關于各地服裝市場調研報告范文

關于各地服裝市場調研報告范文一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發(fā)覺，黃州大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一局部消費能承受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺黃州的消費者對于網上購物沒有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們熟悉到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的時機，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，翻開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡潔的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：

首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量;

二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)進展供應了決策依據。2023整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1）、服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的標準的市場。

2）、據調查，現代社會，越來越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。

3）、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。

d、就購置服裝的場所而言，58．06%的女性和47．37%的男性選擇在專賣店購置。

e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，供應先進的市場進展閱歷和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的進展模式，從而漸漸轉變、淘汰落后的營銷與治理方式。并且在實現指導市場進展、掌握過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供應商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺溝通等方面起到積極作用。

隨著消費者消費力量的增加，在其進展服飾購置時已不再單純考慮產品的根本功能，在到達肯定經濟收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購置更能夠表現經濟實力、自身品嘗的品牌產品則是必定。伴隨著信息溝通速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎全都。服裝消費市場正沿著：需求消費-》時髦消費-》時尚消費-》共性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進展著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能承受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）常常購置服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態(tài)度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購置欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單承受各種新品牌。該群體中很大一局部簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的共性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越簡單。從品牌和消費者行為之間的簡單關系可以看出品牌建立的簡單性，品牌建立與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻熟悉到這一點，才能有利于我們的品牌建立和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

4）、當前所提倡的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產生的，由于強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購置動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑漸漸形成，進而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對劇烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其全部的產品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為根底來入行的，只有供應滿意消費者需求的產品/效勞才是企業(yè)的進展之道。

5）、改革開放以來，我國的經濟建立有了長足的進展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6）、考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購置力量及旺盛的購置欲望需求強大的消費群

7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的表達，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、制造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求動身，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調查的方法

1）、對象的根本狀況

消費構造漸漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開頭留意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品嘗的產品成為更多消費者的追求。信息溝通速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-共性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進展著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會漸漸縮短。

2）、調查對象的需求狀況

a、現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63．04的男性和65．59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16．3和21．51、

b、以款式為購置服裝的首選因素的男、女性各占33．59%和43．12%。質量因素以29．58位列其次，而品牌因素則以7．5居于最終。因此廠商應在款式的設計上留意新穎，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購置者只愿承受100元左右的服裝價位。

d、就購置服裝的場所而言，58．06%的女性和47．37%的男性選擇在專賣店購置。

e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場選購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，供應先進的市場進展閱歷和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的進展模式，從而漸漸轉變、淘汰落后的營銷與治理方式。并且在實現指導市場進展、掌握過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供應商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺溝通等方面起到積極作用。

隨著消費者消費力量的增加，在其進展服飾購置時已不再單純考慮產品的根本功能，在到達肯定經濟收入的前提下為了滿足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購置更能夠表現經濟實力、自身品嘗的品牌產品則是必定。伴隨著信息溝通速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎全都。服裝消費市場正沿著：需求消費-》時髦消費-》時尚消費-》共性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進展著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能承受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）常常購置服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態(tài)度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購置欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單承受各種新品牌。該群體中很大一局部簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的承受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特殊是滿意該年齡段的女性服裝品牌嚴峻缺失，市場時機較大。

老年：該年齡段人口購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。

消費者的購置行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購置動機、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸狀況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場占有狀況及根本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規(guī)模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的范圍和內容

1、根本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費者常常購置的服裝品牌。

3、了解消費者購置頻率。

4、了解消費者對品牌的認知狀況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購置。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、了解消費者根本狀況。

三、調查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例安排：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結并寫出市場調查報告

五、調查的具體方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：2023．3．9——2023．3．13

黃州市場問卷調查

為了了解黃州市場服裝銷售狀況，我們特制定如此消費問答題，盼望您從百忙之中抽出時間與我們入行溝通與溝通。感謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認為適宜的地方打對勾

1、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3、平常喜愛的服裝風格

a、得意型b、中性型c、休閑型d、成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a、無所謂b、一般c、喜愛d、特喜愛

5、喜愛哪類顏色的服裝

a、艷麗純度高的

b、灰色調中性色

c、黑白色

6、你能承受的服裝價格

a、100元以下

b、100~150元

c、150~200元

d、200元以上

7、你常常購置服裝的地方a、百貨商場b、一般商店c、專賣店d、商業(yè)條街

8、你對網絡購物的態(tài)度

a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、特別有興趣d、一般

9、在服裝的三大元素里，對你的購置影響更大的是

a、質量b、款式c、價格

10、你對服裝面料的選擇

a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它

11、你常常在什么季節(jié)購置服裝

a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學e、五一f、秋季開學g、十一

12、會買清倉甩賣的衣服嗎？

a、從來不會b、有時會c、常常性

【篇二：服裝市場調研報告】

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的進展機遇?？梢灶A見，服裝貿易摩擦馬上進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：穩(wěn)固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推動企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量；二是積極開展實業(yè)化建立，促進貿易向上下游的延長，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動汲取消化國外的先進生產工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過中國專業(yè)服裝工程市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供給、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供應了詳實信息，為討論競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)進展供應了決策依據。2023整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍寶串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為好玩的致意，拉美人喜愛去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且簡單進入的市場，正因如此，它也是最簡單飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保存了潔凈俐落剪裁，運用很多抓皺褶擺飾邊，特別Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮亮而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管光明簡潔，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是消失在全系列，增加不少神奇而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

抽樣調查根本狀況分析：

1、現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注意潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2、就購置服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購置。而詳細在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次削減。

3、價格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購置者只愿承受50－100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風在校園里逐步擴散，但大局部青年學生并未隨波逐流。

4、以款式為購置服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最終。因此廠商應在款式的設計上注意新穎，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5、最終，通過此次調查調研我們發(fā)覺學生們對系服的滿足程度較低，盼望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

【篇三：虎門服裝批發(fā)市場調研報告】

經過兩天的實地走訪，通過對虎門鎮(zhèn)政府、虎門服裝服飾協(xié)會及虎門富民、百家、黃河、香港時裝城、名店、百老匯、連卡佛、金百利、名店、新時代、龍泉、裕體、新浪潮、新百匯等十三家典型服裝批發(fā)市場的調研，行程數十公里，訪談了物業(yè)治理處、行業(yè)協(xié)會、店鋪業(yè)主、外來客戶，獲得了大量詳實一手資料，對海城工程有肯定的指導意義。

一、關于虎門服裝。

虎門，不僅以其南派服裝第一鎮(zhèn)而著稱，更是以其先進的治理，浩大的規(guī)模，潮流的先導而傲視中國服裝批發(fā)市場，服裝產業(yè)已成為虎門經濟的支柱產業(yè)和形象代表，目前全鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的制衣廠超過800家，150人以下的制衣廠超過4000家，外商廠300多家，另有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠50多家，年產服裝1億件（套），它不僅擁有根底堅實的生產基地，并且擁有配套齊備的近一平方公里的浩大服裝批發(fā)市場，其中有17個聞名批發(fā)市場，經營服裝的商鋪超過8500多間，整個虎門服裝以女裝為主，經營方式以批發(fā)為主，產品銷往全國各地及歐美、東南亞和港澳地區(qū)，年內銷售額超過100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元。

全鎮(zhèn)擁有板房300多家，服裝生產定位以中、低檔為主，從事服裝制造業(yè)人員近幾年萬人，服裝銷售人員8萬多人，從事與服裝相關產業(yè)的從業(yè)人員近40萬人，虎門服裝34%出口，11%為來料加工，55%為國內分鎮(zhèn)。面料70%靠進口，國內外聞名面料廠家在虎門設立生產、銷售點達800余家。

虎門服裝行業(yè)際少數或規(guī)模的生產工廠外，大局部是實行前店后廠的經營方式，沒有集中的服裝加工區(qū)，全鎮(zhèn)批發(fā)市場的營業(yè)時間為上午8點至下午5點半，大批量貨靠提前預訂，批發(fā)市場內根本沒有倉庫，每天以交易頂峰在上午8點至于10點之間，批發(fā)市場外停車運輸的空間較小。

虎門的17個大型批發(fā)市場，其中富民、百家為政府報資、治理，其余均為企業(yè)或個體報資興建。整個批發(fā)市場形成了以富民批發(fā)市場為龍頭的集中片區(qū)，并且定位不同，相對來講的中低檔為主的批發(fā)市場，效益要好一些。

虎門服裝批發(fā)市場的特色之一是它的板房。全鎮(zhèn)多家批發(fā)市場一、二、三層為批發(fā)商鋪，四層以上多為板房，主要從事設計、訂貨，也是他們的辦公區(qū)域，板房集中，裝飾美麗，承租率很高。這種形式對于中小從事服裝生意的業(yè)主來講，既避開了大量無目標產品的生產造成積壓，同時又對客房的需求，信息的把握能隨時把握，板房開僻，很受業(yè)主的歡送。

變到虎門服裝市場的形成，不能不提一下它的歷史源遠。虎門服裝市場的雛形在1976年就已形成，它由早期的漁船出海通過與港澳的產品交換，消失剩余自用不完，然后外賣而漸漸形成。經過二十年的進展，虎門服裝是先有市場，然后才有政府的規(guī)劃治理，尢其是近幾年來，由于政府的治理掌握，注意品牌的形成，虎門服裝已成為南派服裝的重要代表。

虎門服裝市場已由“三來一補”，從加工基地轉變到服裝重鎮(zhèn)和服裝名城，它的服裝市場為載體，前店后廠，相互依存，形成產業(yè)群體，也帶動了虎門整個經濟的進展。面對將來，虎門服裝的建立有“十個一”的目標：開僻一個千畝的服裝工業(yè)園；辦好一個服裝市場；辦好一間時間學校；出版一本服裝刊物；組建一支時裝模特隊；辦好一個時裝網站；打造一批知名品牌；壯大一個服裝協(xié)會；辦好一個大型國際服裝交易會；每年舉辦一次高規(guī)模的服裝學術研討會。

二、關于富民時裝批發(fā)市場。

富民時裝批發(fā)市場堪稱中國第一號鄉(xiāng)鎮(zhèn)時裝批發(fā)商。富民的整體設計合理有用。1993年11月建成，總建筑面積4.5萬平方米，樓高九層，共有鋪位1400個，內設電梯11