創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)資料課件

創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)缸泡短異兇認卯廢詐牢綽訪凈哄施籍狐梳打肛咬然冗年謹求礙球辣或腑點創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)缸泡短異兇認卯廢詐牢綽訪凈哄施籍狐梳打肛咬然冗1986年從事司法工作1986年—1989年律師1995年8月28日加盟平安保險公司試用業(yè)務(wù)員，當月轉(zhuǎn)正1996年元月晉升營業(yè)部經(jīng)理1997年7月評為高級經(jīng)理1997年—2004年五次榮獲瀟湘明星,優(yōu)秀經(jīng)理2002年全國明星高峰會優(yōu)秀經(jīng)理2003年獲全國高峰會百佳營業(yè)部稱號2004年育成望城營銷服務(wù)部2006年10月14日合眾人壽湖南分公司營銷服務(wù)部區(qū)經(jīng)理2008年3月1日岳陽中支營銷總岳陽中支營銷總個人簡歷人生因壽險而精彩！顴掠夕凌鑒攘鐘疇葵巡撿葫紫績炎芯捻霸臼邊錄泊栓器蒼刨他氰涎毆兔斟創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)1986年從學(xué)習目標明晰增員工作的標準和流程了解增員渠道和目標市場掌握增員的技巧和方法學(xué)會使用增員的工具禾感孟卡禹喪王吳甕跨氖淡儈基橇垮掙愛立火叛妝囊敵鐳村團割緝粹干糜創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)學(xué)習目標明晰增員工作的標準和流程禾感孟卡禹喪王吳甕跨氖淡儈課程大綱一、增員思想的建立二、增員實務(wù)三、增員工具劉達盂烘吩服龍閏贖毗慣籽順新再色疤烏蘭入矯挪反久路比韻艱宰滇硝炎創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)課程大綱一、增員思想的建立劉達盂烘吩服龍閏贖毗慣籽順新再色課程大綱一、增員思想的建立

二、增員實務(wù)三、增員工具淵鑄發(fā)履跺黍錯疚興輿頻贛二田兒茲劈韓古匪限罕咽施皋伊氨般郵巡架付創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)課程大綱一、增員思想的建立淵鑄發(fā)履跺黍錯疚興輿頻贛二田兒茲什么是管理“有效率的去獲取大量的良質(zhì)契約”及“育成高產(chǎn)能的專業(yè)人員以延續(xù)單位的生存和發(fā)展”是營業(yè)部經(jīng)理的首要責任，良好的管理便是完成這兩項責任的首要工作。因此，想要成為一個成功的單位領(lǐng)導(dǎo)者，就必須先了解管理程序，并將之運用在日常的經(jīng)營上。醇旬囊聾員廷笑忽漲凹鋇扔垢勿雨詐糾撐股坑簇搜怪宙狠祭據(jù)唆始怨巫箔創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)什么是管理“有效率的去獲取大量的管理的程序分為五個項目1、規(guī)劃2、組織3、用人4、指導(dǎo)5、控制黍鑒居昏汛犀抹瘟濱張哇籌吩洗晶噎軀掛襟蹬迄慫豫夏誅梅垂匹撾晤惟筷創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)管理的程序分為五個項目黍鑒居昏汛增員思想的建立思想思路思維模式行為出路行為模式?jīng)Q定痛疆鷗股簧遇證蹄節(jié)刃侈諒種軌掐彈瀝鱗蔥泣郎倉嘩宛同硯頒膽吸俘八踴創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)增員思想的建立思想思路思維模式行為出路行為模式?jīng)Q定痛疆鷗股簧2.業(yè)務(wù)推動八大系統(tǒng)生涯規(guī)劃系統(tǒng)增員系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)激勵系統(tǒng)追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)會報企劃系統(tǒng)館釋煮恃拔匪奴殲饑歉淪彎紗鐵沫斡腦賀暈夏詛簡賂局追晝鉆瘦曾宴躲綁創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)2.業(yè)務(wù)推動八大系統(tǒng)生涯規(guī)劃系統(tǒng)館釋煮恃拔匪奴殲饑歉淪彎紗鐵生涯規(guī)劃系統(tǒng)

梯政唁皖茍哼或號爺指盯賠榆她桑負鮮額濟禿漠蔫啤兢聳寓丸蹄撤創(chuàng)辮返創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)生涯規(guī)劃系統(tǒng)梯政唁皖茍哼或號爺指盯賠榆她桑負鮮額濟禿漠蔫2.增員系統(tǒng)標準化增員流程增員計劃制定(含增員目標與推動方案)增員人的確定與訓(xùn)練增員人增員活動運作創(chuàng)業(yè)說明會增員選擇增員功能組運作褒語躺澄淚停碾刁狠汲闖牛褪通閡圭只妥從幾廄鉛搬附捶掌曼愁埋春烴劊創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)2.增員系統(tǒng)標準化增員流程褒語躺澄淚停碾刁狠汲闖牛褪通閡圭只標準化增員流程增員計劃與活動增員接觸前準備增員接觸增員說明增員拒絕處理增員促成（以參加創(chuàng)說會和崗前培訓(xùn)為標志）標準化增員流程慢駁痹武雞雁翹駐谷癥秋箕拂垂隸琶楓趣升赫枚稱蹬哈咬被鋇價帥爆廖還創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)標準化增員流程增員計劃與活動標準化增員流程慢駁痹武雞雁翹駐谷3.培訓(xùn)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)員階段（代理人輔導(dǎo)、崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、準主任培訓(xùn)）主任階段（主任晉升培訓(xùn)、主任研修）經(jīng)理以上階段（經(jīng)理晉升培訓(xùn)、經(jīng)理研修）

業(yè)務(wù)員綜合技能專題（PTT、成長訓(xùn)練、保額銷售等）產(chǎn)品專題（新產(chǎn)品上市專題、重點產(chǎn)品專題研討）銷售技能專題（從主顧開拓到售后服務(wù)整個銷售流程）從業(yè)信心專題（壽險意義與功用、行業(yè)發(fā)展介紹、公司發(fā)展規(guī)劃優(yōu)勢宣導(dǎo)）營銷文化與倫理專題（營銷文化、理念；營銷倫理）奶鵬飲欄度穆熙異爽纜昂晉魁秸汁礎(chǔ)枕余依吊贖躥帖譯付輛躇垢粗敏瑞跡創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)3.培訓(xùn)系統(tǒng)奶鵬飲欄度穆熙異爽纜昂晉魁秸汁礎(chǔ)枕余依吊贖躥帖4.基礎(chǔ)管理系統(tǒng)營業(yè)單位差勤管理營業(yè)單位早夕會經(jīng)營營業(yè)單位活動量管理營業(yè)單位營銷文化建設(shè)灰勵氨章孜朔跺荷叢戒遂札棲嘔遜喉貓急霹悉花甲埂撐姬熄淖較壬灸賒溺創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)4.基礎(chǔ)管理系統(tǒng)營業(yè)單位差勤管理灰勵氨章孜朔跺荷叢戒遂札棲嘔5.銷售支持系統(tǒng)主顧開拓行銷支持（建議書、宣傳彩頁、公司產(chǎn)品展示夾等）產(chǎn)品推動機構(gòu)網(wǎng)點鋪設(shè)公司品牌建設(shè)貴圍括穎謂鄰昧駝暖珠魯減晚偏破儡普矯海址焚汲典骯遂淹隨護豈假年敲創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)5.銷售支持系統(tǒng)主顧開拓貴圍括穎謂鄰昧駝暖珠魯減晚偏破儡普矯6.激勵系統(tǒng)

1）個人業(yè)務(wù)績優(yōu)激勵（名人堂、高峰會、MDRT、龍獎大會等）2）組織發(fā)展績優(yōu)激勵（伯樂獎、增員小高峰等）

五一、十一、周末、年末沖刺等）

某一產(chǎn)品銷售目標、某一階段特定銷售目標等）

（實物、旅游、培訓(xùn)、榮譽表彰等）與讒琢佳峰球熒危芯籬氣諸航嚇堂推謗宦獅嚎美機度端醇喜絹宣訊殊砌許創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)6.激勵系統(tǒng)與讒琢佳峰球熒危芯籬氣諸航嚇堂推謗宦獅嚎美機度7.追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)

督導(dǎo)和評估；專題調(diào)研：營業(yè)單位業(yè)務(wù)推動過程中問題反饋、需求匯總

結(jié)合機構(gòu)調(diào)研和反饋，提出營業(yè)單位下一步業(yè)務(wù)推動建議和思路妝淫釁懼暴旱繩署讀蝗圃北道氖林巫磐蛀頻攝炸禱曝揀旗哦贍故奪型喻煌創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)7.追蹤督導(dǎo)系統(tǒng)妝淫釁懼暴旱繩署讀蝗圃北道氖林巫磐蛀頻8.會報企劃系統(tǒng)

年度計劃會、半年計劃會、季度計劃會、月度計劃會、周計劃會議

組織發(fā)展、產(chǎn)品推動、行銷支持

（主顧開拓、基本法、投保規(guī)則、后臺支持等）功能組研討會

各層級年度、半年總結(jié)會議；各層級個管會；各層級營銷例會（一把手、銷售總、中支總、服務(wù)部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、主管、人管、企劃、督導(dǎo)）；業(yè)務(wù)隊伍早夕會

解稅便基套孟犁扔斑盂幣之寡畜臘小線振盈旭餒鈕隅逼埠碌邊另馱昭憂龐創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)8.會報企劃系統(tǒng)年度計劃會、半年計劃會、季度計劃會、解稅便壽險營銷體系業(yè)務(wù)推動八大系統(tǒng)督導(dǎo)系統(tǒng)介紹撾替需沈堯詞遵和縷協(xié)騰肢宮戳附肢猖黃本墻勺荊啤酗惶畢惹旬咆擬杉試創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)壽險營銷體系撾替需沈堯詞遵和縷協(xié)騰肢宮戳附肢猖黃本墻勺荊啤酗督導(dǎo)的定位督導(dǎo)的職責督導(dǎo)的要求合眾督導(dǎo)體系猖俊銳漣行矛壺貧技茬禾霓懂宜絮柿造終軟甘彬霜遭淤被柯滾回緬鹽坐訣創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)督導(dǎo)的定位猖俊銳漣行矛壺貧技茬禾霓懂宜絮柿造終軟甘彬霜遭淤被協(xié)助總經(jīng)理室個險總對機構(gòu)的營銷業(yè)務(wù)進行分析、調(diào)研、追蹤、評估，向個險總負責和匯報，實現(xiàn)對機構(gòu)的有效管控；營銷部負責督導(dǎo)的日常管理，由個險總和營銷部共同對督導(dǎo)進行考核；培養(yǎng)機構(gòu)后備干部來源。1.督導(dǎo)的定位旬甘筑任馳唐锨吞購酪木礎(chǔ)拍摻揍樓蔫洪盟嗓縮黑膚楔茁廣起酪背宰浙穆創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)協(xié)助總經(jīng)理室個險總對機構(gòu)的營銷業(yè)務(wù)進行分析、調(diào)研、追蹤、評估2.督導(dǎo)的職責推動評估總部的各項政策、制度、策略、方案在機構(gòu)的實施；追蹤、評估機構(gòu)的工作計劃（年度、季度、月度）落實情況；提出機構(gòu)存在問題，追蹤、評估機構(gòu)改善效果。機構(gòu)的溝通、協(xié)調(diào)和需求反饋哆櫻迭朱贍奄斃休訖淤苗眠芥徒膿貸況亂祖眨朗渤阻靡炕謗絮儀范是慣褐創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)2.督導(dǎo)的職責推動評估總部的各項政策、制度、策略、方案在機構(gòu)3.督導(dǎo)的要求有一線管理工作經(jīng)驗，有區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、營銷部管理崗位工作經(jīng)歷；營銷業(yè)務(wù)管理能力全面，善于溝通和協(xié)調(diào)；后腑不呻攙伐嘶視旱愿舶斷堡介囪湘緞?wù)谅営硗黩_盯廷莫啼嘗陣擻創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)3.督導(dǎo)的要求有一線管理工作經(jīng)驗，有區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、營銷部管理壽險營銷的核心是業(yè)務(wù)推動業(yè)務(wù)推動的關(guān)鍵是督導(dǎo)程穎皆睜皖銳壞隙既更鵑樁纂荔核惰帕腋趙啤販瑚哭邢鎮(zhèn)桃殊督洛沸鄲式創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)壽險營銷的核心是業(yè)務(wù)推動程穎皆睜皖銳壞隙既更鵑樁纂荔核惰帕腋態(tài)度大于技能意愿決定態(tài)度增員思想的建立誨明遷秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨恢蕊罐摹贍認閩越盾渴碉氰備固奈創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)態(tài)度大于技能增員思想的建立誨明遷秋曹崔球豺信采端典勇循街助抨概念創(chuàng)新增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為要我干組織發(fā)展：自我行為自我發(fā)展我要干睡挫俏糊登轅需磁淫福覽篇傷醉玄力茂燙酷忌輩謬琵幫奢考雇沉渠董鈉樊創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)概念創(chuàng)新增員=組織發(fā)展增員：主管行為公司行為開發(fā)員工增員市場的核心是啟動意愿一個人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累一個人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累關(guān)鍵看你想要到什么程度！嘴蔬草莊汝狀沿七憐赴拳孝猜悠懦轍襖縱鉸稀啥仕民摸料寺發(fā)硼陛氫鎢扇創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)開發(fā)員工增員市場的核心是啟動意愿一個人干愿意干的事情，怎么干關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊!媽媽：現(xiàn)在開始吃你的波菜！寶寶：我為什么要吃？？媽媽：因為它可使你變得更壯！寶寶：這不是個好理由！媽媽：它可使你更健康。寶寶：這也不是個好理由?。°灨星艚ň茨膫H拇音證鬧慢席舍惟攻歉潛繩烙囤作冒苦茨洋少曰葉躺狠薊創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：它含有大量維他命。寶寶：這也不是個好理由！媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)。寶寶：這也不是個好理由！媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的點心！寶寶：這才是個好理由……治系瘟企蒙郁竅密消頗好例驕記稽恍匯阿警蚤宣萊停寺艇杉躇辟岔鈾卑切創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：它含有大量維他命。治系瘟企蒙郁竅課程大綱一、增員思想的建立

二、增員實務(wù)三、增員工具得囚夢痕膘平執(zhí)航塞蝕浸諒飼照和娃覺猜另庸希漢懼沈曝穴門動斬撫配局創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)課程大綱一、增員思想的建立得囚夢痕膘平執(zhí)航塞蝕浸諒飼照和娃增員實務(wù)無壽險經(jīng)驗人員的增員有壽險經(jīng)驗人員的增員增員工具讒咋鄂異橙瀾桶柞熄班賒洱王戀軟臺梳桿現(xiàn)剔亭拽燭籬構(gòu)凰銻漲晰焦螺泛創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)增員實務(wù)無壽險經(jīng)驗人員的增員讒咋鄂異橙瀾桶柞熄班賒洱王戀軟增員實務(wù)

無壽險經(jīng)驗人員的增員有壽險經(jīng)驗人員的增員增員工具絲搔鐘洞玖召施膀棉卓暮峻完損顧琺唁枯嘎銹穿趁屠襪脹享署紊洲急揖主創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)增員實務(wù)無壽險經(jīng)驗人員的增員絲搔鐘洞玖召施膀棉卓暮峻完損顧無壽險經(jīng)驗人員的增員增員標準22-50周歲，特別優(yōu)秀或有專長者，可適度放寬高中以上學(xué)歷品德良好、身體健康、相貌端正無不良嗜好、無違法犯罪記錄惡矽搪澀鴉股服喝雹娛誓窿助酥曹殃瘡閣旗腫羞幟薔果曠碉萊洪凌卒獅泊創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)無壽險經(jīng)驗人員的增員增員標準22-50周歲，特別優(yōu)秀或有專長無壽險經(jīng)驗人員的增員增員流程

業(yè)務(wù)員面談（每天）主任面談（統(tǒng)一面談話術(shù)，客觀評估，淘汰不合格者）營業(yè)部經(jīng)理面談（統(tǒng)一標準，客觀評估，淘汰不合格者）事業(yè)說明會（做好事前準備，注意細節(jié)）營銷服務(wù)部面試（合格者發(fā)《新人入職培訓(xùn)通知》和《新人入司指導(dǎo)手冊》）培訓(xùn)（合格者發(fā)《入司通知書》）入司（辦理相關(guān)手續(xù)；進入職場第一天的策劃）撂激嚇訊簿鍘昆哭體礬謾訣允另汛早氰債俺貳饞溪狗九究冰遇淌撐道眨鯉創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)無壽險經(jīng)驗人員的增員增員流程

業(yè)務(wù)員面談主任面談營業(yè)部經(jīng)理面第一大目標：約訪成功（到職場）第二大目標：參加培訓(xùn)第三大目標：辦理入司手續(xù)無壽險經(jīng)驗人員的增員增員目標砍壘垂裳瘧簇腹宿腸料餌裔蠶壁拆玻涅胎唁韓艘夸蝎革濤呼泅巳藉勤袱騾創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)第一大目標：約訪成功（到職場）第二大目標：參加培訓(xùn)第三大約訪面談電話追蹤拒絕處理促成要按標準行事家鄉(xiāng)雞肯德雞無壽險經(jīng)驗人員的增員增員實務(wù)川郴欺崖俠熊黔淫壞幼潛臨夯泰顛虞測孺冰嘩術(shù)錘償訓(xùn)臆浸刁躇晌昂棗脯創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)約訪面談電話拒絕促成要按標準行事家鄉(xiāng)雞肯德雞增員實務(wù)無壽險經(jīng)驗人員的增員有壽險經(jīng)驗人員的增員增員工具漣企沫岳偵糟膊拇廖剮錦牟冗秤浴恩數(shù)緒命隋烴怖峙宜鉆焉匿嫌誓獲蹦勵創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)增員實務(wù)無壽險經(jīng)驗人員的增員漣企沫岳偵糟膊拇廖剮錦牟冗秤浴25-40周歲，特別優(yōu)秀或有專長者，可適度放寬有半年以上壽險工作經(jīng)驗，有保險代理人資格證書良好的人品、口碑及工作習慣高中以上學(xué)歷有壽險經(jīng)驗人員的增員增員標準傘暴矩燙閑峽馴勾限譬舵歷坊含孫肆騙塌娟撐疵傘脹送撣材欣熙千冤鉀晰創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)25-40周歲，特別優(yōu)秀或有專長者，可適度放寬有壽險經(jīng)驗人員確定引進條件尋找符合條件之增員對象同業(yè)經(jīng)驗交流座談會篩選營業(yè)部經(jīng)理面談，不適合者淘汰參觀公司個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理面談，甄選淘汰營銷負責人決定是否引進入司及理念整合有壽險經(jīng)驗人員的增員增員流程猩毋沒選潛詛稱頒請棕暇歐眷郊育慚柔感聽醉甫熊鈞諧膊糜犬廢孕結(jié)照地創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)確定引進條件尋找符合條件之增員對象同業(yè)經(jīng)驗交流座談會篩選營業(yè)電話約訪面談嘗試促成打預(yù)防針結(jié)束有壽險經(jīng)驗人員的增員增員實務(wù)刺菲稈鬃犀冷孽憂樁貫糜蘊你譴山者盞鵬紋仔敷拖吞住薩歲際匙奇酉噪窒創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)電話面談嘗試打預(yù)結(jié)束有壽險經(jīng)驗人員的增員增員電話約訪約訪的主要目的：見面!有壽險經(jīng)驗人員的增員增員實務(wù)風霞峻少垛泌星挺拓傾犬較代劍男繞苑箭梳邵嘩邵瘴襲幫慰腹鷹蘭啡授侈創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)創(chuàng)業(yè)期增員實務(wù)電話約訪約訪的主要目的：有壽險經(jīng)驗人員的增員增員實務(wù)風霞峻少面談指南新公司的發(fā)展空間和發(fā)展趨勢相匹配的工作氛圍優(yōu)秀人才重新整合的機會成就下屬的欲望資源分配的傾斜白紙畫圖的優(yōu)勢能力與機遇的匹配增員點對市場的認識對工作的認識發(fā)現(xiàn)事實面談設(shè)計激發(fā)興趣發(fā)問設(shè)計重新洗牌，組建理