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千里之行,始于足下。你若盛開,蝴蝶自來。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)中,我明白了人生是需要積累的,有閱歷的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,今日,第一我為大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié),期望大家喜愛!
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)篇1
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入*公司的那一刻起,我就始終保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和樂觀向上的進(jìn)取心。無論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好,作為銷售員充分的熟識(shí)產(chǎn)品;熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參加過銷售,期間所積累的老客戶對(duì)我仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的確定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒晒芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)寶,也是我最值得傲慢的。
無錫藍(lán)墅是上海第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目,該項(xiàng)目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?,銷售陷入停頓,開發(fā)商找到尋求幫忙,成為該項(xiàng)目的銷售顧問,我作為銷售主管常駐無錫,幫忙開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員,兩個(gè)月后打破了銷售逆境,勝利開單,20xx年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷,使項(xiàng)目銷售率勝利突破40%。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)篇2
1、我覺得成果永久屬于過去,能從中得到的也就是一種經(jīng)受,可人生最大的財(cái)寶不就是經(jīng)受嗎?
隨著進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越順當(dāng),作為*公司在無錫唯一的一個(gè)在操做樓盤,怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場(chǎng),提高服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告知我們,人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,沒有細(xì)節(jié)的完善,就沒有全局的完善。認(rèn)真想來,許多案子的成敗與否,一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,處理好了,往往峰回路轉(zhuǎn),否則有可能前功盡棄,全部的努力都付之東流。所以我更注意在細(xì)部完善,從小事入手,通過每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿足。在無形中積累*品牌效應(yīng)。也由于在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的確定,而使她向無錫銀仁開發(fā)商劇烈推舉了我們。為公司接盤做好了前期鋪墊,我很興奮,我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可,也贏的市場(chǎng)對(duì)手的敬重。
2、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài),那確定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度打算一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善,他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和進(jìn)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活,今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度打算的,而今日我們的選擇和態(tài)度將打算我們3年后的生活。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)篇3
1、顧客永久只從最堅(jiān)韌的銷售員手中購(gòu)買貨物。
"堅(jiān)持究竟就是成功'聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號(hào),但是認(rèn)真想來這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向勝利,雖然不知道幾時(shí)能勝利,但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅(jiān)韌的精神,于是事半功倍。工作了一段時(shí)間,難免疲乏,放松一下是人之常情,有時(shí)放松一下就過去了,但堅(jiān)持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。
2、抓住時(shí)機(jī)
做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)"機(jī)不行失時(shí)不再來'古諺有切膚的體驗(yàn),有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀推斷過于劇烈,即"一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房'"這客戶太刁,沒誠(chéng)意'等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對(duì)客戶不夠急躁,溝通的不夠好,對(duì)客戶的變化沒有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有預(yù)備的人。
3、做銷售工作就是與人打交道,更需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為一件布滿藝術(shù)性的工作。
每個(gè)人都期望得到敬重,對(duì)待客戶,賜予他們充分的敬重是先決條件;好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾,通過傾聽來了解客戶的各方面信息,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法,乃至把握客戶的性格,是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的
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