2023年度工作計(jì)劃銷售（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?度工作計(jì)劃?銷售圍繞?____年?度總公司目?標(biāo)，堅(jiān)持以?“內(nèi)抓管理?、外拓市場(chǎng)?”的方針，?并以“目標(biāo)?管理”方式?，認(rèn)真扎實(shí)?地落實(shí)各項(xiàng)?工作。一?、市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)：創(chuàng)新?求實(shí)、開(kāi)拓?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。?根據(jù)去年的?基礎(chǔ)，__?__公司對(duì)?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有?了更深的了?解。產(chǎn)品需?要市場(chǎng)，市?場(chǎng)更需要適?合的產(chǎn)品（?包括產(chǎn)品的?品質(zhì)、外型?和相稱的包?裝）。因此?，____?公司針對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)的特?點(diǎn)，專門請(qǐng)?人給公司作?銷售形象設(shè)?計(jì)，提高公?司在中國(guó)市?場(chǎng)的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國(guó)的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)。?同時(shí)，建立?健全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系，?使盛天開(kāi)拓?中國(guó)市場(chǎng)奠?定了銷售分?點(diǎn)。___?_公司擬在?____月?初招聘__?__名業(yè)務(wù)?員，全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)?和著力市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)，灌輸?盛天實(shí)施理?念。二、?年度目標(biāo)：?1、全年?實(shí)現(xiàn)銷售收?入____?萬(wàn)元。利潤(rùn)?：____?元;2、?盛天產(chǎn)品在?（同行業(yè)）?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占?有率大于_?___%;?3、各項(xiàng)?管理費(fèi)用同?步下降__?__%;?4、設(shè)立產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)部，?在總公司的?指導(dǎo)下，完?成下達(dá)的開(kāi)?發(fā)任務(wù);?5、積極配?合總公司做?好上海盛天?開(kāi)發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及交?辦的其他事?宜。三、?實(shí)施要求：?銷售市場(chǎng)?的細(xì)化、規(guī)?范化有利操?作。根據(jù)銷?售總目標(biāo)_?___萬(wàn)，?分區(qū)域下指?標(biāo)，責(zé)任明?確，落實(shí)到?人，績(jī)效掛?鉤。1、?劃分銷售區(qū)?域。全國(guó)分?____-?____區(qū)?域，每個(gè)區(qū)?域下達(dá)指標(biāo)?，用考核的?方式與實(shí)績(jī)?掛鉤，獎(jiǎng)罰?分明;2?、依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭(zhēng)取年?內(nèi)開(kāi)辟__?__個(gè)省級(jí)?城市的銷售?代理商;?3、銷售費(fèi)?用、差旅費(fèi)?實(shí)行銷售承?包責(zé)任制;?4、設(shè)立?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力爭(zhēng)?上半年在引?進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)?人員___?_人的基礎(chǔ)?上，下半年?初步形成新?品開(kāi)發(fā)能力?，完成總公?司下達(dá)的任?務(wù)計(jì)劃數(shù);?5、加強(qiáng)?內(nèi)部管理，?提高經(jīng)濟(jì)效?益：（1?）財(cái)務(wù)銷售?成本：核算?是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵。進(jìn)?、銷、存要?清晰，月度?要有報(bào)表反?映，季度要?有考核，力?爭(zhēng)銷售年度?達(dá)標(biāo)___?_萬(wàn)，成本?下降___?_%;（?2）人力資?源管理：根?據(jù)總公司要?求，結(jié)合上?海公司工作?實(shí)際配置各?崗相應(yīng)人員?。用科學(xué)激?勵(lì)機(jī)制考核?，人盡其才?，愛(ài)崗兢業(yè)?，每位員工?以實(shí)績(jī)體現(xiàn)?個(gè)人價(jià)值;?（3）產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)費(fèi)用?管理。公?司還有很多?工作需努力?開(kāi)展，還有?許多事項(xiàng)要?切實(shí)去落實(shí)?。為此我們?要緊緊圍繞?總公司工作?要點(diǎn)，結(jié)合?公司實(shí)際，?在____?年度中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的責(zé)任?，為總公司?的戰(zhàn)略目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)。?2023?年度工作計(jì)?劃銷售（二?）一、對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1、?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?____萬(wàn)?元。2、?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?、注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4、目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6、先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7。?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?。努力保持?和-諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?、制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪客?戶。考慮北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2、見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個(gè)人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?、填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動(dòng)爭(zhēng)取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8。?投標(biāo)過(guò)程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9。投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動(dòng)要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙（設(shè)備?安裝圖及管?線圖）。?10。爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11、?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12、?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂(lè)地工?作1、定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競(jìng)爭(zhēng)，可也?需要同行間?互相學(xué)習(xí)和?交流，本人?也曾參加過(guò)?類似的聚會(huì)?，也詢問(wèn)過(guò)?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會(huì)，?所以本人認(rèn)?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂(lè)的環(huán)?境下進(jìn)行。?2、對(duì)于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時(shí)間和?條件允許時(shí)?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，當(dāng)然?宴請(qǐng)不是目?的，重在溝?通，可以增?進(jìn)彼此的感?情，更好的?交流。3?、利用下班?時(shí)間和周末?