招商人員與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)課件

主講人招商人員與供應(yīng)商談判技巧聊城百大金鼎分公司7/25/20231主要內(nèi)容一、前言二、如何進行談判籌劃

（一）對方企業(yè)發(fā)展分析

（二）

對方品牌分析

(三)我們的整體品牌計劃(四)針對對方我的積極目標和消極目標

(五)來自第3方的支持三、談判階段1——制作自己的談判計劃

(一)

談判的內(nèi)容（二）談判的目標

(三)談判中我們的策略四、談判階段2談判的實施五、管理的階段3談判跟進

六、談判技巧七、談判十一戒八、招商談判的禮儀及禮節(jié)九、國際商務(wù)談判十、總結(jié)7/25/20232關(guān)于“贏”的解釋亡：要贏？先要有失敗的準備，九死一生，只有充分考慮了死才能生?？冢航涣鳒贤?，必備技能。月：年月，時間，凡事要有時間觀念，急不得拖不得。貝：資金該很重要吧。凡：非神非仙，平常心態(tài)，上帝并不偏愛自己。7/25/20233反朝思鍋？1聽、偏是羊我堡的狀魅炒力街嗎樸？2猾、殘是錘我討說殲錯華話柔了隙嗎闖？3政、砌是擔我覽表湯達第能碑力哈不跳夠頑嗎帶？4林、盤是厚我突的藍理普解融能拴力剖不磁夠萄嗎使？5尿、妹是純我詠的銀專派業(yè)蛋知寶識五不唇足原嗎燦？6提、樂是哥供傭應(yīng)江商奇沒竿有肺需么求視嗎朝？7進、剖是曠公刃司影的侵條刑件私不倆好萬嗎木？8域、鼠是虹競葵爭險對凱手友比懷我清們趁有鄭優(yōu)脾勢彎嗎抓？供套應(yīng)毒商乖為鄉(xiāng)豐什聲么眨不綱合盛作松呢居？你續(xù)感裳覺敬如洗何頑？7灣/繞1將8馬/希2妨0芒2沿34一耀、排前噴言7褲/撤1拉8座/將2損0為2軌35人乞生咽就凈是系一欠場蒙談交判生傅存亦，夕就化是衛(wèi)與盡社粱會頑、捐自蓋然程進圍行寨的歌一禁場逮長片期思談稅判浴。奸你艇是繼否庸能裙獲對取搖利仗益冷，豎是護否進得肉到棕最岸大束的瞇利纏益幟，盯就夸看膛你提怎民么泛把街它財說誰清宵楚薄，薯看票你私怎曠么跪說顫服侮對系方陽了濫。述（答生沈活穴中疫談賊判甩無乒處壘不脆在六，壓是母日捐常親生李活斗中振不巷可木或楚缺字的始組驅(qū)成侮部閣分蔬：殿愛疊人制、鹿孩組子甜、磚父滾母抽、驗朋讀友礎(chǔ)、描購領(lǐng)物犯。出。止。磁）7陡/梢1外8吼/麗2報0盞2表36談坑判屬的穴含扭義:漢別語釋“智談廁判筆”楚一蔑詞咬在《辭磚源》中常是訴找便不標到競的栽。天據(jù)流上復(fù)海鄙辭書劉出版版積社碎出雞版《漢但語是外壺來去詞維典》介饒紹孫，悔該慣詞肆源羨于績?nèi)展肺莫{“談介判燭”棉，銜而災(zāi)日吐文亦“短談?wù)叟猩巍本壢馂橄鹨馕醋g稀，脾即貢“敲協(xié)戶商供、蹈商軋談薪、然磋申商變”允的婚意單思禁。7測/灘1香8冬/蟲2陰0偏2吸37談客判棄的羅動聯(lián)因?qū)ぬ萸蟠倒参圩R轟：談瘡判壟是宜雙天方競致邁力誓于始說涂服趙對棉方風接叔受傭其處要豪求捏時裙所料運逮用訪的傘一羊種頃交全換怖意眨見兆的父技贊能賣，裁目顯的隊是妻要扯達問成誓對廢雙莖方明都奏有反利鍋的鬧協(xié)君議泉。謀內(nèi)求瞧合述作烤：談侮判葉是梳一填種闖雙酒方墳或歌雙滑方唐以晌上冶為煩了裂消躍除頸分袍歧繞改嶼變輔關(guān)當系走，押取畜得曬一纖致聯(lián)，裙謀裁取你共辮同厲利粥益絮的召社薪會談交塌往麥的術(shù)活翼動硬。追芳求導(dǎo)利債益旁：談技判頸就障是拆交猶換-馳-航-騙-送-利即益父的蓋交宮換7鍋/守1點8纏/猜2姨0就2伸38二援、訴如頭何工進高行浪談同判煉籌滾劃7柏/叫1屢8朝/測2乒0慈2砌391設(shè)、醒經(jīng)椅營意狀執(zhí)況盼2覆、射發(fā)尚展啦能得力3六、雪人耽員搏狀眨況別4墻、躺管蜘理球能澆力A爹B繳C晃D代E固F他扮們逗的壯目每標他柜們儀的河利看益拐和亂需汪求他瞞們竭的鬼決藝定魔權(quán)司限他和們敗的饅決巡壽策州者A甲.對命方逝員占工B附.市缺場太調(diào)嚼查C伯.行西業(yè)栗調(diào)蘋查D黨.電泥子堡網(wǎng)巧絡(luò)E盲.渠刷道礙的紫調(diào)慌查他左們誦現(xiàn)悉階險段行的評策諷略決河策愈者倦的忠性員格捏特陽點（株一眠）總對際方半企參業(yè)恐發(fā)向展屯分敏析7百/坐1杰8路/配2姿0膜2懇31甜0風樹格相百比瓶其他靠品準牌的躺核筑心競扯爭諒力全嘗國優(yōu)排輔名商招圈柳排廊名面藍料其愿它競潑爭耗對泛手情腐況區(qū)直域脅排即名流粱行百趨籮勢色速彩（價二瀉）摘對堅方吊品婦牌吊分奶析1將.睡目德標稻顧注客猴群遺，抓2厭.馳價甩格妥帶督，株3父.包品諸牌霜形象象認，4攪.府競紗爭魔者袍，鏟5政.包銷驗售盲狀防況擱，軌6錦.見毛址利秀貢煤獻敗，稍7由.互平葉效在耀談?wù)九忻乐旋R應(yīng)添注揀意季的怎“度面擇”設(shè)的獸問潛題7誘/階1俱8倦/懇2旱0狗2繪31旅1人腸員員祝工促凈銷貨稠品培譜訓(xùn)殲、睛服或務(wù)逝、爸穩(wěn)究定尤性以、環(huán)精震神忽面糾貌艙、步技相巧結(jié)歇構(gòu)陽比喇例臉、委暢碧滯事銷價產(chǎn)訪品懶庫偵存粉、秧應(yīng)荷季義貨巨品迫庫漲存文胃化壘內(nèi)桃涵效、望折橫扣季、盜禮引品惑質(zhì)嘆量翠、罷配勻合溝程守度銷豬售在快談旦判聞中扣應(yīng)興注緊意愧的聽“劈燕點捐”秧的州問逐題庫聰存管酷理店挨面項衛(wèi)甚生物詳流服壺務(wù)7志/米1奇8嗓/版2承0貸2撕31稼2（戲三窩）鄙結(jié)供合輩我限司腳的循整奪體垮品團牌洲計鉤劃定畢位滋的挪描美述市殿場側(cè)的歇預(yù)床期一背期百達董成味率二靜期倦達咱成慌率創(chuàng)肺造殼的趴價苦值由枯面航開浩始燥再白到壇點判，謝一讀定刷要雁注薄意技把閘控霸順響序我凱們蒼所猶有美現(xiàn)嫂有偶門踐店培及易新段開次門斗店丘，放需倍要供引良進爐的佛品徒牌卷，炕尤怨其執(zhí)重礦點岸品谷牌勵一衡定醒要陡讓貧對舌方尚了懼解逗公友司云目么前哄經(jīng)纖營頑情村況兄及靜未鼠來廢發(fā)士展班，趙我啦們每需慣要聲從脫對稻方犁進則駐并店拜的故發(fā)絞展躍方念向凳再晴到濾談康與烤品少牌廁具腸體飼合雅作錄的濕點旬的艱事拒項南。7殘/瓣1遍8皂/把2飯0慘2減31殊3組鑄合循條掛件哈方禮案對肚談威判壯項肌目效進喘優(yōu)記先黃級執(zhí)排吹序就者每磨個線談豎判主問爸題少設(shè)松定則它洗的推界系限檢邀驗鋼界帶限垮的哨合拖理釋性一木個杠談柜判鴉項散目臭，受應(yīng)潤該獲有止不奏同喊的球解無決駁方各案在夫談弱判傲前坑，朗盡呆可益能惠列報出宅解熔決懶某既一稱問辜題堂的墻多倡種矮方找案承組旨合治，皆利卸于鏟達竄成遞協(xié)熔議肥，戶使貝談怨判剃順太利駱進王行確恐定拖談第判勻項同目按便對貨你凍的束重從要環(huán)性赴，佩列濃出斧優(yōu)尼先非的閉順矛序漁，酸估深計歷談主判傳對狼手授的趟排常序聰情兄況底捆線最厘佳匆替芹代戲方息案市潑場壩情伍況其毛它荒商桐場克情慮況（陡四型）泡針塌對送對純方剛我塞司鄙的深積燈極洗目頃標同和箏消酒極默目駐標7祝/唱1響8怪/晚2豪0纏2忽31次4建鐵議筍性晉方講案尋域找垮共嬸同紗點理銳解刮與膏歸冷納迅總疾結(jié)尋菌求大信旁息抽（凈事著實也、廉觀胖點伯）分慈享款感大受前咬導(dǎo)陰行怖為（別五貸）繳談貍判懼中倚鼓尸勵編使毫用載的框行醒為俗：來么自倆第普3提方婆的濾支卻持7欺/筆1梨8庫/腫2歪0餅2論31腦5美渴國中吊國歐慢州禍日孫本奧暢巴假馬2昌、抗分痛步飲回除應(yīng)骨，威有窗禮鏈有抹節(jié)岔，窗先篇行慰降黃低背對憶方春期撥望慢值周構(gòu)小變川驚：棟人賺民治幣丸升廁值胡國紗際醒壓吵力景并肝不醋大杯，擦資們產(chǎn)蹄泡竊沫香問僚題焦不筍嚴遵重宣；商死務(wù)鑰部肺：冷只屆要酸他齊國坡貨來幣鳳升踐值眠，深不膏斷德貶你值嬌美落元隊，戰(zhàn)不懶僅不座利笨于草全動球胡經(jīng)罵濟漏的破復(fù)溪蘇攀，顛也踐是欲不節(jié)公真平認的沖；中糖國擁人仇民嶺銀恨行盼：廁按透照擠主虛動枯性潛、構(gòu)可翼控籠性屯和毅漸灶進皺性瞇原之則辣，結(jié)親合員國慮際守資盯本順流兇動珠和需主眉要秘貨惡幣慰走城勢原變士化抖，旋完隨善戀人聾民幣脹匯胖率響形晶成貪機蹄制柳。背數(shù)景多：人聞民派幣喝匯其率紫題妖是純最均富礦爭遞議白話叉題數(shù)。因華肺盛裁頓匯說華人枝民意幣攤估壁值暫偏蚊低聞，格導(dǎo)徒致高美即國列貿(mào)綿易維逆掉差外，北集京奇則海擔穿心存美辟元姻貶格值慮過卵快廟，暮威難脅初到娛中裕國慨持茂有雞的舊龐牢大渣美罩國汪國兩債搜的乖價逢值她。1喪、塊虛彈張模聲財勢旅，凡放園風褲試償探之（白纖宮村發(fā)職言吼人窯加蘋I殲M淘F亦卡塔恩側(cè)敦蝴總魚裁浙敦甜促叫人役民撒幣拖升睜值束）3頂、炸多員層喂次餡表渾明輪核駝心塊立臭場招，荒達屋成舍核句心蓋利夫益控共紡識先忽后善與刃胡患錦臺濤板、徹溫汪家勁寶低會褲談派，界中饞國拐領(lǐng)山導(dǎo)從人嶄只平字紅未說提匯逼率撓，軟明妖確策指葡出廁“氣中膚國診不騎追肅求釣貿(mào)塌易判順倒差糊。畏”精核袍心搶刊獎物表煮示碼短尺期定政以策精是刪人坑民考幣否相程對拳穩(wěn)讓定罩，掘長評期鵲實搬現(xiàn)趁彈華性粒匯局率奧獅巴伏馬雪回恐應(yīng)蜘包寨括哄改沿革院人賊民榴幣蜜匯掀率喉形嫌成欲機喬制緊，除有修利杯解斬決兩右國上貿(mào)矮易碎不謝平塞衡自問棕題齒。胡昨錦漂濤溫源家程寶4肚、威回積應(yīng)熄利仔益突共預(yù)識忙，唉達京成駕談炕判徒目封標美年聯(lián)橋儲枯出歪席津伯絮南爪克唯表搭示辭：佳“箱將眠幫況助佩確碧保注美岡元算幣退值鍛堅染挺薯，睬使派之窯成臨為繳全冒球拐金提融穩(wěn)付定賠的施一壇支精力仰量疏。財剖政義部神長擺蓋盯特吉納扁也儀屢聾次伐喊趕話爆，君強濫調(diào)閃“保繼室續(xù)容維叼持閣強唐勢泰美哨元強對迷美戶國鍬來獨說秘非估常重急要泊”回，芳“處美題國破必斧須翻承壓擔振特房誠殊參的靈負駛擔賞和朵責迅任蜜”陷等案超例散分險享傳：取人腦民敘幣加匯薯率汪談處判7犧/挺1偏8瞇/睛2度0示2精31童6三失、怕談夢判民階坐段之欺一—騰—制蠶作壤自怎己煙的謊談編判嘆計裂劃7掠/陜1親8裕/俗2糟0圈2圣31控7采鉆購精人倍員忙先肆思僅考可自姑己珠屬趟于蠅哪煉類“親談裁判節(jié)是逗什福么”—喘—作綁者厚蓋隨溫·肯后尼亡迪餓是屠英慮國臥劍訴橋逝大化學春博跳士館，童現(xiàn)悼為走愛謹丁具堡俊談愚判晃咨疲詢共公基司子首圓席黎談賴判乞?qū)＞臣艺?，濟以辮四聯(lián)種葡動勤物裕梟風、暑狐沿、抗羊合、米驢敏做撓形盡象價的抓比承喻部，內(nèi)說杠明梯了伯不限同卵談仆判垃者倒的先性準格星及懷心宴態(tài)捕，滿決催定題著烏不腹同委的搞談壘判句結(jié)流果經(jīng)。棟幫沿助嗚判御斷擠自漸己挺的圖談蜂判助能憤力豬，腎有盆效集提親高細自旁己插的漸談遣判閥策回略宣和忍談巡壽判全技澆巧島。(天給蹤蝶自葡己濕歸修類溉思黃考歉2灰分境鐘蠻，國分談析行應(yīng)西該縮慧做礙哪蚊類抵談風判卡者擁身擋份狹)羊驢狐梟無否主豪見任才人告左廈右事今事船屈踩從（形重兇點謙品踐牌棚在君我坡們餃公炒司詞目紀前窗現(xiàn)乓狀玩）不鉛動倉腦添筋韻，輕喂率嚷反倚應(yīng)頑把固沃堅毯持不余擇尤手藝段陰逢謀多詭腰計達言成屑目仰的具禿有減長辱遠灣眼漏光真額誠贏系得寇對虜方萍的成尊座敬7酷/澤1識8屬/得2彎0材2胞31形8（享一積）鬼談定判但的腔內(nèi)院容-盛-察-今-裂-制喉定老談易判削主坐題談非判艇的廈主落題扶必壁須爪簡德單蓋明傲確命，劇最來好愿用律一鋼句應(yīng)話閱加換以晴概奔括堵和臉表淚達林，伙如糾“免希棕望彈就閉某達某曲項鑒目億達烤成思合眾作鳥事欺宜禁”漿告艦示足。穩(wěn)至胳于燭什黑么鹿樣工的歐定冠位鋒，槐什福么誰樣印的采品某牌倉組碎合煮，次希懶望席哪足些逆品垂牌誓的攜配勺合出，誤那踐是饅談略判尺目咳標咽的常問饒題紋。染另棉外怕，癥談?chuàng)芘幸敝魇祛}事是姥己犯方售公勾開縫的仔觀相點剖，特不域一頭定判非腹得罪和覆對豆方躁磋凡商疑。7鬧/踏1氣8胖/籌2孔0坑2淺31椒9（透二價）世制陷定欲談云判經(jīng)目秀標談傭判徑目屯標盡是戰(zhàn)對導(dǎo)主笑要獻談泳判煙內(nè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“哭窮訴苦”+指責、抱怨我們的工作為凡什停么腿？*躍想上要皇得走到母有蟻利癥條茅件拜以寇補美償齡不研便做之報處*寸試叔圖冒想禿使探我作們蒸感歐到派內(nèi)鈔疚應(yīng)值付蟻方儉法絞：*撥他浪們胃對派我蛛們艷的艙指堂責歲是譜否言合濫理*攝是顫否嚇你碌澄幅清綿得勸還宋不譯夠碌？簡尋孕找應(yīng)機覽會濟以把便宴澄袖清*柏以餡誠面懇廣得倍態(tài)顫度蚊傾男聽貞，執(zhí)但遼要昏牢放牢悶堅無持讓自爹己挪的贈利勝益案洗例荷分旗析飲47月/罰1辣8艱/悔2勿0香2湊33終5供應(yīng)商以最后通牒的形式給予壓力信功號議：*芹“慰要蠅么邁接問受捎，恰要放么旺算偽了乳”*飼我滅已個盡睡全朗力若了圍“*韻“唐條保件狗沒剖有寺余窗地昏再嘆談梢了尺“為密什靜么仗？*垂試密探御你漏們件的饅反爛應(yīng)*鮮為監(jiān)了嗎使充談代判雖進嚼行患下鴿去遠，妻你淹們鬼會別做剖什雕么洋讓煎步談？應(yīng)特付斷方牲法*騰不廉要倦做率任胃何螞反擋應(yīng)駁，鍛你控的封對便手賽此禾刻溝正怠密隱切黎注似視扶著鉗你*怠尋析找羽一砍個晶機陜會筍，轎轉(zhuǎn)進移容到禿另龍一伴個急新廳問彼題販上*逮如沸果乞?qū)δǚ讲词菈J沿真游的斷，顫則冒考饅慮崖放蔑棄案嗽例俘分以析枝57沫/床1部8柳/視2躺0健2慕33廈6供應(yīng)商保持沉默為驢什嫁么斬？*辨使歷你肯不憑安*光促查使暫你筍不幕斷賺的檔說通話*右獲遇得坦有寶用件的涼信躍息應(yīng)勇付丸方抱法臟：*培使挨用左反悅問映句如潤：胖“挽你宇的撓沉寬默冠是賽否滲意兆味捆著捷我晴們玩還朱有膚什托么動問御題毒沒呈有元解括決令？擇”案餓例扒分咳析蓬67疼/寧1腎8布/池2司0評2峰33仆7供應(yīng)商會拖延、控制談判時間

信無號致：*永“罷我咽們確需極要膏你臺們究現(xiàn)為在漠決牙定溜”*逮在歌作貸出事答號復(fù)麻之取前妥，碼我墳得訓(xùn)和碎我作的達老答板臘談舍談?wù)?。嶄?憤在香確告定客之情前流，織我留們帆需變要佳再昆研僅究壺一騎下寒你辣們狹的導(dǎo)提斤議班。鹽“應(yīng)停付起方剖法*懲事師先筒周均密焰計開劃*寒堅篩守丘你桃們練的疤目冊標*若做判出啊判懲斷萬,饅做英出財決芝策案聚例宴分準析止77殲/攀1央8涉/包2鄰0懂2地33職8當歪供貞應(yīng)拋商述做榴出沸讓夾步廈時供羊應(yīng)蘇商雄態(tài)耗度哈堅羅決為做什蠶么*剛他萄們磁想立尋應(yīng)求墻輸始–摟贏玻的勿局逗面應(yīng)傲付辭方臭法*膚分伸析垮一盒下鼻所獲面鼻臨共的賀威閱脅–等能往起擴作堂用弓嗎拐？–嫁對馬方爛威勾脅偏我烏們集，舍他鍵們惰自店己贏將辱付趕出及什蠻么渴代臺價*垃不在要罵正往面肝地描應(yīng)動付企挑擠戰(zhàn)*測虛殃張棵聲知勢請：落走淘開反遷問翠自德己覺：對穿我腐們播是摧否罰有規(guī)什藥么肥真戚正液的拐價餃值嘆？這藝是讀否誦是勇他貴們塑所芹用舒的戀一岸種摘手枯段陰，粉以太避洞免定做桂出基對迅我異方搖真障正殿有慕利域的金讓瞧步擔？案摔例切分插析貫87轉(zhuǎn)/膝1援8淋/航2柿0丘2排33斃9最資后耗的赴讓筋步在數(shù)決波定聲最生后處的要讓房誠步雞幅夸度億時惕，戶要泥考口慮浴對毀方制談僅判默人轉(zhuǎn)員煮的桌級叫別驅(qū)。一煎般波情改況撥下慕，惠談古判她的滿最膏后歇關(guān)糠頭洪，脅應(yīng)桿作后出令能惱夠夠滿儉足鑒對抵方佛上裂司追的地挽位嗎和狡尊腔嚴繼要卻求修的尊讓慈步毫，炎但寄是累讓倘步要的徒幅鵲度禮不蛾能云過顏大收。據(jù)如鵲果靜過大所，咸往澇往聚會糖使丸該偉上論司拐指會責繁部景下定沒降有游做殊好巷工賢作告，從并醬堅潮持謙讓英他右們繼波續(xù)秘談頂判褲。7造/陪1貢8霉/恭2疾0抖2么34淺0五克、賊管費理逼的熄階痕段之筐三—擋—談歌判除跟膨進7賤/憐1計8頭/剃2溉0虧2康34刃1在零結(jié)絨束煎談寬判耀時視，畢雙媽方先應(yīng)云對途談輕判歌內(nèi)箏容桑予闖以崗全茄部悄確董認監(jiān)，警談吧判辱的愁各逗方快面戰(zhàn)的室要價談狀的萬透刑徹辦，酬談剪得晨清扁楚宏，鼻不莊能愿含構(gòu)糊出。彎談忽判頸結(jié)歌束刺時蘿，旅達段成碑一賽致態(tài)的照條駁件紗應(yīng)握具瀉有臣明展確悅的覆不液可臭更非改墓性蔬。瘦雙蝦方啦達僅成猜的恩一預(yù)切燙協(xié)此議占應(yīng)段以蠻相侍應(yīng)機的緞法亮律辜（邪合冰同犁文糠本經(jīng)）劑形博式錫表蛙達敘，位使態(tài)之販具騰有僅法濾律糊的河約抄束精與胡追邪索畫效祥力墳的肌要楊求序。1、媽談蠢判排結(jié)啞束借應(yīng)騙考勾慮哀的壺幾舌個宋原區(qū)則7重/譯1潑8堤/殼2圾0穴2鈴34酷22、血結(jié)兄論搬協(xié)蛾議體或命備輪忘魚錄為除了逝鞏葵固挖談泄判爭所烤取呈得濃的危成寨果喉，辣在喘簽張訂顫正信式少合倍同跨之攤前塞，盾雙書方陡可軌以疏將而所荷達愧合茫作改條筆件崖寫敵成勉書卡面經(jīng)的肆初進步襲協(xié)回議鳴，郵或饒者秤雙災(zāi)方凈簽仇署完備減忘林錄津。草篩擬各備踏忘弦錄照：承在佳談礎(chǔ)判晌過跪程常中買，芳談暢判盞者炮應(yīng)桌時洽時覆摘坊記矮要貓點難，彎對散雙呀方褲討弊論赴的膛問資題澆和仍達想成射的問協(xié)獲議仰必與須緒記寺錄厲下鍛來蹲，售做感好磨備腿忘喂錄軌的盈起栗草稿工績作孝。7脂/苦1強8芽/州2哨0嗓2符34暫33、巾合娃同礦簽卡訂在替簽遙約沫過潔程符中溉必般須餡對竭內(nèi)軍容綿嚴伸格昨細端致善的拘進塵行丟審貸查們，牌合甚同叔條層款徑必懼須猴嚴螺密商、們詳樂細伍。7緞/還1腥8楚/辜2偵0畏2坦34項44、根談牛判堡后企管矮理談驢判傲總深結(jié)（1）榆談獻判面成盞敗鐘得傅失莊的蓄總辮結(jié)蛋，推檢拜查竊哪氣些皆是穿成寨功儀的餐，者哪艦些繪是貨失態(tài)敗披的冒，甩哪熟些溜有榮待材于蹲今與后是改某進瞞的弟。本同芝時微，他每陡個肚談內(nèi)判搖者翅還惕應(yīng)仗從匪個頁人慮的井角劇度遙，趙對附自鑰己吉在呈該之次船談技判囑中濃的煉工著作貼進布行唇反怨思但，睡總僵結(jié)叼經(jīng)桿驗軋和究教棗訓(xùn)卸，竟從假而口有閘效提地攜培拒養(yǎng)勢和邊提牙高嚇我戰(zhàn)們行談就判邊人會員錯的原談減判膽能兆力（2）鎮(zhèn)對亦簽歡訂午合賠同撐的冤再殖審潮查竄，謎盡而早米地鳥發(fā)抄現(xiàn)振其葵中恩的疾不笨足板和希隱柄患楊，弱可蹄以上主值動尚地儀設(shè)剛想袋對公策躲，香采煮取獻補漢求融措夠失畫，奏早貼做館防嘩范哄工顆作淺。關(guān)脂系景維侄護（1）災(zāi)對鋤方狗談等判漆后鋼內(nèi)揚部儀工慎作壯流授程縱的策跟弦進喝溝駛通資目料性整恒理（1）夾談巖判鞏資堵料六的礎(chǔ)整周理（2）氣談指判雙資本料畜的賽保文存宜與腫保憶密7緊/垂1有8奴/惹2道0市2圈34岔5六禁、坡談宗判溝技符巧7憑/銅1呆8繁/艷2奸0捕2卵34焰6優(yōu)貢勢版談慈判丹技件巧前吼緊筑后表松不非開宮先沫例限填定奧談鋒判欲勸擒以故段縱先佳聲各奪束人聲加?xùn)|靠擊段西出大其嘩不歐意7墾/草1準8扶/階2妖0葛2走34踢7劣敏勢君談屈判攻技哨巧“脫擋涉箭顆牌凈”慎談提判膠技瓦巧“只踢夾皮暴球揀”擴談顧判蓄技泛巧“雪?？緞谶m戰(zhàn)伯”御談餡判鑄技崗巧“擇難矛得地糊較涂纏”慎談鞋判艙技陶巧多象問漆多闖聽綿少工談槐的懶談趙判窮技坦巧以區(qū)退俊為云進罵的武談甜判患技距巧7影/外1京8魚/內(nèi)2媽0瀉2度34汽8七澤、孕談刻判喪十虧一估戒7洲/站1蹄8鬧/猛2姨0銷2鉤34設(shè)9準白備狹不貴周療。缺編乏御警暮覺閘。脾鏡氣奮暴閘燥厲。自養(yǎng)鳴勇得陳意帖。過嘆分避謙超虛霧。不序留暗情賤面南。輕悅諾規(guī)寡回信浪。過映分壤沉荷默疼。無凍精侮打忽采購。倉捐促識草崗率德。過劈燕分鳴緊艙張餃。7防/亭1隙8斷/摔2綱0沸2愿35肌0八恐、斯招芳商雹談之判過的增禮波儀膚與灣禮匆節(jié)7尤/榆1炎8差/柱2刑0額2態(tài)35判11、武談病判況中堂的程禮恭儀-風-漸-牧-惹-座-交戴談倍禮屋儀交艙談肆時刪表部情垮要威自葬然悶，特態(tài)亦度產(chǎn)要約和難氣總，盡語拉言畝表撒達謙要協(xié)得刺體警。壓說析話祖時職可終做貪適乒當赴的幣手兇勢長，蔽但骨動材作議不腿要盡過輸大磨，突更吉不照要黑手衫舞睬足嚴蹈番，桂交茄談彈時貴距犧離爸要貍適假當歉。加商入嚴他宅人枯談公話栗時綱要而先盞打貪招蜘呼蝕。藍當跳別匙人鄉(xiāng)豐個盛別遠談價話冷時世，潛不蕉要處湊仆近繩旁猴聽狹，刃若滲有蒙事像要催與讓人餅交矮談躁時法，拖要呢等梳別和人腿談媽完曾；題有墾人叢主村動鑄與灰自頃己濫談?chuàng)p話促時超，床要他樂宗于弟交騎談跑；矛第集三施者見參艙與窯交凱談傍時元，診應(yīng)催以跑握桂手戚、業(yè)點悼頭返或叨微貢笑癢表療示扯歡稱迎獎，繁發(fā)規(guī)現(xiàn)鐵有混人鉆欲福和糟自水己緊交糧談我時卡，驗可喇主苗動掌上猜前怖詢森問惰；柱談蘭話臂中跌遇萍有首中猴途蘋需可處匹理施事濱務(wù)巡壽離山開月時紛，因應(yīng)倚向批對糾方雞打摸招買呼培，擠表土示石歉點意謀。在碰交徑談急中光，定語惠速飾、株語普調(diào)嬸和茫音寨量職對爐意竭思更的者表匠達陶有蒸著尺較撓大巷的唯影貍響午，大保見持筐能貝讓礎(chǔ)對室方躬清喬晰膏聽設(shè)見振而蘭不藝引愛起或反蓮感屆的背高膛低朽適族中漫的爹音叼量下。交研談刃中胖，泥自撐己巴發(fā)口言由時偶要播注幣意琴給辱別路人勵發(fā)釣表僻意哈見塑機脆會輕。紅別宮人調(diào)講京話掀時黃也桶應(yīng)印尋較找迷適紙時聽地驗發(fā)捐一正自賓己冊的現(xiàn)看唱法校，統(tǒng)不場要內(nèi)輕越易蓬打躍斷亦別捏人慌的劍發(fā)卷言施。在懂交熔談罰中沈，塌應(yīng)并目餡視午對譯方賽，屈以冤示燥關(guān)檔心錯；雁不幼要屬老塔看取手申表痰、樓伸宅懶決腰