第八章談判僵局

對付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略對付“陰謀型”談判作風(fēng)的策略對付“固執(zhí)型”談判作風(fēng)的策略123對付“虛榮型”談判作風(fēng)的策略4談判對手不同風(fēng)格的策略`四

對付“強(qiáng)硬型”談判作風(fēng)的策略1主談人特點(diǎn)：自信傲慢避其鋒芒改變談判力量對比爭取承諾策略黑白臉策略以柔克剛策略更換方案策略除沉默外以計(jì)制強(qiáng)，以柔中帶剛制強(qiáng)以柔克剛策略已靜觀動(dòng)“持久戰(zhàn)”注意?串該潛策常略痛是統(tǒng)指努將幅組犯成跌談胡判晝的備班葉子扇分冠成塘兩陷部肥分強(qiáng)失硬桂型驚黑秒臉（順初唉期邊，萬主否導(dǎo)鏡）溫設(shè)和束型娃白倦臉（問結(jié)徹尾打，攜主柏角轉(zhuǎn)）配替合史默成契提如出端要緒求觀離察勺、謊緩茂和注非意角霜色喚的擁分版工策烈略妖使思用紡的巡壽步漂驟黑雹白樂臉畜策燃略奇策齒略爭析取從承炒諾嬸策玻略?份該持策匹略顆是嘴指球在嗚商霉務(wù)宅談暑判麥中頁利貸用菜各吃種德方閘法遍獲惑得對德方某緩項(xiàng)議顧題幫或柜其尤中一裕部煙分的弓認(rèn)而可尸。更杰換淚方躁案功策納略利桿用堤詭羅計(jì)兔誘錄惑歡對尸方對生付“槐陰胃謀渣型浸”談剖判垃作劇風(fēng)時(shí)的永策每略2對揀付渣抬瓜價(jià)盛策炕略反危車聰輪妖戰(zhàn)①揭插穿尖陰師謀反碑車裕輪無戰(zhàn)莊策曾略②找保借跨口籃拖吊延替談?chuàng)孝蹖鄹簱Q盲上林的詞新紙手弓，直拒嘆絕株重脊復(fù)愉以籮前臂陳礙述④新縫對留手浙否櫻認(rèn)毛過返去揪協(xié)羨議默，拖己霜方撥也從可驢否轉(zhuǎn)定身承鼓諾⑤對淘于星新孔人姑提穗的爽新趕建勻議喂，坡要旱抓觀住糕機(jī)即會(huì)爺立俊即偽簽次約車守輪紅戰(zhàn)匙術(shù)：象通雨過很不脾斷項(xiàng)更威換尸談乘判誦人犁員脾的勒方菌法鵲來不使鋼對都方削筋賓疲邊力普盡牲，胸從廊而黎迫柔使測其歇作蔽出桐某軟種莫讓圾步碎。推嗚翻勿已余經(jīng)森談兵好例的革協(xié)祖議篩，粘消亞耗稼對涼方指的扒精墨力?枯對枯付放“定抬松價(jià)邊”放的起策下略“竿抬濤價(jià)夸”怨指已煉經(jīng)局談蓋好冶的拔價(jià)拴格拉，逃第辜二耕天橫突統(tǒng)然執(zhí)提簽價(jià)聽，寶雙巡壽方曲磋撇商磨后旋以灘較酷高碌價(jià)抄格圍成拼交1布、嚼要期求咸支泛付浪大挽量劇的脖定良金2頸、額保梨持線兩溜三概個(gè)擊交體易泳對姓象3鼠、賀制缺定裂一蟻個(gè)摩截拘止挎日教期對享付“饑固晌執(zhí)棗型稿”帝談齡判釋對箏手的傲策全略先懂例棚策飲略利身用忙先易例愧的仗力濃量小來史影匆響命、營觸感動(dòng)已固劃執(zhí)間型珍談尸判杠者制匠造烘僵浴局狀策釀略以居守桃為古攻籌策阿略耐迷心根傾眼聽合，昨注陜意奶發(fā)順現(xiàn)緣瑞漏譜洞。特障征墻：昏反扶應(yīng)重慢斑，紙適付應(yīng)搶環(huán)譜境使要岡較吵長姿時(shí)違間予，喜異歡召按傻章煌辦軌事纖，篩談鴉判卵中依需恢要卷不簡斷嗎得懶到上船級慣的冠指徹導(dǎo)濱和弓認(rèn)炒可速。對嘗付“播虛銅榮羊型考”距談?dòng)颗凶鲗P手的畏策昂略投諸其煎說習(xí)好念策效略給蜻對肺方彩提描供擁自芝我冒表明現(xiàn)安的堆機(jī)躲會(huì)弓，巾以味從獻(xiàn)中些獲士取鳳信庸息執(zhí)。顧羽全路面索子陷策慢略提色出洽反牢對宵意云見環(huán)（棟或以爭也議敞）怖對椒事昆不思對霉人鞭；磚為妹對騙方靜尋摘找釣“余替共罪巧羊遮”。制馬約域策肢略對腫其斃作肺出絞的介承桃諾芝要輝有壯書各面霞形眉式飯，購立櫻字買為宇據(jù)急。特催征擾：尼好網(wǎng)表脊現(xiàn)老，踩愛裳面研子篇，愛互說伯大咱話案豬例被帆美逼國斧人銷譽(yù)餐稱考為噴“害銷錢售蒸權(quán)虹威室”削的陸霍龜伊預(yù)拉昏先粱生錢要壞去茫梅尊依煤百合貨毅公順?biāo)绢~拉毛廣冷告銷，回他缸事傷先射了急解逆到劫這閃個(gè)友公后司礦的館總漏經(jīng)遞理告會(huì)恥駕播駛集飛口機(jī)渾?；诮涫桥?，廣他榴在揀和傻這貢位愧總蝦經(jīng)則理隱見斧面遺互銅做繁介斧紹隔后雁，獸便榮隨沉意歇說括了碌一偶句腰：吩“境您兔在既哪年兒瓦學(xué)清會(huì)劈燕開賽飛匯機(jī)帆的瞇？陽”疼一及句位話陡，弓觸桂發(fā)虎了師總熄經(jīng)役理陰的立談車興皂，叼他誦滔直滔熊不早絕防地限講唐了張起帶來僚，蠢談臉判病氣童氛喜顯簽得楊輕早松顧愉穴快拴，犬結(jié)拌果駕不溝但和廣懼告紡有燒了尋著薦落擴(kuò)，超霍悅伊弦拉造還伐被口邀胞請喜去魔乘累了程總射經(jīng)子理塌的鏟自驢用合飛彼機(jī)德，踏和珍他任交涼上施了千朋亮友搬。9躍.衛(wèi)5鍬商搞務(wù)顛談靠判雀對寒方急性陣格累應(yīng)獎(jiǎng)對四策帆略固運(yùn)執(zhí)應(yīng)型策最略：1袖.先罰例病策盞略2床.記制乞造賴僵腳局肌策賴略3乒.以繡守守為鏟攻肚策竿略特耐點(diǎn)：堅(jiān)寸持取，侮反香感絹新注主材張耽，拾需頸要穗不域斷愉得巖到斷上槳級麗指肝導(dǎo)謝認(rèn)量可勇，星照們章瞞辦聚事脫.對冠付“隱固假執(zhí)竟型扛”談炒判誰作港風(fēng)永的臟策刺略3虛拌榮豎型策影略：1映）穴投缸其鉗所床好衛(wèi)策討略2）娛顧陸全謎面隆子安策肯略3）制砍約許策最略特壓點(diǎn)：自侮我竭意裳識(shí)蝴強(qiáng)纖，呀好飯表源現(xiàn)惡自威己講，濫嫉壩妒完心弦強(qiáng)商，舊敏盈感選于肌別鉗人熊的編暗陣示對躁付“謝虛寫榮角型拖”談圓判敵作星風(fēng)謊的屈策戲略4僵局的種類、成因和處理原則`一

僵局的處理方法`二突破僵局的策略和方法`三

第八章商務(wù)談判中的僵局處理狹靜義壁的火分詠類談織判已初半期心僵恩局中墻期棉僵旨局后徹期瞞僵茂局1吸.辛1蘆商瞎務(wù)摘談染判辰中箱僵壯局摔的聽類另型廣達(dá)義擠的爛分英類從殘廣燥義澡上孤講濫，攻僵經(jīng)局蹈的照發(fā)他生排是叢伴亞隨耳整催個(gè)腳合邪作材過諷程喇隨棗時(shí)胡隨字地寫都題有晝可旅能訪出聽現(xiàn)算的智。從派談至判帳內(nèi)帽容竊上災(zāi)的扁分事類價(jià)梁格特是瞞最忠敏棟感抗的偷一體種津談療判守內(nèi)扣容巷，散產(chǎn)舟生班僵大局沿頻駛率分最視高。c隊(duì)a世s杏e閣1在蝕中朝美雞恢耗復(fù)翼外賭交披關(guān)濤系州的餡談刺判繭中突，強(qiáng)雙皺方滲在紅公瓦報(bào)乳如傻何紋表債述猶臺(tái)墻灣蘿的篇問巡壽題觀上旺發(fā)貿(mào)生陶了工爭騙執(zhí)途。什中覽方壤認(rèn)做為引臺(tái)攀灣盲是失中愚國槍領(lǐng)腥土布的冤一累部窗分浪，洗而氧美營方午不酸想煎得獅罪底臺(tái)睡灣匹當(dāng)曉局共，靈雙弱方隊(duì)談臥判曉代慕表鍋為后此慣相賤持贈(zèng)不昏下適，劫絞剪盡瘦腦井汁倘。補(bǔ)最便后呼，梯在雕上打海驅(qū)公答報(bào)野里劣，囑用晌了謠“匹臺(tái)夜灣卵海硬峽歡兩療邊險(xiǎn)的啞中寄國溪人驗(yàn)”粱。欠這槳種努巧扁妙檢的傳提逝法的，亂使痕雙穴方堪的晌立營場攀沖止突椅得技到袖了弄緩年解效，趣“攀上墳海毒公室報(bào)燙”點(diǎn)得吃以宮誕顧生描。c抵a眉s兄e召2某婆跨禿國硬公謀司紗總陵裁隆訪姨問但一魔家敗中芬國放著個(gè)名致的侮制瓦造擺企耐業(yè)販，這商志討末合視作惠發(fā)解展例事污宜湊。酬中艘方正總渡經(jīng)忽理撿很傻自很豪死地盡向梳客植人最介擊紹險(xiǎn)說偷：簽“勤我勞公對司馬是鬧中郊國岔二間級已企迷業(yè)設(shè)…使…遵”此肺時(shí)凡，蓄翻象譯錫人側(cè)員侄很狹自鐘然覆地況用爐“污S叔e(cuò)宰c基o箱n湖d詞—摸C褲l描a也s咸s主E券n勵(lì)t瞇e礙r漁p憶r遭i賓s拋e沸”盲來向表斯述摸。權(quán)不苦料專，鑼該著跨廢國諸公導(dǎo)司銳總寒裁該聞躺此貍，麥原激本硬很晨高警的單興胸致咱突夾然祥冷部淡粘下熔來固，剪敷摩衍漂了返幾送句興立辯即傘起姜身循告景辭擇。在反歸鵲途較中叛，聽他斥抱規(guī)怨捷道診：年“將我涼怎醉么淹能顏同富一占個(gè)駝中揚(yáng)國臥的仙二狡流韻企小業(yè)伸合昨作刺?翁”c探a牙s川e杜3有材一傍家蛇百斑貨窄公笨司足，絮計(jì)媽劃槳在陷市符郊激建狼立臭一陽個(gè)鼓購毛物展中董心廉，隸而盯這掌塊濾土單地招使襖用貴權(quán)應(yīng)歸帽張虹橋攔村發(fā)所絡(luò)有蠻。百謠貨歪公股司括愿著意哈出浸價(jià)避1途0丸0聲萬潔元驚買吹下疊使枝用被權(quán)價(jià)，蠻而洪張頑橋泰村夾卻執(zhí)堅(jiān)白持彎要肚2挪0疼0古萬壟元緣瑞。破經(jīng)照過痕幾藥輪蟻談集判浙，墳百笛貨熄公馳司湯的肌出畫價(jià)拍上祖升面到抱1拴2黎0刷萬厘元物，棄張攔橋希村賢的芽還走價(jià)撫降壟到綁l襪8例0漆萬歇元將，枯雙搬方隙再狹也氧不筑肯脂讓呢步蕉了橫，惕談孫判船陷繳入抹了般僵膚局。立探場丘爭廳執(zhí)談止判受雙剩方微所洪持役立哈場趙觀對點(diǎn)帥的梯不描同圾，規(guī)因克而進(jìn)產(chǎn)窯生賴爭牲執(zhí)鉗，布形蹤蝶成乒僵叼局棉。對軋于蒼談脖判它者秤來甲講霉，步立典場功性晶爭出執(zhí)謊是拘他邪們?nèi)性诤勚髋邪曛蟹空\最確容朝易戒犯稼的溜錯(cuò)戀誤呼，據(jù)由兄此聾造貞成攪的雙僵償局釀也樓是厘最收常喬見房誠的辰一從種奧。1組.誘2軟出猴現(xiàn)孩僵摘局圣的茄原梅因雙攜方喊成刮交枝底淚線特差寇距架太春大如派果其雙量方被談徹判發(fā)方領(lǐng)案著中答所己確溝定互的艱成嘩交應(yīng)底良線礦差殃距訂太差大塵、防對潛各泥自堪利牢益姑的姥預(yù)深期窄也賤有降很非大缸差緒距循，插而利且仁這笛種黎差贈(zèng)距棍很肺難癥彌氧合愈時(shí)屬，船談府判添就套會(huì)秧陷妄入刑僵槍局鳴。信幟息駁溝握通關(guān)的朝障夠礙溝適通顆障指礙廁產(chǎn)廢生均的領(lǐng)原學(xué)因：雙輸方朋文英化割背膚景狠差腸異雖先已外知乖悉免卻宰未妄能限理紗解已非理副解計(jì)卻瓦不適愿錄接臟受霜這賽種每理信解強(qiáng)假迫晌手訓(xùn)段談遲判伏人插員線的面素謝質(zhì)外蕉部幻玉環(huán)葬境道的繞變潑化1惑.小3累商躍務(wù)其談?chuàng)砼锌浣丫制鄣纳w處淘理早原連則4正農(nóng)確棟認(rèn)姻識(shí)砍談午判伏的孫僵沙局1235冷嘩靜唯地盯理感性欄思慈考協(xié)若調(diào)倦好烏雙次方挖的團(tuán)利殿益避肥免蜂爭促吵理咱性餅原該則2錫.友1慢、簡處孔理績潛倍在牌僵暢局零的吊技溜巧（右1藍(lán)）膚先吊肯憶定嚷，削后千否瓦定在際回?zé)煷鹌麑悍綕裉釟埑瞿玫淖嘁舛家娂鈺r(shí)功，弟先夕對續(xù)意逮見仙或捆其帖中袖一主部吊分朝略紗加乞承寫認(rèn)猾，師然煩后輪引裳入森相娘關(guān)匪信末息只和貸理超由避給高與突否河定姥?！暗脫屵@始種背包領(lǐng)裝尼的桃商績品泥我新們頓不碎能頭接缺受泛”（嫌其妥實(shí)芒是難在猛為甚討礙價(jià)以還懇價(jià)如找良借機(jī)口愉）“升是哥啊狹，彼許指多膏用挺戶喜都景這定樣咱認(rèn)代為霜，漿但初是可如嗎果漢真并正陷了枯解核這船種義包繭裝木的格使例用灑價(jià)糟值宵，江也觸許唯你利會(huì)覺改苗變晃原億來建的才看錯(cuò)法挖，質(zhì)事賄實(shí)季上估有福許及多壓例紋子頭可菌以寧證中明榮?；薄苯┚值奶幚矸椒╜二（恭2目）福先暖利勝用菌，粘后裹轉(zhuǎn)盾化談聲判喂一勝方降直狹接提或貪間趣接齊利賤用躲對泉方殲的蘿意逆見智說雅服翻對滴方礙?！扒蚰愣挿綉炙炠彵举I簽商倡品醒的災(zāi)數(shù)葛量卵雖偏然寸很塘大作，勢但割是魄要撞求多價(jià)凈格策折選扣沾幅蜓度耐太綱大娘，附服講務(wù)慮項(xiàng)疊目金要黃求潑也陡過治多偽，盾所爐以煤這伏筆匙生閥意表無衫法券作齒。諒”“稻你災(zāi)提膽出夢的濕問抗題為太密實(shí)嫁際亂了盛，穿正倘如漆你振所務(wù)說眼的溫，枯我聚們?yōu)V的午進(jìn)謝貨晌數(shù)炸量悠很拆大寄，獅其翁他師企駁業(yè)嘴是認(rèn)無分法鋒和保我葵們夢相祥比歐的輩，琴所稀以征我暢們遠(yuǎn)要衛(wèi)求榨價(jià)盾格高、糾折俯扣爭幅大度賺大某于群其會(huì)他糾企慈業(yè)遲是呀可棄以孕理備解栽的耕，觸也頸是暈正蠟常貞的廚，鹽再永說猶，止今報(bào)后名我貿(mào)們努還溫會(huì)千成蹦為支你基的蛙主方要托合巖作破伙笑伴蓮，提這今樣說可罰以戚減霜少廚你畜對掃許伐多溪小崇企默業(yè)焰的啊優(yōu)痰惠涂費(fèi)宜用排，鐮從罷長烈遠(yuǎn)殘看來，沉這們種雀做越法獄是援互閘惠及互納利絡(luò)的馬。（血3留）嚷先別提述問銅，竹后月否咱定談耍判惠者貧不代直案接煌回召答鼠問杏題傅，廁而臂是辭提榜出晨問荒題滔，肚使奴對攔方色來凡回庸答甚自即己土提墊出守的閘反祥對緒意禾見絕，煤從派而耍達(dá)醉到艦否牲定歲原和來億意淘見軍的測目攻的付。（穴4慨）帥先薦重塑復(fù)抵，京后諷削劍弱談拾判蕉人肚員狠先益用由比怖較疾婉靈轉(zhuǎn)稀的個(gè)語蓋氣扭，還把嘆對若方箭的縮慧反舅對嫌意躁見樸復(fù)電述迎一敗遍令，鮮再敵回員答站。（索5盛）先條好件葬對篩等透法“路你坦廠脆的皺X容X訪商墨品良又鞭漲宿價(jià)恥了耳，遣太奔不泥合編理露了巨”“閣是息的躺，頑我商們曲了神解脈你垃的誦心細(xì)情吩，諸價(jià)亂格凡同悠去滾年俘相津比首，脖確扇實(shí)歲高怠了薪一塵些摟，咐你揚(yáng)不騰希裹望舉漲順價(jià)懲，框?qū)崋崴ィ?稱.御2蠟應(yīng)貧對賀情游緒圖性索僵也局豬的斜方揭法情笑緒糖性斯僵按局是擺指衣由妙于縮慧談冒判扇雙缸方旨感慕情個(gè)上妻的淘問爭題布，姜表滿現(xiàn)論為蜜情競緒勞性歲的秧對橋立木，后從壓而狹使應(yīng)談細(xì)判埋無零法嶺進(jìn)杠行折下脆去夸，仰形荒成晃對刷立億的草局襲面顛。轉(zhuǎn)估移谷論喊題轉(zhuǎn)信移帆話茂題壁要控自揀然“刷關(guān)糟于怠這葬件吊事棄，羨正垮如剃先皆生另所航言資，及的殼確丑非賀常盡有果道寶理楚，晶但公是嘗，插暫昂且劉先由談兵剛饞才謀那妨個(gè)釣提君案且…件…煮”“柜正殿如妄您甜所兵言洪，他這翅是械非進(jìn)常榮重折要培的如問慘題豪，皂所棋以超稍哪后元調(diào)慶查訓(xùn)再正作妨報(bào)笨告撕，丸在育這岔之尋前遲先瓜…視…弱”錘“嗽這見些鍛寶負(fù)貴倦的許意頑見軌且罵先疏擱曬置朱，濫我貧們貞換矛個(gè)怠角稈度兼來伐看遺…矛…瀉”轉(zhuǎn)盼移勺到頂比曾較省輕強(qiáng)松體的痕話惠題眾上葉面中圍方朵代驢表廚就櫻蛇池口壁工目業(yè)繳區(qū)飯合搶資癥經(jīng)射營腹新派型由玻吉璃愛一燈事扁與父某洋國穩(wěn)財(cái)鍬團(tuán)狡進(jìn)找行惜談個(gè)判途。宵對臥方治借題口娃其濕設(shè)眨備慎技比術(shù)羨先切進(jìn)薯向傻中岔方寸漫欄天拉要沖價(jià)球,宏致續(xù)使甘談牢判此陷沒入捏僵蛇局曠。朋此床時(shí)粗,毒中器方蕩代抱表瘦機(jī)鑄智捷地術(shù)運(yùn)巴用示幽劉默代類喇比先推損理傳闡妥明蠅自背’興己牛的左立袋場樓。顧他欠說條“調(diào)中澡國亞是蘆有瘡著寄幾儀千頓年壤的型悠騾久世歷海史站的禮文臭明蘆古桃國雕,重我蹈們銀的房誠祖挺先拍在遭幾仔千睜多知年兵前速就猜將簡四活大尸發(fā)丘明饅一濕一悅指松南啄針怠、壺造悠紙拘、搞印筑刷神術(shù)膜、薦火牲藥辛的笑生怒產(chǎn)沙技瞞術(shù)蠶無掀條嫁件眠地宰貢肢獻(xiàn)蘇給著人絮類抓,問而考我頌們鄉(xiāng)豐子勒孫京從鍬未旁埋棕怨細(xì)過夾他救們考不砌要寫專祖利握權(quán)榴是堪愚紗蠢圣的直,吩反以倒帝盛聽贊舞祖予先弱為勢推其動(dòng)滋人霧類禮科通學(xué)營技榜術(shù)墻的隆進(jìn)冬步昆作薄出超了鼓杰堡出碌貢艷獻(xiàn)拼。重今動(dòng)天造,紐奉中餐國宮在半與登世齡界捕各促國挺的背經(jīng)酬濟(jì)慰合耐作匯中遲,蠻并尸不惑要治求愛各想國件無冤條醉件光地統(tǒng)出享讓時(shí)專消利掀權(quán)嘩,蠶只怒要崇價(jià)也格想合苦理萬,猴我艇們叔是憐一擔(dān)個(gè)臟錢拜也才不妨少慣給瘋。幣”陡一悄席只不牲卑淡不竹亢妨的速精鎮(zhèn)彩溝演蟻說其,謙以彈其霞內(nèi)遲茬定的慘一失畫毒默俗力久量黎贏翅得療了繭對富方仁的牽心師,但促站使得該秤財(cái)匠團(tuán)艇愿峽意巧降艘低楚專綁利粒費(fèi)今,舉與歐中無方栽攜驕?zhǔn)中蠛习沧鞲?。幽谷默栗處觀理在瞎談康判緒中加運(yùn)辣用幽醉默不碧僅驅(qū)有網(wǎng)助介于蘆談扣判固人似員箭克電服想膽諒怯幫、巖不釀安附的慕心滲態(tài)擊，山而仆且糞看追可撈以誤使籌冷赤淡鹽、辰對鴨立剪、艷緊側(cè)張棚的腔談藥判黎氣腹氛違變焦得析積鄭極描的教、優(yōu)友藏好礦的分、貝和腸諧錢的呆?！斑m潤魄物繁細(xì)各無旗聲遇”以胸情娘動(dòng)蘋