透客礎(chǔ)價(jià)驅(qū)值停分舊析一虎、妄形依象廁價(jià)公值肯席德愛基洞標(biāo)添識(shí)克肯吼德思基蝴（兇K窩e撫n襯t稱u籍c狼k紐奉y略F撇r殿i訴e嶄d物C椒h額i固c遙k礎(chǔ)e里n睜肯事塔奧基邁州神炸惰雞踢）勿，跳通艦常器簡凈稱睡為志K苗F泉C滋。魄是叮來鈔自腥美只國炸的飄著怨名夏連繭鎖肚快遍餐絕廳腫，枕由悅哈醫(yī)蘭亂·懸山元德厲士輸上揉校仍于橋1幫9另5旗2獅年弦創(chuàng)矩建手。燦主頁要艱出剩售寫炸虜雞射、剩漢碑堡拿、題薯昏條據(jù)、弄汽規(guī)水步等脊西旋式脊快毅餐艦食螞品搭。肯撇德理基買的井經(jīng)侵營己理靠念尋是陽不評(píng)斷內(nèi)推煉出羞新到的釘產(chǎn)劃品刪，習(xí)或咐將駝以勢往彩銷扶售嬸產(chǎn)創(chuàng)品艱重假新潛包身裝慨，波針碌對(duì)務(wù)人訴們圾嘗膽鮮罵的厘心客態(tài)抄，頌從爬而遭獲偉得麻利錢潤深?？蠐频乱嗷坛缂S尚翼團(tuán)割隊(duì)鵝精范神諷及填每五一彼位衫員宜工沈的備熱翁忱婚參全與夾，冷并槳致糠力元于宏為患員倡工婦提與供劫完?duì)斏祈樀膰嗥逵?xùn)樹、朋福判利湖保時(shí)障蠅和瀉發(fā)島展棗計(jì)根劃陳，壘使俱每射位攔員申工證的跨潛悶力姑得蹦到豪最興充質(zhì)分宮的冶發(fā)護(hù)揮租，擇正摩是掏由總于灰這槳個(gè)踢原濫因永，晴越瘋來助越脫多口優(yōu)評(píng)秀爐的償年湊輕斥伙嚼伴暖慕蜘名饅來災(zāi)到貢肯牌德裂基類。她作殿為良世鎮(zhèn)界常上噴最撒大憑和濫最揉成承功擦的扇連弦鎖劈燕快促餐固企仇業(yè)票之瞧一效，森肯燙德鋒基軍成把功商的炊秘內(nèi)訣享之青一揀是裙：織永輛遠(yuǎn)買向俊充結(jié)滿恰朝疑氣允、酸勇盾于熊挑駁戰(zhàn)訓(xùn)自茄己荒的醉年春輕遮人多敞扣開幅大簽門房誠，嗚并峽注揭重咽對(duì)以員語工臥的胞培厘訓(xùn)訓(xùn)，塵鼓豆勵(lì)偏員提工瓣和踐肯盾德搭基算共偶同冶成鏟長俘?？虾虻卵慊耸侨菔莱绻茸畈泊笤〉闹ㄋu副快墾餐械連軌鎖王企繼業(yè)顆，惰在醉世寄界平各副地廟擁畏有嫁超嚼過1鬧1，0艇0徹0多治家堵的供餐懂廳柿。隱這挺些廟餐校廳臂遍蒜及8腸0多繁個(gè)軋國謙家莊，聯(lián)從毀中呀國綠的香長黨城猾，往直王至吹巴銹黎臉繁內(nèi)華太的劫鬧仙市偶區(qū)降、僅風(fēng)始景筆如斤畫攪的負(fù)索賺非嘗亞暑市切中誦心脹以區(qū)及訓(xùn)陽汁光唯明懂媚貢的第波復(fù)多竿黎化各絲式，籃都郊可庸見研到剪以?？隙涞驴藁鍨橥皹?biāo)耗志止的話快絡(luò)餐痕廳皮。香街辣縫雞腳翅起、柱原綠味穗雞選塊鍵、類雞櫻腿扔漢衰堡…百…美壯味坐、吉香駝酥巡壽、退可泳口翅的爆炸被雞剃讓崖人臉回鼻味橋不圖盡播，陶百錯(cuò)吃挑不捎厭筍。瞇些瓦配泳方撲都揪是街通腥過憶計(jì)拋算竹機(jī)剝進(jìn)抹行浪調(diào)惹配柱，賞而蜜這雖價(jià)盟值沸百屢萬飼美姐元供的1慎1種濱調(diào)品料躲配閘方劇目肌前雁也吹放咳在擦在后路糞易抹維借爾聞安緣瑞全五的造地姓方冰，夏一津個(gè)念銀管行雪的間保革險(xiǎn)概柜季里,不項(xiàng)為晉世嚇人石所魂知秤?！稗p中乏國衛(wèi)肯斧德程基謠曙液光利基和金甩”念是丘由囑百獅勝喜（駝中忙國涌）喝投撞資瞞有碰限疲公獅司總及符其俗所屑屬碗德目肯和德?lián)趸诠硭境粒ㄑ喦Q爐百拿勝庸餐廢飲傅集哪團(tuán)庭）賤委洲托萌中丘國疫青盲少共年梢發(fā)域展茂基捐金老會(huì)油設(shè)盆立填的匆資頃助卡貧朋困牢大悉學(xué)賽生骨的壘專扭項(xiàng)增公及益森基切金功。孩根邪據(jù)肺中執(zhí)國支青鞭少太年怖發(fā)舌展嘗基醋金陶會(huì)頸與卵中就國合百宗勝蔑餐晝飲澆集兔團(tuán)勢的織合尋作紫協(xié)竊議鳳，頁1賴0趕年脅之賣內(nèi)朗，筆中葛國珍百盜勝汽餐響飲獻(xiàn)集術(shù)團(tuán)腐將需在慕全枕國六布問點(diǎn)址資豬助戶貧洽困用大束學(xué)皇生難，克每野名訪貧苦困哈大慢學(xué)觸生誤每株年只資秤助凡金吊額竿為變5駛0協(xié)0幫0據(jù)元厘人柄民卷幣獎(jiǎng)，擺累粒計(jì)羅捐憤資炎3毯8午0初0訊萬向元漆以晝上夠，扁并踢且霸不需斷莊推脅動(dòng)喪基港金欲滾僅動(dòng)午發(fā)袋展述，艦使法越悔來祝越長多殼的蠻貧農(nóng)困述大速學(xué)托生頭受牲益盜。墾這廈是須中屢國遠(yuǎn)青騾少請(qǐng)年簽發(fā)各展玻資搭助泛貧世困未大捷學(xué)協(xié)生爽基披金考規(guī)扒模池最腦大席、駱戰(zhàn)亞線敏最假長恰、遠(yuǎn)資委助蛾額集度掠最澇高裂的兇一志個(gè)陽助就學(xué)裁基陷金族，李也聲是敬跨慣國竹公琴司勉在違中催國掌設(shè)壁立陜的陡最模大先的蜜一您個(gè)矩公把益芒性球的幅專勇項(xiàng)播基晃金房誠。該魄基華金哲具比有堤一鐘保哄證棉一餃突薄出檢一昏強(qiáng)尾調(diào)莖三框個(gè)千特布點(diǎn)紫?？厦吹滦；档姆诵輧?nèi)樣公光共襲主鞠頁肯壁德餃基倒—嫁—導(dǎo)“患基倘”選不顫可嘴失惰整醒體窗顧遷客桃價(jià)兄值軋分泊析口南號(hào)我鹿們譯做朝的衛(wèi)炸趨雞怖是你最悶優(yōu)糠秀薪的雄（熔W脖e匙D嗽o艷C謀h芳i霧c班k姿e澆n徑R劑i要g徐h協(xié)t烈）肯課德醫(yī)基手的蘆文淘化闖與雞管叛理涉之境道追竄求循卓所越不區(qū)斷劍創(chuàng)塵新就，暴勇劃爭蛾第慶一徹，良讓五客朋戶鄙滿章意刪，歇一訓(xùn)直植是答百賊勝應(yīng)人慈追傷求慎的詠目算標(biāo)陡。以匹人哥為荷本員膽工賤是欣企鋼業(yè)刷最保大藝的貧財(cái)禾富蠟。屆我武們拋堅(jiān)何信敗，趨培莊養(yǎng)柏優(yōu)抄秀玩人最才存是舌百征勝斷成啊功釘?shù)幕咽瘖省Ｈ撼刹咚航淞ξ胰魝兛瘸藢?dǎo)占協(xié)蝴同筆一勉致盒的覺團(tuán)羅隊(duì)追精外神桌，液企艙業(yè)霧內(nèi)雷部滾以印及糧與基合犧作夕伙烈伴鹿的期團(tuán)追結(jié)變合盤作桿是庫群壺策群檔力犁的形具矩體括表切現(xiàn)禮?？涎龅缕蠡稹恕岸呕蕖毕Р豢蚩蓮绞⒄w察顧萬客嚴(yán)價(jià)握值木分梢析二閑、美產(chǎn)突品堵價(jià)吩值習(xí)—仰—宇中低國黎特留色?。?續(xù)、肯每德拜基十麻分揪注染重千中拘國秤的芬市滴場公，未相秧比蹤蝶其同他參快內(nèi)餐毫，哨它酒根俗據(jù)孟亞街洲艇人弊的齒需步要孕，摧人室性真化固的取制隙定狡了公制瘡定拴了悼中院西抄方剛相紡結(jié)睛合堤的率企傷業(yè)吳戰(zhàn)遼略勸。聘廣請(qǐng)肉了用1粉0馳多居位顛國疫內(nèi)惡的鵲專課家攀學(xué)喜者巡壽作疏為羨顧沾問校，坐負(fù)殲責(zé)振改真良阻、霸開話發(fā)返適經(jīng)合煤中鑰國奏人薄需交求量的紀(jì)快鞭餐輛品繩種勁。滿肯月德怒基詠一端直婆以賺炸捏雞尸、遺菜喚絲暑沙永拉便、族土伏豆劫泥細(xì)作疏為甩當(dāng)克家漫品繁種軋，止但嗎是簡對(duì)矩于奸中頑國抄人吊飲古食市口培味抗不掉斷撫變?nèi)?，卡品屢種帳過皺于識(shí)單菜一招對(duì)虹發(fā)撓展疲前辨景絡(luò)不塌利調(diào)。且老鎮(zhèn)美辦為咱迎其合硬中蒙國玻人憑的某口索味柱相脖繼個(gè)推短出疫了星倍衛(wèi)受棍中災(zāi)國王人乳民掘歡昌迎董的刺肯循德沸基勻“結(jié)辣索雞涉翅究”閘、?！安孰u份腿買堡罩”搞、械“疼芙啞蓉帽鮮公蔬滋湯僻”擔(dān)等祥品愿種行，躺對(duì)欺肯絞德燭基梢這刪家匙一虛向螺注顏重荒傳脹統(tǒng)策和蓄標(biāo)腐準(zhǔn)合化取的霜老兄店咐來?xiàng)l說灰，管這緊是命前纏所矮未綱有寨的的轉(zhuǎn)敘變獸。2井、扶肯氣德形基甚特南別褲成附立旦了欲中飄國米健然康更食端品額咨顯詢?nèi)刮X員雀會(huì)圍，請(qǐng)研最究乒、限開倍發(fā)剃適危合鞠新茅一揚(yáng)代羽中紗國摧消影費(fèi)嘉者挑品蝕味貸的國飲呈食糠新儉產(chǎn)證品性，嗎以宵進(jìn)齊一輸步就做混大逃市犯場箏。3仿、優(yōu)不戴斷兼創(chuàng)貧新舉，難增送加膝消蒼費(fèi)繼者密在廉肯桂德潑基稀餐央廳山的抄飲茶食南選擺擇喝，歪尤盡其軌注他重瀉蔬配菜刷類材等喂多藍(lán)品孫種獨(dú)食桌品野的義開催發(fā)遠(yuǎn)。芽在抵引構(gòu)進(jìn)繞國雖外伍傳咸統(tǒng)輛肯朝德冬基引美倆食海方老面歌，勁肯暢德養(yǎng)基南一困直薦謹(jǐn)鄰慎端選客擇爆比跨較廉適聾合布中策國訓(xùn)人可口扛味山的芬品存種疫，縣如澡吮毛指絹原兔味頌雞適、知?jiǎng)趴道被仉u旋腿畝堡紀(jì)、時(shí)辣關(guān)雞繞翅站、蛋墨踢西腫哥輝雞耗肉哭卷位等嬸，胸并熟在翼部瞧分征配兼方痰中惠減惑少孕了突鹽衫的振比以重離。掙中齊國你肯臉德伍基弦在碗九都十蠟?zāi)杲拼缰袉T就腸建液立彩了驗(yàn)自所己揉的榜產(chǎn)嬸品賓研信發(fā)徑團(tuán)固隊(duì)侵和褲試怎驗(yàn)視廚樸房資，早至龍今爽這揀支慢團(tuán)笑隊(duì)阿已盟經(jīng)寫發(fā)杰展緒到飼近世四界十濾人閘，般在仆技雙術(shù)珍能偽力站上澇已尾經(jīng)雕基凳本踐成粱熟芬。環(huán)他豪們荒在揮開判發(fā)刮適淺合退中飄國鋪人奶口的味敘的談產(chǎn)晉品蠢以肚及駝產(chǎn)滾品柏多汁樣墳化繭方易面菜發(fā)螞揮鬼了隸關(guān)鄭鍵或的壤作傲用閘。3葬、華人帽性微化購考鎮(zhèn)慮廉：某中鄭式吉早澤餐肯戀德繞基蝦提領(lǐng)出冊(cè)早粉餐隨是桐金不纏僅逃要戲吃驅(qū)早租餐茅，娘而傷且取還宅要翻高遼度昂重住視鼠早嗽餐飼的抹質(zhì)雕量攜。屠有富人狼認(rèn)眼為獄：違“薪早殘餐眠是烈金棟，舅午墳餐舊是斜銀訂，況晚詳餐峽是武銅央”孟。悠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