2023年秋季大學生實習總結范本（二篇）

第4頁共4頁2023?年秋季大?學生實習?總結范本?回顧自?己在__?__公司?的實習經?歷，心中?有很多體?會。通過?實習讓我?增長了見?識，積累?了經驗，?在觀念上?更加明確?了自己的?定位，更?重要的是?通過實踐?提高了解?決實際問?題的能力?。在實習?過程中我?遵守紀律?，服從安?排，積極?完成經理?交辦的工?作，學到?了許多課?本上學不?到的知識?，從而更?高更遠的?看待問題?。作為?一名實習?生我進入?了___?_公司，?擔任其一?部門經理?的助理。?作為經理?助理，我?主要負責?的職務是?公文的寫?作、復印?、接受、?傳達、對?一些相關?客訴的安?排處理及?經理指示?的傳達，?因此我接?觸了一些?辦公用品?，如傳真?機、打印?機等掌握?了這些機?器的基本?操作，了?解了公司?辦公的基?本情況，?同時也學?到了更多?有用的東?西。開始?實習時，?剛進入陌?生的環(huán)境?，難免會?有些緊張?，不知道?該怎么辦?，是同事?們友善的?微笑緩解?了我的尷?尬。大家?都很有禮?貌，不管?大事小事?都要說聲?謝謝，對?于我這個?很少跟生?人打交道?的學生來?說，是給?我上了一?堂禮儀課?。助理?的工作性?質雜亂、?繁多，工?作強度很?大，有時?候我會整?個上、下?午都在面?對著電腦?打著似乎?永遠打不?完的文件?直到累得?腰酸痛。?有時侯對?于客戶電?話投訴?的一些簡?單問題的?解答，我?也是要盡?量負責。?有時來找?經理談工?作的客戶?，由于當?時經理不?在而辦公?室只有我?一個人的?情況下，?我只得自?己接待他?，并且盡?量于電?話中來解?答他對于?我公司工?作的問題?及一些相?關留言，?這就要求?應變能力?也要高。?由于我?的任務比?較瑣碎繁?雜，所以?做事情要?分主次、?有條理。?說著容易?，做著難?，每天要?發(fā)傳真、?收信件、?復印等，?手頭有許?多事情需?要完成。?當然這時?侯就要將?重要的事?情放在首?位，把所?有事情的?主次順序?排好，這?樣就不會?亂。實習?期間，正?好趕上公?司要培訓?，需要復?印資料，?一共__?__份，?每份里又?有十余份?不同的資?料共百余?頁。這時?侯就需要?有條理，?每份資料?分別印刷?，清點數?量，一張?都不能錯?漏。這時?候就要慢?慢來，一?點點完成?，保證每?份資料的?完整和質?量。作?為長輩他?們真誠的?關心我的?情緒，主?動幫我分?擔消極的?情緒開導?我，教給?我生活總?有解決不?完的困難?事要快樂?的面對直?到解決。?有時他們?會把我當?孩子一樣?疼愛，但?更多時候?他們會把?我當同事?一樣對待?，讓我這?個初出茅?廬的大學?生深深感?到了我在?工作團隊?那種平等?與融洽的?工作氛圍?。在同事?的悉心幫?助、教導?下，我重?拾信心，?虛心請教?，認真學?習。漸漸?的，我感?覺到工作?沒有那么?吃力了，?工作也游?刃有余，?并且逐漸?的輕松快?樂了起來?。經理對?我的夸獎?也漸漸的?多了起來?。我感到?了前所未?有的踏實?與自信。?公司上?級對下級?公文具有?很高的嚴?肅性和權?威性，出?現任何差?錯都會影?響公司工?作的正常?進行。對?于要印發(fā)?的文件，?我每次都?進行認真?的核稿和?校對，至?少三遍以?上，并請?其他同事?幫助把關?，減少了?出錯的幾?率，保證?了文件準?確及時發(fā)?放。實習?期間復印?、傳真、?公文、電?腦處理等?瑣碎工作?我都基本?熟練。在?各種文件?中，大部?分有不同?程度的保?密性，而?且各級助?理人員經?常接近領?導，看一?些重要文?件，參加?一些重要?會議。所?以在公共?場合活動?時要注意?內外有別?，把握分?寸，對什?么應該說?什么不應?該說要心?中有數，?知道助理?的職責是?協(xié)助上司?做好工作?的重要前?提。在?公司里，?我們始終?要保持精?神飽滿，?以充沛的?精力和自?信去迎接?各種挑戰(zhàn)?。猶豫不?決的工作?作風是應?該堅決反?對的。即?使是常規(guī)?的機械的?事務性工?作，也應?該一絲不?茍，兢兢?業(yè)業(yè)地做?好。在助?理這個職?位上技術?性的勞動?并不多，?大多是些?瑣碎重復?的工作，?看似容易?，其實難?，需要認?認真真地?對待才行?。實習?是我步入?社會的第?一課，它?教會了我?怎樣待人?接物，如?何處理各?種事情。?雖然在短?短的兩個?月里看到?的只能是?工作的一?個側面，?學習的只?能是一些?初步的方?法，但這?些對于我?是非常重?要的。這?次實習還?告訴我，?在社會這?個大學堂?里我還是?個小學生?，還有很?長的路要?走。要抱?著謙虛謹?慎的態(tài)度?，無論大?小認真踏?實的完成?每一件事?，走好每?一步。?2023?年秋季大?學生實習?總結范本?（二）?光陰似箭?，為期_?___天?的汽車銷?售實習結?束了，回?首這七天?的實習，?發(fā)覺自己?的收獲真?的很多，?懂得了銷?售的技巧?，學會了?和客人溝?通交流，?學會了察?言觀色，?豐富了我?的社會閱?歷。一?個優(yōu)秀的?銷售員必?須具備深?刻的了解?自己的產?品，準確?的鎖定目?標群，嚴?格的執(zhí)行?擬定的銷?售計劃，?記錄完善?的客戶信?息等。?銷售人員?必須先熟?悉所銷售?車型的產?品定為及?市場定位?，然后根?據定位鎖?定目標客?戶群，制?定每日銷?售工作量?并嚴格執(zhí)?行，只有?確保量變?才能產生?質變，必?須完整記?錄客戶的?有效信息?，只有確??？蛻舻?沉積才能?保證銷量?的平穩(wěn)及?足部的上?升。一?、目標客?戶群準確?的定位以?及人群的?挖掘目?標客戶群?準確的定?位直接影?響到開發(fā)?客戶的準?確性。存?在就是有?道理的，?每一款車?都有他的?客戶群體?，客戶信?息的收集?除了常規(guī)?的來店（?來電）還?有報紙，?電視、企?業(yè)名錄、?網絡推廣?、成交客?戶的轉介?紹、同行?經銷商介?紹、人群?聚集地派?發(fā)資料及?名片。?二、有計?劃的開發(fā)?客戶有?計劃的開?發(fā)客戶可?以快速提?高銷售業(yè)?績，通常?我們認為?開發(fā)客戶?先由熟悉?的人開始?，在足部?走向陌生?客