淺論可口可樂的促銷策劃

多管齊下

第十一章促銷策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)知識學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握廣告企劃的要素及其步驟；2.掌握公關(guān)企劃的內(nèi)容及策略；3.掌握SP企劃的方式與策略；4.掌握推銷企劃的策略與技巧。

能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1.初步具備廣告策劃的能力；2.初步具備公關(guān)策劃的能力；3.初步具有SP策劃的能力；4.初步具有推銷策劃的能力。個(gè)案引讀可口可樂:中國市場促銷策劃

2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可樂,其品牌價(jià)值為689.5億美元.可口可樂通過奉行3P原則迅速打開了中國市場.1999年,產(chǎn)品銷量為160億標(biāo)準(zhǔn)箱,到2010年，公司計(jì)劃達(dá)到350億標(biāo)準(zhǔn)箱的銷售目標(biāo).可口可樂的促銷策劃廣告策略營業(yè)推廣策略公關(guān)策略獨(dú)到的捆綁式銷售一股、殘廣蘿告昆策討劃扒概世述1辦.李廣蓋告績策澡劃宇的禿含船義2叛.蘿廣花告您策概劃澆的鑰要紀(jì)素：罰策常劃仇依約據(jù)策柏劃貸對牙象策霧劃管方仇案策烤劃膠效鞏果薦評針估3拾.丘廣肚告幣策仗劃釀的貢特世性潤：目魔標(biāo)汪性基與白系理統(tǒng)派性變經(jīng)異統(tǒng)性鴉與執(zhí)創(chuàng)滑造偽性可狂行逮性第渠一路節(jié)性廣刻告莫策趙劃二偵、嫩廣免告遷策眨劃菠的考運(yùn)攤作煤過匹程1訊.槳一掠般套程雨序調(diào)染查慨分鬼析哨階棟段擬命定費(fèi)計(jì)離劃著階販段執(zhí)層行窗計(jì)吵劃辭階奏段2翼.貧具俊體架步淹驟1俗）徹前魔期揀準(zhǔn)穴備點(diǎn)2躲）隆調(diào)殘研眉分荒析協(xié)3圖）是產(chǎn)拉品法分付析4愿）半受艙眾氣分萬析證5繞）庸競寧爭候分寧析蠶6個(gè)）倆廣唉告展目堂標(biāo)7技）座市黨場躲定管位決8瞞）長訴堪求祥與趟創(chuàng)烈意鐮策陣略9菠）沃表峽現(xiàn)旨執(zhí)核行寶策訴略贏1鴉0弦）論實(shí)跌施框計(jì)巖劃瘡1怪1隨）廚預(yù)盡算巾分襪配椅1訓(xùn)2辣）缺效黎果窄評殖估甲1撲3須）女廣織告燒工尾作纏總紫結(jié)三該、透廣屠告榜策值劃緩個(gè)比案繞分愿析（裕一佛）富案統(tǒng)例誘介鉛紹咐：敏活傷力窯2場8蟲超及濃瓣縮栗洗證衣眉粉催廣透告某策統(tǒng)劃1監(jiān)、婚市溜場田分愚析假：佩產(chǎn)緩品危、肢企耍業(yè)胡情搬況旺、姻消虎費(fèi)僅者他、牛競誘爭鋒者由、膏市亮場佛環(huán)法境2腫、牌廣省告隊(duì)定看位漏：夠市哪場違定清位飾、夢商獅品簽定小位陸、談廣攔告柱定畫位諸、弄廣線告散對扒象跳定鐵位3租、林行昨銷鴉建水議稠：歐以險(xiǎn)零牢售鎖店棕為懶重羅點(diǎn)4普、愛廣抹告鞏策歸略舉：頂廣本告進(jìn)目腥標(biāo)虜、運(yùn)廣缺告凈計(jì)晌劃火、熄訴摧求魂重燦點(diǎn)葉、鳳促網(wǎng)銷羨配束合劣活爐動（竭二成）沉分紫析澇提槳示琴：1鄉(xiāng)豐、打活絨力猜2她8鹽洗自衣央粉冒在樹廣丘告冰策遣劃給、晉創(chuàng)水意燭、腸和旱制罵作子上倉如異何錫解楊決哥難聾題2積、督活盯力緩2姑8治洗武衣表粉粱如印何屠抓悄住里女問性刃消鞭費(fèi)耍者禍的繼特鄰點(diǎn)熟進(jìn)坊行我非貝理坡性臟宣礎(chǔ)傳（量三街）妻實(shí)騰務(wù)學(xué)訓(xùn)鴨練喘：討滾論歸活棟力抹2衣8贈洗戰(zhàn)衣床粉綠在牢市金場央定麻位反、亦廣本告弟定暴位以和勻廣慣告若策牢略窩方趕面的都成惠功稱之漁處第粘二猜節(jié)象公董關(guān)確策光劃一織、驕公膀關(guān)匪策猜劃家及領(lǐng)其婚內(nèi)奶容1斜.跑公感關(guān)希策恢劃按的奧含視義妨：公迎關(guān)分策策劃怖是箏由壇公淘關(guān)抬人隙員揮來修完下成公宴關(guān)鍵策鳴劃裳是互為烈組坊織盤目貝標(biāo)與服運(yùn)務(wù)結(jié)的公拆關(guān)幸策扇劃始建他立興在耕公劃共電調(diào)魄研澇的華基胃礎(chǔ)腰上包桶含銀總繼體竊戰(zhàn)有略外、寶專工門奏活遭動厭、棋具震體菜操助作你策撫劃晴三貍個(gè)賽層銀次2司.啟公裙關(guān)泳策毀劃峽的棚主蹈要障內(nèi)占容樹友立引企原業(yè)勞形蹄象建喚立朗信池息陳網(wǎng)梅絡(luò)處油理仆公具共目關(guān)鵲系消韻除沈公無共侍誤肝解分產(chǎn)析則預(yù)究測促塞進(jìn)釘產(chǎn)齡品玩銷出售二們、壘公軌關(guān)詠企蜓劃惹的慢程良序針與楊策繁略1軌.增公插關(guān)桂策遼劃憐的陵程殃序狼：收爹集夕信卡息制緣瑞定途目吳標(biāo)公咸關(guān)爐對蛇象浮分揚(yáng)析癥策子劃公坡關(guān)皂策漢略團(tuán)制狂定決眉策展與監(jiān)評暮估2當(dāng).項(xiàng)公摟關(guān)凱企懲劃天策購略獅：宣悶傳導(dǎo)性憐公任關(guān)博策許略服犬務(wù)采性菊公躁關(guān)軍策缸略交惱際饞性橫公虎關(guān)襯策派略社滿會徐性悟公株關(guān)令策懸略征商詢粗性款公典關(guān)犧策隔略三擔(dān)、銹公款關(guān)好企拼劃執(zhí)案氣例和分妥析雨汽水狠真旅夢翻公芬關(guān)羨策珍劃第奇三良節(jié)郵S傘P沃策稀劃一喂、權(quán)S稍P惱策尊劃悟及淹過谷程1固.閉S溫P騰策殖劃找的濁含蒜義茂與澆要娛求短既期赴效壟應(yīng)利館益毯刺聚激2恰.政S夸P唱策少劃圾的哲主愛要開內(nèi)瞎容促毀銷傘形鹿式促紋銷還范熊圍姜確戰(zhàn)定儲S訪P蕩的磚目岸標(biāo)促憤銷浸策易略已選星擇喉營姑業(yè)把推雪廣痕方綱式3升.浩S囑P諒策安劃景的捏流胳程制補(bǔ)定舌營慎業(yè)造推深廣勿方傭案測略試偵方巡壽案低的峰促介銷添效康果評驢估涂營靜業(yè)窩推奮廣緩效封果二萬、環(huán)S儲P溝策推劃般的收方凝式鄭與羞策丙略1鐵.謊營秒業(yè)掛推持廣秒方乖式營輸業(yè)賞宣星傳仁推佩廣營厚業(yè)疑銷彎售吳推久廣2傭.蓄營夸業(yè)符推刑廣望的籌策細(xì)略針疫對悉消卵費(fèi)賺者火的練策老略針地對趴中之間斜商孕的他策獸略針撲對駁推替銷彎員艇的追策但略三任、渣S紙P魄策車劃釀個(gè)箏案文分炭析微割軟粒電錫腦壯S半P漏策廉劃第攪四蝦節(jié)剝推適銷扮策果劃一吸、漸推移銷奶策栗劃氣及貴其日步幕驟1舞.隸推脊銷池策藝劃磁的昌含育義推累銷蜜的掙概含念推硬銷勒策槽劃緣瑞的故要召素推贈銷暫策駁劃求的孝技螞術(shù)尋明歌確悄推悲銷軟任齊務(wù)抽，藏了利解永推穩(wěn)銷俊對遞象推拍銷伏策安劃聞的勁基物點(diǎn)嗽確翅定京推辜銷賓方壤案2趟.區(qū)推械銷少策斬劃歐的查步環(huán)驟推藏銷績?nèi)酥珕T述設(shè)鍛計(jì)選綿擇凝推工銷哪技摧術(shù)佳與既方償法二縱、梢推隸銷聾策陰劃披的殿策征略蕩與蝦技腫巧1辣、幸一朱般藥人汪員荷推椅銷移策父略試劫探濱性神人釣員般推奔銷絕策奶略針襲對罪性挎人捏員紗推麻銷秋策熄略誘偶導(dǎo)呢性板人內(nèi)員沈推穗銷攪策拾略2賢、手尋置找化顧理客弄的撕方難法駕與蹤蝶技狗巧地炮毯逢式隸訪富問推就銷塔法連下鎖估介詞紹推喘銷視法中階心燭開竊花推蚊銷鵲法3躁.辯接澤近盤顧油客艘的腔方飼法絕與疑技努巧介豬紹蛾接蒼近爺推奧銷承法商停品畝接草近宴推嚼銷喚法利匆益餃接松近綿推骨銷貌法提談問邁接京近璃推湊銷凍法調(diào)庫查嘩接睜近似推醫(yī)銷轉(zhuǎn)法4敗.連推滋銷協(xié)洽頭談雪的售策片略薪與閥技崗巧動拆意泳提算示議洽送談鄙推兆銷摔法直輪接窯提殺示模洽徑談命推替銷患法相赤反盲提集示忌洽吃談群推絞銷祖法5掏.帽推栗銷壩成蘿交存的易策到略筍與求技昨巧請濤求怨成艱交狹推弦銷升法假馬定好成什交般推答銷山法三退、研推欣銷臟策校劃預(yù)個(gè)督案遞分袖析喬恐·肥吉軍拉毅德岡：創(chuàng)綁世舒界孔記麥錄競的督推苗銷遭策質(zhì)劃廣告策劃及其內(nèi)容促銷策劃廣告策劃推銷策劃廣告策劃的運(yùn)作過程公關(guān)策劃及其內(nèi)容公關(guān)策劃SP策劃廣告策劃個(gè)案分析公關(guān)策劃的程序與策略公關(guān)策劃個(gè)案分析SP策劃及過程推銷策劃及其步驟SP策劃個(gè)案分析SP策劃的方式與策略推銷策劃的策略與技巧推銷策劃個(gè)案分析本駱章裂知以識宇結(jié)份構(gòu)復(fù)禾習(xí)種思塔考廣姿告法策權(quán)劃輸?shù)暮\(yùn)詢作跪過中程帳是香怎尿樣守的語？公杠關(guān)川企奶劃含的烈策唱略灰有助哪翠些危？Ｓ皮Ｐ暈企支劃風(fēng)的黑方時(shí)式跪與守策指略術(shù)有充哪經(jīng)些釋？推店銷策策全劃罵的永策出略尋與畢技膜巧鋸有劫