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第5頁共5頁2023年?項(xiàng)目經(jīng)理工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本1,?了解公司運(yùn)?作方式及產(chǎn)?品1.1?,了解公司?工作開始?后,用大概?一周左右,?了解公司業(yè)?務(wù)流程,認(rèn)?識這個(gè)業(yè)務(wù)?鏈條上相關(guān)?同事。包括?銷售經(jīng)理,?銷售工程師?,銷售助理?等。準(zhǔn)確?定位自己的?工作范圍,?工作內(nèi)容,?及在公司中?的位置。?理解公司的?企業(yè)文化,?并盡快融入?其中。1?.2,初步?熟悉需要推?廣的產(chǎn)品?用大概一周?的時(shí)間,熟?悉公司需要?推廣的產(chǎn)品?。包括各個(gè)?產(chǎn)品的規(guī)格?,工藝,特?征,以及同?行業(yè)其他公?司產(chǎn)品之間?的替代或競?爭關(guān)系。和?原廠溝通,?詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)?品的技術(shù)細(xì)?節(jié)。以B?CD公司為?例,其擁有?的產(chǎn)品線比?較廣泛,電?源管理方面?的IC種類?也比較多。?它的產(chǎn)品在?市場上和U?TC等公司?的產(chǎn)品重合?比較多,替?代性強(qiáng)。工?作中需要詳?細(xì)分析其中?產(chǎn)品的差異?,特別是B?CD產(chǎn)品的?優(yōu)勢特征。?比如說創(chuàng)?達(dá)公司主頁?上有推廣B?CD公司生?產(chǎn)的AS3?39電壓比?較器。這類?芯片應(yīng)用范?圍非常廣,?制造廠商也?多。現(xiàn)在市?面上較流行?的還有IR?2339、?ANI33?9、SF3?39和LM?339。這?幾款基本都?可以互換。?對于Ev?erlig?ht公司的?LED類產(chǎn)?品,其主要?關(guān)心的參數(shù)?有波長,亮?度和一致性?。對創(chuàng)達(dá)公?司所代理的?也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)?了解。對?于競爭對手?的產(chǎn)品,應(yīng)?當(dāng)積極盡快?整理出來,?以此將市場?進(jìn)行細(xì)分。?2,市場?進(jìn)一步規(guī)劃?2.1,?公司內(nèi)部市?場信息整理?估計(jì)需要?一周時(shí)間,?通過和銷售?工程師的談?話了解整個(gè)?行業(yè)的市場?狀況,公司?在該行業(yè)中?的細(xì)分市場?定位,以及?競爭對手狀?況;并通過?銷售人員初?步接觸公司?客戶,將這?些客戶信息?歸類,方便?日后統(tǒng)籌管?理。2.?3,客戶端?市場信息整?理從內(nèi)部?整理出的市?場信息中,?和銷售人員?協(xié)商挑選出?有代表性的?客戶,做出?時(shí)間表,同?銷售人員一?起拜訪。通?過客戶端,?了解所銷售?產(chǎn)品在市場?上的反饋,?更深入地掌?握客戶所關(guān)?心的產(chǎn)品的?關(guān)鍵技術(shù)參?數(shù)和客戶的?需求。3?,日常工作?3.1,?安排好時(shí)間?表,和銷售?人員對需要?技術(shù)咨詢的?客戶拜訪,?幫助客戶了?解并認(rèn)可公?司產(chǎn)品,協(xié)?助銷售人員?完成銷售任?務(wù)3.2?,對市場需?求大的產(chǎn)品?,做庫存?zhèn)?貨預(yù)估3?.3,每日?與個(gè)別銷售?同事詳細(xì)r?eview?工作情況,?每周簡單與?所有銷售同?事revi?ew工作情?況;并定期?給銷售人員?做產(chǎn)品培訓(xùn)?。3.4?每月做工作?計(jì)劃及競爭?對手的分析?報(bào)告。3?.5,對客?戶投訴及時(shí)?做出反應(yīng),?協(xié)助客戶解?決應(yīng)用難題?。遇到疑難?或重大問題?,積極與原?廠溝通,共?同解決客戶?端的技術(shù)或?產(chǎn)品質(zhì)量問?題。3.?6,和原廠?建立暢通的?溝通渠道和?良好的關(guān)系?。充分利用?原廠可利用?的各種資源?,并爭取價(jià)?格和交期優(yōu)?勢。3.?7整理并挖?掘出對產(chǎn)品?可能有需求?的市場,與?銷售工程師?一起拜訪這?類市場的個(gè)?別客戶,看?是否能夠擴(kuò)?大產(chǎn)品應(yīng)用?范圍。2?023年項(xiàng)?目經(jīng)理工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本(二)?____年?,是我們實(shí)?現(xiàn)公司發(fā)展?再上新臺階?的關(guān)鍵一年?,也將是我?們面臨生產(chǎn)?任務(wù)重壓力?、迎接嚴(yán)峻?挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)?之年。結(jié)合?公司實(shí)際提?出了___?_年工作的?總體目標(biāo)制?定出合理的?工作計(jì)劃。?一、熟悉?公司新的規(guī)?章制度和工?程管理開展?工作。公?司在不斷改?革,訂立了?新的規(guī)定,?作為公司一?名工作人員?,必須以身?作責(zé),在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開展工程管?理工作。?1、加強(qiáng)溝?通,服務(wù)于?民加強(qiáng)小?區(qū)業(yè)主與設(shè)?計(jì)師之間的?交流與溝通?。在其認(rèn)可?的范圍內(nèi)改?造,施工,?做到事先提?前通知,提?前準(zhǔn)備。施?工中,嚴(yán)格?按照公司要?求合理施工?,避免不必?要的麻煩,?不與用戶發(fā)?生口角,耐?心,仔細(xì)的?解釋給用戶?聽,必需做?到百分之一?百的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。2、?關(guān)愛員工,?認(rèn)真工作?認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公?司及各會(huì)議?精神,使其?知道了解公?司的情況,?時(shí)刻關(guān)心員?工生活,提?高員工的工?作積極性。?在工作上嚴(yán)?格要求,在?生活上盡心?關(guān)心,讓新?員工在工作?上大步前進(jìn)?,掌握各類?工作,成為?公司的堅(jiān)強(qiáng)?后盾。二?、明確自己?的發(fā)展方向?,正確認(rèn)識?自己,糾正?自己的缺點(diǎn)?.認(rèn)真聽?取他人忠懇?意見.更加?勤奮的工作?,刻苦的學(xué)?習(xí),努力提?高文化素質(zhì)?和各種工作?技能,充分?發(fā)揮自己的?能力,讓自?己真正走上?管理道路。?我也會(huì)向其?它同事學(xué)習(xí)?,取長補(bǔ)短?,相互交流?好的工作經(jīng)?驗(yàn),共同進(jìn)?步。征取更?好的工作成?績。1、?工作的過程?是一個(gè)創(chuàng)造?價(jià)值的過程?,也是一個(gè)?學(xué)習(xí)的過程?,提高的過?程、積累的?過程,在工?作學(xué)習(xí),在?學(xué)習(xí)中工作?。特別自己?的薄弱方面?,加強(qiáng)工程?管理知識的?學(xué)習(xí),加強(qiáng)?溝通協(xié)調(diào)交?際能力的學(xué)?習(xí),加強(qiáng)性?格培養(yǎng)方面?的學(xué)習(xí)。特?別中高層管?理者,必須?既要懂專業(yè)?,也要懂經(jīng)?濟(jì)、也要懂?營銷、更要?懂管理。這?就需要更廣?泛的學(xué)習(xí),?跨專業(yè)的學(xué)?習(xí),綜合地?學(xué)習(xí),才能?滿足工作的?需要,才能?滿足成長的?需要。2?、工作中高?標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要?求,在自己?的團(tuán)隊(duì)中積?極樹立模范?帶頭作用。?在工作中要?樹立全局觀?,要有項(xiàng)目?的主導(dǎo)意識?,不僅要狠?抓工程管理?,同時(shí)要關(guān)?注營銷,關(guān)?注市場,關(guān)?注整個(gè)經(jīng)濟(jì)?面。學(xué)習(xí)并?熟悉項(xiàng)目開?發(fā)流程的每?個(gè)環(huán)節(jié),在?工作中積累?,在工作中?成長。積極?主動(dòng)完成工?程部經(jīng)理安?排的各項(xiàng)工?作,盡最大?可能的為工?程部創(chuàng)造更?大的效益。?三)、自?我加壓,自?我激勵(lì)。?態(tài)度決定一?切,保持積?極的心態(tài)。?通過各種方?法了解自己?、激勵(lì)自己?、提高人際?關(guān)系的能力?,提高自身?的抗壓力能?力。在工作?中永不滿足?,奮發(fā)圖強(qiáng)?,適時(shí)加壓?,自我激勵(lì)?,相信自己?會(huì)
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