2023年業(yè)務(wù)員的工作計劃格式范本（2篇）

第6頁共6頁2023年?業(yè)務(wù)員的工?作計劃格式?范本1、?順利處理美?國客戶訂單?，____?%余款收回?，這樣__?__月份至?少可以完成?____萬?多美金。當?然不能只盯?著一個客戶?。墨西哥客?戶太陽能電?池板樣品測?試已成功，?客戶也比較?滿意，目前?正在談一個?小柜的訂單?，根據(jù)和客?戶的聯(lián)系情?況，以及私?人關(guān)系，目?標____?月份拿下訂?單。對于這?樣的客戶，?當然是要像?貓盯著老鼠?那樣，抓緊?，不放松，?有望___?_月中旬收?到定金。所?以給自己_?___月份?的目標是_?___萬美?金。2、?其余每個月?的任務(wù)，很?難細分，因?為和客戶的?進展是在變?化的。希望?每月的任務(wù)?能提前一個?月定下來。?3、還有?一個主要的?任務(wù)，幫助?新業(yè)務(wù)員適?應(yīng)公司，盡?早做出業(yè)務(wù)?。目前，只?有鄭蓉是我?負責，我會?耐心為她解?答工作中遇?到的困難，?并給予適當?的指導(dǎo)，幫?助她早日為?我們公司外?貿(mào)業(yè)務(wù)作出?成績。我?知道，對于?工作的計劃?也許還不讓?人滿意，在?我個人的便?簽紙上面，?每一天的計?劃，都一條?條寫下來了?，每天的計?劃我相信是?為我大的目?標服務(wù)的，?所以會腳踏?實地做好。?在公司這半?年時間，我?有不足的地?方，希望同?事領(lǐng)導(dǎo)給我?提出，我會?虛心接受，?并改正，爭?取做得更好?。每個公司?都有自己的?制度，以及?管理方式，?在努力工作?的同時，我?也會配合公?司的各項制?度。對于公?司，我也有?以下建議：?1、對待?資源資源。?在上面的工?作總結(jié)中，?我提到，網(wǎng)?絡(luò)平臺是一?個很好的資?源，有了平?臺，業(yè)務(wù)上?有了明顯的?進步，客戶?積累量也突?飛猛進。所?以希望公司?在資源分配?上，盡量做?到公平公正?，因為這個?對每個業(yè)務(wù)?員都狠重要?!2、對?待樣品。因?為前半年，?我出的大都?是樣品，所?以對這一點?體會比較深?刻，如果樣?品單客戶能?培養(yǎng)成定期?下單的長期?客戶，那目?標是很容易?實現(xiàn)，也為?公司的長期?客戶做出貢?獻。我提出?這一點并不?是說我的樣?品出了問題?，相反，我?出的樣品，?客戶都比較?滿意，測試?也很不錯，?所以我希望?能繼續(xù)保持?下去。因為?樣品是客戶?對我們產(chǎn)品?的初步審核?，是我們?nèi)?得訂單的關(guān)?鍵。3、?對待來訪客?戶。這一點?只是細節(jié)，?但是希望能?引起注意。?據(jù)我所知，?我公司到訪?客戶的下單?率，并不理?想。相比，?我知道的一?家工廠，他?們公司硬件?設(shè)備及各方?面條件并不?如我們公司?，而對方到?訪客戶的下?單率幾乎是?____%?。探其究竟?，工廠對待?客戶細節(jié)等?都非常注意??？蛻舻皆L?，無論客戶?是否下單，?都非常尊重?。我也希望?我們公司對?遠道而來的?客人，表現(xiàn)?出東道主的?熱情，并展?示公司良好?的企業(yè)形象?。這些建?議，只是我?個人的看法?，如果能改?進的，希望?公司盡力改?進，為公司?業(yè)務(wù)，塑造?形象而努力?。我需要做?的就是：為?我的目標而?努力!!?2023年?業(yè)務(wù)員的工?作計劃格式?范本（二）?一、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?工作計劃和?周工作計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決。3?、從招標網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設(shè)計、?投標、深化?設(shè)計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設(shè)計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設(shè)計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計工作?。8.投?標過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?.投標結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結(jié)果。?中標后主動?要求深化設(shè)?計，幫工程?商承擔全部?或部份設(shè)計?工作，準備?施工所需圖?紙（設(shè)備安?裝圖及管線?圖）。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設(shè)備，技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。二、?對銷售工作?的認識1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個人?能力，客觀?、科學的制?定出銷售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷售?額____?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項目信?息，達到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當成自?己的好朋友?，達到思想?和情感上的?交融。7?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時兌現(xiàn)?，講誠信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流。?客戶、同行?間雖然存在?競爭，可也?需要同行間?互相學習和?交流，本人?也曾參加過?類似的聚會?，也詢問過?客戶，都很?愿意參加這?樣的聚會，?所以本人認?為不存在矛?盾，而且同?行間除了工?作還可以享?受生活，讓?沙龍成為生?活的一部份?，讓工作在?更快樂的環(huán)?境下進行。?2.對于?老客戶和固?定客戶，經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時間和?條件允許時?，送一些小?禮物或宴請?客戶，當然?宴請不是目?的，重在溝?通，可以增?進彼此的感?情，更好的?交流。3?.利用下班?時間