渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)范文（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)渠道經(jīng)理?年終工作?總結(jié)范文?回顧_?___工?作的種種?經(jīng)歷，讓?我百感交?集。在過(guò)?去的一年?中，我的?成長(zhǎng)和成?績(jī)是建立?在與廣大?同仁的團(tuán)?結(jié)、努力?、奮斗的?基礎(chǔ)上的?，因此_?___年?是與大家?一起團(tuán)結(jié)?、努力、?奮斗的一?年！我?的工作崗?位是__?__，對(duì)?于自己本?職的工作?，即使再?累再苦，?當(dāng)然都應(yīng)?該義無(wú)反?顧的前進(jìn)??，F(xiàn)就我?____?年的工作?進(jìn)行總結(jié)?匯報(bào)！?一：渠道?現(xiàn)狀支?局共有合?作營(yíng)業(yè)廳?兩家，合?作代理商?三家，便?利性空充?代理點(diǎn)十?余家。?二：渠道?存在的問(wèn)?題1、?整個(gè)市場(chǎng)?環(huán)境氛圍?較差，市?場(chǎng)缺乏活?力。2?、代理商?普遍缺乏?積極性，?思想陳舊?。3、?渠道服務(wù)?能力較弱?，主要體?現(xiàn)在營(yíng)業(yè)?員服務(wù)不?到位，導(dǎo)?致客戶流?失。4?、營(yíng)銷政?策落實(shí)不?理想，前?三個(gè)季度?代理商各?自包裝了?銷售政策?，導(dǎo)致市?場(chǎng)混亂。?對(duì)于上?述問(wèn)題公?司提出了?“逐步整?改重點(diǎn)檢?查”的思?路，對(duì)代?理商包裝?的政策進(jìn)?行統(tǒng)一清?除，實(shí)行?集約化經(jīng)?營(yíng)，讓代?理商思想?與公司上?下統(tǒng)一，?行動(dòng)上統(tǒng)?一，實(shí)現(xiàn)?整個(gè)公司?一個(gè)步調(diào)?，宣傳政?策一個(gè)口?號(hào)！三?：現(xiàn)有渠?道積極性?的調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展?量的下降?，傭金的?下降一度?讓代理商?對(duì)市場(chǎng)缺?乏信心，?消極心態(tài)?在代理商?之間相互?蔓延，如?何讓代理?商有錢賺?成為了公?司急需解?決的問(wèn)題?。對(duì)此?問(wèn)題公司?積極應(yīng)對(duì)?，推出了?適合農(nóng)村?市場(chǎng)的鄉(xiāng)?親卡和八?分卡以及?599智?能機(jī)禮包?，促進(jìn)了?移動(dòng)業(yè)務(wù)?的增長(zhǎng)和?智能手機(jī)?的銷量，?有效的提?升了代理?商的積極?性！四?：加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?提升服務(wù)?質(zhì)量1?、嚴(yán)格要?求自己，?積極及時(shí)?的學(xué)習(xí)公?司現(xiàn)行政?策。2?、及時(shí)對(duì)?代理商進(jìn)?行傳達(dá)政?策，并每?周對(duì)代理?商進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)現(xiàn)行政?策的培訓(xùn)?，尤其是?主推政策?的培訓(xùn)！?3、要?求代理商?進(jìn)行你好?服務(wù)，微?笑服務(wù)，?對(duì)購(gòu)買智?能手機(jī)用?戶給予免?費(fèi)貼膜、?免費(fèi)下載?軟件等實(shí)?用性服務(wù)?。渠道?經(jīng)理年終?工作總結(jié)?范文（二?）在公?司做業(yè)務(wù)?員，也是?自己的無(wú)?奈之舉，?誰(shuí)都知道?業(yè)務(wù)員都?是跑業(yè)務(wù)?的，風(fēng)吹?日曬，非?常的累，?可是現(xiàn)實(shí)?情況又要?去你必須?要去做好?這一工作?，因?yàn)橐?生活就必?須去努力?工作，這?樣才會(huì)有?更好的發(fā)?展。我就?是在這樣?的情況下?作業(yè)務(wù)員?的，因?yàn)?沒(méi)有更好?的工作，?因?yàn)闆](méi)有?更好的選?擇，只能?靠自己的?能力去工?作了，我?對(duì)自己說(shuō)?，要做業(yè)?務(wù)員，也?要做最好?的業(yè)務(wù)員?！轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)?入新的_?___年?了，新的?一年是一?個(gè)充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開(kāi)?始的一年?，也是我?非常重要?的一年。?出來(lái)工作?已過(guò)__?__個(gè)年?頭，家庭?、生活和?工作壓力?驅(qū)使我要?努力工作?和認(rèn)真學(xué)?習(xí)。在此?，我訂立?了本年度?工作計(jì)劃?，以便使?自己在新?的一年里?有更大的?進(jìn)步和成?績(jī)。一?、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人?員來(lái)說(shuō)至?關(guān)重要，?因?yàn)樗?接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)?俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)?方面的生?命力。我?會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要?調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新?的能量。?專業(yè)知識(shí)?、綜合能?力、都是?我要掌握?的內(nèi)容。?知己知彼?，方能百?戰(zhàn)不殆，?在這方面?還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給?與我支持?。二、?增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)?地把工作?做到點(diǎn)上?、落到實(shí)?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?三、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開(kāi)?展工作。?公司在不?斷改革，?訂立了新?的規(guī)定，?特別在訴?訟業(yè)務(wù)方?面安排了?專業(yè)法律?事務(wù)人員?協(xié)助。作?為公司一?名老業(yè)務(wù)?人員，必?須以身作?責(zé)，在遵?守公司規(guī)?定的同時(shí)?全力開(kāi)展?業(yè)務(wù)工作?。1、?第四季度?就是年底?了，這個(gè)?時(shí)候要全?力維護(hù)老?客戶交辦?的業(yè)務(wù)情?況。首先?，要逐步?了解老客?戶中有潛?力開(kāi)發(fā)的?客戶資源?，找出有?漏洞的'?地方，有?針對(duì)性的?做可行性?建議，力?爭(zhēng)為客戶?公司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最?全面，代?理費(fèi)用每?月至少達(dá)?____?萬(wàn)元以上?。2、?在第一季?度，以訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)?拓為主。?針對(duì)現(xiàn)有?的老客戶?資源做訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)，把可?能有訴訟?需求的客?戶全部開(kāi)?發(fā)一遍，?有意向合?作的客戶?安排法律?事務(wù)專員?見(jiàn)面洽談?。期間，?至少促成?兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代?理費(fèi)用達(dá)?____?萬(wàn)元以上?（每件_?___萬(wàn)?元）。做?訴訟業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業(yè)?務(wù)，與該?等客戶保?持經(jīng)常性?聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該?等客戶交?辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況?。3、?在第二季?度的時(shí)候?，以商標(biāo)?、專利業(yè)?務(wù)為主。?通過(guò)到專?業(yè)市場(chǎng)、?參加專業(yè)?展銷會(huì)、?上網(wǎng)、電?話、陌生?人拜訪等?多種業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)方式?開(kāi)發(fā)客戶?，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶?感情，組?成一個(gè)循?環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶?群體。以?至于達(dá)到?____?萬(wàn)元以上?代理費(fèi)（?每月不低?于___?_萬(wàn)元代?理費(fèi)）。?在大力開(kāi)?拓市場(chǎng)的?同時(shí)，不?能丟掉該?等客戶交?辦的各類?業(yè)務(wù)，與?該等客戶?保持經(jīng)常?性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)?告該等客?戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展?情況。?4、第三?季度的“?十一”“?中秋”雙?節(jié)，給后?半年帶來(lái)?一個(gè)良好?的開(kāi)端。?并且，隨?著我對(duì)高?端業(yè)務(wù)專?業(yè)知識(shí)與?綜合能力?的相對(duì)提?高，對(duì)規(guī)?模較大的?企業(yè)符合?了《中國(guó)?馳名商標(biāo)?》或者《?廣東省著?名商標(biāo)》?條件的客?戶，做一?次有針對(duì)?性的開(kāi)發(fā)?，有意向?合作的客?戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見(jiàn)面洽?談，爭(zhēng)取?簽訂一件?《廣東省?著名商標(biāo)?》，承辦?費(fèi)用達(dá)_?___萬(wàn)?元以上。?做馳名商?標(biāo)與著名?商標(biāo)業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業(yè)?務(wù)，與該?等客戶保?持經(jīng)常性?聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展?情況。?以上，是?我對(duì)__?__年的?工作計(jì)劃?，可能還?很不成熟?，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正。?火車跑的?快還靠車?頭帶，我?希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫?助。展望?____?年，我會(huì)?更加努力?、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)?待每一個(gè)?業(yè)務(wù)，也?力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋?求更多的?客戶，爭(zhēng)?取更多的?單，完善?業(yè)務(wù)開(kāi)展?工作。相?信自己會(huì)?完成新的?任務(wù)，能?迎接__?__年新?的挑戰(zhàn)。?