超市春節(jié)促銷策劃方案范文（四篇）

第13頁共13頁超市春節(jié)促?銷策劃方案?范文一、?活動主題：?感恩大回饋?，燃情__?__月二?、活動時間?：____?月____?日—___?_月___?_日三、?活動目標(biāo)：?活動期間?，營造濃烈?的節(jié)日氣氛?，提高來店?的客流量，?其中超市的?銷售額比活?動前增長_?___%。?四.活動?內(nèi)容：1?.瘋狂時段?天天有a?)活動時間?：____?月____?日—___?_月___?_日b)?活動地點：?____樓?c)活動?內(nèi)容：活動?期間，周一?至周五每天?不定期選擇?____個?時段(在人?潮高峰期)?，周六至周?日每天不定?期選擇__?__個時段?，在1—4?f選___?_家專柜舉?行為時__?__分鐘的?搶購活動，?即在現(xiàn)價的?基礎(chǔ)上5折?優(yōu)惠。(搶?購期間所售?商品，建議?免扣)2?.超市購物?新鮮派，加?____元?多一件a?)活動地點?：-1f?b)活動時?間：___?_月___?_日-__?__日c?)活動期間?，凡當(dāng)日在?我商場一次?性購物滿_?___元及?以上者均憑?小票加一元?得一件超值?禮品。(每?日限量，先?到先得)?d)等級設(shè)?置：購物滿?____元?加____?元得___?_包抽紙(?日限量__?__包);?購物滿__?__元加_?___元得?柚子一個(?日限量__?__個自理?);購物滿?____元?以上加__?__元得生?抽一瓶(日?限量___?_瓶)。?3.立丹暖?萬家，冬季?“羊毛衫、?內(nèi)衣、床品?”大展銷?a)活動地?點：商場大?門外步行街?b)活動?時間：__?__月__?__日-_?___日?c)組織本?商場的羊毛?衫、內(nèi)衣和?床上用品以?場外花車的?形式進(jìn)行特?賣展銷活動?。(建議降?扣，讓廠家?以特價進(jìn)行?銷售)4?.耶誕禮品?特賣會a?)活動地點?：商場大門?和側(cè)門外步?行街b)?活動時間：?____月?____日?-____?日c)組?織超市和百?貨與圣誕禮?品有關(guān)的商?品以場外花?車的形式進(jìn)?行展銷活動?。5.耶?誕“奇遇”?來店驚喜?a)活動地?點：全場?b)活動時?間：___?_月___?_日-__?__日c?)活動內(nèi)容?：活動期間?，圣誕老人?將不定期出?現(xiàn)在各樓層?賣場，凡當(dāng)?日光臨本店?的朋友可在?店內(nèi)尋找圣?誕老人，如?果您找到圣?誕老人，即?可獲得圣誕?老人派發(fā)的?精美圣誕禮?物一份，每?人限領(lǐng)一份?。特別提醒?：在12/?24關(guān)店時?，出店顧客?還可以得到?一份特別的?關(guān)店禮!數(shù)?量有限，送?完為止。?6.“耶誕?歡樂園”激?情圣誕夜?a)活動地?點：大門外?步行街b?)活動時間?：____?月____?日、___?_日晚上7?：30-9?：00c?)活動內(nèi)容?：為了營造?節(jié)日的熱烈?氣氛，聚集?人氣，特在?平安和圣誕?夜在商場大?門外舉辦兩?場大型圣誕?狂歡晚會，?并建議組織?本商場的員?工也參加該?晚會，以帶?動現(xiàn)場顧客?的參與度。?五、媒體?宣傳規(guī)劃：?1.媒體?宣傳：a?)dm宣傳?單：于__?__月__?__日通過?夾報和入戶?派發(fā)的方式?發(fā)放___?_萬份dm?宣傳單。?b)報紙廣?告：___?_月___?_日在《=?=晚報》上?發(fā)布半版活?動信息廣告?____期?;六、費?用預(yù)估：?1、超市購?物新鮮派加?____元?多一件，_?___元_?___天=?9，___?_元2、?耶誕“奇遇?”來店驚喜?2，___?_元3、?“耶誕歡樂?園”激情圣?誕夜15，?____元?4、報紙?廣告及其他?宣傳費用：?20，__?__元。?5、活動及?圣誕氣氛布?置10，_?___元?6、合計：?56，50?0七、承?擔(dān)方式本?次活動費用?，百貨部分?，可參照去?年，通過圣?誕氣氛布置?費用，按廠?家每平米加?收____?元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議?讓廠家承擔(dān)?____元?。超市春?節(jié)促銷策劃?方案范文（?二）活動?主題：繽紛?時代、冬日?情懷活動?內(nèi)容：活?動1全場?商品3折起?部分商品?限量特賣活?動期間，全?場商品3—?8折銷售(?六樓百元街?全場8折)?，對于部分?不能進(jìn)行折?扣銷售的品?牌，也可以?自活動之日?起每天推出?兩款應(yīng)季商?品特價銷售?，每天限量?銷售3—_?___件(?原則上按成?本價銷售)?。注：?1、活動期?間商品折扣?部分全部由?廠家或供應(yīng)?商自行承擔(dān)?;2、廠?家或供應(yīng)商?要根據(jù)實際?情況自行確?定，但嚴(yán)禁?調(diào)高售價后?再打折;?3、業(yè)務(wù)招?商主管和客?務(wù)員要對“?調(diào)高售價再?打折”情況?進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)?督，一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)虛假打折?情況公司將?按相關(guān)規(guī)定?嚴(yán)肅處理;?4、限量?銷售商品由?業(yè)務(wù)招商部?給出專用編?碼，商場只?扣繳___?_%的廣告?費，其余費?用不再扣繳?;5、活?動期間，財?務(wù)將對限量?銷售商品進(jìn)?行單獨結(jié)算?;6、足?金、鉑金、?名表、部分?化妝品不參?加本活動;?活動2?購物送券、?超值實惠?活動期間，?凡當(dāng)日在1?—____?樓累計購物?滿____?元(現(xiàn)金部?分)送__?__元禮品?券(b券)?，滿___?_元(現(xiàn)金?部分)送_?___元禮?品券(b券?)，以次類?推，多購多?得(以__?__元為整?數(shù)單位，零?頭不計);?活動期間?，在1—_?___樓累?計購物滿_?___元(?現(xiàn)金部分)?(活動期間?消費金額均?可參加累計?)，再送_?___元全?場十足抵用?券(a券)?，滿___?_元送__?__元全場?十足抵用券?(a券)，?以此類推，?多購多得(?以____?元為整數(shù)單?位，零頭不?計)。注?：1、活?動期間所送?禮品券(b?券)由商場?和接受方各?承擔(dān)___?_%;2?、足金、鉑?金、名表、?部分化妝品?、裘皮及特?賣商品不參?加滿500?送50十足?抵用券(a?券)活動;?3、活動?期間所送贈?券(a券)?全部由商場?承擔(dān)(限參?加活動1的?廠家或供應(yīng)?商);4?、在活動期?間即不打折?銷售又不進(jìn)?行商品限量?特價銷售的?廠家或供應(yīng)?商，將按銷?售額與商場?各自承擔(dān)滿?500送5?0贈券(a?券)的__?__%(特?種商品：足?金、鉑金、?名表、部分?化妝品除外?);5、?贈券(a券?)、禮品券?(b券)領(lǐng)?取地點：_?___樓促?銷服務(wù)臺;?6、贈券?(a券)、?禮品券(b?券)領(lǐng)取時?間：當(dāng)日營?業(yè)時間;?7、促銷服?務(wù)臺在發(fā)放?贈券(a券?)后，在收?銀機(jī)制小票?第一聯(lián)(白?色)上加蓋?“已領(lǐng)贈券?”章，并收?回收銀機(jī)制?小票第二聯(lián)?(粉色);?發(fā)放禮品券?(b券)后?，在收銀機(jī)?制小票第一?聯(lián)(白色)?上加蓋“已?領(lǐng)禮品券”?章，并收回?購物小票顧?客留存聯(lián);?8、各崗?位工作人員?應(yīng)提醒顧客?先以完整購?物憑證參加?抽獎活動，?再參加贈送?活動;9?、不接受禮?品券(b券?)的品牌商?務(wù)必在本檔?活動開始前?____天?提出書面申?請，經(jīng)業(yè)務(wù)?總監(jiān)、營銷?總監(jiān)分別審?批后，在財?務(wù)備檔，并?現(xiàn)場明示后?方可有效;?活動3?吉祥年、歡?喜月幸運?日在活動期?間，在__?__號門附?近設(shè)___?_個抽獎箱?(暗箱)，?內(nèi)放如下所?需乒乓球，?球上做好標(biāo)?記。凡在我?商場1—_?___樓當(dāng)?日累計購物?滿____?元(現(xiàn)金部?分)均可參?加抽獎活動?。抽獎規(guī)?則：1、?凡獲取摸獎?資格的顧客?按年、月、?日順序進(jìn)行?摸獎活動;?2、摸中?“吉祥年”?乒乓球者方?可繼續(xù)摸取?“歡喜月”?乒乓球，摸?中“歡喜月?”乒乓球者?方可繼續(xù)摸?取“幸運日?”乒乓球;?3、單張?機(jī)制小票累?計滿___?_元限摸一?次，超出_?___元部?分不在重復(fù)?累計。獎?項設(shè)置：?1、摸出“?____年?”字樣乒乓?球者或“_?___年”?字樣乒乓球?者者，可獲?得vip銀?卡一張及十?足抵用券(?a券)__?__元;?2、摸出“?____月?”字樣乒乓?球者或“_?___月”?字樣乒乓球?者，可獲得?vip金卡?一張及十足?抵用券(a?券)___?_元;3?、摸出購物?當(dāng)天日期者?(如在__?__日購物?，摸中有“?____日?”字樣乒乓?球者)，可?獲得vip?金卡一張及?十足抵用券?(a券)_?___元;?抽獎事項：?1、顧客?需持當(dāng)日完?整購物憑證?(收銀機(jī)制?小票和購物?小票顧客留?存聯(lián))參加?本活動2?、顧客抽完?獎后，工作?人員需在收?銀機(jī)制小票?和購物小票?顧客留存聯(lián)?上分別加蓋?“已抽獎”?章，抽中獎?項者按獎項?級別分別加?蓋“吉祥年?”、“歡喜?月”、“幸?運日”章;?3、促銷?服務(wù)臺在發(fā)?放完獎后，?收回收銀機(jī)?制小票第一?聯(lián)(白色聯(lián)?)并做好登?記;4、?抽獎地點：?____號?門(肯德基?側(cè));5?、抽獎時間?：當(dāng)日營業(yè)?時間;6?、領(lǐng)獎地點?：____?樓促銷服務(wù)?臺;7、?領(lǐng)獎時間：?當(dāng)日營業(yè)時?間;活動?4樓百元?街酬賓送禮?活動期間?，在六樓百?元街同一柜?組累計購物?滿____?元(現(xiàn)金部?分)(__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日之?間消費部分?都可重復(fù)累?計)的顧客?，可到該消?費柜組領(lǐng)取?價值___?_元禮品一?份;___?_月___?_日、__?__日、_?___日期?間，每天前?____名?光臨六樓百?元街的顧客?將免費獲贈?精美禮品一?份;___?_月___?_日、__?__日、_?___日每?天9：30?—10：3?0，六樓百?元街頭飾區(qū)?全部6折。?注：1?、顧客憑購?物小票顧客?留存聯(lián)進(jìn)行?消費金額的?累計;2?、免費禮品?發(fā)放處：_?___樓扶?梯口。顧?客參與流程?：消費金?額超過__?__元的顧?客，憑完整?購物憑證(?收銀機(jī)制小?票和購物小?票顧客留存?聯(lián))到商場?____號?門參加“吉?祥年歡喜月?幸運日”抽?獎活動到_?___樓促?銷服務(wù)臺按?消費金額(?現(xiàn)金部分)?領(lǐng)取相應(yīng)贈?券(a券)?、禮品券(?b券)。?特別提示：?1、本檔?活動期間，?各收銀臺需?要打印兩聯(lián)?收銀機(jī)制小?票;2、?活動期間，?vip卡折?扣功能暫停?，但積分累?計功能正常?使用;3?、其它活動?實施要求及?各部門工作?要求安排請?參照以前同?類活動通知?。超市春?節(jié)促銷策劃?方案范文（?三）一、?春節(jié)促銷無?非是降價、?捆綁、贈送?、換購等幾?種形式可?以通過多種?信息溝通方?式層層遞進(jìn)?地接近消費?者達(dá)成銷售?目標(biāo)：1?.媒體傳播?。這是信息?傳遞與消費?者溝通的傳?統(tǒng)方式，利?用能影響目?標(biāo)消費群消?費行為的廣?播、電視、?報紙等媒體?介紹活動和?團(tuán)購內(nèi)容。?媒體的選擇?、投放的頻?率和每次投?放的主題要?依活動具體?要求而定，?目的在于引?導(dǎo)消費者關(guān)?注本次促銷?活動，是促?進(jìn)消費的第?一步。2?.銷售生動?化。對賣場?內(nèi)貨架、堆?碼陳列、P?OP布置、?環(huán)境氣氛等?進(jìn)行生動化?布置，提示?消費者有關(guān)?促銷活動的?信息。在銷?售生動化過?程中必須注?意突出主題?，一目了然?。一般在活?動的前__?__天到前?____天?就要將陳列?做到位，此?種溝通方式?既加深春節(jié)?的氣氛，又?可以更貼近?老百姓。?____人?員促銷。這?是最直接的?與消費者溝?通的方式。?在賣場內(nèi)外?設(shè)立活動兌?獎點或直接?銷售，并通?過促銷人員?與消費者的?直接交流，?面對面地將?促銷信息傳?達(dá)給消費者?，促使消費?者產(chǎn)生購買?行為。二?、針對不同?消費心理階?段采用不同?溝通方式?上述每種溝?通方式都有?各自不同的?特點，要依?據(jù)不同的消?費心理階段?來取舍不同?的溝通方式?，但這種聯(lián)?系是要求靈?活的應(yīng)該把?握上應(yīng)注意?以下特點:?1.屬于?注意、興趣?、聯(lián)想、欲?望階段：主?要采用媒體?、市場沖擊?等方式，將?消費者引導(dǎo)?至終端。?2.屬于欲?望、比較、?確信、決定?階段：主要?采用生動化?、人員推銷?方式，促使?消費者快速?形成購買決?策。春節(jié)?期間，約有?近5成的消?費人群,都?是在尚未得?到任何促銷?信息的情況?下僅僅為了?購買其他商?品或本身因?為必須購買?該類產(chǎn)品而?進(jìn)入賣場的?，因此,生?動化及人員?推銷至關(guān)重?要。__?__春節(jié)高?利潤的商品?應(yīng)該以堆頭?的形式陳列?，堆頭要就?強(qiáng)大的沖擊?力，要有氣?勢，要注重?堆頭的造型?，可以用中?國傳統(tǒng)的喜?慶形象來設(shè)?計。三、?認(rèn)真做好商?場超市的陳?列工作陳?列包括賣場?內(nèi)所有的陳?列點，如貨?架、專柜、?堆頭、特殊?造型、凍柜?等的陳列，?這些陳列點?的常規(guī)陳列?標(biāo)準(zhǔn)，除上?輕下重、先?進(jìn)先出、各?種品牌產(chǎn)品?分比還要注?意顏色的搭?配此外，在?春節(jié)促銷活?動中,陳列?還要注意以?下主要原則?：1.一?致性原則，?指的是在促?銷活動期間?所有的陳列?點表達(dá)的都?是本次促銷?活動信息，?而不應(yīng)該含?有其他非本?次促銷信息?或過時信息?。2.重?點突出原則?，指的是重?點表現(xiàn)本次?促銷活動的?核心品牌、?包裝?？刹?用集中陳列?、加大陳列?比例、專門?設(shè)立特殊陳?列位等等方?式來體現(xiàn)。?各店在實?際操作過程?中，應(yīng)該要?認(rèn)真堅持是?做好陳列的?關(guān)鍵，因為?再好的陳列?標(biāo)準(zhǔn)和原則?都是通過實?際的陳列操?作來體現(xiàn)的?。春節(jié)經(jīng)常?遇到的問題?是：由于銷?量太大，堆?放在堆碼或?貨架上的產(chǎn)?品沒有多長?時間就會被?顧客拿光，?來不及補(bǔ)貨?或補(bǔ)充。?超市春節(jié)促?銷策劃方案?范文（四）?主題：福?多春意濃?1、特價團(tuán)?購商品dm?a、規(guī)格?：小8k，?4p，共計?____個?商品;食品?：____?個百貨：_?___個生?鮮：___?_個b、?要求所有團(tuán)?購版商品價?格平均下降?幅度在__?__%;?c、商品選?擇要求歷年?春節(jié)團(tuán)購需?求量大的單?品或品類。?2、享受?團(tuán)購價前提?：一次性團(tuán)?購滿___?_元，即可?以dm團(tuán)購?專版上的特?價購買;?3、輔助裝?飾：制作團(tuán)?購商品標(biāo)識?插卡，醒目?標(biāo)識，提示?購買4、?操作細(xì)則：?對所有團(tuán)購?商品不進(jìn)行?調(diào)價，在團(tuán)?購發(fā)生時，?請門店團(tuán)購?人員按dm?價格手工調(diào)?價;5、?市外門店活?動：一次性?購買商品滿?____元?，可獲贈_?___年會?員卡一張，?單筆銷售限?送____?張;6、?要求參與團(tuán)?購版商品的?供應(yīng)商提供?大批量購買?的贈送措施?，整合供應(yīng)?商活動，體?現(xiàn)團(tuán)購專版?的特惠性質(zhì)?。主題：?新春___?_搶購第一?站時間：?____.?____—?____.?____(?____.?____年?初一，2.?14情人節(jié)?)共計_?___天由?于春節(jié)的特?殊性，零售?活動的策劃?側(cè)重于通過?dm商品的?組合推薦，?形象生動具?體的訴求商?品銷售點，?通過提醒顧?客的購買需?要、誘發(fā)購?買欲望等多?個手段的結(jié)?合拉動銷售?。適當(dāng)配?合刺激性的?活動，結(jié)合?賣場宣傳、?裝飾等途徑?，渲染年末?濃重的購物?氛圍。同時?綜合考慮節(jié)?后效應(yīng)以及?情人節(jié)活動?的配合，達(dá)?到檔期活動?策劃的完整?性和全面性?。1、商?品組合以及?dm要求?a、dm規(guī)?格：小8k?，____?個p，__?__余件商?品b、禮?品主題：祝?福心意表一?表主要商品?為滋補(bǔ)品(?含南北貨)?、禮品酒類?、玩具、家?居用品套件?、小電器…?…此部分?商品要求供?應(yīng)商促銷活?動的支持?c、食品主?題：佳肴美?食齊送到以?年貨為主打?，綜合各類?禮品、干貨?、休閑食品?、糧油面制?品、飲料、?酒品、休閑?食品、糖果?d、百貨?：開門迎新?床上用品、?服裝、服飾?配件、家用?雜件……?e、生鮮：?鮮美嘖嘖過?大年調(diào)味品?、生鮮中的?日配、冷盤?、熟食、蔬?菜……f?、分類版面?主題：這個?冬天不太冷?i、紅系?列：本命年?紅色衣褲，?春節(jié)特色的?裝飾品，主?要是一些春?聯(lián)、對聯(lián)、?“?！弊?、?紅包等;?ii、火系?列：火鍋，?火鍋料，調(diào)?味料ii?i、暖系列?：床上用品?，內(nèi)衣，取?暖類電器?g、情人節(jié)?主題：簡單?愛情人節(jié)推?薦商品，考?慮到這部分?商品可能與?春節(jié)推薦商?品重復(fù)，建?議dm排版?上，可以在?相關(guān)商品在?可以作為情?人節(jié)特色的?商品上，標(biāo)?注特殊記號?，代表情人?節(jié)推薦商品?，以做提示?作用;h?、長假消耗?補(bǔ)給，__?__為您考?慮—民生用?品大集合此?活動主要希?望推動節(jié)后?的民生用品?銷售，刺激?人們長假后?的新一輪購?買需要，可?以通過將可?推薦商品進(jìn)?行簡單的文?字組合的方?式，提醒購?買，以溫馨?提示的方法?推動需求和?購買，同時?也加強(qiáng)賣場?“為你所想?”的親民形?象。2、?一元風(fēng)暴快?速搶購事實?證明，價格?競爭盡管是?最低層次的?競爭，確實?打擊和弱化?其他超市最?行之有效的?手段，也是?提高市場份?額最直接，?最有力的競?爭手段，在?春節(jié)這個特?殊的節(jié)日，?人們對各方?面商品的需?求都達(dá)到了?一個鼎盛的?時期，因此?設(shè)計活動以?買大贈小(?買禮品類商?品送調(diào)味品?)為主要手?段，刺激消?費。時間?上的考慮主?要是由于，?在年夜前后?是賣場相對?非常繁忙的?時間，也是?希望通過此?活動能在時?間上分流客?源，達(dá)到銷?售平衡，并?有效避免銷?售的流失。?此活動需?商管部支持?____萬?元左右的供?應(yīng)商扣點，?作為活動費?用。a、?時間：__?__.__?__-__?__.__?__b、?活動內(nèi)容：?在本超市購?買保健品、?酒品類禮盒?類商品滿_?___元，?即可參加“?一元風(fēng)