服裝銷售月工作總結(jié)標準范文（二篇）

第4頁共4頁服裝銷售?月工作總?結(jié)標準范?文__?__月份?工作總結(jié)?與___?_月份工?作計劃?一、人員?管理上：?A、根據(jù)?各柜人員?情況對個?別柜組人?員組合作?了調(diào)整，?對新員工?作指定?人員帶領(lǐng)?并進行一?周一次的?跟進，本?月轉(zhuǎn)正新?員工共計?三名，證?正常編織?;B、?對店長實?行分人分?品牌管理?制，正確?分工并梳?理了店長?新的工作?思路，避?免了個別?店長在工?作中茫然?現(xiàn)象，保?證了該月?工作的順?利開展;?C、對?心態(tài)不良?的個別柜?長及導(dǎo)購?作了思想?溝通及交?流，穩(wěn)定?了各個小?團隊;?二、銷售?及貨品管?理上：?1、銷售?上：本月?基礎(chǔ)任務(wù)?：女裝部?139，?女裝店4?0;計劃?完成19?0，實際?完成18?9;2?、___?_月是春?裝全面啟?動純冬季?貨品入庫?的交接月?份：在陳?列上通過?以春裝為?主秋裝為?輔，加大?了春裝宣?傳面，_?___月?中旬已對?純冬季貨?品全面入?庫;前?期借三.?八節(jié)針對?米亞、納?帕加__?__年前?庫存作了?6.8折?促銷，計?劃活動期?間銷庫存?三百樣，?實際僅銷?售130?樣，并未?達到預(yù)期?效果;?原因：A?、員工對?本次活動?缺少信心?，重視不?高，沒有?把本次活?動氛圍營?造到極限?，使整個?活動期間?人流量未?達到高潮?;B、?顧客反響?：對米亞?產(chǎn)品認可?但仍不接?受價格，?該品牌類?別走勢_?___%?是單樣及?中低價位?商品;納?帕加高價?位有所走?動，針對?T恤褲子?顧客反應(yīng)?產(chǎn)品太舊?，質(zhì)感太?差;使之?庫存未明?顯減少;?3、全?面跟進了?春裝回貨?：A、聲?雨竹的外?套、風(fēng)衣?及部份上?裝未按回?貨時間回?貨，加之?天氣持續(xù)?不升溫，?外套類別?不能滿足?市場需求?，該類別?占本月后?期銷售流?失率的_?___%?;B、?納帕加的?回貨上下?裝比例太?偏，下裝?不能滿足?市場需求?，使之配?套銷售率?不能提升?;通過采?購部全力?協(xié)助補進?代銷貨品?，完成當?月基本任?務(wù);到目?前為止粉?紅瑪麗的?回貨率較?為低，其?它品牌都?基本保障?該月需求?量;_?___月?份工作總?結(jié)___?_月份計?劃3、?貨品銷售?中采取每?日必推款?并以專人?動態(tài)展示?、定人、?定量的目?標性銷售?，明確了?導(dǎo)購的銷?售目標和?方向;定?時對各品?牌貨品類?別走勢作?分析，對?走勢較差?的類別找?出銷售方?法，此方?法在聲雨?竹、納帕?加、楊尚?三個品牌?效果較為?明顯;?5、貨品?采購上：?針對卡邦?尼柜補充?了包及其?它飾品，?為了該柜?帶來了_?___%?銷售額;?全面完成?了聲雨竹?、納帕加?、米亞三?個品牌的?秋冬首批?定貨會;?服裝銷?售月工作?總結(jié)標準?范文（二?）__?__月份?已經(jīng)過去?，在這一?個月的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?以后的工?作做的更?好。下面?我對這一?個月的工?作進行簡?要的總結(jié)?。我是今?年___?_月一號?來到男裝?專賣店工?作的，在?進入貴店?之前我有?過女裝的?銷售經(jīng)驗?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?行業(yè)知識?。為了迅?速融入到?男裝這個?銷售團隊?中來，到?店之后，?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)男?裝品牌的?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和服?裝方面的?難點和問?題，我經(jīng)?常請教店?長和其他?有經(jīng)驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對一些比?較難纏的?客人研究?針對性策?略，取得?了良好的?效果?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對客人?所提到的?各種問題?，準確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)男?裝品牌知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?銷售水平?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高。?同時也存?在不少的?缺點：對?于男裝市?場銷售了?解的還不?夠深入，?對男裝的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱(?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?重點：?1、在店?長的帶領(lǐng)?下，團結(jié)?店友，和?大家建立?一個相對?穩(wěn)定的銷?售團隊：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊是我和?我們所有?的導(dǎo)購員?的主要目?標。2?、嚴格遵?守銷售制?度：完善?的銷售管?理制度是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。這是我?們在下個?月完成十?七萬營業(yè)?額的前提?。我堅決?服從店內(nèi)?的各項規(guī)?章制度。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，把我的?銷售能力?提高到一?個新的檔?次。4?、銷售目?標：我的?銷售目標?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據(jù)店內(nèi)?下達的銷?售任務(wù)，?堅決完成?店內(nèi)下達?的十七萬?的營業(yè)額?任務(wù)，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標分?解到我們?每個導(dǎo)購?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務(wù)?。并爭取?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績。我?認