快手618購物節(jié)營銷洞察報告

03目錄KS.

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CN618購物節(jié)大盤趨勢618購物節(jié)概述/整體熱度趨勢/用戶消費畫像0103重點品類分析行業(yè)推廣情況/行業(yè)消費趨勢/品牌案例提煉0204各品類銷售熱度行業(yè)熱賣趨勢/細分品類分析/潛力品類熱度618購物節(jié)營銷推廣快手達人營銷價值模型/達人案例/品牌熱榜004KS.

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01618購物節(jié)大盤趨勢618購物節(jié)概述/整體熱度趨勢/用戶消費畫像KS.

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CN051.1.1

618購物節(jié)概述：特色玩法提振消費活力，全方位扶持經營者營銷突圍活動節(jié)奏4月20日5月18日蓄水造勢

預售爬坡銷售引爆6月01日長效經營6月16日-6月18日大促玩法激勵政策免息日 狂補季6.9

最高享12期免息 6.10-6.11

每200減40消暑季6.12-6.15狂補季6.16-6.18

最后一波

驚喜加補狂補季

防曬季6.1-6.4

領10億消費券

6.5-6.8100億平臺流量扶持川流計劃

全民任務……流量投入商品補貼超十億大牌大補貨品池大牌大補好物推薦官……商品補貼增加垂類賽道曝光量盛夏防曬季

盛夏消暑季……品類日瓜分官方億級流量#快手618購物節(jié)#好的生活可以不貴……話題參與跨店滿減每滿200減40直播間消費金充500得550起尾款立減預售期付定金/尾款立減至高30%分期免息優(yōu)質商品至高/24期免息大牌大補優(yōu)質好物享最高15%平臺補貼品牌商家會員享受大牌試用會員專屬券權益KS.

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CN06數據說明：來源于快手官方公開電商數據1.1.2

618購物節(jié)關鍵數據：訂單量同比增長近四成，快手年中消費勢頭強勁作為電商消費集中爆發(fā)的重要營銷節(jié)點之一，快手618購物節(jié)各項數據指標增長喜人。據快手官方戰(zhàn)報數據顯示，在6月1日-6月18日大促活動期間，品牌商品GMV同比去年增長超

200%

，短視頻掛車下單訂單量同比去年增長近

210%

。訂單量

同比去年增長近四成買家數

同比去年增長近三成品牌商品GMV同比去年增長超生鮮類GMV同比去年增長200%

70%短視頻掛車下單訂單量同比去年增長近服飾鞋靴GMV同比去年增長210%

268%搜索支付GMV同比去年增長近家用電器GMV同比去年增長130%

245%KS.

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CN07數據說明：統(tǒng)計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜6.36.76.116.156.185.20快告白6.36.18大促收官2023年熱銷指數2022年熱銷指數5.18 5.22 5.26 5.30熱銷指數：根據預估銷量、預估銷售額綜合測算。1.2.1

整體熱度趨勢：618期間銷售熱度引爆多個峰值點，推廣趨勢穩(wěn)步增長618大促期間，快手電商持續(xù)推進全域經營戰(zhàn)略，助力商家實現(xiàn)實現(xiàn)穩(wěn)定增長。從整體大促熱度趨勢來看，自5月18日開啟預售以來，銷售熱度迎來多個峰值點，尤其是520快告白活動和618大促收官當天，銷售指數再度突破。快手618期間銷售熱度 快手618期間推廣熱度6.76.116.156.182023年推廣指數2022年推廣指數5.18 5.22 5.26 5.30 6.3推廣指數：根據品牌數、商品數、播主數、直播場次綜合測算。KS.

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CN081.2.2

品牌銷售趨勢：眾多品牌借勢大促節(jié)點實現(xiàn)GMV破億，廚衛(wèi)家電迎來消費狂潮隨著行業(yè)的復蘇和消費觀念的改變，今年618競爭與希望并存，品牌商家紛紛投入到這場戰(zhàn)役中。整體來看，各個品牌商家表現(xiàn)亮眼，紛紛借勢大促節(jié)點搶占流量，迎來銷售熱潮。其中，廚衛(wèi)家電增長勢頭強勁，正式期環(huán)比預售期GMV增長

280%

。618購物節(jié)參與品牌關鍵數據正式期預售期銷售額增幅618期間各行業(yè)品牌自播銷售額占比及增幅+280%總參與品牌數5w+總GMV破億的品牌數26個總銷售額TOP3品牌Dr

Doctor

/

紅米/

華為

服飾鞋靴

美妝護膚

廚衛(wèi)家電

手機數碼

珠寶鐘表

美食飲品

戶外鞋服

家居生活 家紡 生鮮 兒童鞋服

箱包飾品單日GMV破千萬的品牌數

157個數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜KS.

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CN091.2.3

帶貨播主分析：頭部達人活動正式期再度爆發(fā)，腰尾部達人呈現(xiàn)垂類帶貨優(yōu)勢在帶貨播主領域，頭部達人在618正式活動期再度強勢發(fā)力，GMV占比相較預售期提升

9.18%

。同時根據一級品類數據分析，腰尾部達人在珠寶鐘表、家居生活、廚衛(wèi)家電等垂類領域帶貨效果突出，手機數碼則更多靠品牌自播帶來的銷售勢能。618購物節(jié)播主各品類銷售額占比TOP3頭部達人生鮮美食飲品美妝護膚腰部達人家居生活珠寶鐘表服飾鞋靴尾部達人廚衛(wèi)家電美食飲品服飾鞋靴品牌自播手機數碼服飾鞋靴美妝護膚<1萬+9.18%618快手不同粉絲量級播主銷售額占比正式期 預售期1萬-10萬10萬-50萬50萬-100萬100萬-500萬

500萬-1000萬>1000萬數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜KS.

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CN10數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜1.2.4

帶貨播主分析：時尚穿搭達人拉動核心轉化，生活類主播綜合表現(xiàn)突出分析618大促整體推廣情況，各品牌商家大多選擇時尚穿搭和生活類達人進行推廣，美妝和美食類主播的投放力度也緊跟其后，投放的精準度也助推GMV持續(xù)增長。同時，今年大促腰尾部主播表現(xiàn)強勁，逆襲成為帶貨黑馬。618期間不同行業(yè)類型播主的銷售額占比快手618購物節(jié)帶貨達人舉例時尚穿搭生活美妝美食情感影視 母嬰家居 娛樂 科技 育兒時尚穿搭行業(yè)占比最高，且也是品牌商家的推廣首選生活類主播借用人設巧妙種草，化身帶貨黑馬整體來看，大促期間投放節(jié)奏不斷加強，精準投放助推消費熱度持續(xù)飆升618購物節(jié)達人合作類型TOP5TOP1時尚穿搭TOP2生活TOP3美食TOP4家居TOP5美妝時大漂亮粉絲數：4080.9w主推品類：美妝護膚美妝十三

不忘初心粉絲數：1600.1w主推品類：美食飲品美食大紅純棉被套床單粉絲數：854.6w主推品類：家紡家居毛楞姐（徐磊）粉絲數：564.8w主推品類：戶外鞋服搞笑宇哥品牌優(yōu)選粉絲數：331.0w主推品類：家居生活生活宋恩熙粉絲數：204.6w主推品類：珠寶鐘表網紅美女毛毛~大鴨梨粉絲數：66.4w主推品類：服飾鞋靴時尚穿搭赫赫

母嬰童裝生活館粉絲數：41.7w主推品類：兒童鞋服時尚穿搭KS.

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CN11數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜75%19%

23%24%

21%5%8%

18-24 25-30 31-35 36-40 41+一線城市三線城市新一線城市四線城市二線城市五線城市1.3.1

用戶消費畫像：女性引領大促主要消費，快手電商逐漸打入“一線市場”618大促作為電商消費集中爆發(fā)的重要營銷節(jié)點之一，女性依舊是大促的消費主力，占比超七成。與此同時，隨著快手電商的日漸成熟，受眾范圍逐漸向一線城市和新一線城市擴圈，并滲透到各個年齡層。618期間消費者性別分布 618期間消費者城市線分布 618期間消費者年齡分布012KS.

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02各品類銷售熱度行業(yè)熱賣趨勢/細分品類分析/潛力品類熱度KS.

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CN13數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2.1.1

行業(yè)熱賣趨勢：618大促預售加大推廣力度，助力正式期消費熱度越發(fā)高漲在大促預售期間，品牌商家不斷加大美食飲品、服飾鞋靴和美妝護膚等熱門行業(yè)的推廣力度。不同的推廣節(jié)奏，也帶來不一樣的效果，熱門行業(yè)推廣力度的加強促使銷售數據大幅增長。箱包飾品 家紡 戶外鞋服

珠寶鐘表

廚衛(wèi)家電

手機數碼美食飲品

服飾鞋靴

家居生活

美妝護膚

生鮮

兒童鞋服美食飲品家居生活服飾鞋靴美妝護膚生鮮兒童鞋服箱包飾品家紡珠寶鐘表戶外鞋服廚衛(wèi)家電手機數碼預估銷售預估銷售額618預售期各品類推廣商品數及銷量分布 預估銷售 推廣商品數 618正式期各品類銷售占比KS.

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CN14數據說明：統(tǒng)計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2.1.2

行業(yè)熱賣趨勢：服飾、家居618期間直播場次多，美食飲品銷量同比增幅可觀618期間各品類直播場次趨勢服飾鞋靴美妝護膚美食飲品珠寶鐘表家居生活生鮮手機數碼廚衛(wèi)家電家紡兒童鞋服戶外鞋服箱包飾品正式期預售期場均觀看人數服飾鞋靴美妝護膚美食飲品珠寶鐘表家居生活生鮮手機數碼廚衛(wèi)家電家紡兒童鞋服戶外鞋服箱包飾品33.89%17.23%16.32%2.47%11.66%2.29%0.76%1%3.35%5.6%1.58%3.85%18.11%16.42%33.97%1.08%18.42%3.49%0.52%0.55%1.94%2.4%0.96%2.14%23.7%120.61%381.84%0.82%265.64%252.79%57.5%27.59%33.81%-0.72%41.27%28.22%同比2022銷量占比2023銷量占比銷量增幅618期間各品類商品推廣運營數據KS.

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CN152.1.3

行業(yè)熱賣趨勢：快手各行業(yè)消費整體上漲，服飾鞋靴收官日增長迅猛2023年快手618期間熱門類目銷售額趨勢服飾鞋靴皮褲 魚嘴褲 板鞋 增高鞋快增長品類：家居生活酒店用品快增長品類：美食飲品動物精華/提取物快增長品類：手機數碼筆記本電腦手機快增長品類：美妝護膚珠寶鐘表快增長品類： 黃金凈化除味廚房收納膳食纖維/代餐食品智能手表快增長品類：

假發(fā)及假發(fā)配件

美妝工具

彩妝和田玉 翡翠定制翡翠成品數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜KS.

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CN1647.44114.23面部護膚連衣裙

T恤44.01010204手機1783.5405黃金1001.1006方便速食17.0507休閑褲55.5008彩妝53.0509保健食品47.35銷量10衣物清潔14.9103女裝

69

元美妝休閑食品金銀飾個護清潔營養(yǎng)保健速食/干貨男裝女鞋手機配件2.2.1

細分品類分析：女裝、美妝銷售額表現(xiàn)突出，手機、黃金躍入榜單前十618期間二級類目銷售額TOP10客單價數據 618期間二級類目銷售額TOP10客單價數據客單價排名 所屬類目 客單價(元）數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜KS.

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CN17數據說明：統(tǒng)計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2.2.2

細分品類分析：貼身衣物成主要投放品類，小眾領域涌現(xiàn)更多增長機會2023年618購物節(jié)期間，文胸、睡衣/家居服套裝、女士內褲這類貼身衣物仍然是高頻投放的商品，時尚休閑鞋則在此次大促活動中的投放情況有所增長。隨著快手電商帶來更多優(yōu)質性價比好物，趣味文玩、農資綠植等小眾領域也得到生意增長機會。四級類目中投放數量TOP10的商品類型 618小眾品類及熱銷商品其他日用

17.8%文胸

14.4%睡衣/家居服套裝11.1%女士內褲

10.8%斜挎包

9.4%廚房儲物器皿

6.8%時尚休閑鞋

7.6%國畫

9.2%古錢幣6.6%單肩包

6.4%趣味文玩黃花梨雕花手串茶葉茶具中茶滇紅好韻禮盒松針+金針寵物用品喵錚錚鴿老大全價乳鴿貓糧

1.5kg/包

夾心凍干生骨肉滋補貓糧營養(yǎng)農貿綠植沃葉高磷陳厚武小蘋果水溶肥料一袋5公斤兌水五百斤KS.

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CN18低 商品數 高數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜場均銷量2.3.1

潛力品類熱度：美食飲品場均銷量高，潮玩盲盒、實物到家崛起618購物節(jié)各品類商品數及場均銷量分布

潛力品類TOP3高高潛品類 紅海品類藍海品類服飾鞋靴美食飲品美妝護膚家居生活兒童鞋服珠寶鐘表箱包飾品家紡戶外鞋服生鮮手機數碼廚衛(wèi)家電醫(yī)用保健TOP1騎行用品TOP2趣味文玩TOP3618購物節(jié)各細分品類同比增幅TOP10潮位盲盒實物到家散裝茶沉香自行車零/配件生活電器配件陶器書法/繪畫面料監(jiān)控器材及系統(tǒng)019KS.

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03重點品類分析行業(yè)推廣情況/行業(yè)消費趨勢/品牌案例提煉KS.

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CN20數據說明：統(tǒng)計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2.1.1

服飾鞋靴：618大促女裝銷售熱度可觀，皮褲、魚嘴鞋GMV增長快在服飾鞋靴賽道，618購物節(jié)期間，商品數同比增長

43.4%

。二級類目中，女裝銷售額遙遙領先，女鞋銷售額增速達到36.47%。具體到三級類目，則以皮褲、魚嘴鞋、板鞋的銷售額增速位居前三。618服飾鞋靴品類關鍵數據品牌數增長39.4%主播數增長22.1%商品數增長43.4%+36.47%男裝 女裝

內衣/家居服/襪子

男鞋

女鞋618期間二級品類銷售額占比銷售額 增速增高鞋魚嘴鞋板鞋漢服/唐裝帆布鞋毛衣雨鞋/雨靴人字拖禮服/晚裝618服飾鞋靴GMV高增長品類TOP10 618服飾鞋靴性別分布皮褲67%女性消費者品類喜好TOP3毛毛鞋 大碼女裝蕾絲衫/雪紡衫男性消費者品類喜好TOP3西裝 皮鞋男靴KS.

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CN21數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2.1.2

內衣/家居服/襪子：夏季款內衣/家居服/襪子備受關注，時尚穿搭達人成銷售主力2023年618大促期間，內衣/家居服/襪子紛紛推出夏季款產品，來捕捉用戶消費需求。在細分類目中，內褲、女士內衣、家居服位居前三。從關聯(lián)達人來看，時尚穿搭類達人銷售額貢獻達到

60.46%

，>1000萬粉絲達人銷售額占比則在

32.76%

。618期間彈幕詞云 618期間熱銷商品 內衣/家居服/襪子618期間各細分類目銷售額占比芬騰夏款情侶防臭抑菌棉襪￥21.70芯語婷睡衣夏季卡通家居服套裝￥39.90古今乳膠杯無痕聚攏文胸￥99.00蜜桃囤蒲公英提花褲（高腰版）￥70.00內褲

28%女士內衣25%家居服

15%襪子

11%塑身衣

9%吊帶/背心5%內衣

4%保暖內衣2

%內衣配件

1%達人行業(yè)分布TOP5時尚穿搭生活美妝情感影視娛樂60.46%達人粉絲量級分布>1000萬

32.76%1萬-10萬3.56%

10萬-100萬28.95%<1萬

1.43%

100萬-500萬25.31%500萬-1000萬7.99%KS.

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CN222.1.3

品牌案例提煉：重點布局戶外防曬賽道，618大促迎來品效爆發(fā)蕉下/BANANAUNDER主要受眾：女（85.24%）18-24（29%）圖片來源：@蕉下官方旗艦店數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜品牌618期間日銷售額趨勢預售期正式期6.16.36.56.76.95.18

5.20

5.22

5.24

5.126

5.28

5.306.11

6.13

6.15

6.17

6.18預估銷售額精細化深耕防曬賽道披肩防曬服闊腿防曬褲防曬冰袖黑膠五折傘防曬口罩防曬面罩防曬空頂帽防曬墨鏡“輕量化戶外踏山河”主題618直播品牌618期間關鍵數據關聯(lián)播主關聯(lián)直播推廣商品平均客單價139893465136.93元品牌自播22.53%

頭部播主73.43%腰尾部播主4.04%品牌投放播主GMV分布5.185.225.265.36.36.76.116.15KS.

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CN23數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜6.182.2.1

美食飲品：618活動正式期強勢爆單，營養(yǎng)保健品類發(fā)展勢頭可觀從美食飲品行業(yè)銷售趨勢來看，618大促期間銷量增長勢頭強勁，活動正式期更是接連迎來銷售高峰。其中，受“夏日經濟”的影響，營養(yǎng)保健、休閑食品和飲料沖調銷售額占比最高。618大促期間美食飲品行業(yè)銷售趨勢 預估銷量 商品數 美食飲品細分品類銷售額分布

休閑食品24%

糧油調味7%

酒類8%飲料沖調16%海外營養(yǎng)品2%速食/干貨17%營養(yǎng)保健

26%KS.

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CN242.2.2

速食/干貨：性價比推動銷量大幅增長，帶貨直播熱度持續(xù)上漲熱賣價位正式期預售期114.21%預估銷量正式期預售期64.51%預估銷售額正式期預售期31.91%直播場次正式期預售期30.9%關聯(lián)主播數0-50元63.28%商品數0-50元87.18%銷售額不同行業(yè)主播銷售額占比不同粉絲量級主播投放情況<1萬1萬到10萬10萬到100萬100萬到500萬500萬到1000萬

>1000萬美妝3.9%其他11.77%時尚穿搭3.96%情感7.83%美食34.87%生活37.67%數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.

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CN252.2.3

品牌案例提煉：皇冠螺借勢懶人經濟突圍，多包優(yōu)惠點燃消費熱情皇冠螺主要受眾：女（77.61%）25-30（30%）品牌618期間關鍵數據關聯(lián)播主關聯(lián)直播推廣商品平均客單價8311054222.12元品牌快手618購物節(jié)戰(zhàn)績美食飲品總GMV排名NO.02速食/干貨總GMV排名NO.01超頭部達人直播高效轉化多包優(yōu)惠強調優(yōu)惠力度，“69塊9十包”等話術多包銷售，從價格方面產生強大的說服力，刺激觀眾消費。視覺包裝皇冠螺以精美插畫、宮廷風作為品牌包裝，重視視覺包裝和便利性。氛圍打造注重直播間的場景布置和氛圍打造，融入618大促的主題，讓直播間充滿促銷的氛圍。圖片來源：@蛋蛋、@五五美食達人垂類種草十三1598w粉絲

女（90.08%）五五1410w粉絲

女（89.91%）陽陽

螺螄粉廠家發(fā)9.8w粉絲

女（86.86%）熱銷商品螺螄粉肥汁米線經典原味自熱火鍋螺螄粉料包鹵香海帶結數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.

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CN26數據說明：統(tǒng)計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜品牌數+12.4%主播數+14.8%商品數+44.4%婷美美肌面部精華￥369.00功效：美白淡斑雪花秀水乳禮盒￥980.00功效：維穩(wěn)修復618期間美妝護膚熱銷商品護膚愛敬二十之氣墊￥133.00功效：遮瑕亮膚紀梵希蜜粉￥440.00功效：定妝控油彩妝2.3.1

美妝護膚：高客單價美妝護膚產品熱賣，熟齡人群偏好護膚保養(yǎng)618美妝護膚品類關鍵數據 618美妝護膚三級類目商品數及銷售額增幅美發(fā)/造型

洗發(fā)護發(fā) 女性護理 面部護膚

男士面部護膚身體護理

個護儀器

假發(fā)及假發(fā)配件

防曬美妝護膚消費者年齡分布18-2425-3031-3536-4041+美睫工具假睫毛T部護理遮瑕膏/筆唇部護理彩妝 美妝工具 香水 口腔護理Z世代消費偏好關注：面部

/

美妝

/

顏值纖體塑形精油喉鼻護理燙發(fā)產品男士乳液/面霜熟齡人群消費偏好關注：身體

/

護膚

/

保養(yǎng)預估銷售額增幅商品數增幅KS.

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CN27數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2.3.2

套裝/禮盒：各大套裝/禮盒品牌市場競爭激烈，后高客單價產品熱賣618購物節(jié)期間，各大套裝/禮盒品牌的市場熱度一路走高，其中，雪花秀以“補水保濕、維穩(wěn)修護”為賣點推出的水乳禮盒得到大賣。從各品牌價格區(qū)間的銷售額占比來看，后的銷售來源主要集中在>1000元的高價位，歐萊雅300-500元區(qū)間的商品GMV則達到

86.4%

。618購物節(jié)套裝/禮盒銷售額TOP10品牌排名1品牌雪花秀代表商品雪花秀御時緊顏水乳禮盒2歐詩漫歐詩漫珍珠白美白套盒3谷雨谷雨

減黃提亮雪肌水乳套組4歐萊雅歐萊雅復顏視黃醇水乳套裝5朵拉朵尚朵拉朵尚

白金套裝6后后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7春之喚春之喚空氣感四件套8韓束韓束多肽緊致豐盈撫紋摯享禮盒9夢泉夢泉藍銅肽藍精靈套盒10凌博士凌博士安肌水乳套盒后雪花秀歐萊雅夢泉春之喚歐詩漫谷雨凌博士韓束朵拉朵尚套裝/禮盒銷售額TOP10品牌各價格區(qū)間GMV占比0-100100-300300-500500-1000>1000KS.

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CN282.3.3

品牌案例提煉：打造多樣化套裝促銷活動，美妝垂類達人強勢轉化數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜谷雨/GRAIN

RAIN主要受眾：女（91.87%）18-24（52%）品牌618期間關鍵數據關聯(lián)播主關聯(lián)直播推廣商品平均客單價1161227383255.02元品牌熱門種草詞品牌618期間熱賣套裝618期間品牌主播投放及推廣情況博主數預估銷售額預估銷售額播主數圖片來源：@谷雨官方旗艦店、@我是果果、@王安迪妝前妝后我是果果 美妝日常種草王安迪

母嬰育兒增加國風元素品牌自播間主播信息展示美妝26.5%>1000萬79.9%美妝41.7%100-500萬31.9%精萃水+精萃乳大促價：299元減黃

提亮

補水仙人掌水乳套裝大促價：129元補水

保濕

盈潤控油水乳套裝大促價：179元控油

改善閉口

修護雪肌水乳霜套裝大促價：289元去黃

提亮

透光光感水乳霜套裝大促價：299元美白

祛斑

修護KS.

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CN29數據說明：統(tǒng)計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2.4.1

家居生活：眾多品牌入場布局快手，洗曬用品成熱銷品類618大促作為囤貨的重要節(jié)點，各品牌紛紛以“低價好物”的經營策略撬動了直播帶貨熱度的增長。而從用戶的消費習慣來看，洗曬用品、紙品濕巾和水具酒具等品類受到多個年齡層用戶青睞。品牌數19.5%主播數11.3%直播數9.1%618家具生活品牌銷售額熱榜88.84輕迎貝純/BEICHUN58.88華藥棧23.904超能57.105帝伯朗252.49品牌排名010203客單價（元）（2022年618大促同比2023年618大促）其他鞋用品洗曬用品餐具文化用具廚房小工具茶藝

/

茶具刀剪菜板廚衛(wèi)清潔驅蟲用品烹飪用具家居生活品類關鍵數據 消費者性別購買偏好TOP5 不同年齡段消費偏好TOP336-40歲18-24歲生活日用水具酒具紙品濕巾25-30歲31-35歲41歲+茶藝/茶具家裝軟飾燒烤/烘焙衣物清潔紙品濕巾水具酒具文化用具其他鞋用品洗曬用品茶藝/茶具洗曬用品馬搟面工具KS.

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CN302.4.2

衣物清潔：中低價位仍是銷售主力，物流和功效成關注焦點衣物清潔618期間預估銷售額 衣物清潔宣傳賣點正式期預售期69.6%618不同價格區(qū)間銷售額占比0-50元50-100元100-300元300-500元銷售額占比衣物清潔達人案例主要受眾：女（89%）31-35（29%）雨茉.品質生活粉絲數：233.9w生活視頻種草熱銷商品邦潔仕炫彩亮白一勺凈￥49.90漬貝馬賽功能皂￥49.90數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.

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CN312.4.3

品牌案例提煉：抓住618節(jié)點提升銷售，打造破圈價值的爆品威露士/Walch主要受眾：女（84.06%）31-35（26%）品牌618期間關鍵數據關聯(lián)播主關聯(lián)直播推廣商品平均客單價71461128100.57元品牌618預估銷售額趨勢5月18日6月18日+89倍衣物清潔宣傳賣點威露士Walch粉絲數：18.8w賬號推廣技巧自播賬號集中打爆單一商品，并在直播間布景中強調價格、核心賣點以及消費者權益，提高成單率。賬號熱賣商品威露士抗菌有氧洗衣液￥139.90威露士有氧洗除菌除螨洗衣液￥99.90-119.90威露士高濃度多用途消毒液￥79.90品牌推廣亮點提升品牌曝光+精準承接流量，實現(xiàn)高效轉化快手搜索關鍵詞 品牌貨架專區(qū)放大核心優(yōu)勢，滿足目標群體不同需求核心優(yōu)勢 品牌消費年齡占比長效抑菌

有氧配方殺菌除螨

清新去味高濃度消毒

全系列產品

18-2425-30

31-35

36-40 41+數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜0PART

04KS.

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CN32618購物節(jié)營銷推廣快手達人營銷價值模型/達人案例/品牌熱榜KS.

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CN33數據說明：快手2021Q4財報數據:《CNBDaTa:

快手平臺電商價值研究》商業(yè)力號召力發(fā)展力傳播力性價比4.1.1

快手達人營銷價值模型：沉淀于萬千數據，快手達人模型釋放營銷價值在快手繁榮的市井內容生態(tài)催化下，眾多達人借助平臺信任特色，縮減購買決策路徑，激發(fā)高效轉化。據快手相關數據統(tǒng)計，32%

的用戶因信任達人而進行購買。為了幫助品牌實現(xiàn)精準營銷，針對投放常見痛點，快手依據萬千數據沉淀出達人五力模型及相似達人模型，助力品牌收獲更優(yōu)營銷效果。達人五力模型 相似達人模型觀眾畫像相似內容相似綜合相似商業(yè)能力相似評估快速完成評估，甄別更具爆款潛力的達人。匹配瞄準達人營銷目標，精準篩選達人能力。擴充依托品牌成功經驗，尋找“相似效果、相似能力”的達人。衡量配合5R人群資產等模型，有效度量達人合作效果。KS.

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CN34發(fā)展力粉絲數/粉絲增長率/活躍粉絲增長率

…傳播力作品數/

作品完播/作品互動/商單完播

/商單互動/爆款文章

…性價比CPM/CPC/CPE/ROI

…商業(yè)力商單接單量/商單完單率/商單優(yōu)質率/合作指數

(履約/違規(guī)/投訴/評價等情況)

…號召力粉絲觀看頻次/粉絲活躍/粉絲互動/粉絲贊評/粉絲購買

…達人組合策略以時尚、美妝和顏值沖擊美妝群體興趣需求。同時聯(lián)動生活、短句和美食類達人，借勢平臺熱門領域。達人能力篩選確保品牌營銷質量，優(yōu)選高商業(yè)達人。同時延續(xù)品牌種草轉化效果，又瞄準高號召力達人。時尚美妝顏值生活 短劇美食達人內容表現(xiàn)形式打造新年妝植入產品賣點呼應傳統(tǒng)文化，營造新年憧憬話題頁展示，累計活動熱度傳播力商業(yè)力性價比號召力@原來是勝男吖粉絲325W發(fā)展力傳播力商業(yè)力性價比號召力@葉公子的日常粉絲991W發(fā)展力品牌營銷效果驗收3.38億次+全網播放量1300萬次+達人作品播放量+185%品牌搜索量環(huán)比增長X200萬活動GMV4.1.2

達人五力模型：節(jié)日限定產品宣推，優(yōu)選高商業(yè)達人強化種草效果某彩妝品牌營銷案例（關鍵要素：新年種草、節(jié)日限定產品）達人五力模型生活達人美妝達人KS.

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CN35*達人策略1：利用目標種子達人匹配出「內容相似」達人觀眾畫像相似內容相似綜合相似商業(yè)能力相似4.1.3

相似達人模型：聚合達人勢能，打造更多維度的相似達人營銷某通信行業(yè)的頭部客戶（關鍵要素：優(yōu)選內容相似、商單能力相似達人）快手相似達人營銷價值模型基于達人平時原生視頻內容及風格的呈現(xiàn)，

本次以室內外親子間互動場景的相似推薦，

來介紹某款好物產品引出產品購買鏈接及優(yōu)惠福利，

吸引用戶點擊pl

c

并完成購買；目標種子達人：

@莎莎90后寶媽內容相似達人：

@子晴與媽媽*達人策略2：利用目標種子達人匹配出「商單能力相似」達人目標種子達人：

@傻崩崩基本目標達人近期合作的客戶、商單完播率、預估c

p

m

等

多

項

維

度

，

全

平臺尋找商單效果最相似達人，

幫助客戶完成有效付費轉化的投放長期目標；商單能力相似達人：營銷場景

行業(yè)匹配持續(xù)拉新/拉活網絡服務、電商零售、傳媒資訊等并綜合達人垂類、報價、粉絲等表現(xiàn)，篩出近

90%滿足需求，最后對

50%優(yōu)質達人進行下單投放；KS.

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CN364.2.1

經典案例提煉：深耕用戶需求搶占心智，寵粉福利拉動銷量增長粉絲數：2291.4w主要受眾：女（88.32%）25-30（29%）賀冬冬921夢泉創(chuàng)始人視頻傳遞關鍵信息粉絲興趣標簽：面膜小白瓶噴霧藍精靈洗面奶身體乳達人五力模型傳播力指數發(fā)展力指數商業(yè)力指數性價比指數號召力指數好物種草安利爆品提供試用機制

瘋狂寵粉火熱造勢

生產基地現(xiàn)場考究618大促期間帶貨數據帶貨直播預估銷量推廣商品直播間人氣峰值直播觀看人數峰值59300w+45223w2215w熱銷商品藍銅肽藍精靈套盒

￥299.9曼卡龍黃金推拉手鐲

￥11400藍銅肽抗皺緊膚套裝

￥299.9美妝護膚達人指數同行同粉段中位數數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.

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CN374.2.2

經典案例提煉：需求飆升驅動多元選品，極致性價比助力銷售爆發(fā)粉絲數：2004.9w主要受眾：女（95.59%）25-30（40%）羋姐

MIRUI時尚穿搭快手618大促期間帶貨數據：帶貨直播推廣商品人氣峰值預估銷量40143210w260w+直播間熱賣價位0-100元55.53%0-50元62.82%商品數銷售額硬核測試細節(jié)展示干貨分享寵粉福利達人五力模型傳播力指數發(fā)展力指數商業(yè)力指數性價比指數號召力指數達人指數同行同粉段中位數時尚穿搭美容護膚個護清潔家居生活戶外鞋服美食飲品美妝兒童家紡 鞋服直播間各品類銷量分布：數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.

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CN384.2.3

經典案例提煉：短視頻造勢提升直播熱度，頻繁互動觸達更多用戶粉絲數：1336.5w主要受眾：女（66.3%）25-35（50%）野哥??野嫂.美食達人五力模型傳播力指數發(fā)展力指數性價比指數號召力指數達人指數同行同粉段中位數商業(yè)力指數熱銷商品無骨雞爪￥56.8整切牛排￥144.9香辣大腸￥268618大促期間數據表現(xiàn)：帶貨直播：46預估銷量：500w+推廣商品：340直播間人氣峰值：9w25-3031-3536-4041+18-24粉絲年齡分布：25%

25%21%11%7%短視頻火熱造勢：獵奇食材吃播展示粉絲點菜參加挑戰(zhàn)數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.

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CN396.3.1

618購物節(jié)榜單：品牌銷售總榜TOP20：國產手機增長勢頭強勁，珠寶鐘表釋放消費潛力排名品牌熱賣品類客單價（元）排名品牌熱賣品類客單價（元）01Dr

Doctor美妝護膚289.9411蒙牛/MengNiu美食飲品82.7102紅米二手1025.2912蘋果/Apple手機數碼2125.3203華為/HUAWEI手機數碼1625.2513天海藏生鮮36.9704中銀金行珠寶鐘表1070.6414歐詩漫/osm美妝護膚189.8305中國黃金珠寶鐘表291.5615極萌廚衛(wèi)家電3145.2706味香門第生鮮49.8616敖東美食飲品81.6307五菱/WULING汽車34282.4217雅舒曼服飾鞋靴339.1108OPPO箱包飾品1288.5218春之喚美妝護膚79.4709維沃/VIVO二手1733.2419婷美美肌美妝護膚342.1510海爾/Haier廚衛(wèi)家電2011.9520金六福吉祥珠寶鐘表832.37數據說明：統(tǒng)計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.

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CN40附錄：2023年618購物節(jié)各行業(yè)銷售榜單服飾鞋靴美妝護膚排名品牌客單價/元排名品牌客單價/元排名品牌客單價/元01百事/PEPSI229.9101Dr

Doctor289.9401蒙牛/MengNiu82.1802雅舒曼280.0502歐詩漫/osm190.0502皇冠螺22.1203蕉下118.4803婷美美肌342.1503禾帆25.0804羋蕊5704春之喚84.1804芭美緹