公司成立策劃書

公司成立策劃書

本文是由策劃書網(wǎng)商業(yè)劃書為大家提供的，希望對(duì)大家有所幫助。

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資專業(yè)公司專業(yè)分公司服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟]。

此外還[設(shè)想生產(chǎn)預(yù)制硬件][材料安裝主要部件分裝件]：

請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。

五、包裝

包裝工作對(duì)最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。請(qǐng)說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝

我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略]。我們的競(jìng)爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請(qǐng)說明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。

我們的實(shí)施方案可以[滿足支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。

反饋與調(diào)節(jié)政策：

[你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項(xiàng)目名稱]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改設(shè)計(jì)，制造與包裝。

廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售資料可使銷售過程加快和簡易化。

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。

儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。

市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤和市場(chǎng)的占有位置。

制造商的代表：

行政服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。

四、銷售周期：

將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請(qǐng)問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度

五、定價(jià)策略

你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)有政策依據(jù)嗎你的價(jià)格有沒有競(jìng)爭性你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長額來確定的價(jià)格高于或低于競(jìng)爭對(duì)手的原因是什么這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)

你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭武器迅速獲得市場(chǎng)份額

我們的定價(jià)策略是[請(qǐng)說明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原則]。這種定價(jià)原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的毛利目的是什么市場(chǎng)何在]

我們最終定價(jià)原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格]。

我們按[月，季度，年度]來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請(qǐng)解釋]。

我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請(qǐng)解釋他們的購買原則]。我們計(jì)劃每[具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。

你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查以免損失最基本的利潤。你有時(shí)間來研究這類問題嗎

1、產(chǎn)品、服務(wù)：

我們的[產(chǎn)品服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上]還不是種特價(jià)的商品。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[xx——yy，高于或低于]競(jìng)爭對(duì)手的水平，這其中的原因在于[請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位]。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從xxx元到

yyy元，而競(jìng)爭對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在yyy到zzz元。

[你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的xx%中拿出[專利費(fèi)]費(fèi)用。[你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上]。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)服務(wù)b

當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，[你公司或項(xiàng)目]實(shí)行一種市滲透策略。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]的xxx元控制價(jià)開始。

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。

本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取[進(jìn)攻性專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司[計(jì)劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告銷售]關(guān)系的分銷商，oem商，零售商及其他公司共同發(fā)布。

由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員顧客]的心目中不斷提高，對(duì)公司的[前景市場(chǎng)繁榮]起到舉足輕重的作用。

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭對(duì)手，銷售代表，等等。

1、貿(mào)易展銷會(huì)

展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰展銷會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來某種信息么

地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場(chǎng)區(qū)域]。

時(shí)間框架：每[月，年]展銷次數(shù)學(xué)術(shù)討論會(huì)

[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國家]的[具體項(xiàng)目]。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的]參與行為。

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，[你公司或項(xiàng)目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要。

6、其它促銷因素

[你公司或項(xiàng)目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場(chǎng)。

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)。

8、直接郵寄

[你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。

除上述之外，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。

七、社會(huì)認(rèn)證

社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。

第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃你想編制一個(gè)世界級(jí)的嗎精英杰公司將創(chuàng)辦一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，它的服務(wù)對(duì)象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在xxxx年xx月份開始

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)說明你的資金需求包括哪些。風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的可助你查找投資者的信息。請(qǐng)查閱網(wǎng)址中的

我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。

初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的下一條生產(chǎn)線：[具體金額]元

流動(dòng)資金投入：[具體金額]元

資金使用計(jì)劃：

請(qǐng)說明如何使用貸款法人投資]的資金將用于[購買開發(fā)尋求設(shè)施償還

計(jì)劃

需要確定，多長時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回