銷售經(jīng)理薪酬管理制度

銷售經(jīng)理薪酬管理制度第一章總則

第一條目的：提高工作效率，使員工能夠與公司一同成長(zhǎng)，并共享公司進(jìn)展所帶來的收益，特制訂本方法。

其次條適用范圍：本方法適用于公司試用期完畢正式聘用員工。公司高層治理人員薪酬不屬于本方法范圍。公司參謀及特聘人員、臨時(shí)人員，視實(shí)際另行商定或參考本方法確定。

第三條支付原則：本方法表達(dá)以下安排原則：

1、以效益為中心的原則。導(dǎo)入市場(chǎng)勞動(dòng)價(jià)值理念，建立起同行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度。

2、有效鼓勵(lì)的原則。強(qiáng)化崗位勞動(dòng)要素，以崗定薪，崗變薪變，表達(dá)崗位責(zé)任、任職力量、勞動(dòng)條件、崗位業(yè)績(jī)與收入相對(duì)統(tǒng)一，表達(dá)內(nèi)部的公正。

3、堅(jiān)持嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)的原則。薪酬安排以績(jī)效考核為依據(jù)。

其次章薪酬體系與構(gòu)造

第四條薪酬內(nèi)容與構(gòu)造

1、本方法中所指的薪酬主要是指經(jīng)濟(jì)性的酬勞，包括固定工資、績(jī)效工資、津貼、年終獎(jiǎng)金、福利等。

2、員工工資采納崗位績(jī)效工資制，即以員工的教育程度，所從事工作或崗位的職責(zé)大小、勞動(dòng)強(qiáng)度、智能要求、崗位業(yè)績(jī)?yōu)楦讈泶_定員工的工資水平，其額度是結(jié)合公司經(jīng)營治理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)狀況和市場(chǎng)行情等因素為依據(jù)來確定。

員工工資=固定工資+績(jī)效工資+津貼

3、薪酬內(nèi)容與構(gòu)造釋義：

（一）員工工資：

（1）為公司與員工最終合約確定的月工資收入，并按肯定比例分為固定工資、績(jī)效工資、津貼（參見員工工資比例表）。

（2）員工工資依照公司員工職類共劃分為4個(gè)序列，各職類、各崗位的工資調(diào)整范圍詳見附表一《員工工資列表》；一樣層級(jí)、一樣崗位的員工工資級(jí)別可以不同，可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí)。

Ⅰ、治理序列：涉及各部門中層經(jīng)理級(jí)（含副職、代理職）員工；

Ⅱ、技術(shù)及工程專業(yè)序列：涉及工程、選購、裝飾、造價(jià)、設(shè)計(jì)等各類員工，依照《員工工資列表》主管及以上級(jí)標(biāo)精確定工資級(jí)別；

Ⅲ、營銷序列：涉及營銷體系相關(guān)職能部門各類員工，銷售部經(jīng)理、樓面主管、一線營銷人員根據(jù)《營銷部薪酬鼓勵(lì)治理方法》執(zhí)行，營銷部其他人員在未出臺(tái)新規(guī)定之前依本方法執(zhí)行，并參照職能及業(yè)務(wù)幫助序列工資比例標(biāo)準(zhǔn)；

Ⅳ、職能及業(yè)務(wù)幫助序列：涉及財(cái)務(wù)、人力資源、行政、后勤、工程開發(fā)等各類員工。

（3）《員工工資列表》的定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)僅適用于本制度施行后的工資調(diào)整和新員工入職定級(jí)。在此之前進(jìn)入公司的員工在原工資不變的前提下進(jìn)展套級(jí)和微調(diào)。

（4）員工工資比例表：

固定工資績(jī)效工資津貼備注

治理序列60%

技術(shù)及工程專業(yè)序列65%15%

職能及業(yè)務(wù)幫助序列70%10%

（5）員工工資確實(shí)定：

全部新入職員工，由綜合部會(huì)同用人部門分管副總經(jīng)理參照《員工工資列表》擬定其工資及職級(jí)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理確定；總經(jīng)理對(duì)公司全部員工工資有最終的審定權(quán)。

（二）固定工資：為員工的生活保障工資，屬于根本不變工資，按月度發(fā)放。

（三）績(jī)效工資：是指崗位工作效果的價(jià)值量化。視員工工作業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效收益。其額度是彈性浮動(dòng)的，并于考核周期完畢后發(fā)放。不同崗位的員工績(jī)效工資不同。《績(jī)效考核方法》另行制定。

（四）津貼：為員工完成工作所發(fā)生收益性補(bǔ)貼。含交通、通訊等其他補(bǔ)助，員工一律持有效票據(jù)報(bào)銷發(fā)放。

（五）年終獎(jiǎng)金

（1）年終獎(jiǎng)金是公司依據(jù)年度經(jīng)營業(yè)績(jī)和年度員工績(jī)效評(píng)估結(jié)果，進(jìn)展的綜合嘉獎(jiǎng)。

（2）年終獎(jiǎng)金以員工月工資為根底，依據(jù)年度績(jī)效評(píng)估結(jié)果確定。詳細(xì)計(jì)算公式為：年終獎(jiǎng)金=員工工資×年度評(píng)估系數(shù)（或撥付特地資金，由總經(jīng)理及各部門主管副總經(jīng)理依據(jù)年度考核結(jié)果發(fā)放）。

（3）一年當(dāng)中若發(fā)生崗位或職務(wù)變動(dòng)，則取全年實(shí)際月平均工資基數(shù)。

（4）年終獎(jiǎng)金按員工入職的實(shí)際月數(shù)發(fā)放（15日前入職算全月，15日后入職從下月開頭計(jì)算）。（年終獎(jiǎng)÷12月×實(shí)際工作月數(shù)）

（5）年終獎(jiǎng)金通常在春節(jié)放假前一周發(fā)放。在此之前離職的員工不再享有。

（六）福利：

（1）依國家政策規(guī)定，公司為正式員工（試用期滿）購置養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。

（2）其他福利是員工薪酬待遇的必要補(bǔ)充；其標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

（3）試用期員工按正式員工標(biāo)準(zhǔn)的一半享受公司福利。

第五條員工缺勤及請(qǐng)休假治理期間薪酬標(biāo)準(zhǔn)參見《人事行政事務(wù)治理制度》

第六條扣除金

1、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)中依規(guī)定應(yīng)由個(gè)人交納的局部。

2、員工依法應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。

3、其他適用法律法規(guī)或公司規(guī)章制度規(guī)定的工程。

第三章薪酬的發(fā)放與調(diào)整

第七條薪酬的發(fā)放

1、綜合部詳細(xì)負(fù)責(zé)全公司員工的薪酬發(fā)放以及對(duì)本方法執(zhí)行狀況的監(jiān)視與指導(dǎo)工作，并向員工出具薪酬發(fā)放單據(jù)；

2、支付日：每月15日前發(fā)放上月（從上月1日起至上月月底止）根本薪資。如遇節(jié)假日或休息日則安排在最近工作日支付薪酬。

3、支付形式：由財(cái)務(wù)部匯入指定銀行員工個(gè)人賬戶。

4、員工薪酬自效勞之日起薪至退職之日止停薪，新任用及辭職員工當(dāng)月工資均以其實(shí)際效勞之日數(shù)乘以日工資。

5、全部新入職的員工試用期為3個(gè)月，按工資80%換算發(fā)放，特別崗位另行規(guī)定。

第八條薪酬的動(dòng)態(tài)調(diào)整

1、員工薪酬實(shí)行動(dòng)態(tài)治理，分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

2、整體調(diào)整：指公司依據(jù)國家政策和物價(jià)水公平宏觀因素的變化，行業(yè)、地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的變化以及公司整體效益狀況而進(jìn)展的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬構(gòu)造調(diào)整。

3、個(gè)別調(diào)整：指因員工試用轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動(dòng)、績(jī)效評(píng)估、獎(jiǎng)懲等緣由對(duì)員工工資級(jí)別進(jìn)展的調(diào)整，分為不定期調(diào)整與定期調(diào)整。

4、各崗位員工工資級(jí)別調(diào)整由公司總經(jīng)理辦公會(huì)審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由綜合部執(zhí)行。

第四章附則

第九條依據(jù)《勞動(dòng)法》第四十七條的規(guī)定：公司在不違反國家勞動(dòng)主管部門核定的工資最低標(biāo)準(zhǔn)的前提下，有權(quán)自主打算公司內(nèi)部一般員工的工資關(guān)系和工資標(biāo)準(zhǔn)；有權(quán)打算一般員工調(diào)崗調(diào)薪及其獎(jiǎng)懲制度。

第十條公司實(shí)行每年12個(gè)月工資制。

第十一條公司薪酬治理實(shí)行制度標(biāo)準(zhǔn)公開、個(gè)人收入保密原則。任何員工不行泄露個(gè)人收入和打聽他人收入。

第十二條本制度是公司人力資源治理制度的組成局部，由綜合部起草并負(fù)責(zé)解釋。

第十三條本制度所未規(guī)定的事項(xiàng)，由綜合部依照其他治理制度執(zhí)行，需要時(shí)可準(zhǔn)時(shí)編制新的補(bǔ)充方法。

第十四條本制度從20xx年x月1日起開頭執(zhí)行。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度2

1.目的

為了提升銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。

2.適用范圍

本方案適用于從全體銷售與效勞的銷售人員，以下簡(jiǎn)稱銷售人員。

3.薪酬組成

根本工資+銷售獎(jiǎng)金+根本補(bǔ)助，銷售獎(jiǎng)金包括季度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金。

等級(jí)根本工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)銷售任務(wù)

轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元12023元

試用期(一個(gè)月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元

3.1根本工資

3.1.1根本工資遞增遞減

依據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名，小組排名第一名漲100元工資，排名最終的一位減100元工資。

3.1.2根本工資發(fā)放原則：

1、根本工資發(fā)放額度=當(dāng)期根本工資x(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))x100%

2、工資核算根據(jù)當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級(jí)別是1500元工資，這個(gè)月由于只完成任務(wù)60%，那么工資就是根據(jù)1500元x60%x100%=900元。

3、根本工資1500元為保底銷售任務(wù)XX0元，根本銷售任務(wù)不納入獎(jiǎng)金的提成計(jì)算。

3.2根本補(bǔ)助

3.2.1總體原則：實(shí)行“包干使用，節(jié)省歸己，超支不補(bǔ)”；特別狀況費(fèi)用由總經(jīng)理確認(rèn)

3.2.2電話補(bǔ)助：公司為銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助100元，試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場(chǎng)前不享受電話費(fèi)補(bǔ)助；

3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn)：公司銷售人員市內(nèi)訪問客戶，車票實(shí)報(bào)實(shí)銷；特別狀況需要乘坐出租車的，經(jīng)匯報(bào)上級(jí)主管批準(zhǔn)同意前方可報(bào)銷；

3.3銷售獎(jiǎng)金

3.3.1為了鼓舞新員工積極性，試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的局部根據(jù)5%算提成；

3.3.2轉(zhuǎn)正后，業(yè)務(wù)人員和客服人員根據(jù)以下完成年度回款金額任務(wù)的狀況發(fā)放對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金：（略）

備注說明：

1、季度目標(biāo)：年目標(biāo)除以4；

2、月度目標(biāo)：年目標(biāo)除以12；

3、每月工資：(實(shí)際銷售額-2萬)x3%+1500元底薪(底薪為浮動(dòng)值)；

4、每季工資：(實(shí)際銷售額-6萬)x相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%；

5、年度獎(jiǎng)金：(實(shí)際銷售額-24萬)x相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%；

6、實(shí)際完成季度目標(biāo)沒有超過相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個(gè)檔次算季度獎(jiǎng)金。如原來規(guī)劃是80萬，沒有達(dá)標(biāo)就統(tǒng)一根據(jù)60萬計(jì)算。再如200萬的季度目標(biāo)是50萬，假如完成了55萬，沒有到達(dá)62.5萬，照樣根據(jù)50萬的方式

3.3銷售獎(jiǎng)金的發(fā)放

銷售獎(jiǎng)金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%，超出局部根據(jù)上表的核算方法計(jì)算。

3.4每名客服對(duì)接三名業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員與客服人員對(duì)應(yīng)的銷售獎(jiǎng)金安排比例為7:3，客服人員的銷售獎(jiǎng)金計(jì)算根據(jù)三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計(jì)算，業(yè)務(wù)人員獨(dú)立計(jì)算個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

4.0本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行，如有變更將另行通知。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度3

第一條總則

為有效貫徹落實(shí)集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略，健全員工與集團(tuán)合作共贏、利益共享機(jī)制，充分激發(fā)各級(jí)員工的積極性、主動(dòng)性，遵照國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際狀況，特制定本治理制度。

其次條適用范圍

本制度適用于集團(tuán)及各子公司全部員工。

第三條薪酬安排依據(jù)

以“按勞安排”和“效率優(yōu)先、兼顧公正”為原則，以崗位價(jià)值及個(gè)人技能為根底，以公司效益及個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，參照行業(yè)及地區(qū)薪酬水平，確定薪酬安排標(biāo)準(zhǔn)。

第四條職系職級(jí)劃分

依據(jù)職務(wù)形態(tài)差異，全部崗位分為五大職系，即治理職系、職能職系、技術(shù)職系、銷售職系和生產(chǎn)操作職系。其中，治理職系又分為高層治理職系、中層治理職系和基層治理職系。

在各職系中，依據(jù)崗位價(jià)值差異，分為若干職級(jí)，不同職級(jí)的薪酬區(qū)間不同。集團(tuán)崗位的職系、職級(jí)劃分參見《職系、職級(jí)劃分表》。

第五條薪酬進(jìn)展通道

全部職系職級(jí)設(shè)置七個(gè)薪檔，作為員工在崗位不變狀況下隨著技能及績(jī)效水平提升的薪酬進(jìn)展通道。

技術(shù)職系另外設(shè)置初級(jí)工程師、中級(jí)工程師、高級(jí)工程師、資深工程師四個(gè)技能等級(jí)，作為補(bǔ)充薪酬進(jìn)展通道。

第六條崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)

崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)反響了崗位的根本薪酬水平，由員工的職系、職級(jí)、薪檔打算，崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式為：

崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)＝薪酬系數(shù)×薪酬基數(shù)

每個(gè)薪級(jí)、薪檔對(duì)應(yīng)的薪酬系數(shù)參見《薪酬系數(shù)表》

薪酬基數(shù)為單位薪酬系數(shù)對(duì)應(yīng)的月度薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

第七條薪酬模式

集團(tuán)設(shè)置六種薪酬模式，分別為年薪制、崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、工程績(jī)效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制和協(xié)議工資制，各種薪酬模式分別適用不同的職系。

第八條年薪制

1、適用范圍

年薪制適用于集團(tuán)及各公司中高管層。

2、薪酬構(gòu)造

高層年薪總額＝月度根本年薪＋季度效益年薪＋年度效益年薪＋年終超額嘉獎(jiǎng)

中層年薪總額＝月度根本年薪＋月度效益年薪＋年度效益年薪＋年終超額嘉獎(jiǎng)

3、薪酬基數(shù)

月度根本年薪依據(jù)出勤狀況發(fā)放，月度、季度、年度效益年薪依據(jù)績(jī)效考核狀況進(jìn)展季度、年度匯總發(fā)放，中層治理人員月度考核、季度匯總核發(fā)；高層治理人員季度考核季度核發(fā)。計(jì)算公式如下：薪酬核定

月度根本年薪核定＝月度根本年薪基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度效益年薪核定＝月度效益年薪基數(shù)×月度績(jī)效考核系數(shù)

季度效益年薪核定＝季度效益年薪基數(shù)×季度績(jī)效考核系數(shù)

年度效益年薪核定＝年度效益年薪基數(shù)×年度績(jī)效考核系數(shù)

季度、年度績(jī)效考核系數(shù)參見集團(tuán)《績(jī)效治理制度》（本制度全部考核系數(shù)均參見集團(tuán)《績(jī)效治理制度》）。

中、高管年終超額嘉獎(jiǎng)計(jì)提參見《中、高管薪酬方案》,公司年終超額嘉獎(jiǎng)計(jì)提安排規(guī)定詳細(xì)參見集團(tuán)及各公司《年終超額嘉獎(jiǎng)方案》。

注：1）季度補(bǔ)回：，中層治理人員的單月度考核如未能到達(dá)考核業(yè)績(jī)要求，但季度考核時(shí)完成了整個(gè)季度的考核要求，則單月的考核未達(dá)標(biāo)局部可以自動(dòng)補(bǔ)足；季度超額完成局部?jī)?yōu)先補(bǔ)足該季度未達(dá)標(biāo)月份的產(chǎn)值業(yè)績(jī)。

2）年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)：全年任務(wù)指標(biāo)分解后，上半年度總?cè)蝿?wù)業(yè)績(jī)完成的前提下，可以在7月進(jìn)展年薪核算發(fā)放年薪的25%，其他75%于年終統(tǒng)一平衡發(fā)放；

3）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：年終進(jìn)展全年度獎(jiǎng)金核算時(shí)如業(yè)績(jī)完成或超額完成，年終獎(jiǎng)金1.5----2倍增長(zhǎng)），如全年業(yè)績(jī)指標(biāo)未完成年終獎(jiǎng)金的0.5----1不予核發(fā)，中高層擔(dān)當(dāng)共同經(jīng)營的虧損風(fēng)險(xiǎn)；

第九條崗位績(jī)效工資制

1、適用范圍

崗位績(jī)效工資制適用于基層治理職系、職能治理職系、技術(shù)職系（不含研發(fā)人員）

2、薪酬構(gòu)造

崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金＋年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金

3、薪酬基數(shù)

月度崗位固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度考核比例

年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×年度考核比例

月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，計(jì)算公式為：

4.薪酬核定

月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度、年度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金依據(jù)月度、年度考核狀況發(fā)放，參見集團(tuán)《績(jī)效治理制度》。

第十條銷售提成工資制

1、適用范圍

銷售提成工資制適用于銷售職系及銷售部門負(fù)責(zé)人。

2、薪酬構(gòu)造

崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷售提成

3、薪酬基數(shù)

月度崗位固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×60%

月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×40%

4、薪酬核定

月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金依據(jù)月度考核狀況發(fā)放，其計(jì)算公式分別為：

月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金核發(fā)＝月度崗位績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)×月度個(gè)人考核系數(shù)

月度固定比例、月度考核比例及銷售提成規(guī)定詳細(xì)參見各公司《銷售鼓勵(lì)方案》。

第十一條工程績(jī)效工資制

1、適用范圍

工程績(jī)效工資制適用于技術(shù)職系研發(fā)人員及研發(fā)部門負(fù)責(zé)人。

2、薪酬構(gòu)造

崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋工程績(jī)效獎(jiǎng)金

3、薪酬基數(shù)

月度固定工資基數(shù)＝崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)×月度固定比例

4、薪酬核定

月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，計(jì)算公式為：

月度崗位固定工資核發(fā)＝月度崗位固定工資基數(shù)×出勤天數(shù)比例

月度固定比例、工程績(jī)效獎(jiǎng)金詳細(xì)規(guī)定參見各公司《技術(shù)工程治理及鼓勵(lì)方法》。

第十二條計(jì)時(shí)計(jì)件工資制

計(jì)時(shí)計(jì)件制適用于生產(chǎn)操作職系，依據(jù)工作性質(zhì)不同，分為計(jì)時(shí)工資模式和計(jì)件工資模式，其根本薪酬構(gòu)造分別為：

1、計(jì)時(shí)工資模式

崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋計(jì)時(shí)工資

2、計(jì)件工資模式

崗位薪酬＝月度崗位固定工資＋計(jì)件工資

月度崗位固定工資依據(jù)出勤狀況發(fā)放，其標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)時(shí)計(jì)件工資有關(guān)規(guī)定詳細(xì)參見各公司《一線員工薪資治理規(guī)定》。

第十三條協(xié)議工資制

對(duì)于不適用以上各類薪酬模式的特聘、返聘、臨聘、兼職、實(shí)習(xí)、市場(chǎng)化用工等各類人員，采納協(xié)議工資制。

對(duì)于此類人員，公司與其簽訂聘用協(xié)議，明確商定工作內(nèi)容、工作方式、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作周期、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬支付、雙方權(quán)利義務(wù)等有關(guān)內(nèi)容。

第十四條固定薪酬與績(jī)效獎(jiǎng)金

各職系薪酬構(gòu)造中，依據(jù)出勤狀況每月固定發(fā)放的`為固定薪酬，其余全部為浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

第十五條年功工資

年功工資是對(duì)員工為本集團(tuán)持續(xù)效勞奉獻(xiàn)的補(bǔ)償，依據(jù)出勤狀況按月固定發(fā)放，年功工資也屬于固定薪酬，適用于崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、工程績(jī)效工資制、計(jì)時(shí)計(jì)件工資制，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)見下表2、表3。

表2：年功工資等級(jí)表（崗位績(jī)效工資制、銷售提成工資制、工程績(jī)效工資制）

第十六條福利薪酬員工離職結(jié)算時(shí)，年功工資根據(jù)出勤天數(shù)折算。

集團(tuán)為每位正式在冊(cè)員工供應(yīng)國家規(guī)定的各項(xiàng)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)，同時(shí)依據(jù)崗位性質(zhì)供應(yīng)各項(xiàng)福利和津補(bǔ)貼，詳細(xì)參見《員工手冊(cè)》。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度4

第一章總則

第1條本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際狀況訂立的薪酬治理規(guī)定。

第2條本制度堅(jiān)持內(nèi)部公正、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則。

第3條本制度所稱工作人員是指公司全部人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理），一般工作人員是指部門經(jīng)理職級(jí)以下的工作人員。

第4條公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級(jí)、績(jī)效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特別獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評(píng)定、審議。

第5條本制度適用于公司編制內(nèi)的全部工作人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）。

其次章薪酬方式與適用范圍

第6條公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績(jī)效工資制。

第7條月薪制適用于一般工作人員。一般工作人員的工資治理實(shí)行月薪制，依據(jù)工作人員的效勞質(zhì)量按月考核發(fā)放。

第8條年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資依據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的工作人員，其工資包括三局部：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定。

第9條談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層治理人才，依據(jù)詳細(xì)狀況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。

第10條績(jī)效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他工作人員。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特別嘉獎(jiǎng)等。

第三章績(jī)效工資制構(gòu)造和內(nèi)容

第11條依據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的詳細(xì)狀況，確定工作人員的工資級(jí)別。

第12條工作人員的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資之和，依據(jù)各崗位的實(shí)際狀況，確定二者的比例。

副總經(jīng)理級(jí)的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為6：4；

部門經(jīng)理級(jí)固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為7：3；

一般工作人員級(jí)的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為9：1；

第13條業(yè)績(jī)工資：

業(yè)績(jī)工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資*績(jī)效考核系數(shù)（見下表）。

部門經(jīng)理級(jí)（含）以上中、高層工作人員業(yè)績(jī)工資依據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。

第14條工作人員的工齡工資。

本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：工作人員參加新公司簽訂合同后滿一年開頭計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。

第15條工作人員病事假全年累計(jì)超過15天，福利假累計(jì)超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或由于試用期等緣由工作時(shí)間不滿12個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個(gè)月折算。

第16條論何種緣由在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。

第四章績(jī)效工資制工資級(jí)別

第17條工作人員轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有肯定的浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部依據(jù)考核結(jié)果確定一般工作人員的實(shí)際崗位級(jí)別，報(bào)總經(jīng)理審批。

第18條公司薪酬考核委員會(huì)每年依據(jù)工作人員工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和力量綜合得分打算工作人員崗位晉級(jí)或降級(jí)。

第19條工資等級(jí)劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和一般工作人員層。

第20條副總經(jīng)理層分為a、b、c、d、e五級(jí)，副總經(jīng)理層可在五級(jí)內(nèi)晉升或降級(jí)。

第21條經(jīng)理層分為a、b、c、d、e、f、g、h八級(jí)，不同經(jīng)理的級(jí)別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí)。

第22條一般工作人員層分為a、b、c、d、e五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔次，共28個(gè)檔。

第23條工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級(jí)別作相應(yīng)調(diào)整。

第五章試用期薪酬

第24條公司工作人員試用期一般為三個(gè)月，特別狀況下最多可以延長(zhǎng)到六個(gè)月。

第25條工作人員入職后按月領(lǐng)取商定的試用期工資。

第26條試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部依據(jù)實(shí)際狀況確定。

第27條試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨(dú)商定。

第六章薪酬組織與發(fā)放

第28條薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。

第29條薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出鼓勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬本錢目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)供應(yīng)詳細(xì)方案并在每年年度績(jī)效考評(píng)完畢后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要爭(zhēng)論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特別津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬鼓勵(lì)的問題。詳細(xì)工作人員工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部依據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行。

第30條人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

第31條辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

第32條工作人員固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5日，月度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5日，季度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5日。各部門必需在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。

第33條工作人員的超額任務(wù)獎(jiǎng)金，依據(jù)考核狀況，按季度或年度發(fā)放。

第七章附則

第34條公司有權(quán)自主打算內(nèi)部全部工作人員的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。

第35條本規(guī)定是公司企業(yè)治理制度的組成局部，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第36條公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得爭(zhēng)論，否則將視情節(jié)賜予懲罰。

第37條本規(guī)定從20xx年9月1日起開頭試行。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度5

第一章總則

第一條目的要求

通過合理的薪酬制度和科學(xué)的治理、安排，到達(dá)增加公司的分散力，建立穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，吸引高素養(yǎng)的人才，激發(fā)員工的工作熱忱的目的。

其次條根本原則

1、按勞安排原則。員工的薪酬根據(jù)員工向公司供應(yīng)的勞動(dòng)量和成果進(jìn)展安排，以崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)作為薪酬安排的主要依據(jù)。

2、投入產(chǎn)出原則。公司薪酬水平的凹凸要與員工勞動(dòng)效率和成果及公司利潤(rùn)嚴(yán)密掛鉤，隨之浮動(dòng)和調(diào)整。

3、市場(chǎng)調(diào)整原則。公司在確定員工的薪酬水平常，要以勞動(dòng)力市場(chǎng)形成的市場(chǎng)工資為參照，并依據(jù)同行業(yè)薪酬適時(shí)進(jìn)展調(diào)整，以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、遵守法規(guī)原則。公司制定的薪酬制度，遵循國家《勞動(dòng)法》和政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)員工社會(huì)保險(xiǎn)福利的規(guī)定。

第三條薪酬水平

公司的薪酬水平，以政府公布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益及承受力量合理確定。各崗位員工的薪酬水平，以員工的考核結(jié)果為依據(jù)，參照本地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)工資價(jià)位合理確定。

其次章薪酬構(gòu)造

公司員工薪酬由根本工資、績(jī)效工資（崗位津貼）、加班工資、獎(jiǎng)金及福利等局部組成。第四條根本工資

根本工資是員工根本的生活保障薪酬，不能低于當(dāng)?shù)卣块T公布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，它是計(jì)算員工辭退補(bǔ)償、帶薪休假及加班工資的依據(jù)。

第五條崗位津貼崗位津貼是非營銷部門（行政人事部、財(cái)務(wù)部、風(fēng)控部）依據(jù)各個(gè)不同崗位而設(shè)定的一種補(bǔ)貼，一般依據(jù)不同崗位或職務(wù)凹凸設(shè)定不同的等級(jí)，崗位津貼納入工資考核范圍。

第六條加班工資

加班工資是依據(jù)《勞動(dòng)法》的規(guī)定，對(duì)每周累計(jì)工作時(shí)間超過44小時(shí)的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。第七條績(jī)效工資

績(jī)效工資是營銷部門依據(jù)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)而針對(duì)不同崗位設(shè)定的與績(jī)效掛鉤的工資，以績(jī)效考核為計(jì)算依據(jù)，按完成任務(wù)的百分比計(jì)發(fā)。一般以月度、季度、年度考核為計(jì)算依據(jù)。

第八條獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金分為年終獎(jiǎng)（年底雙薪）、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)、分紅、特殊獎(jiǎng)等。年終獎(jiǎng)（年底雙薪）原則上每個(gè)員工都可以享受（因違反公司制度等被取消年終獎(jiǎng)的除外），一般在春節(jié)前發(fā)放，金額由公司董事會(huì)在年度終了后打算（或相當(dāng)于個(gè)人月根本工資）；業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)一般是針對(duì)營銷類職員設(shè)定，非營銷類職員假如能聯(lián)系到業(yè)務(wù)的，也可以參照營銷類職員的提成方法計(jì)發(fā)，非營銷類職員可以依據(jù)公司的業(yè)務(wù)收入狀況賜予適當(dāng)?shù)暮笄谛谔岢瑟?jiǎng)或治理提成獎(jiǎng)；業(yè)務(wù)提成按該員工接單業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的肯定比例計(jì)發(fā)，業(yè)務(wù)提成方法另行制定；分紅原來是屬于股權(quán)收益，假如公司年度凈利潤(rùn)到達(dá)肯定的數(shù)額，年終經(jīng)股東會(huì)打算由公司股東拿出一局部利潤(rùn)來分給全體員工，特殊優(yōu)秀的員工公司可適當(dāng)賜予虛擬股份（或期權(quán)股），凡擁有虛擬股份（或期權(quán)股）的員工，享有與原始股同等的收益安排權(quán)，虛擬股份（或期權(quán)股）實(shí)施方法另行制定；特殊獎(jiǎng)是平常由公司頒發(fā)的獎(jiǎng)，給對(duì)公司有特別奉獻(xiàn)或在某些突發(fā)大事中的有功人員。

第九條福利

福利包括各種現(xiàn)金補(bǔ)貼和物資?，F(xiàn)金補(bǔ)貼如通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、房租補(bǔ)貼等，一般按月或按次發(fā)放，按月發(fā)放的計(jì)入工資表中；物資一般在過年過節(jié)時(shí)發(fā)放。

出差補(bǔ)貼按公司的差旅費(fèi)報(bào)銷制度執(zhí)行；工齡補(bǔ)貼是對(duì)轉(zhuǎn)正一年以上的員工賜予的一種津貼，工齡每增加一年，工齡補(bǔ)貼增加100元，最高1000元封頂。

第三章薪酬等級(jí)

第十條薪酬等級(jí)非營銷類職員，薪酬等級(jí)分為A、B、C、D、E五個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理（部門副經(jīng)理）、主管、職員五個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共30個(gè)薪酬等級(jí)。

營銷類職員，薪酬等級(jí)分為A、B、C、D四個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)總監(jiān)、部門經(jīng)理（部門副經(jīng)理）、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員四個(gè)級(jí)別的崗位。每個(gè)級(jí)別再各自劃分為6個(gè)等級(jí)，總共24個(gè)薪酬等級(jí)。

薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)見附表一《薪酬等級(jí)表（非營銷類）》和附表二《薪酬等級(jí)表（營銷類）》。

第四章薪酬調(diào)整

第十一條新進(jìn)人員工資標(biāo)精確定

對(duì)考核錄用的新進(jìn)員工，由總經(jīng)理、副總經(jīng)理按營銷類或非營銷類員工確定其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在試用期內(nèi)，按其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)發(fā)試用期工資，試用期滿后，經(jīng)考核合格轉(zhuǎn)正后按其相對(duì)應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

第十二條薪酬的調(diào)整

公司整體薪酬水平隨社會(huì)平均工資水平的變動(dòng)和公司效益的變動(dòng)適當(dāng)進(jìn)展調(diào)整；員工個(gè)人的薪酬水平要隨崗位、職務(wù)及業(yè)績(jī)的變動(dòng)而作相應(yīng)的調(diào)整。

一、薪酬調(diào)整分類

1、個(gè)別調(diào)整

員工崗位變動(dòng)或升職、降職，則工資隨崗位變化和級(jí)別變動(dòng)而相應(yīng)調(diào)整。

2、特殊調(diào)整

公司對(duì)于給公司年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出突出奉獻(xiàn)的員工，可以賜予破格晉升職務(wù)或薪資等級(jí)的嘉獎(jiǎng)；對(duì)于違規(guī)、違紀(jì)、違法，給公司帶來重大損失的員工，賜予降低職務(wù)和薪酬等級(jí)的懲罰。

二、薪酬調(diào)整程序

由部門經(jīng)理提議，報(bào)公司行政人事部考核，分管副總經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。公司行政人事部填制《員工異動(dòng)審批表》申報(bào)，經(jīng)異發(fā)動(dòng)工部門經(jīng)理、分管副總經(jīng)理簽字后，報(bào)公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。

第五章薪酬考核

非營銷類：各級(jí)員工考核指標(biāo)由其直接上級(jí)制定（一般不低于10項(xiàng)，報(bào)公司行政人事部備案），員工崗位津貼為薪酬考核基數(shù)，每個(gè)員工都必需進(jìn)展月度考核，由其直接上級(jí)進(jìn)展100分制打分，職員由其主管進(jìn)展考核，主管由部門經(jīng)理考核，部門經(jīng)理（副經(jīng)理）由分管副總經(jīng)理考核，副總理由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)共同考核（考核權(quán)重為3：7）（我公司的組織架構(gòu)里總經(jīng)理、董事長(zhǎng)是同一人）?？己私Y(jié)果分（百分比）乘以崗位津貼基數(shù)即為考核后實(shí)發(fā)崗位津貼。連續(xù)三個(gè)月考核分60分以下的員工，公司有權(quán)予以辭退，且不需要賜予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

營銷類：依據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)月進(jìn)展考核，員工按業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)完成百分比和績(jī)效工資基數(shù)來計(jì)算實(shí)發(fā)績(jī)效工資，任務(wù)完成百分之多少，績(jī)效工資就發(fā)放百分之多少。連續(xù)半年未完成目標(biāo)任務(wù)或半年累計(jì)未完成半年目標(biāo)總?cè)蝿?wù)的50%的員工，公司可以予以辭退，且不賜予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第六章工資發(fā)放

第十三條正常狀況下的工資發(fā)放

公司月工資計(jì)算期間為當(dāng)月1日至月末，于下月15日前發(fā)放。行政人事部按考勤統(tǒng)計(jì)和考核結(jié)果計(jì)算每個(gè)員工的根本工資、崗位津貼、工齡補(bǔ)貼及其它福利，然后將工資表（附計(jì)算依據(jù)）交財(cái)務(wù)部核算每月每個(gè)員工的獎(jiǎng)金及各種提成，工資表經(jīng)分管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審核后交公司總經(jīng)理簽發(fā)。

工資發(fā)放如遇法定休假日或休息日則順延推遲。工資全部以人民幣現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式直接發(fā)放給員工本人。

第十四條工資的扣減

凡屬以下狀況之一者，要扣減工資：

1、請(qǐng)事假缺勤的；

2、超過帶薪婚假、喪假、生育假規(guī)定時(shí)間缺勤的；

3、遲到、早退、私自外出、缺勤的；

4、員工受到懲戒處分勒令停職期間的；

5、不根據(jù)公司指令進(jìn)展工作的；員工過失罰款。

6、按公司規(guī)定的考核方法，不合格或沒有完成目標(biāo)任務(wù)的，按公司考核規(guī)定扣減；

7、員工因本人緣由給單位造成經(jīng)濟(jì)損失，公司依法要其賠償，如需從員工本人工資中扣除賠償費(fèi)，按不超過員工當(dāng)月工資收入的.30%扣除，扣除的剩余工資不低于本地區(qū)規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十五條工資的代扣

凡符合以下狀況之一的，公司可從員工每月工資中代扣：

1、代扣代繳應(yīng)由員工個(gè)人繳納的個(gè)人所得稅；

2、代繳應(yīng)由員工個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

3、法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)；

4、法律法規(guī)規(guī)定可以從員工工資中扣除的其他費(fèi)用。

第十六條工資的延期發(fā)放

公司因生產(chǎn)經(jīng)營困難，資金周轉(zhuǎn)受到影響，或其他緣由臨時(shí)無法發(fā)放工資的，經(jīng)協(xié)商全都，可以延長(zhǎng)一個(gè)月左右發(fā)放工資（最長(zhǎng)不得超過50天）。延期發(fā)放工資的時(shí)間應(yīng)告知全體員工。

第七章附則

第十七條本制度由公司行政人事部負(fù)責(zé)解釋和修訂；

第十八條本制度從20xx年9月28日起執(zhí)行。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度6

一、工資標(biāo)準(zhǔn)：

１、實(shí)行職務(wù)等級(jí)崗位工資制；

２、治理人員以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級(jí)，職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級(jí)；

３、治理人員職務(wù)發(fā)生變動(dòng)、職工工作崗位發(fā)生變動(dòng)，自調(diào)令公布下一個(gè)月，其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整；

二、工資構(gòu)成：

１、個(gè)人總收入＝根本工資＋崗位工資＋獎(jiǎng)金；

２、根本工資：依據(jù)擔(dān)當(dāng)職務(wù)經(jīng)過考核確定；

３、崗位工資：依據(jù)崗位職責(zé)，技能凹凸，經(jīng)過考核確定；

４、獎(jiǎng)金：效益、工作業(yè)績(jī)及表現(xiàn)由部門經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

５、業(yè)務(wù)提成：為促進(jìn)一線員工銷售積極性，部份崗位依據(jù)其所在崗位銷售特點(diǎn)在到達(dá)肯定基數(shù)后按相應(yīng)比例提成，鼓勵(lì)員工積極促銷。

三、職務(wù)崗位變動(dòng)后工資級(jí)別確定：

１、職務(wù)提升：凡被提升為領(lǐng)班以上各級(jí)治理人員，自提升之日，在其所在職位下一級(jí)根底上試用一個(gè)月，試用期滿后，經(jīng)考試合格，方可納入相應(yīng)職位等級(jí)；

２、崗位變動(dòng)：凡在內(nèi)部調(diào)動(dòng)，自調(diào)動(dòng)之日起均須經(jīng)過一個(gè)月試用期，試用期滿后，經(jīng)考試合格者，若原等級(jí)低于本崗位者納入本崗位等級(jí)；若原崗位等級(jí)與現(xiàn)崗位等級(jí)一樣者，其級(jí)別不變；若原崗位等級(jí)高于現(xiàn)崗位等級(jí)，按現(xiàn)崗位等級(jí)執(zhí)行；

四、新進(jìn)店員工等級(jí)確定：

１、調(diào)入人員：有一樣工作經(jīng)受，調(diào)入本店后，經(jīng)試用期滿合格，可參照原工作時(shí)間和工作力量，納入相應(yīng)崗位等級(jí)；

２、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接來本店工作：所在崗位試用三個(gè)月后，依據(jù)其條件和本崗位要求，確定崗位等級(jí)；

３、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓(xùn)生：定向培訓(xùn)期間發(fā)生活補(bǔ)貼，經(jīng)實(shí)習(xí)期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升；

五、審批權(quán)限：

１、主管及以下各級(jí)員工等級(jí)工資確定，由所在部門依據(jù)編制和實(shí)際工作需要，進(jìn)展考核，提出意見報(bào)人事培訓(xùn)部批準(zhǔn)；

２、部門副經(jīng)理及以上治理人員等級(jí)工資確定，依據(jù)總經(jīng)理任職命令，人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度7

以薪資為杠桿鼓勵(lì)員工為公司制造更高的價(jià)值是人力資源治理工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。為此，特做規(guī)定如下：

第一條根本原則

第1款本公司的薪資安排制度必需貫徹按勞安排、獎(jiǎng)勤罰懶和效率優(yōu)先并兼顧公正的三個(gè)根本原則。

第2款依據(jù)鼓勵(lì)、高效的原則，在薪資安排中要把職工的收入與其為公司制造的效益及工作業(yè)績(jī)掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)考核。

第3款依據(jù)簡(jiǎn)潔、有用的原則，公司在建立公平競(jìng)爭(zhēng)、能者上庸者下的用人制度及相應(yīng)的崗位職務(wù)系列根底上，提倡實(shí)行崗位薪點(diǎn)薪資制以及其他符合公司生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際需要的薪資安排方法。

其次條治理規(guī)章

第1款依據(jù)聘任、治理、考核、安排四權(quán)一體化的原則，公司總部各類人員、各分公司、各事業(yè)部的經(jīng)理、副經(jīng)理以及其他由總公司直接聘任員工的薪資安排統(tǒng)一由總公司人力資源部治理，并實(shí)行統(tǒng)一的崗位薪點(diǎn)薪資制。

第2款各分公司、事業(yè)部聘任的人員薪資安排方法由聘任單位依據(jù)本單位的工作實(shí)際需要，自行確定。

第3款總公司的年度實(shí)發(fā)薪資總額由董事會(huì)打算。總公司人力資源部依據(jù)總經(jīng)理的指令對(duì)總公司的年度薪資總額與總公司年度經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)治理。

第4款總公司對(duì)所屬各分公司、各事業(yè)部的薪資總額與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)考核治理。并要求各分公司、事業(yè)部對(duì)所屬單位實(shí)行工效掛鉤考核治理。

第三條薪資總額的治理

第1款總公司的年度薪資總額規(guī)劃由總公司人力資源部依據(jù)總公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況，實(shí)施總量治理。薪資總額及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的核定分別由總公司人力資源部和監(jiān)控部負(fù)責(zé)，由人力資源部匯總后于執(zhí)行年度前兩個(gè)月度內(nèi)報(bào)公司總經(jīng)理審定，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后公布實(shí)施。

第2款公司總部及各分公司、事業(yè)部的薪資總額均要嚴(yán)格執(zhí)行總公司年度分解規(guī)劃。超工掛鉤指標(biāo)支付薪資或未經(jīng)公司總部批準(zhǔn)在薪資總額外向員工個(gè)人發(fā)放錢物，均應(yīng)視為越權(quán)行為，除追究有關(guān)人員的責(zé)任外，責(zé)任人還要受到經(jīng)濟(jì)懲罰。

第四條薪資總額及效益指標(biāo)基數(shù)的核定

第1款全公司的薪資總額掛鉤基數(shù)以各單位實(shí)際發(fā)生薪資總額的匯總額為根底加以調(diào)整確定。全公司的效益指標(biāo)為稅后凈利潤(rùn)。稅后凈利潤(rùn)指標(biāo)基數(shù)以公司下達(dá)給各二級(jí)單位的規(guī)劃指標(biāo)為準(zhǔn)。

第2款各分公司、事業(yè)部的薪資總額基數(shù)在各單位實(shí)際執(zhí)行額度根底上經(jīng)總公司人力資源部、監(jiān)控部審核后略做調(diào)整。調(diào)整的依據(jù)是全公司的平均利潤(rùn)薪資率，即：

當(dāng)二級(jí)單位的利潤(rùn)薪資率與全公司的利潤(rùn)薪資率發(fā)生±5個(gè)百分占以上的差異時(shí)，就要對(duì)其進(jìn)展調(diào)整。在調(diào)整工作中，要考慮該單位所在地區(qū)的年度薪資水平、該單位歷年創(chuàng)利狀況及員工構(gòu)成等因素。

第3款全公司的薪資總額基數(shù)及公司總部、各分公司和事業(yè)部的薪資總額基數(shù)確定后報(bào)公司總經(jīng)理審定，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后公布實(shí)施。

第4款經(jīng)審核確定的各單位薪資總額基數(shù)一般不再調(diào)整。

凡因特別狀況確需調(diào)整的，要經(jīng)總公司總經(jīng)理審定，董事會(huì)批準(zhǔn)，由總公司人力資源部修訂。

第五條工效掛鉤的計(jì)算

第1款職工薪資總額的增長(zhǎng)必需以經(jīng)濟(jì)效益有較大增長(zhǎng)為前提條件。只有全公司每年的凈資產(chǎn)收益率在1%以上，全公司的薪資總額才能增加；各分公司、事業(yè)部的凈資產(chǎn)收益率在11%以上，才能增加本單位的薪資總額。

第2款在完成前款凈資產(chǎn)收益率根本指標(biāo)根底上，薪資總額與稅后凈利潤(rùn)嚴(yán)密掛鉤，上下浮動(dòng)，上不封頂，下不保底。

第3款核定各單位下年度薪資總額規(guī)劃指標(biāo)的計(jì)算依據(jù)是各單位的利潤(rùn)薪資率，即：

全部分項(xiàng)基數(shù)的加權(quán)平均即為全公司的利潤(rùn)薪資率。

已核定的利潤(rùn)薪資率相對(duì)固定，當(dāng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)指標(biāo)增長(zhǎng)或下降時(shí)，薪資總額指標(biāo)相應(yīng)自動(dòng)調(diào)整。

第4款稅后凈利潤(rùn)指標(biāo)的調(diào)整和完成狀況以總公司監(jiān)控部門的核定為準(zhǔn)。人力資源部提出薪資掛鉤決算方案，報(bào)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第5款工效掛鉤實(shí)行半年預(yù)算、年終決算。在規(guī)劃執(zhí)行年，如上半年的利潤(rùn)指標(biāo)不能完成公司下達(dá)的進(jìn)度規(guī)劃時(shí)，本單位要扣發(fā)全部人員的半年獎(jiǎng)金；當(dāng)稅后凈利潤(rùn)比前一年下降時(shí)，除扣發(fā)獎(jiǎng)金外，還要按其利潤(rùn)薪資率調(diào)減其下半年的薪資總額。全公司的利潤(rùn)指標(biāo)下降或增速下降時(shí)，全公司全部員工都要調(diào)減薪資或扣發(fā)獎(jiǎng)金。

第六條薪資構(gòu)成

第1款本公司員工的薪資由以下三個(gè)單元構(gòu)成：

1、根本薪資（崗位薪點(diǎn)資等）；

2、崗位工作津貼，包括①崗位職務(wù)津貼；②公務(wù)車津貼；③住房津貼；

3、獎(jiǎng)金。

第2款薪資各單元考核結(jié)果相加為員工月實(shí)得薪資。

第3款獎(jiǎng)金為年中和年末依據(jù)半年和全年經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)完成狀況發(fā)放。

總公司高級(jí)治理人員和分公司、事業(yè)部的總經(jīng)理及銷售人員不參與本單位員工的獎(jiǎng)金安排，依據(jù)公司預(yù)先規(guī)定的經(jīng)營銷售標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行經(jīng)營者年薪制或經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制獎(jiǎng)金制度，其獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)與本單位獎(jiǎng)金安排同步實(shí)施。

第七條根本薪資制度

第1款崗位薪點(diǎn)薪資制本公司首選根本薪資制度。

員工的月實(shí)行根本薪資=本單位薪點(diǎn)值×本人薪資薪點(diǎn)×本期考核結(jié)果×職責(zé)系數(shù)。月考核系數(shù)為月工作目標(biāo)完成狀況考核結(jié)果，職責(zé)系數(shù)取值。8，另外。2對(duì)應(yīng)的根本薪資依據(jù)年終工作結(jié)果斷定是否兌現(xiàn)。

第2款本單位薪點(diǎn)值是依據(jù)員工所在單位的薪資總額與本單位全體員工薪點(diǎn)之和計(jì)算出來的，即：各單位薪點(diǎn)值變動(dòng)狀況要在實(shí)施前報(bào)總公司人力資源部備案。

第3款員工個(gè)人薪資薪點(diǎn)是依據(jù)員工個(gè)人的條件或工作業(yè)績(jī)打算的以下七個(gè)方面薪資薪點(diǎn)之和：

1、崗位職務(wù)薪點(diǎn)（詳見附件1—1）

崗位職務(wù)薪點(diǎn)依據(jù)員工所在工作崗位或所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)確定。

崗位職務(wù)發(fā)生變動(dòng)，其崗位職務(wù)薪點(diǎn)從其次個(gè)月一日起調(diào)整。

2、學(xué)歷薪點(diǎn)（詳見附件1—2）

①為吸引高素養(yǎng)人才并鼓舞在職員工提高自己的素養(yǎng)，特設(shè)學(xué)歷薪點(diǎn)；

②學(xué)歷薪點(diǎn)以國家教育部正式成認(rèn)學(xué)歷為準(zhǔn)；

③學(xué)歷薪點(diǎn)從中專開頭計(jì)算；

④學(xué)歷薪點(diǎn)從人力資源部正式認(rèn)定之日開頭享受；

⑤員工有義務(wù)向人力資源部供應(yīng)真實(shí)有效的相關(guān)證件。凡弄虛作假享受相應(yīng)待遇，一經(jīng)查實(shí)，即該追償，并賜予相應(yīng)處分。

3、崗位年功薪點(diǎn)

崗位年功薪點(diǎn)只限于在本級(jí)別崗位最高薪點(diǎn)檔位上工作滿2年的員工。

增薪的標(biāo)準(zhǔn)是：

①年終工作業(yè)績(jī)考核優(yōu)秀者，可增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級(jí)差1%的薪點(diǎn)；

②年終工作業(yè)績(jī)考核良好者，可增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級(jí)差5%的薪點(diǎn)；

③年終工作業(yè)績(jī)考核稱職者，不增加薪點(diǎn)；

④年終工作業(yè)績(jī)考核不稱職者，可增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級(jí)差——3%的薪點(diǎn)；

⑤凡因本人責(zé)任給公司造成較大損失者，除賜予相應(yīng)處分和賠償經(jīng)濟(jì)損失外，還要從懲罰之日起增加相當(dāng)本崗位現(xiàn)檔位級(jí)差—5%至——3%的薪點(diǎn)。

崗位年功薪點(diǎn)從滿崗2年起實(shí)施，至調(diào)整到高級(jí)別崗位為止。調(diào)整到高級(jí)崗位后，其原崗位薪點(diǎn)按有關(guān)規(guī)定正常調(diào)整，保存崗位年功薪點(diǎn)。

4、兼職薪點(diǎn)

兼職薪點(diǎn)是對(duì)在工作量滿崗崗位上工作的員工兼職工作的兼職酬勞。標(biāo)準(zhǔn)是：

①兼任一個(gè)滿崗業(yè)務(wù)工作崗位，平均需要每天加班4個(gè)小時(shí)以上者，其兼職薪點(diǎn)為所兼崗位薪點(diǎn)中檔檔位標(biāo)準(zhǔn)的1%；

②兼任一個(gè)滿崗業(yè)務(wù)工作崗位，平均需要每天加班4小時(shí)以下者，其兼職薪點(diǎn)為所兼崗位薪點(diǎn)中檔檔位標(biāo)準(zhǔn)的5%；

③一個(gè)員工從事兩個(gè)業(yè)務(wù)工作或所兼工作不需要常常占用非工作時(shí)間者，不享受兼職薪點(diǎn)；

④兼任黨政工作，需要占用非工作時(shí)間每周3小時(shí)以上者，兼職薪點(diǎn)為本崗位現(xiàn)檔位1個(gè)級(jí)并非的薪點(diǎn)；

⑤兼職薪點(diǎn)從兼職工作的其次個(gè)月起執(zhí)行。兼職工作完畢，兼職薪點(diǎn)即行取消。

5、技能薪點(diǎn)（詳見附件1—3）

①為鼓舞員工的積極鉆研業(yè)務(wù)和提高專業(yè)技術(shù)水平，特設(shè)技能薪點(diǎn)。每個(gè)員工都可以依據(jù)本人的專業(yè)技術(shù)資格或技術(shù)等級(jí)取得相應(yīng)的技能薪點(diǎn)。

②技能薪點(diǎn)的取得，需要本人申請(qǐng)，以人力資源部考核或?qū)彶檎J(rèn)定結(jié)果為準(zhǔn)。

6、嘉獎(jiǎng)薪點(diǎn)

嘉獎(jiǎng)薪點(diǎn)有安排權(quán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所屬員工工作表現(xiàn)的臨時(shí)性嘉獎(jiǎng)。

（1）嘉獎(jiǎng)范圍包括：

①非兼職工作無酬勞的加班或兼職工作超量加班；

②近期工作表現(xiàn)優(yōu)異；

③對(duì)公司工作作出突出奉獻(xiàn)；

④在社會(huì)生活中，見義勇為等高素養(yǎng)行為，為公司贏得了社會(huì)聲譽(yù)；

⑤其他需要表彰嘉獎(jiǎng)的行為。

（2）嘉獎(jiǎng)幅度從一個(gè)本檔位級(jí)差的薪點(diǎn)至一個(gè)本崗位滿崗薪點(diǎn)。一般不應(yīng)嘉獎(jiǎng)過多而造成治理單位的薪點(diǎn)值下降。

（3）嘉獎(jiǎng)期限分別為一個(gè)月；三個(gè)月；六個(gè)月；十二個(gè)月4種。期滿，嘉獎(jiǎng)自行完畢。

7、特聘薪點(diǎn)

特聘薪點(diǎn)是對(duì)社會(huì)熱門人才、高新技術(shù)人才、有特別才能的經(jīng)營治理人才及其他公司需要的各類急城人才在薪酬方面的補(bǔ)償。

（1）補(bǔ)償幅度為該員工應(yīng)聘崗位全部薪酬與當(dāng)期此類勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格的差額。

（2）特聘薪點(diǎn)的打算權(quán)屬有聘雇權(quán)的單位主管。

第八條崗位工作津貼

第1款崗位工作津貼包括：

①崗位職務(wù)津貼；

②公車使用津貼；

③工齡津貼。

實(shí)行銷售包干提成薪資等承包薪資、計(jì)件包干薪資制的員工，其包干薪資中已包含了崗位職務(wù)津貼和公車使用津貼，所以不再享受此二項(xiàng)津貼。

崗位工作津貼是薪資外對(duì)員工自費(fèi)支付工作費(fèi)用的補(bǔ)償，所以不與薪資一起發(fā)放，應(yīng)依據(jù)公司經(jīng)營狀況和員工業(yè)務(wù)范圍、核定標(biāo)準(zhǔn)另行按月制表計(jì)發(fā)。

第2款崗位職務(wù)津貼依據(jù)員工的業(yè)務(wù)工作范圍和等級(jí)按實(shí)際出勤工作日計(jì)發(fā)，非因工未到崗工作均不發(fā)放崗位職務(wù)津貼，特別狀況由本單位主管審批。崗位職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)詳見附件4。

第3款工齡津貼根據(jù)員工實(shí)際工齡每年增發(fā)一個(gè)薪點(diǎn)。

第九條獎(jiǎng)金

第1款本公司每半年發(fā)放一次獎(jiǎng)金。公司依據(jù)半年和年終業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)企業(yè)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益作出較大奉獻(xiàn)的員工賜予嘉獎(jiǎng)。

第2款獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提標(biāo)準(zhǔn)是，凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)到達(dá)了董事會(huì)的要求。凡未到達(dá)分解標(biāo)準(zhǔn)要求的單位一律不得發(fā)放獎(jiǎng)金，除銷售人員外一般都不再補(bǔ)發(fā)。

第3款獎(jiǎng)金支付的標(biāo)準(zhǔn)：

1、簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的經(jīng)營治理人員和銷售人員根據(jù)事先商定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；

2、其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人本期月實(shí)得平均薪資額×加發(fā)月數(shù)加發(fā)月數(shù)由各安排單位依據(jù)實(shí)際應(yīng)安排獎(jiǎng)金總額自行打算。

第4款各單位應(yīng)安排獎(jiǎng)金總額依據(jù)本單位工效掛鉤預(yù)決算結(jié)果在應(yīng)增資額中列支。

第十條試用及新到崗人員的薪資待遇

第1款公司新進(jìn)人員在試用期內(nèi)薪資標(biāo)準(zhǔn)按本崗位本檔位薪資標(biāo)準(zhǔn)的7%執(zhí)行。

第2款新到崗人員薪資標(biāo)準(zhǔn)從本級(jí)別崗位最低檔位執(zhí)行，滿一年考核良好以上，晉升一個(gè)檔位，至滿崗為止。同級(jí)別轉(zhuǎn)崗執(zhí)行原崗位新薪資標(biāo)準(zhǔn)。滿崗2后沒有晉級(jí)晉崗的，可依照本規(guī)定第七條第3款的有關(guān)規(guī)定增加崗位年功薪資。

第十一條特別狀況下的薪資計(jì)發(fā)

第1款加班薪資

1、直接生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)效勞人員因工作需要，經(jīng)有薪資支付權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)加班加點(diǎn)，可以依照其加班加點(diǎn)時(shí)間計(jì)發(fā)加班薪資。

非直接生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)效勞辦員執(zhí)行綜合計(jì)算工時(shí)和不定工時(shí)工作制，每月請(qǐng)病事假3個(gè)工作日以內(nèi)不扣發(fā)薪資，在正常工作日和休息日加班加點(diǎn)一般也不計(jì)發(fā)加班薪資。在節(jié)假日加班，經(jīng)有薪資支付權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可以根據(jù)同一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)加班薪資。但應(yīng)盡量先賜予休息補(bǔ)償。

2、加班薪資的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：正常工作日加班薪資為本人小時(shí)薪資的15%；休息日加班薪資為本日薪資的2%；節(jié)假日加班薪資為本日薪資的3%。

3、由于公司施行薪資制，所以加班薪資也按薪點(diǎn)計(jì)算，統(tǒng)一到月薪資中計(jì)發(fā)。

第2款公司安排員工參與社會(huì)活動(dòng)或經(jīng)有薪資支付權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)參與的各類社會(huì)活動(dòng)應(yīng)視為正常到崗工作，可享受一切在崗工作的薪資待遇。

第3款員工依法享受本公司規(guī)定的年休假、探親假、喪假期間，不扣發(fā)本人薪資。但不得因個(gè)人休假影響公司正常工作。

第4款員工請(qǐng)病事假，依據(jù)本制度第十一第1款規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)各發(fā)薪資。

第十二條薪資支付

第1款支付時(shí)間

本公司執(zhí)行下發(fā)月薪制度，每月5日依據(jù)上月的工作業(yè)績(jī)考核結(jié)果向員工支付上月的薪資。各獨(dú)立發(fā)薪單位可依據(jù)本地區(qū)的特別狀況適當(dāng)調(diào)整發(fā)薪時(shí)間。并準(zhǔn)時(shí)發(fā)薪時(shí)間報(bào)總公司人力資源部備案。

第2款支付形式

總公司執(zhí)行下發(fā)月薪制度，每月5日依據(jù)上月的工作業(yè)績(jī)考核結(jié)果向員工支付上月的薪資。各獨(dú)立發(fā)薪單位可依據(jù)本地區(qū)的特別狀況逐步向銀行代發(fā)薪資的形式過渡。

第3款支付責(zé)任

1、薪資要支付給員工本人或受其委任的本公司員工、本人親屬以及持有員工本人托付書的其他有關(guān)人員。

2、公司為每個(gè)員工設(shè)立獨(dú)立的薪資支付清單。薪資領(lǐng)取人要在薪資清單上簽章。薪資支付清單每年一張，長(zhǎng)期保存。

3、薪資計(jì)發(fā)人員及其他各類公司員工均不得隨便打聽、傳播別人的薪資收入狀況，更不得以此挾制公司為其加薪。違者，按嚴(yán)峻違章違紀(jì)懲罰。

第4款代扣繳責(zé)任

1、各獨(dú)立薪資支付單位都有義務(wù)代扣代繳個(gè)人所得稅及其他法定薪資代扣繳行為。

2、因員工個(gè)人緣由給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)模梢栽诒救嗽滦娇傤~2%范圍內(nèi)扣繳。

第5款最低薪資標(biāo)準(zhǔn)

1、在員工正常到崗并完本錢職工作提前下，月薪資支付總額不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)。

2、如發(fā)生非員工個(gè)人緣由一個(gè)月以上停工，公司要保證支付給員工不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最代生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度8

第一章總則

第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)展，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本治理制度。

其次條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作標(biāo)準(zhǔn)條例、賬款治理制度、客戶關(guān)系治理方法等。

第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。

其次章業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠懇守信，對(duì)公司擁護(hù)忠誠，喜愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

其次條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有沖突糾紛要妥當(dāng)解決，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)覺，扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金，情節(jié)特殊嚴(yán)峻的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴(yán)峻，是由于在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，沖突特多，比方搶單等現(xiàn)象)

第三條業(yè)務(wù)員是對(duì)外代表公司形象的重要“代言人”，每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng)，不得作出有損公司信譽(yù)的事情，如經(jīng)發(fā)覺，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí)，扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金。

第四條公司本著充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間消失搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù);劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)覺有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金，并在全公司通報(bào)一次。如其次次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財(cái)物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理。不當(dāng)心損壞者，比方燈具，公司按本錢價(jià)從其工資中扣除。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)覺，扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金，馬上予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)隱秘告知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如經(jīng)發(fā)覺，扣除當(dāng)月全部工資獎(jiǎng)金，馬上予以解聘，并依據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。

第三章業(yè)務(wù)員日常工作標(biāo)準(zhǔn)條例

第一條業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤治理規(guī)定，詳細(xì)獎(jiǎng)懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員薪酬治理制度》。

其次條業(yè)務(wù)員每天必需向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的方法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報(bào)告。此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)覺并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫忙提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝干凈，形象安康，制止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng)，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。

第五條業(yè)務(wù)員的請(qǐng)假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個(gè)月請(qǐng)事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當(dāng)月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特別狀況的，應(yīng)寫出狀況說明報(bào)上級(jí)主管審批。請(qǐng)病假應(yīng)供應(yīng)相關(guān)的病歷。

第七條公司對(duì)優(yōu)秀業(yè)績(jī)者會(huì)給以特別優(yōu)待假期，詳細(xì)假期時(shí)間視公司而定。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必需提前向上級(jí)主管申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出。出差期間應(yīng)有具體規(guī)劃，并報(bào)以上級(jí)主管備案。出差旅費(fèi)的詳細(xì)報(bào)銷方法見下章《賬款治理制度》。

第四章賬款貨物治理制度

第一條業(yè)務(wù)員每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當(dāng)天下班前必需將收回的賬款(現(xiàn)金或支票)交給出納，與財(cái)務(wù)核對(duì)剩余的“收款賬單”是否對(duì)數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的敏捷性，假如業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財(cái)務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。

其次條若有客戶因某些緣由，收到貨后卻不能準(zhǔn)時(shí)交款，業(yè)務(wù)員必需收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng)，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必需把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處，自己留復(fù)印件。

第三條壞賬預(yù)備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警覺性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增加業(yè)務(wù)員的自我愛護(hù)防范力量，公司特設(shè)“壞賬預(yù)備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬預(yù)備金”。當(dāng)年度滿，假如未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還預(yù)備金，并予以適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。假如真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費(fèi)用的一半由“壞賬預(yù)備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。假如“壞賬預(yù)備金”缺乏訴訟費(fèi)用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除。假如訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)全部死賬，訴訟費(fèi)用由公司來出。(此條任主可作具體斟酌，也可以不設(shè)此條。)

第四條每月28號(hào)下午四點(diǎn)為當(dāng)月最終回款時(shí)間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項(xiàng)有意挪至下月。一經(jīng)發(fā)覺，從工資中扣除500元。

第五條對(duì)于那些臨時(shí)收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款，但由于一些非人為的緣由存在，客戶臨時(shí)交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外，還應(yīng)準(zhǔn)時(shí)報(bào)知直接上級(jí)主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)提示督促客戶，超過十天仍未見到款項(xiàng)的，應(yīng)與上級(jí)主管協(xié)商妥當(dāng)追款方法。

第六條業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的勝利率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷;簽成單，報(bào)銷其交通總費(fèi)用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。

第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請(qǐng)客吃飯報(bào)銷的規(guī)定：以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷;簽成單，報(bào)銷實(shí)際消費(fèi)數(shù)字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。(附注：第六、七條任主看狀況而定，由于這兩條規(guī)定一出來，就可能會(huì)消失業(yè)務(wù)員但凡簽成單都要報(bào)銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請(qǐng)客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的本錢。杜絕方法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比方洽談金額超過兩萬的，一個(gè)月不能報(bào)銷超過三次的)

第八條對(duì)于貨物的治理，公司實(shí)行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時(shí)需要貨物的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)，為了便利業(yè)務(wù)員的談判，業(yè)務(wù)員可從倉管處借出貨物，業(yè)務(wù)員開具借條。貨物必需在兩日內(nèi)交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價(jià)賠償。

第五章客戶關(guān)系治理方法

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)熟悉到，客戶是我們的衣食父母，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性。

其次條業(yè)務(wù)員每月必需具體整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實(shí)力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其填入“客戶檔案”里，復(fù)印一份交予公司備案，公司將嚴(yán)密保管這些資料。

第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時(shí)回訪客戶的習(xí)慣。每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過簡(jiǎn)要地記述下來，上級(jí)主管會(huì)不定期地進(jìn)展檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。

第四條公司會(huì)全力協(xié)作業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作。包括幫助洽談，供應(yīng)便利等等。

第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴。認(rèn)真傾聽是最重要的。這能充分顯示出對(duì)客戶的敬重，即使客戶火冒三丈，也會(huì)先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實(shí)考慮解決客戶的疑問或困擾。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度9

一、總則

為實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才、鼓勵(lì)人才”的目的，公司實(shí)行公正合理的薪酬福利治理體系，端正員工工作態(tài)度，激發(fā)員工工作熱忱，提升優(yōu)秀員工保存度和提升員工對(duì)公司的忠誠度，依據(jù)公司狀況特制定本制度。

二、薪酬構(gòu)造

1、員工薪酬由固定工資和浮開工資兩局部組成。

2、固定工資包括：

根本工資。固定薪酬是依據(jù)員工的職務(wù)、崗位、技能、學(xué)歷等因素確定的相對(duì)固定的工作酬勞。

3、浮開工資包括：

績(jī)效工資。浮動(dòng)薪酬依據(jù)員工的工作績(jī)效表現(xiàn)確定的不固定的工作酬勞。

4、員工薪酬扣除工程包括：

個(gè)人所得稅、代扣社保費(fèi)、缺勤扣款、違規(guī)罰款等。

5、員工薪酬發(fā)放時(shí)，均應(yīng)當(dāng)仔細(xì)核算；對(duì)公司計(jì)發(fā)的勞動(dòng)酬勞有異議的，須在收到勞動(dòng)酬勞之日起兩周內(nèi)提出異議；收到酬勞兩周內(nèi)未提出異議的，視為員工認(rèn)可公司已經(jīng)足額支付當(dāng)月勞動(dòng)酬勞。

三、薪酬系列

1、公司依據(jù)不同的職務(wù)性質(zhì)，分別制定治理、技術(shù)、銷售三類薪酬系列。

2、治理薪酬系列適用于行政、人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)治理等工作的各級(jí)治理人員。

3、技術(shù)薪酬系列適用于從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)支持、售后效勞技術(shù)支持以及系統(tǒng)成套工程工作等相關(guān)人員。

4、銷售薪酬系列適用于從事市場(chǎng)銷售工作的人員。

5、員工薪酬系列適用范圍詳見下表。

（1）治理系列分為五個(gè)薪酬等級(jí)：

（2）技術(shù)系列分為五個(gè)薪酬等級(jí)：

（3）銷售系列分為三個(gè)等級(jí)：

四、薪酬計(jì)算方法

1、薪酬計(jì)算方式：

實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資—扣除工程

應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮開工資=根本工資+績(jī)效工資

2、薪酬標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)定：

⑴固定工資依據(jù)員工的職務(wù)及所屬薪酬系列，確定員工薪酬等級(jí)，再依據(jù)員工的薪級(jí)，確定對(duì)應(yīng)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。參見《員工職務(wù)等級(jí)表》、《員工根本薪酬等級(jí)表》

⑵績(jī)效工資依據(jù)《員工績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表》確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，每月依據(jù)其工作表現(xiàn)，每一層級(jí)的績(jī)效工資按考核結(jié)果確定個(gè)人績(jī)效系數(shù)，計(jì)算績(jī)效工資?？?jī)效工資=績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)x績(jī)效系數(shù)，詳細(xì)內(nèi)容詳見《績(jī)效考核方法》。

五、員工福利

員工除了根據(jù)國家相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)，享受社會(huì)保險(xiǎn)福利、法定帶薪假等根本福利外，經(jīng)考核合格，還享受以下福利：

1、工齡補(bǔ)貼

從員工進(jìn)入本企業(yè)之日起計(jì)算，連續(xù)工齡每滿一年，可得工齡補(bǔ)貼30元/月。工齡補(bǔ)貼實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，累計(jì)10年后不再增加。

⑴員工被解除（終止）勞動(dòng)合同（勞動(dòng)關(guān)系）后，重新進(jìn)入公司工作，工齡補(bǔ)貼從最終一次進(jìn)入公司工作之日算起。

⑵公司公派學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的員工，培訓(xùn)考核合格者，可享受工齡補(bǔ)貼，不合格者取消年度工齡補(bǔ)貼。

⑶事假當(dāng)月或跨月達(dá)10個(gè)工作日以上；病假當(dāng)月或跨月達(dá)30個(gè)工作日以上的從到達(dá)之月起取消當(dāng)年度的工齡補(bǔ)貼。

⑷每個(gè)工齡年度中違規(guī)違紀(jì)累計(jì)3例以上（含3例）的員工，及發(fā)生質(zhì)量責(zé)任事故的主要責(zé)任人、安全生產(chǎn)重傷事故的主要責(zé)任人，取消當(dāng)年度工齡補(bǔ)貼。

⑸嚴(yán)峻違反公司規(guī)章制度或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1000元以上者、或受到國家行政處分及刑事處理的，取消其當(dāng)年度工齡補(bǔ)貼。

2、考勤補(bǔ)貼

依據(jù)《員工考勤補(bǔ)貼等級(jí)表》確定各職務(wù)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，每月依據(jù)其實(shí)際考勤表現(xiàn)，計(jì)算實(shí)際補(bǔ)貼額度。詳細(xì)為：

考勤補(bǔ)貼=補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)x（1—∑考勤系數(shù)），考勤系數(shù)確定方法：

3、年終效益獎(jiǎng)

依據(jù)企業(yè)效益打算，詳細(xì)發(fā)放方法以每年年底人力資源部與財(cái)務(wù)部的文件為準(zhǔn)。在公司虧損狀況下，無年終效益獎(jiǎng)。年終效益獎(jiǎng)在次年1—2月核算，2—3月核發(fā)。對(duì)于年終效益獎(jiǎng)核發(fā)時(shí)已經(jīng)離職或提交離職申請(qǐng)的員工、年度累計(jì)請(qǐng)假30日的員工、以及本年度最終一日未轉(zhuǎn)正的員工不享受本年度年終效益獎(jiǎng)。

4、特別人才津貼

為吸引特別人才加盟公司，公司特設(shè)立特別人才津貼。特別人才津貼分為三檔，一檔為300—500元/月，二檔為500—800元/月，三檔為800—1000元/月。員工享受特別人才津貼必需要經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審批通過。

六、試用期薪酬

1、公司新聘請(qǐng)員工試用期一般為三個(gè)月，特別狀況下最長(zhǎng)可以延長(zhǎng)至六個(gè)月。

2、試用期員工根本薪酬依據(jù)崗位確定薪等，為標(biāo)準(zhǔn)薪酬的百分之八十；績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)大學(xué)以下標(biāo)精確定：

專科（本科無學(xué)位）1級(jí)；本科學(xué)歷（高級(jí)職稱、討論生無學(xué)位）2級(jí)；雙學(xué)士（正高級(jí)職稱）3級(jí)。

3、試用期員工試用期間參與績(jī)效工資考核，不享受公司供應(yīng)的其它福利。

七、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

1、整體調(diào)整：

指公司依據(jù)國家政策和物價(jià)水公平宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、公司進(jìn)展戰(zhàn)略變化以及整體效益狀況而進(jìn)展的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬構(gòu)造調(diào)整，調(diào)整幅度由總經(jīng)理辦公會(huì)依據(jù)經(jīng)營狀況打算。

2、個(gè)別調(diào)整：

主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。薪酬級(jí)別定期調(diào)整：

指公司在年底依據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位薪酬進(jìn)展的調(diào)整，具體狀況參見公司績(jī)效考核方法。

薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：

指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等緣由對(duì)員工薪酬的調(diào)整

3、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬治理委員會(huì)審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪

酬發(fā)放方案由辦公室執(zhí)行。調(diào)整后的薪酬生效日以辦公室部的人事調(diào)令為準(zhǔn)。

八、薪酬的支付

1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算

A、執(zhí)行月薪制的員工，月薪結(jié)合每月出勤天數(shù)核算，計(jì)算周期為每個(gè)自然月，根據(jù)國家最新規(guī)定，日薪資標(biāo)準(zhǔn)為月薪資總額/21、75天。

B、薪酬支付時(shí)間：

當(dāng)月薪酬為次月10日，如遇節(jié)假日等發(fā)放時(shí)間順延。

2、以下各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

A、員工薪酬個(gè)人所得稅；

B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；

C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人薪酬中扣除的款項(xiàng)；

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及因勞動(dòng)者本人緣由給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的賠償；勞動(dòng)者本人因違反公司制度，依據(jù)公司制度規(guī)定賜予的經(jīng)濟(jì)懲罰金。

E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

3、薪酬計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月薪酬的計(jì)算公式如下：

4、各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

A、產(chǎn)假：

薪酬按正常出勤支付，但不包括績(jī)效工資、考勤補(bǔ)貼。

B、婚假：

薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

C、喪假：

薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

D、哺乳假：

薪酬按正常的出勤支付。

E、護(hù)理假：

（配偶分娩）薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補(bǔ)貼。

F、工傷假：

依據(jù)國家工傷保險(xiǎn)條例執(zhí)行。

G、事假：

按日減發(fā)崗位根本薪酬。針對(duì)公司中層以上治理人員實(shí)行不定時(shí)工作制，如因特別狀況確需請(qǐng)假者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可按正常出勤對(duì)待。

H、企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停頓工作治病，在醫(yī)療期內(nèi)根據(jù)根本工資的60%支付其病傷假期工資，但不低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。

銷售經(jīng)理薪酬治理制度10

第一章總則

第一條目的

為標(biāo)準(zhǔn)公司薪酬治理工作，建立科學(xué)、合理的薪酬體系，充分發(fā)揮薪酬的鼓勵(lì)作用，依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際狀況，特制定本制度。

其次條適用范圍

本制度適用于公司全體職員。

第三條遵循原則

1、合法性：符合《勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律法規(guī)。