冰箱市場行業(yè)競爭與消費分析

電冰箱行業(yè)、市場與消費分析

〔2021年4月〕目錄一.市場分析二.競品分析一、市場、行業(yè)與消費開展態(tài)勢總的來說，三大趨勢明顯：冰箱挺進(jìn)高端時代

高端產(chǎn)品出現(xiàn)熱銷，市場銷售額增幅大于銷售量增幅，成為眾多品牌的角逐利潤點。冰箱升級換代時代的到來更加節(jié)能、更大容量、更多門數(shù)、更高保鮮、更加美麗的“五更〞冰箱流行。農(nóng)村市場成為新的戰(zhàn)場。各品牌借助“家電下鄉(xiāng)〞東風(fēng)進(jìn)入農(nóng)村市場。冰箱出現(xiàn)高端化趨勢

據(jù)國家信息中心和中國家電網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的?2021年度國內(nèi)重點城市冰箱市場零售監(jiān)測分析報告?的數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)重點城市冰箱銷售仍呈上升趨勢，銷售量同比增長4.87%，銷售額同比增長5.99%。雖然雙開門冰箱的銷售量份額高達(dá)88.24%，仍占據(jù)2021年內(nèi)銷市場絕對優(yōu)勢的市場份額。但三門及三門以上冰箱銷售量同比增長26.32%，其中三門冰箱以9.60%的銷售量份額居第二位，四門、五門等多開門電冰箱增長趨頭強勁，也逐步被消費者所接受，進(jìn)入局部城市高收入家庭。冰箱的容積也在同步上升，200升以下容積段的銷量占比整體下滑，而200升以上容積段的銷量占比整體上升，其中201-250升容積段冰箱銷量同比增長13.18%，而300升以上容積段冰箱銷量同比增長到達(dá)38.58%。2021年高端冰箱有望突破25%高端冰箱市場的比例持續(xù)提高，從量的份額來看，2021年1—9月份對開門冰箱額的增幅度非常高，相當(dāng)于整個行業(yè)平均的兩倍甚至三倍，導(dǎo)致零售額的份額到達(dá)了接近20%。這是對眾多的冰箱廠家來說是一個非常好的消息。居民收入增長以后，包括住房面積加大以后，人們的消費觀念改變，對高端冰箱的需求會明顯的加大。在90年代，冰箱剛剛進(jìn)入普及期的時候，必須放在客廳，能夠讓客人看到我家有冰箱。慢慢的，冰箱進(jìn)入廚房，因為冰箱的大小或者冰箱的品牌缺乏以證明一個家庭的消費觀念、生活品質(zhì)，它可能讓位于大屏幕彩電或者家庭影院，現(xiàn)在的趨勢是冰箱大容積化，它不能放在客廳，放在開放式的廚房?，F(xiàn)在房屋的面積大了以后，廚房的面積就會增加，并且是開放式的，中國的廚房也會成為一個家庭聚會和社交的重要場合，因此在這種情況下人們對冰箱的關(guān)注就會提高了。

我們通過分析還發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，在高端冰箱沉著積來看，出現(xiàn)了兩頭變大，中間變小的趨勢，大容積在放大，小容積也在放大。所以實際上要求我們根據(jù)消費者選擇的結(jié)果，以此引導(dǎo)我們在冰箱的研發(fā)上做一些科學(xué)的決策，中間的段位相對來說不太看好的。從高端冰箱的價格走勢來看，除了218升到280升容量段價格略長了一點，其它都在下降。

此餐，我們還發(fā)現(xiàn)有些城市由于受到樓市下降和受到金融危機的影響，出現(xiàn)了高端冰箱增速的下降。比方說深圳就比較典型，深圳現(xiàn)在高端冰箱消費的比例全國平均數(shù)是30%，但深圳高達(dá)38.4%，但今年它的增長速度放緩了，僅增長了1.1%，這跟今年深圳樓市的大幅度下降有直接關(guān)系。

無錫高端冰箱的比例比深圳低很多，只有30%，但是它的增長速度相當(dāng)快，在寧波等長三角城市市場增長非?？?，與此同時，我們在一些中部的城市，高端冰箱的占比還是比較低的，武漢才24%；濟(jì)南為28%。

我們還發(fā)現(xiàn)2021年的高端冰箱市場大家主要關(guān)注三個元素：一是保鮮，出現(xiàn)了光波保鮮冰箱。另外就是節(jié)能，隨著大家對環(huán)保意識的增強，尤其是將來80后，甚至90后，成為了冰箱購置決策的一個主要群體之后，這樣節(jié)能不光是經(jīng)濟(jì)的核算，更重要的是一個社會責(zé)任。三是時尚，之所以重視時尚，冰箱逐步成為社交場合重要的物件或者是家具，可以我們可以看到冰箱從原來比較單調(diào)的白色、灰色，現(xiàn)在色系非常豐富，出現(xiàn)了酒紅、大黃等等，出現(xiàn)了很多的明亮色。所以當(dāng)一些開放性廚房出現(xiàn)以后，確實把廚房作為一種社交的場合。

估計2021年整個高端市場零售額有可能到達(dá)25%，從零售量來看對開門和多門大概占到將近12%；大概占到中國整個冰箱蛋糕的四分之一左右。

國內(nèi)冰箱市場加速行業(yè)洗牌：高端決定未來盡管面對著出口下降等諸多不利影響，2021年的中國冰箱業(yè)依然熱點紛呈。用戶對開門、多門等高端冰箱市場需求持續(xù)上揚，而這顯然與一二級市場的消費升級密不可分。因此，對于國內(nèi)冰箱廠商們來說，高端市場已是他們要贏得未來的必爭之地。業(yè)內(nèi)專家表示，目前國內(nèi)冰箱市場仍處于洗牌的關(guān)鍵節(jié)點，而國產(chǎn)品牌集體向高端市場進(jìn)軍，無疑將極大地推動國內(nèi)高端冰箱市場幅員的重新劃分。城市家庭冰箱的使用迎來新一輪更新?lián)Q代的浪潮：到06年底，中國每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有冰箱92臺，相當(dāng)比例的家庭有冰箱更新?lián)Q代的需求。趨優(yōu)消費的消費理念：隨著居民收入水平的不斷提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求越來越多，消費趨優(yōu)已成為一種趨勢，2021年3月高端冰箱市場增幅到達(dá)87.6%新居新婚推動：隨著新居新婚市場日漸火爆，高端冰箱呈爆發(fā)性增長。企業(yè)層面：各主流冰箱廠家?guī)缀醵纪瞥隽烁叨吮湫缕?，包括博世、西門子、三星、海爾、LG、伊萊克斯、美菱等等。單單海爾就推出了三門、對開三門四門、六門等不同產(chǎn)品；售價在3100元以上的高端冰箱銷售規(guī)模增加：從零售量規(guī)模來看其市場占比已經(jīng)為24.73%，而從零售額規(guī)模來看其市場份額到達(dá)了44.27%。冰箱市場正面臨新一輪的升級換代2021年3月中上旬冰箱市場品牌關(guān)注度分析Datacenter以上圖表統(tǒng)計結(jié)果說明：分析：在冰箱市場，海爾、西門子、松下三大品牌3月中上旬關(guān)注度分別為41.65%、24.69%、11.38%，三品牌總計占冰箱市場關(guān)注度77.72%，即八成的冰箱市場關(guān)注度都被海爾、西門子、松下所“瓜分〞。其他所有電冰箱品牌只在剩下不到兩成的市場關(guān)注度中進(jìn)行市場爭奪，“馬太效應(yīng)〞非常明顯。在表三2021年3月中上旬冰箱市場品牌關(guān)注度變化比照所列的15個冰箱品牌中，國內(nèi)冰箱品牌占7席(海爾、容聲、海信、美的、榮事達(dá)、美菱、新飛)，而其余8席均為日韓歐美三個地區(qū)品牌(德國：西門子;瑞典：伊萊克斯;美國：博世;日本：松下、東芝;韓國：三星、LG、TCL)。其中國產(chǎn)品牌除海爾以41.65%的關(guān)注度居于據(jù)對首位外，第二、第三位西門子、松下以總計35.99%的比例也占據(jù)4成市場關(guān)注度。

2021年3月中上旬冰箱市場品牌關(guān)注度變化比照說明，除了海爾、西門子、松下品牌以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居前三甲外，其他冰箱品牌位次都有變化，并且位次升降幅度變化較大，市場穩(wěn)定度不高。預(yù)測：目前統(tǒng)計結(jié)果說明，在今年夏季的冰箱市場上，海爾、西門子、松下將會是主流品牌，將擁有較高的消費人氣與市場關(guān)注，產(chǎn)品銷量預(yù)計會與關(guān)注度成正比上升。其余冰箱品牌從統(tǒng)計結(jié)果看市場關(guān)注度并不穩(wěn)定，對消費者并未形成品牌吸引力，在三大品牌所預(yù)留的有限的市場份額內(nèi)，其余眾多品牌的競爭將會非常劇烈，能否突破重圍成功的生存，將又一次考驗眾多冰箱廠商的技術(shù)實力與產(chǎn)品設(shè)計理念。2021年夏季是國家“家電下鄉(xiāng)〞政策公布的第一個夏季，國內(nèi)冰箱廠商或可借此“東風(fēng)〞在產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)上下翻功夫，在更大的國內(nèi)市場上尋找到自己生存的“土壤〞。國產(chǎn)冰箱2021年“上山下鄉(xiāng)〞本報訊經(jīng)濟(jì)危機影響日深，一些國產(chǎn)冰箱品牌紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，其業(yè)務(wù)重心從趨于飽和的都市市場轉(zhuǎn)向農(nóng)村。1月7日，康佳2021年冰箱新品發(fā)布會暨南區(qū)白電經(jīng)銷商峰會在重慶召開，該品牌高層在會上明確表示，2021年康佳將借助“家電下鄉(xiāng)〞東風(fēng)，向三四級市場尋求利潤增長點。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，康佳此番共設(shè)計出7大系列42款冰箱新品，其中多款是針對農(nóng)村市場需求，堪稱該品牌三年里升級換代規(guī)模最大的一次?？导讯嗝襟w事業(yè)部副總裁陶衛(wèi)介紹，2021年康佳推出的冰箱將主打健康、節(jié)能和絢麗外觀，其中包括終極節(jié)能0.27度的鮮極、鮮智系列和多門冰箱BCD-390MP等多款具有國內(nèi)先進(jìn)水平的產(chǎn)品。陶衛(wèi)表示，康佳2021年的“下鄉(xiāng)機〞陣容里，冰箱產(chǎn)品的零售價格段分布將更為合理，能夠覆蓋農(nóng)村市場的所有檔次需求。記者了解到，目前康佳南方區(qū)域有重慶、四川和廣西是國家指定的家電下鄉(xiāng)地區(qū)，而自今年2月份起，家電下鄉(xiāng)將推廣到全國。“康佳將在2021年不遺余力做大農(nóng)村市場〞，陶衛(wèi)說。據(jù)統(tǒng)計，目前中國農(nóng)村家庭的冰箱普及率仍偏低，百戶中僅26.1臺。業(yè)界資深人士預(yù)測，2021年2月即將掀起的第二輪家電下鄉(xiāng)活動可能使得農(nóng)村冰箱銷量增長50%，從而有望拉動冰箱全行業(yè)每年70萬臺左右的增長。消費心理一.消費理念成熟伴隨著冰箱行業(yè)的快速增長，消費理念也出現(xiàn)了變化，營養(yǎng)健康受到青睞，保鮮、節(jié)能、環(huán)保等更多創(chuàng)新技術(shù)在冰箱中廣泛應(yīng)用。二.消費的“兩極化〞模式已開始顯現(xiàn)所謂的“兩極化〞模式，一邊代表“低端〞產(chǎn)品消費，另一邊代表高端產(chǎn)品消費?！暗投水a(chǎn)品〞——“品牌知名度高、質(zhì)量過關(guān)、性價比高〞高端產(chǎn)品——“品質(zhì)〞已成為對品牌、質(zhì)量、產(chǎn)品等級、功能、環(huán)保程度等因素的綜合評價用詞，溢價與品質(zhì)的關(guān)聯(lián)程度已越來越高，“付溢價買品質(zhì)〞已成為一種趨勢，并且這種趨勢將逐漸演變?yōu)椤靶孪M時代〞的主流需求心理。市場分析的總結(jié)品牌集中度進(jìn)一步提升，國內(nèi)品牌領(lǐng)跑市場，美的系四個品牌市場份額累計上升10.43%；冰箱挺進(jìn)高端，升級換代時代的到來，這為美的中高端產(chǎn)品特別是歐款系列帶來機遇；農(nóng)村市場成為新的戰(zhàn)場，廠商在生產(chǎn)產(chǎn)品和推廣訴求上，將會更加關(guān)注三四級消費者；消費的“兩極化〞模式已開始顯現(xiàn)，個性化高端和品質(zhì)化低端將成為兩個趨勢。二、競品分析海爾海信容聲新飛美菱外鄉(xiāng)品牌歐洲品牌日韓品牌就總體而言，美的競品來自于三大陣營：西門子博世伊萊克斯三星LG松下產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征賣點/訴求點價位卡薩帝系列（含法式、美式、對開門、六門、意式）直流全變頻、多門（6門）、智能立體風(fēng)冷、VC誘導(dǎo)保鮮、宇航絕熱材料奢華體驗、增鮮升級生活贏、精確控溫1萬以上變頻三門系列彩晶王/子（三門）系列（意式三門）光波增鮮、直流全變頻、精控全溫區(qū)光開啟鮮活6千左右太空王子（三門）三溫區(qū)、光波增鮮冰箱里的果菜園5千左右節(jié)能系列彩晶王子（二門）VC誘導(dǎo)保鮮、變頻速凍、四溫區(qū)設(shè)計同上2千多電腦系列全溫區(qū)保鮮、人工智慧、假日功能時尚、實用2千左右電腦A﹢﹢系列雙寬設(shè)計、高效壓縮機、歐洲A+能耗智能風(fēng)尚2千左右彩晶A﹢﹢系列VC誘導(dǎo)保鮮歐洲A+能耗節(jié)能貼心2千左右標(biāo)準(zhǔn)A﹢﹢系列VC誘導(dǎo)保鮮、歐洲A++能耗節(jié)能貼心2千以內(nèi)寬門系列歐式外觀，假日功能節(jié)能2千左右統(tǒng)帥系列雙寬、低溫自動補償、節(jié)能實惠實用2千以內(nèi)時尚雙門彩晶系列1千以上小統(tǒng)帥系列迷你小巧千元左右推廣活動品牌層面奧運營銷口號：“世界原本是一家〞活動：贊助2021北京奧運會“一枚金牌，一所希望小學(xué)〞公益活動推出了奧運會紀(jì)念版冰箱產(chǎn)品層面主推海爾卡薩帝系列冰箱、三門變頻冰箱節(jié)點促銷主題：十一“51金牌榮耀——我要海爾金牌節(jié)能冰箱〞形式：“五重驚喜迎奧運〞情結(jié)奧運抽大獎簽名奧運送祝福奧運套餐大放送買海爾整套家電看北京奧運會輕松參加海爾俱樂部推廣活動新品推廣卡薩帝系列主題：鑒賞卡薩帝品質(zhì)尊享未來生活活動：2007年12月20日——2021年2月28日，在全國卡薩帝展區(qū)推出活動尊享自由生活〔贈送分時度假卡〕尊享品質(zhì)生活〔品鑒名車〕尊享歐洲體驗之旅〔抽獎歐洲游〕“三大效勞模式〞：首先，Casarte在行業(yè)內(nèi)引入“預(yù)約定制〞概念，根據(jù)客戶的預(yù)約訂單進(jìn)行生產(chǎn)其次，Casarte推出“整套設(shè)計〞方案，另外，一對一“終生家電參謀〞尊享式效勞，您就將終身享受到海爾私人家電工程師所提供的VIP貼身效勞畫面：終端形式終端成列特點：海爾終端設(shè)置的位子和整體的色彩都較醒目；“卡薩帝〞子品牌和海爾在不同的空間呈現(xiàn)；機內(nèi)貼做的比較豐富，對功能有較好展示作用；小結(jié)海爾08年借助奧運的能量，從品牌、產(chǎn)品、促銷三個方面進(jìn)行立體的傳播，向世界傳達(dá)出：我們是奧運的主人，建立起海爾的國際品牌和中國家電業(yè)的代言人形象。海爾推出卡薩帝高端品牌，應(yīng)對外資品牌，提速海爾的“全球化品牌戰(zhàn)略〞產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征賣點/訴求點價位鮮界多門冰箱雙制冷循環(huán)、健康鈦立方殺菌除味、多門技術(shù)創(chuàng)新7、8千以上鮮界系列三門變頻冰箱健康鈦立方殺菌除味、生態(tài)光養(yǎng)鮮、自由寬帶變溫、風(fēng)直冷雙結(jié)合、DSP矢量變頻三門變頻6千鮮享系列自由寬帶變溫、健康鈦立方殺菌除味、生態(tài)光養(yǎng)鮮生態(tài)光養(yǎng)鮮5千鮮智系列雙溫雙控更精確、冷藏單獨關(guān)閉、超強凍力、超越國家一級節(jié)能、雙溫雙控3千鮮鋒系列節(jié)能（三天一度電）、0－7檔可調(diào)、人性設(shè)計三天一度電2千推廣活動品牌層面攜手搜狐網(wǎng)站舉辦“中國制造全國行〞活動：“中國制造全國行〞——走進(jìn)海信節(jié)點促銷國慶促銷主題：盛世中國歡慶華誕，海信冰箱禮賀佳節(jié)形式：買海信多門冰箱，送海信精品〞、“海信多門冰箱與平板電視聯(lián)合促銷“等主推：“鮮界〞高端冰箱推廣活動產(chǎn)品層面主題：捷足先贏，品味創(chuàng)新之美——領(lǐng)先科技精品大巡展活動：高調(diào)推廣其具國際領(lǐng)先水平的“雙制冷雙循環(huán)〞的多門高端冰箱。8月始，海信冰箱在全國啟動了聲勢浩大的高端精品推廣活動。終端形式終端陳列特點：終端的色調(diào)比較冷靜、整體比較整齊，與海信科技調(diào)性比較吻合。小結(jié)海信借奧運勢較小，主打民族科技牌；大量推出高端新品，09年將是高端的一支主力軍；海信也是國內(nèi)家電業(yè)中少有的做不同品類聯(lián)合促銷的品牌。產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征賣點/訴求點價位－7度之星系列維C養(yǎng)鮮魔寶、－7度軟冷凍室、高效壓縮機、保存鮮味6千左右節(jié)能明星維C養(yǎng)鮮魔寶、溫度自感應(yīng)技術(shù)、頂級節(jié)能節(jié)能新科技3千精巧之星溫度自感應(yīng)、多重節(jié)能、包邊鋼化玻璃架智慧2千晶彩之星溫度自感應(yīng)、多重節(jié)能、包邊鋼化玻璃架智慧千元上推廣活動產(chǎn)品層面繼續(xù)其保鮮定位，主推原生態(tài)，主打高品質(zhì)、時尚牌。節(jié)點促銷主題：容生七彩復(fù)合光養(yǎng)鮮冰箱幫健康——“國慶優(yōu)惠大風(fēng)暴〞形式：促銷既包括價值不菲的贈品、返現(xiàn)，還有現(xiàn)金抓抓樂﹑刮刮樂等抽獎活動。終端形式終端陳列特點：終端的綠色給人親和感覺;“小藍(lán)魚〞在終端延用，形成一定的視覺符號小結(jié)海信推廣與奧運聯(lián)系，主推保鮮；大量推出高端新品，09年將是高端的一支主力軍；產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征賣點/訴求點價位天鷹系列對開門、三門冰箱尊貴智尚萬元神鷹系列電腦兩門冰箱數(shù)碼智慧新鮮時尚4000左右金鷹系列機械兩門節(jié)能風(fēng)范時尚典范3000左右銀鷹系列機械兩門星級節(jié)能普及享受2500左右產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀推廣策略品牌層面非奧運營銷活動：新飛2021助威團(tuán)全國大選秀〞廣告口號：“暢享綠色生活，助威2021〞產(chǎn)品層面主推水晶雙冠王系列和節(jié)能系列冰箱主推技術(shù)：361°專利殺菌技術(shù)；“水呼吸養(yǎng)鮮〞技術(shù)。終端形式終端陳列較普通小結(jié)新飛在07年組織“2021助威團(tuán)全國大選秀〞，大打奧運擦邊球。08年，新飛在功能訴求的根底上，結(jié)合奧運的精神，主打出綠色節(jié)能牌；產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征賣點/訴求點價位雅典娜多門高端、超寬超大，工業(yè)美學(xué)，獨有對開四門；一個階層的生活風(fēng)尚萬元上下鮮極三門（電腦）時尚外觀3-6千（估）終結(jié)者二門，節(jié)能冰箱日耗電0.27度2_3千（估）鮮能二門冰箱節(jié)能2千以內(nèi)（估）鮮風(fēng)二門機械冰箱簡約外觀千元以上鮮貝單門小冰箱除味保鮮千元推廣活動品牌層面形象產(chǎn)品——“雅典娜〞提升品牌形象“美菱校園行〞口號：“創(chuàng)意舞臺，只等你來〞活動：“雅典娜〞杯廣告語校園征集大賽產(chǎn)品層面主推“雅典娜〞、“終結(jié)者Ⅲ〞推廣活動新品雅典娜450首銷主題：美菱雅典娜，喝彩中國贏活動：手持火炬的雅典娜冰美人、大氣磅礴的450全球首銷式、規(guī)模宏大的巡游隊畫面：終端形式終端成列特點：色彩醒目;重點產(chǎn)品突出;結(jié)合奧運元素小結(jié)美菱弱化其他產(chǎn)品系列，強勢打造雅典娜和終結(jié)者美菱的兩大強勢子品牌，牢固的鎖定冰箱市場開展需求的節(jié)能、高端兩個特點。西門子博世伊萊克斯歐洲品牌西門子產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征主訴求點價位新平臺雙開門冰箱雙循環(huán)獨立溫控、大容量（600L）、經(jīng)典歐陸外觀、人性智能設(shè)計內(nèi)外兼修，氣度非凡1-2萬變頻零度生物保鮮冰箱變頻技術(shù)、節(jié)能速凍、零度生物保鮮藝術(shù)智慧、科技大成70000左右天弓系列零度生物保鮮冰箱零度生物保鮮、假日模式、節(jié)能、液晶顯示智能科技、時尚6000零度生物保鮮冰箱零度生物保鮮、假日模式、節(jié)能、液晶顯示智能零度不結(jié)冰保鮮更久5000E智觸控冰箱精確、高效、節(jié)能、精確控溫3000推廣活動一、品牌層面1、主題：靈感2021西門子家電第二屆彩繪冰箱藝術(shù)展暨母嬰平安120公益聯(lián)盟行動〞

一、品牌層面在營銷策略上，2021年西門子和博世為了讓保鮮技術(shù)深入人心，兩個品牌都做出“不滿意0℃保鮮效果，就可以退貨〞的承諾。其中，西門子推出“敢為保鮮簽協(xié)議，不滿意即退貨〞活動.2、主題：西門子廚房電器，livecooking3、公益活動：點燃希望，播撒陽光——西門子家電啟動災(zāi)區(qū)教師援助行動西門子家電2021南京國際爵士、世界音樂節(jié)西門子家電獨家贊助CDSF中國體育舞蹈大獎賽推廣活動二、產(chǎn)品層面產(chǎn)品推介：2021年，西門子推出了高端新品——“E視聽〞多媒體0℃冰箱。該產(chǎn)品將制冷與視聽相結(jié)合，并且顛覆傳統(tǒng)意義的“冰箱＋電視〞模式，采用不占額外空間的設(shè)計，將液晶顯示屏巧妙嵌入，使其不懼水汽油煙，更易清潔。終端形式終端成列特點：簡潔、以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品技術(shù)為主。物料形式：主題吊飾、技術(shù)貼、新品貼、機頂立牌。小結(jié)關(guān)鍵詞：時尚、科技、公益；貫徹“0度保鮮技術(shù)〞傳播策略，世界品質(zhì)，強化保障。博世產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征主訴求點價位<至尚>對開門冰箱細(xì)節(jié)設(shè)計的完美、大空間、維他變溫保鮮室、吧臺、速冰速冷享受設(shè)計1-2萬6系冰箱零度維他保鮮、智能設(shè)計、變頻科技、雙壓縮機、電腦溫控，三門凍力如風(fēng)維他保鮮7000-8000激彩系列冰箱外型大獎、U型視窗、零度維他保鮮、變頻雙循環(huán)、三門速度與激情5000-60007系冰箱超大凍力、數(shù)字控溫技術(shù)、動力澎湃4000-50008系冰箱速凍精確電腦控溫2000-3000推廣活動一、品牌層面200天內(nèi)包退包換簡介：博世那么推出了“從2021年7月1日起至8月31日，對購置博世0℃維他保鮮冰箱的消費者，如果對保鮮功能有任何不滿意，自購置之日起200天內(nèi)包退包換〞的活動?！凹t櫻桃行動〞簡介：6月份，德國博世家電在全國一些主要城市啟動了“愛心紅櫻桃〞公益行動，自籌善款購置產(chǎn)自災(zāi)區(qū)四川阿壩州茂縣的甜櫻桃，并在主要家電賣場與消費者進(jìn)行愛心互動，以實際行動為災(zāi)區(qū)提供幫助，并建議全社會為災(zāi)區(qū)奉獻(xiàn)更加實實在在的愛心。“領(lǐng)秀青山湖〞生活品鑒暨愛心慈善晚會簡介：3月份，德國博世家電聯(lián)合浙江衛(wèi)視、青年時報、匯豐銀行、謳歌汽車、中都房產(chǎn)等重量級客戶，在美麗的臨安青山湖畔舉行了“領(lǐng)秀青山湖〞生活品鑒暨愛心慈善晚會。二、節(jié)點促銷1、主題：父親節(jié)體驗：不做生活的旁觀者——德國博世家電體驗日活動妙趣體驗倍添節(jié)日溫情形式：家庭廚藝大賽2、“主題：進(jìn)店情侶，獲贈愛情玫瑰〞情人節(jié)活動形式：情人節(jié)當(dāng)天博世冰箱將為進(jìn)入北京賣場的情侶贈送玫瑰花推廣活動三、德國博世推出尚黑-尊爵系列家電1、主題：尚黑追蹤2、促銷活動內(nèi)容：在博世企業(yè)主頁上，開展“尚黑懸賞有獎〞活動。3、其他相關(guān)公關(guān)活動：終端形式終端成列特點：簡潔，突出主打明星產(chǎn)品；有些文化氣息，企業(yè)歷史掛畫講述自身的歷史；物料形式：堆頭、主打新品易拉寶、主打新品吊飾、新品店內(nèi)框架廣告、、機頂立牌、機身貼；小結(jié)關(guān)鍵詞：科技、時尚、外觀借助世界性的節(jié)日做推廣，如父親節(jié)、情人節(jié)。貫徹傳播“0度保鮮技術(shù)〞。伊萊克斯產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征主訴求點價位時速鮮鋒4倍快冷封藏新鮮、創(chuàng)新智能、保鮮布局靈活、4種模式、納米銅銀離子組合凈味，三門保存食物如同現(xiàn)捕7000凈味鮮鋒保留原汁原味、6段生物保鮮、精確控溫，三門凍力如風(fēng)維他保鮮6000尊銀系列升級版零度生物保鮮、四重食品安全科技、人性設(shè)計純進(jìn)口簡約鋼煉5000繽享空間系列時尚彩殼面板、6段溫控、省電節(jié)能個性繽紛2000冰智系列精確控溫、歐式簡約風(fēng)格設(shè)計、國家一級能效智能精確控溫2000節(jié)能亮點系列全方位節(jié)能技術(shù)、多種容積段空間設(shè)計、拉絲銀面板、人性化設(shè)計大容積低能耗2000推廣活動品牌層面主題：“互聯(lián)網(wǎng)的一代〞——伊萊克斯簡介：伊萊克斯_DesignLab是每年一屆的全球設(shè)計比賽，面向工業(yè)設(shè)計專業(yè)的本科生和研究生，征集家用電器創(chuàng)新理念。伊萊克斯致力于運用貼心、創(chuàng)新的設(shè)計理念，引領(lǐng)設(shè)計趨勢，表達(dá)“想你所想〞的品牌承諾。主題：“伊萊克斯88年專注家電領(lǐng)域創(chuàng)新設(shè)計全球共賞〞活動主題：健康廚房想你所想——伊萊克斯亞洲居民烹飪及飲食習(xí)慣調(diào)查產(chǎn)品層面主推“時速鮮鋒〞系列終端形式終端成列特點：簡潔，以品牌宣傳為主放大的水果、人物貼吸引眼球物料形式：店內(nèi)燈箱、機頂立牌、機身貼小結(jié)創(chuàng)新性、人性化的工業(yè)設(shè)計；著重于功能與利益點的訴求日韓品牌三星LG松下產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征賣點/訴求點價位雙開門冰箱東方神韻，傳世臻品；光合保鮮；變頻壓縮機；輕觸式吧臺；寬帶變溫區(qū)；新生雙循環(huán)制冷系統(tǒng)想象自然新鮮完美感受5000-30000元至尊系列三門；寬帶變溫；光合保鮮；節(jié)能環(huán)保想象極致新鮮感受5000-7000元至尚系列三門；寬帶變溫；光合保鮮室；多重抗菌想象極致新鮮感受4千以上至秀系列三門；立體冷流；隱藏把手；光合保鮮室；想象極致新鮮感受想象極致新鮮感受4千以上典雅系列兩門；液晶顯示；立體冷流‘光合保險室；多重抗菌&循環(huán)除臭想象新鮮舞動3千以上清雅系列兩門；電腦溫控想象新鮮舞動2千元左右推廣活動品牌層面三星——北京奧運會全球合作伙伴口號：科技創(chuàng)新體驗享精彩生活產(chǎn)品層面產(chǎn)品：主推具有‘光合保鮮’技術(shù)的冰箱。節(jié)點促銷主題：2021，三星開啟輝煌中國年春節(jié)促銷主題：2021好運好夢五一促銷“攜手三星，傳遞夢想〞的大型促銷活動十一促銷“三星送好禮物，金秋續(xù)輝煌〞〔以上活動形式:多品類聯(lián)合促銷〕終端形式終端陳列特點：終端會出現(xiàn)三星體育明星代言人的形象終端特色物料表達(dá)品質(zhì)感如把手套；小結(jié)線上主打奧運牌，邀請時尚名人——RAIN做代言；線下重點在中國的法定假期，結(jié)合奧運熱點做促銷，拉銷售；產(chǎn)品貫徹去年的‘光合保鮮’技術(shù)做宣傳；產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征賣點/訴求點價位對開門冰箱施華洛世奇門把手盛唐紋輕觸式酒吧臺門上制冰360度立體循環(huán)制冷藝術(shù)豪門，花樣生活5000-28000元貴冰冰箱施華洛世奇水晶鋼化玻璃面板靈控壓縮機智能變溫室魔術(shù)保鮮盒蓋復(fù)式斜拉保鮮盒時尚貴冰，靚麗生活4000-6000元普通冰箱高效靜音壓縮機高效抗菌門封條防漏鋼化玻璃擱架品味經(jīng)典，鮮美生活2000-4000元產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀推廣策略品牌層面奧運營銷口號：“加油中國〞活動：LG“加油中國〞大型推廣活動“加油中國〞主題推廣是LG今年在中國市場最大手筆的一次投入，從7月初到8月底歷時近兩個月，涵蓋了“加油中國〞電視廣告、全國29個地區(qū)為主百余個城市的大型促銷以及作為搜狐“加油中國〞社區(qū)正式合作伙伴所發(fā)起的各種網(wǎng)絡(luò)活動，是一次極為豐富立體的與中國人民同迎盛會、共燃激情的市場活動。形式：凡購置LG平板電視、、冰箱、洗衣機、空調(diào)、家庭影院等多個產(chǎn)品線中指定型號，就有可能贏取前往寶島臺灣旅游的時機！LG將在全國抽出多達(dá)2021名幸運的消費者，成為首批由企業(yè)贊助的臺灣游成員。終端形式終端陳列特點：產(chǎn)品精美的外觀本身已經(jīng)是一種很好展示；機體上的物料展示較少；小結(jié)主打奧運牌。強化高端產(chǎn)品與家居設(shè)計融為一體的理念松下產(chǎn)品劃分現(xiàn)狀產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品特征主訴求點價位V系/優(yōu)比系列冰箱1、光動銀抑菌裝置；側(cè)置LED照明；低位冷藏室；波浪型擱架設(shè)計；切換室3種模式；全開式設(shè)計(果蔬室,冷凍室)；2、頂置式壓縮機；真空隔熱材料U-VacuaIV松下V系冰箱映繹上層精神18800-19800卓雅系列電腦三門冰箱；活力抗菌的光動銀離子技術(shù);別具智慧的雙冷智控技術(shù);光鮮自由變溫室;進(jìn)口松下直流變頻壓縮機;出色的自動制冰功能;松下專利真空隔熱材料;技術(shù)整體組合概念訴求：精致工藝，卓顯經(jīng)典7080-7980博雅系列電腦三門；光動銀技術(shù)純凈生活新風(fēng)尚；光鮮自由變溫室美食健康“新生”；雙冷智控一機兩得感受新鮮主要訴求產(chǎn)品外觀；尊紅成就影響力——松下博雅系列冰箱尊紅版炫黑相似的品格，熟悉的氣度7700藍(lán)雅系列電腦三門；活力抗圖的光動銀離子技術(shù)；別具智慧的雙冷智控技術(shù)；光鮮