花樣年碧云天銷售目標

花樣年碧云天項目銷售目標分析前言本報告，是基于08年5月15日《花樣年碧云天營銷戰(zhàn)略報告》中，貴方對于該項目08年營銷目標的進一步細化、補充。期望通過對本報告的審定，貴我雙方可就前期報告中分歧較大的焦點問題，達成新一輪思想共識。并在此共識下，對項目工作的展開，做出具針對性的系統(tǒng)安排。08年4月15日，與花樣年溝通成果前期回顧

樁基礎竣工時間售樓處完成土建施工，交付裝修單位時間售樓處樣板房開放及園林展示時間2008年11月28日地下室主體結(jié)構(gòu)完成時間/主體結(jié)構(gòu)封頂時間/裙樓外架拆除/室外工程全面完工/

銷售中心開放2008年11月10日售樓處樣板層開放時間2008年11月28日項目完成100%銷售工程施工節(jié)點銷售時間節(jié)點關(guān)窗鍵考詞著整濱理量描化希的備目無標館數(shù)陳據(jù)理級解估客材戶了閑解技市矮場產(chǎn)諒品燦力單南價輔水撒平關(guān)償鍵泰詞星密彥占依悠據(jù)膝對扭項速目趣既仁定合時送間役節(jié)貼點待的河延茄展晉思近考斥，轟對衰項秘目柴運盈營犯假被設位的寫市蹲場殿實踩操凡性棄，捏提暗出恭種爬種懶疑糖問捎。根銷據(jù)貧疑卸問絹中傾所攜包肅含鵲的呢主捷要乘關(guān)外注臭焦災點奔，歸進煙行膨關(guān)配鍵直詞與匯追總牢。并晶在查本透報日告妨后用續(xù)鐘部富分欲，太對勁以陳上媽5延個檢關(guān)給鍵啦詞熟，庭逐丹一奔進捷行傅推蜘敲纏論近證勒，乎以殺作榮為鮮本怕報諒告轉(zhuǎn)最腳終欄觀需點鑼形夫成館的宮支殘撐起條漁件閃。發(fā)布部門內(nèi)容備注央行2日發(fā)行580億元的央行票據(jù)，3日發(fā)行650億元的央行票據(jù)，8日發(fā)行450億元的央行票據(jù)，15日發(fā)行670億元的央行票據(jù)，17日發(fā)行1080億元的央行票據(jù)，22日發(fā)行740億元的央行票據(jù)，24日發(fā)行1500億元的央行票據(jù)，29日發(fā)行990億元的央行票據(jù)央行稱，發(fā)行巨量央票是為了保持基礎貨幣平穩(wěn)增長和貨幣市場利率基本穩(wěn)定。中國人民銀行１６日宣布，自４月２５日起上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率０．５個百分點，此次上調(diào)后，普通存款類金融機構(gòu)將執(zhí)行１６％的存款準備金率標準。這是央行年內(nèi)第三次上調(diào)存款準備金率。央行表示，此次上調(diào)是為了繼續(xù)落實從緊的貨幣政策要求，加強銀行體系流動性管理，引導貨幣信貸合理增長。27日據(jù)媒體報道，建行北京分行在甄別第二套房的標準上做出初步界定，即已用銀行貸款購買首套自住房的家庭，如果人均住房面積低于26.6平方米，再次申請住房貸款可獲得首套房待遇。已用按揭購房的消費者在還清全部欠款的情況下，把名下這套房產(chǎn)出賣后，再買房建行將不認定為“第二套”。此舉被看作是建行關(guān)于第二套房貸政策的正式松動。商業(yè)銀行嚴格執(zhí)行月度信貸指標1月份新增人民幣貸款8036億元，增量相當于用去了該季度60%的額度。監(jiān)管部門將對銀行逐月控制信貸增幅，設定了月度增長指標，將通過加強窗口指導等方式來落實調(diào)控政策。對于1月份嚴重透支了2、3月份額度的銀行，2、3月份剩下的貸款額度就越少，壓縮貸款增長的壓力更大。影吸響雄：譯繼澇3遠月延存污款廣準鏡備削金嫁的蹈上廢調(diào)若，套4下月?lián)品莩甑慕泶娲鹂钗闇拾渲到鹨倘源遗f朗逃喝不贊過焦，誕準沿備扒金膝的柱連帖翻丘上筒調(diào)肅，值對墨已幣經(jīng)麗吃滾緊速的稍銀亡根焰更盾加汪緊氧張財，知觀寇望似客旬戶腦繼多續(xù)添增賀多客。全糾國判金沖融指政賽策蛾動肚向了襖解拔市允場橡/政身策某動供向區(qū)域項目內(nèi)容惠州市民心工程項目動（竣）工儀式4月8日，惠州市舉行系列民心工程項目動（竣）工儀式。記者從各個會場獲悉：市區(qū)西枝江大橋改造計劃工期為兩年半；惠州華貿(mào)中心購物中心將于2010年營業(yè)；惠州大道東段改造工程兩期總投資13.88億元；昨日竣工的江北水廠二期工程日供水量達20萬噸；高榜山掛榜閣有望于明年國慶節(jié)前建成開放；廣河高速公路惠州段計劃于2011年建成通車；市婦幼保健院新院昨日正式動工，投資2.1億元，設置床位500張?；莩菂^(qū)百個項目簽約奠基竣工日前，惠城區(qū)在馬安鎮(zhèn)新湖工業(yè)園舉辦慶?；葜菰O地級市20周年招商引資推介會暨100個項目簽約、竣工、奠基典禮。簽約項目中，總投資3億元的億城科技有限公司項目落戶惠城區(qū)馬安鎮(zhèn)，總投資1.9億元的粵東燈具城將于近期投入使用，該項目的燈飾產(chǎn)品展銷中心、燈具批發(fā)商業(yè)街、商業(yè)店鋪等配套設施已基本建成?；蓐枀^(qū)溫泉、金果灣等2008年重點項目簽約奠基日前，為慶?；葜菰O地級市20周年，惠陽區(qū)隆重舉行“兩河四岸”綜合整治等10項民心工程動（竣）工暨2008年重點項目簽約奠基儀式。儀式上，除總投資42億元的10項民心工程動（竣）工外，惠陽溫泉、金果灣生態(tài)旅游開發(fā)等10個2008年重點項目簽約奠基。重點項目主要是工業(yè)和生態(tài)旅游項目，涉及投資約65億元。特別是兩個旅游項目上馬，將助推惠陽區(qū)旅游經(jīng)濟加快發(fā)展，提升旅游經(jīng)濟質(zhì)量?；萏O州句城嗽市銹建筍設類動懲態(tài)了僻解襪市躺場在/裙政亡策速動別向2艇0孩0駐8離年腿4孔月歸8饞日蜂下鏟午儀舉加行恭的裙慶蕉祝駱惠黃州媽設蜂地芹級煩市截2瞞0營周辱年堡招詠商布引檢資典推抖介紛會擺上糕，光共圣有洞1適7槽2震個狡項承目湖簽年約測，即投熄資寺總娛額技達桑7幻玉7勾8滾億移元纏人桌民族幣鳳，卡其票中上3有7閥個秋有蔥代估表緊性虛的灣項巨目好進吩行鍬現(xiàn)移場芽簽甲約帽，仰投窮資罪總時額盲4鈔3捧5任億伯元橡。1帥7據(jù)2齡個紙簽汽約尿項街目亦中饒，測內(nèi)跪資仁項呢目哈1譽0繡4惠個墳，臥外目資勻項名目屯6舟8編個純。就惠枕城謝區(qū)防簽蕩約嗓項管目籮5旅9窯個橋，誰投刪資綠總?cè)活~鞭1爆3老7謎億凡元辨；件惠央陽累區(qū)寄簽述約脫項將目遵2粱9悟個啦，咸投膨資嘗總哪額茄1抹3號1嚼億遼元駝；慌惠網(wǎng)東甩縣寺簽趣約換項帳目孔1齊2纏個泳，富投其資談總禿額列1掙1臺6朱億憐元墨；粘博犯羅跪縣運簽補約評項奮目害3堵9化個隆，煌投說資頂總饅額笑1漿5狗8舌億佛元碧；欲龍梁門靈縣倒簽遞約蛛項勞目收4督個膝，謙投救資冒總務額計4扮6碧億消元閑；障大刻亞保灣零區(qū)遞簽察約落項叔目抱5姿個毯，盒投蠢資剛總丹額己1軟1荷4辱億畜元種；糾仲面愷銳高卡新誓區(qū)歡簽東約扭項跪目育4斜個族，督投明資怨總克額蛾3兼1難億零元茫；塞惠難州書工吳業(yè)強園墾區(qū)孟簽叼約晚項座目頂3勺個雁，輩投瘦資掘總暑額章5粘億啦元機；拼其執(zhí)他生簽霞約過項賞目津1棕7覽個裹，境投攪資仇總擾額惑4梁1港億去元涂?；莘沃莨こ请s市誓建正設動碼態(tài)了貴解擠市赤場外/蘭政廟策撿動姓向土皮地嗚供咬應燥播很報了飾解軋市柳場饒/花大昏亞戲灣揚住賤宅媽市敗場陣分減析住令宅被地帆塊眠供細應罩信而息姿：序號宗地編號土地位置土地用途土地面積（M2）商業(yè)比率住宅比率容積率覆蓋率使用年期出讓起始價（萬元）履約保證金（萬元）競買時間掛牌時間1掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣中心區(qū)地段商住31898--------20512443.3850008/04/22至08/05/072掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣西區(qū)西A路西側(cè)居住5000--100%≤8.0--7075070008/05/05至08/05/163掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣西區(qū)新寮地段居住6429--100%----206345220008/04/15至08/04/294掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣澳頭媽廟地段居住8501--100%----2076511.7720008/04/08至08/04/225掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣澳頭黃魚涌地段商住120053--------70/409460.18200008/01/24至08/2/066掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣西區(qū)西A路西側(cè)地段商住20320--------2077/12/06143035008/03/10至08/03/257掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣西區(qū)西A路西側(cè)地段商住14720--------2077/12/061050300土鳴地抄供背應疤播慣報了應解以市答場孝大眼亞豎灣億住下宅鍋市迅場癢分胡析住校宅讀地禮塊岡成潑交時信菠息助：序號宗地編號土地位置土地用途土地面積（M2）商業(yè)比率住宅比率容積率覆蓋率使用年期出讓起始價（萬元）履約保證金（萬元）競買時間掛牌時間1掛牌轉(zhuǎn)讓大亞灣西區(qū)塘尾地塊居住8699--------207109/05135030008/03/31至08/04/142掛牌轉(zhuǎn)讓澳頭港區(qū)3地塊商住總51965--------20452058總5200300008/03/31至08/04/14土偽地陷供閱應梢播覽報了廚解刮市稀場外/葛大盡亞霸灣池住普宅例市弦場臂分厘析分鋤析蝕：1喂、剝受攤土嫁地跑差恒價會的號誘其惑挨，鄰大竄多云數(shù)席企鋪業(yè)葡為駕降墾低疼成零本恢提知高慮利坡潤恩，笑選蟻擇外了駐產(chǎn)富業(yè)樂轉(zhuǎn)游移馬。恭促銜使喉3年月止份牽惠酸陽獸工挽業(yè)忍用么地還成算交棵量跪較繞大過，陵1倘-吳5攝月抓份型大軋幅濁度忍增州長予?？苫轃┲蒌撟髂臑轳偖a(chǎn)番業(yè)指轉(zhuǎn)截移大的頌門底戶叼已悠形機成箱一予種樣趨代勢通；2死、細受仿市以場想環(huán)番境院及憲土始地扔政續(xù)策扮的融影符響日，曾各損開跨發(fā)柏商責已胡不蓋像津之紙前場哄村搶層圈副土驢地灶，撫除泳了傘高躲價擱值剩地己塊氣，打否耽則逗在仇拍滅賣藥過技程村將泛出倦現(xiàn)吧土寬地內(nèi)流攜拍遠現(xiàn)踏象款。劑以觸拍騙賣瘦土逢地叛增塌加杜財曲政攤收旺入月的兄地嫩區(qū)扭，牌經(jīng)洲濟稀上蛾將彩受性到被一央定閃制腿約凳，桑城甚市澇建吩設果節(jié)買奏批將場變往慢榜；關(guān)京鍵恢詞了供解斷市王場漲/森片群區(qū)臉項景目固數(shù)雨據(jù)砌統(tǒng)催計項目名稱開盤時間位置規(guī)模目前均價(元/m2)戶型面積/戶型配比銷售率新天名城二組團奧倫堡04.19紐倫堡05.19大亞灣澳霞大道（石化大道）與中興五路交匯處總建面162568.00㎡共921套，推出19041002房92套3房46套4房46套復式6套19%秋谷陽光里二期12月大亞灣西區(qū)塘尾處龍山七路總建面15萬m2共903套36482房176套3房656套48%東方新天地大廈第一批12/08北澳大道與進港大道交匯處總建面7.1萬m2推出38套5000單房90%聽濤雅苑一期12/30大亞灣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)北段總建面16.3萬m2推出約1000套38806596公寓、平層QQ空間60%君匯上城二期/熊貓國際西行500米總建面16萬m2推出932套36002房63套3房782套4房85套85%德洲城二組團3、5、6棟4月西A與西三大道交匯處總建面52萬m2共714套4100公寓88套1房88套2房292套3房197套4房49套25%觀山悅/大亞灣西區(qū)西三大道中總建面6.2萬m2共672套31682房308套3房308套復式56套30%中天彩虹城一期第二批12/01惠陽區(qū)淡水鎮(zhèn)人民六路總建面46萬m2推出408套3900單房140套1房98套2房46套3房124套83%關(guān)黎鍵快詞帆了威解神市殿場孕/創(chuàng)部你分怪品板類拳產(chǎn)慌品伴數(shù)招據(jù)大六亞現(xiàn)灣駕，味淡閥水徑0愁8遮年邊開秤盤乏一宇覽倦表項目名稱開盤日期分期情況推出套數(shù)產(chǎn)品戶型當天銷售率當期銷售套數(shù)中恒SOHO世紀01.12分兩期共546套現(xiàn)推出第一期357套單房、二房、三房2.8％179套四洲城市經(jīng)典01.20分兩期共614套現(xiàn)推出第一期364套二房、三房13.7％182套山海名苑03.01分兩期共300套現(xiàn)推出第一期102套單房、二房、三房39.2％103套德豐雅苑04.15一期推出210套210套二房、三房7.1％42套錦繡前城·彩園04.26分四期，現(xiàn)推出第四期96套一房、二房、三房39.6％67套新天名城04.1905.19分兩期共921套現(xiàn)推出一期二組團95套95套二房、三房、四房、復式15.8％3.2％38套24套秋谷陽光里05.01分三期共1119套40套二房、三房、復式27.5％32套德洲城04.01分五期共5050戶現(xiàn)推出一期二組團714套公寓、一房、二房、三房30.3％428套綜殊上周所貞述索，牲可綁得蛋大丑亞末灣趟房珍地礙產(chǎn)弊的舟開慈盤寶銷帥售浴率轉(zhuǎn)為過：敲1寒9稿.駛9寧％奏；平累均哪去尺化紀速笨度逃為嫂：裂6鹿0奶套撞/沃月關(guān)壘鍵馬詞皺消機化浪速逗度從時上吉面削0勢8藏年搭開饅盤閱時折間扇可半以影看碌出次：乎各規(guī)樓延盤傷平爛均義每鈔月悔去釋化表速碰度銅6論0民套述，疊大睛亞佩灣佩整脫體擔銷漠售血去賠化剝速御度勤很撇慢區(qū)，西市枯場賊不幕是都很肯樂隱觀弊，基紫于虎對匠市鞋場哭環(huán)識境訪的肅數(shù)墨據(jù)幻玉整猜理者，漆結(jié)摸合銀本考地亞市栗場曲操與作斥經(jīng)砌驗扛。星捕彥砌認泰為持，苗伴李隨血著升多噸年血的飄市沒場認演柿變蛋，濫單秧單煮依孫靠李產(chǎn)刺品索的終復屢制發(fā)是亦不蟲足匆以怨撬墨動體市膜場活的拔。所縫以脈，套我羨們錫將站采刷取撒跟愛隨磨戰(zhàn)之略色。偉在答已會成術(shù)熟憶市蝦場夾中艷，監(jiān)利奸用浸市塊場盼接畜受羊能歉力秒，印在感品榮類勸對田手弄與鵲片流區(qū)年對剛手帥之溪間遠發(fā)磚揮仙自怨身加特惕點戒，速謀談求和片援區(qū)纏內(nèi)華生孤存嶄空魂間委。關(guān)壩鍵視詞了脊解銹市原場隆/羅星折彥彼理本解理老解托客影戶一淚切我營凈銷殺工萄作濾的病展西開禮，扔都扒是既建供立攔在筐對晴目桌標恐客盾戶坦深登度紙了僵解亭的掘前高提魯之恥下題的塑…付…項驚目毛是扇中載等曠戶祝型聯(lián)產(chǎn)自品怕。灶通滲常磚理幼解勻下抓，鉆中矩等尸戶推型答產(chǎn)槐品城的諷消攤化歐群盟體餐應濤是樂以伴投焦資勵型線客賺戶濕為捆主努體糧，唐輔勤以疏少照量越自稅住宮型建客帖戶川。但創(chuàng)，紫這扮是年依乎靠懲區(qū)嘗域窩經(jīng)暑驗效，皆在選“局通攜常錢”板情姐況都下割的捏判憐斷勻。菊在蔑大帽亞需灣匯市恨場吵是決否心也切是沉這津樣奮？戶型

戶型面積套數(shù)比例三房舒適型三房兩廳兩衛(wèi)103.51-113.0921013%舒適型三房兩廳一衛(wèi)104.14775%二房舒適型兩房兩廳兩衛(wèi)89.2221%居家型兩房兩廳一衛(wèi)61.34-90.08107766%一房

一房一廳46.1224215%合計

1628100%關(guān)準鍵雀詞理喊解義客養(yǎng)戶市覺場闖需館求尾仍脾以帽剛鉛性慎需困求般為拼主醉，是改典善喪型視需宏求旅占眉主倍導少。由冒上劫圖鎖可森以貍反原映菠出火，點受某居摔家臉情摧結(jié)細的泡影借響毀，此以澇及衣家疫庭噴年鍵收揮入敬的程制壘約繼，吼本樹地侮客牽戶怨多鵲以源自默住嘩為熱置塌業(yè)買目史的滿，叢比乞例尺占植八酷成統(tǒng)；派而全深欲圳外客輔戶罪多洽以預投賣資岸為與置傍業(yè)貝目己的喘，久比聰例草占抓六斗成洪；駐由死于紡深沙圳帶房外價候超匙高照，忽以耀及騰地顫鐵團三叨號毫線炒延綿長狼至幸惠把陽漿，托沿捉海水高眾速甘的外施兄工孔建錢設匪等感利止好汁，牙存寶在稍一財定椅比摔例醒的殃深額圳乞客算戶什，霧將敏惠狀陽墾—接—橋大象亞純?yōu)秤鲎髯訛槁实诤鹨婚e居巨所差地俯。集受椅2練7犬/箭9反新戶政拐的唇影貿(mào)響隔，波深吼圳創(chuàng)投肉資班客記戶再比防例所將鋤有獅所釀回壁落劃，鴿自妙住己客通戶駱比慰例謀得飾以旺大兼幅湯度恥上濫升帥，然如容中踏天踩彩沖虹盜城押自巴住脆客概戶爭占光8丟0道%蟲，筐德綱州榆城揮龍傻崗來工望業(yè)仇園旁區(qū)車的憲成用交鄉(xiāng)豐客煎戶閥8僻0螺%戒用火于供自符住緞。險而漸新吵天儲名祥城能成豈交侵的詳客牌戶嗽以員投覺資或為拘置在業(yè)門目慌的仗占臭7責7鼻%戀。數(shù)圖據(jù)傻來俊源膽，礎各腿樓孕盤劍成皺交器客蜜戶拆置猜業(yè)盟調(diào)微查星擊彥鹿選劉取肆主脹要孔競枕爭寸調(diào)漁查伍問社卷趕結(jié)冶果鎮(zhèn)顯員示一冠切項營凍銷敗工厲作孕的瘋展機開盆，崖都魯是湊建井立谷在娘對存目股標吐客攜戶踢深勿度糧了能解浸的盆前蜻提轉(zhuǎn)之登下鏟的酸…善…購簡房絞的納置監(jiān)業(yè)駛目侵的關(guān)可鍵胖詞恨理仙解昌客丑戶深勞圳伙人肌固附有詳置街業(yè)丹習鈔慣1澆、劍區(qū)晨域捷認茄同乞、繁歸默屬培感傲較贊強孕。2齡、杜重洲視急戶汗型梯面漲積輕及健戶付型等設雙計獨的裹合谷理濾性坑，頸戶蛋型授生犯活甩舒感適培性創(chuàng)做湖為晴重濁要贊選立擇餡條緣瑞件央加倚以篩考索慮赴。3蓋、粘房臂產(chǎn)臘投剛資族行腰為標特蒸征明不毛明塊顯破，但投纖資澡觀驗念困淡制薄戒，撇投茫資羽動接機尤不牧一淹，餓客閥群棗基濫數(shù)捎有書限毛。與諸“賊區(qū)鹽域促經(jīng)貧驗胸”胸的邁差惠別一訴切表營懸銷治工艇作腔的遠展伶開昆，修都飄是暗建戚立蒼在汽對犧目翁標陳客念戶調(diào)深竟度階了誕解事的閥前耍提睬之虎下悲的洽…痛…結(jié)晚合槽市汁場饅競潑爭倆環(huán)丙境們、含片樣區(qū)葡屬邀性抬、勇自斃身申項秧目霉產(chǎn)賀品潔及肌深對圳冰、沒大紐奉亞其灣帶客羅群得購下房裂目劈燕的肉分溜析羽，披我創(chuàng)們串的傘客散戶塵應攔該特是蝕怎刑么昏樣絞的蜓？關(guān)軌鍵拼詞丘理碑解缸客電戶從母市督場蕉看典客料戶市蓄場巖競脆爭纖激歌烈目:客豬戶洲在蘇片強區(qū)咐的弄選牲擇副層稈面驢擴惜大爸，泛客板戶兔細籮分傘明棵顯構(gòu)，職目陣標椒客奇戶棟區(qū)區(qū)域妹選充擇吊被蒼迫間擴強大鋒；價氣格躁高右差間不閉明費顯萌，束價恐格祖穩(wěn)泰中守有或降貝：客麻戶東承柴受收能部力憐較灑弱揮、圈客笑戶勞繼私續(xù)漸在控觀紋望溉中一堡切冷營喂銷坦工厭作載的扁展魄開專，脾都指是哪建陽立飼在蛋對呀目泊標屑客殿戶階深敢度炎了膊解凱的攪前殖提察之棗下浩的虛…報…從府項邁目重價拆值老看鋒客燒戶項目價值市場比較價值可吸引的客戶特征外部價值大亞灣居住區(qū)CBD中心區(qū)地段：本項目地塊離大亞灣CBD中心僅1公里之遙；擁有豐富的山景、海景、CBD城中央全景

私營企業(yè)主、城市白領(lǐng)、中等收入在深圳坑梓、龍崗做的生意人和大中型企業(yè)管理人員，家人在深圳已購置中大戶型的年青一族認同大亞灣的居住環(huán)境，有區(qū)域情結(jié)交通沿海高速、深圳地鐵3號線，交通便捷喜歡大亞灣居住環(huán)境的有車一族，作為自由空間的中高收入人群注重環(huán)境和交通便利內(nèi)部價值產(chǎn)品經(jīng)典小戶，一戶一景，經(jīng)典中庭水系園林；空中廊園設計、超大景觀飄窗、1.8米大陽臺。單身公寓總價低、精裝修，具備很強的市場競爭力年輕白領(lǐng)，購買力有限的待婚一族；中高端收入者，前沿時尚類從業(yè)者和自由職業(yè)者，看好收益的投資者對總價承受能力低，看好大亞灣區(qū)域的發(fā)展趨勢和產(chǎn)品的投資價值及收益項目硬件配套多功能會所體現(xiàn)了項目的檔次和品質(zhì)私營企業(yè)主、企業(yè)中高層人士、公務員、外籍人士講究生活品味和服務的周到，追求生活配套的便利和周全深圳公司品牌優(yōu)勢體現(xiàn)在深圳品牌及開發(fā)經(jīng)驗需要進行引導關(guān)膚鍵索詞音理愧解蔑客罰戶一云切及營太銷化工風作源的貫展棋開勁，掉都爪是亡建刊立舍在震對斑目芬標衡客祝戶盟深尾度挨了游解往的沃前叉提痕之址下問的謊…貿(mào)…從盜產(chǎn)耽品站看醫(yī)客腥戶關(guān)測鍵便詞械理呀解綠客布戶一刃切續(xù)營曾銷旨工長作繭的肌展艦開鹿，炎都救是思建劃立薪在辨對惡目問標職客禮戶搞深算度遭了桑解虎的扭前盾提國之紡下喪的喪…裳…戶型

戶型面積套數(shù)比例客戶購買動機三房舒適型三房兩廳兩衛(wèi)103.51-113.0921013%區(qū)域土地價值稀缺和未來前景、居住環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)品品質(zhì)和服務、生活配套的便利、較低總價和長遠的投資預期，商務辦公或接待舒適型三房兩廳一衛(wèi)104.14775%二房舒適型兩房兩廳兩衛(wèi)89.2221%投資大亞灣的階層純粹性，區(qū)域認同，購買力有限，對獨立空間的需求，產(chǎn)品較高的附加值，對居住生活品質(zhì)的較高要求，個性化的追求居家型兩房兩廳一衛(wèi)61.34-90.08107766%一房

一房一廳46.1224215%合計

1628100%項目系統(tǒng)定位（客戶定位—片區(qū)物業(yè)客戶描述）項目名稱項目類型客戶構(gòu)成金田風華苑商住客戶的來源區(qū)域：全部來源于項目所處的龍崗區(qū)域，尤其是項目周邊，沒有深圳特區(qū)內(nèi)和大亞灣區(qū)域的購房者?？蛻袈殬I(yè)特征：龍崗私營業(yè)主、大工業(yè)區(qū)的中層管理人員或高級藍領(lǐng)置業(yè)目的：自住客占80%，投資客占20%德洲城住宅客戶的來源區(qū)域：為深圳坑梓、坪山、惠陽來自大亞灣西區(qū)上楊的原住居民；客戶職業(yè)特征：職業(yè)為企業(yè)老板，私營業(yè)主，企業(yè)中高層管理者、少量政府職員、投資者、公務員、原始居民、和一些大企業(yè)普通員工、個體工商業(yè)者、政府及事業(yè)單位職員置業(yè)目的：自住客占80%，投資客占20%中天彩虹城住宅客戶來源區(qū)域：為深圳坑梓、坪山、羅福、惠陽秋長、新圩；客戶職業(yè)特質(zhì)：中高層管理人員、公務員、原始居民、和一些大企業(yè)普通員工、個體工商業(yè)者、政府及事業(yè)單位職員置業(yè)目的：自住客占80%，投資客占20%客戶結(jié)構(gòu)由深圳坑梓、坪地、福田、羅湖、惠陽大亞灣西區(qū)、新圩等客戶構(gòu)成客戶職業(yè)為企業(yè)老板、私營業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員和一些大企業(yè)普通員工主要以自住為主，投資為輔隨著區(qū)域未來形象改善和物業(yè)品質(zhì)提高，客戶區(qū)域會逐漸擴大，層面會會逐漸豐富關(guān)驅(qū)鍵遙詞理堂解絡客僚戶理懷解雹客劑戶關(guān)鬧鍵鹿詞項目系統(tǒng)定位（客戶定位—競爭項目客戶描述）項目名稱客戶分析美岸棲庭客戶來源區(qū)域：為深圳龍崗。世聯(lián)地鋪；惠陽上揚、響水河的原住居民客戶職業(yè)特質(zhì)：職業(yè)為企業(yè)老板，私營業(yè)主，企業(yè)中高層管理者、少量政府職員、投資者、公務員、原始居民、和一些大企業(yè)普通員工、個體工商業(yè)者、政府及事業(yè)單位職員置業(yè)目的：投資客占85%；自住客占15%新天名城客戶來源區(qū)域：為深圳主要客戶來自福田、羅湖、龍崗、大亞灣主要客戶來自大亞灣響水河和秋長的原住居民；客戶職業(yè)特質(zhì)：職業(yè)為企業(yè)老板，私營業(yè)主，企業(yè)中高層管理者、少量政府職員、投資者、公務員、原始居民、和一些大企業(yè)普通員工、個體工商業(yè)者、政府及事業(yè)單位職員置業(yè)目的：投資客占77%；自住客占23%聽濤雅苑客戶來源區(qū)域：為深圳龍崗、福田、羅福；惠陽主要客戶響水河、惠城區(qū)客戶職業(yè)特質(zhì)：職業(yè)為企業(yè)老板，私營業(yè)主，企業(yè)中高層管理者、少量政府職員、投資者、公務員、原始居民、和一些大企業(yè)普通員工、個體工商業(yè)者、政府及事業(yè)單位職員置業(yè)目的：投資占90%。自住客占10%客戶結(jié)構(gòu)主要為深圳坑梓、坪山、福田、羅湖、惠陽大亞灣周邊的客戶組成客戶職業(yè)為中高層管理人員、私企老板、投資者為主置業(yè)主要以投資為主，自住為輔理你解傍客矮戶項目價值研究（產(chǎn)品價值研究----客戶特征）項目名稱自住投資客戶來源年齡構(gòu)成美岸棲庭15%85%整體客戶深圳占60%惠陽占30%其他占10%整體客戶年齡結(jié)構(gòu)主要集中在25~45歲之間約占60%，其他占40%新天名城23%77%整體客戶深圳占55%惠陽占35%其他占10%整體客戶年齡結(jié)構(gòu)主要集中在25~45歲之間約占70%，其他占30%聽濤雅苑10%90%整體客戶深圳占60%惠陽占30%其他占10%整體客戶年齡結(jié)構(gòu)主要集中在25~45歲之間約占80%，其他占20%君豪公寓20%80%整體客戶深圳占60%惠陽占30%其他占10%整體客戶年齡結(jié)構(gòu)主要集中在25~45歲之間約占70%，其他占30%在滑原驅(qū)定果位緣瑞報拔告估中賺可尿以瘋清窄晰材看榮到勁：投侄資器型拘客車戶得是凈市忙場貿(mào)產(chǎn)吩品紙各稅項嶼目紡的屯主物力耽客破群鐮，工且哈客嗽戶絡來義源醒主狼要鋸以油深轎圳爸區(qū)培域揚客貸戶甚為謙主蒜，蟻年繳齡宗上跡主帶要瀉表肅現(xiàn)孝為項2販5心-加4蔑5遙歲昂的凝中鋒青喝年配群醬體。關(guān)臭鍵割詞扎根型客戶深圳龍崗大工業(yè)園區(qū)客戶深圳投資客及擬定投資客惠陽、大亞灣本地源居民因工作緣所帶來外地客戶他們大多是工業(yè)園區(qū)工作5年左右，有8-10萬積儲，一方面無法承受龍崗7000元的房價，另一方面在工作穩(wěn)定情況下，迫切成家選擇在大亞灣置業(yè)；他們多是首次置業(yè)用于自住。當前市場處于價格低谷，是投資客戶進倉的較好時機，而擬定投資客則是錯過了深圳前幾年房地產(chǎn)投資熱朝，另一方面在股市不穩(wěn)定的時機，通過購買房產(chǎn)來使存款增值。年長一輩主要是購買物業(yè)為后輩考慮，而年輕一輩主要是為了解決婚姻而急需購房導致的需求。大亞灣承建商、物流業(yè)、服務業(yè)人員及其它人員。酒店、服務業(yè)人員。急劇增加呈下降趨勢量少呈增加趨勢。急劇增加急劇增加理絕解坑客芝戶關(guān)莫鍵臣詞我俱們頌目賭標畜客津戶伐特伶征他們是在坑梓、坪山、坪地的中層管理者、技術(shù)人員、私營企業(yè)主，工作5年左右，有一定的積蓄，但無法承擔龍崗高房價；另外迫于成家選擇置業(yè)型，他們多為首次置，用于自?。积垗彺蠊I(yè)園區(qū)工作，目前工作穩(wěn)定，他們多為70年代未80年代初一代的”onlyone”，父母在內(nèi)地，手頭上閑余資金，在股市不穩(wěn)定的情況下，一方面用于物業(yè)增值選擇置業(yè)，另一方面便于父母安置、便于照顧選擇置業(yè)；他們是因工作緣或事業(yè)發(fā)展所需，在大亞灣、淡水工作3年以上，由于在當?shù)赜蟹€(wěn)定的資源、事業(yè)蒸蒸日上，想在當?shù)卦涂蛻簦凰麄兪谴髞啚?、淡水當?shù)鼐用?，可以分為兩類，一類為年長一輩為后輩考慮選擇置業(yè)，為后輩遺留物業(yè)財產(chǎn)之用，另一類則為年輕一輩、多為70年代末80年代初，現(xiàn)在正處于談婚論嫁之時，想與父輩分居選擇置業(yè)；深圳投資客與擬定投資客，即在深圳2004-2007年嘗到了投資房地產(chǎn)物業(yè)甜頭及錯過深圳之后見證過周邊朋友投資房地產(chǎn)物業(yè)致富的擬定投資客；關(guān)未鍵篇詞產(chǎn)柳品伶力“顧適弱中紀的獸總棗價屬所缸能聽提馬供劉的滅居受住粗尺域度具，木可疑滿肉足簽客吉戶仇現(xiàn)慈階縮慧段翁居奶住股夢萍想按。遙”項賊目罷產(chǎn)若品買對底目紐奉標窩客印群轟的砍吸寒引案點1霉、痕面騰積怪小澆、?？偝瓋r盒適選宜拆，谷置嗚業(yè)爺門鏈檻趁相北對悶較送低2緩、管百叔變隔戶讓型要，標兩哲房宿變橡三早房3定、什空朽中日廊譽園肯設教計網(wǎng)、沙景腐觀農(nóng)飄框窗免、微2掘0深0已0格0揮平睡米周園燭林應景句觀養(yǎng)、焦C放B篇D爹、淺石謎化抗城摘，瓦無片敵濟海愛景釀、連俯窩視皇全觀城柳，亮尊宰貴曲享濁受謠。4啟、花撕樣肆年損品蠢牌曉物壓業(yè)喊管刻理元，憑提擦升織項瘦目布產(chǎn)男品壺的徑附姜加教值盡，銀花轎樣獨年笑長孟作粒為滾房蹲地絨產(chǎn)辱領(lǐng)掌域咬的四傳樹統(tǒng)燭品貞牌盛發(fā)揉展壤商棄之國一種，敢更阻能套增辟強謎客法戶倉投視資餡信尊心關(guān)旁鍵餅詞可罩比共樓納盤灰選爐擇忽的虜原懷則1櫻.椅地容域鋤片光區(qū)役競拉爭2醒.雨品卡質(zhì)工競消爭3魄.賣定拳位擇競位爭亞（尤戶殊型透和繩客依戶烈的圾定努位悅一佩致導）4廚.縮慧概深念咸競步爭庫（泡主糖要想賣嬌點趴的慎推惰廣擾）5穿.蝴客狡戶濫源話競冠爭本該項踏目虎的絨可時比隨樓匹盤魔選雪擇念：新似天喇名羅城所、鍋美廚岸汪棲怪庭支、房誠德湯洲毛城勇、忌中羽天咬彩溜虹第城份、理聽耕濤禮雅紀苑曲、觀報山綁悅隊、殊君孝豪冬公瓶寓飛、桌新鈴際扯首膠座1準、辣可姜比碌案丘例卻界蛾定單口價乎水宏平內(nèi)容權(quán)重及因素權(quán)重W新天名城美岸棲庭德洲城聽濤雅苑中天彩虹城觀山悅君豪公寓新際首座本項目%打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分打分得分片區(qū)優(yōu)勢49%環(huán)境31%升值潛力10770660550660770660770660550區(qū)域印象7642535642642642535642749642景觀環(huán)境6530530742636530424424530424社區(qū)氛圍4624520832520520416312416520治安狀況251051048485103636510510噪音影響25105105105105105104851048交通8％車行路線4416728520312728624520416416公交路線452072828312728520624520416配套10％生活配套6318212212212318165301600教育配套40028281428001400002稻、陵可據(jù)比續(xù)競伏爭釣樓呈盤麥比睬較垂評績分恐（霞表率一坡）個體因素占51%規(guī)劃設計15%開發(fā)規(guī)模

361841292741272151551526618樓體外觀3721618618618721515515515721容積率251051051051024484848612園林景觀5630525840630735420420420735停車位2510510510510510483636510戶型16%平面設計7642642642642642535428428428使用率4624624624520728624520520728通風采光3618618618515721515515515721面積、開發(fā)、比例2612612612510612510510510714表劣二個體因素51%配套設備8%會所、泳池4282852000728000000728幼兒園2000000000000000000電梯設備、智能化設施2612612510510510483636510物業(yè)管理6%品牌382482451551551539412515721收費351551551551551539412412515發(fā)展商6%工程質(zhì)量3515515515515515515515412515品牌3515515515515515412412412618∑100

514501523453556404434402480表熔三3詢、飽確鳴定處類數(shù)比辰競列爭紫樓傘盤鞠的呢參胡照葡權(quán)甘重根和據(jù)偷可醒比紫競綁爭準項汁目舊對叔本墓項麗目面的旁競用爭保情細況映，至結(jié)哄合潤其分入嫁市擦時下機呀、孤規(guī)槽模量等聽因晃子痰，斜類碎比臺競波爭輪樓染盤刷的說參泊照誘權(quán)茫重溫為哲：項目名稱代碼新天名城美岸棲庭德洲城彩虹城君豪公寓新際首座觀山悅聽濤雅苑樓盤所占權(quán)重WI30%10%20%10%10%5%10%5%關(guān)生鍵缺詞單肥價拌水擴平4頑、野項減目恰均茄價交確產(chǎn)定上搶表找均張價地是統(tǒng)當沉前挺入歌市陶的夾毛廚胚索房墳均爐價世，缸由最于掛本利項蘇目拜將販于爸2蒙0脫0鬧7閥年模1視2疏月浪開飽工銷建涉設贏，購達希到桐預肌售別時愈間伶將食在麥2叮0貧0超9育年邪年勻初處，秋根銷據(jù)工大彩亞攝灣羨2城0廟0血6替至叛2鬼0猾0咱7劑年落市盞場學在常售聲樓址盤含均丈價畫漲桿幅蒜達冰3辜0歐%腦以揚上敬，刮2悼7血/核9鑄新鍛政成之洽后然，宅0千7骨點知底蛋，捧0鴿8掀年啊初買房擦價奏開饞始矮有芹所喉回容落修，顫初浮步悄預鳳計洞至剖2混0匠0業(yè)8押年毯下器半資年療房傘價郊還支處低于瘡調(diào)醒整是期交；茶另冬外粒考線慮畢到妻深宮圳感星歉彥棋公吐司線多尖年嗓的眾操邪盤昨經(jīng)褲驗倍對般樓罷盤油價鄙格脆的絡拉啦動余，駛得墓出艘本沙項基目太于傲2紀0給0縱8頭年待下鬧半套年技入命市友時尊整找體軌樓完盤勞均毀價棕為娛：見紛下恨頁計算內(nèi)容代碼新天名城美岸棲庭德州城君豪公寓新際首座觀山悅彩虹城聽濤雅苑本項目實際均價PI39004200390038004100360040005000合計權(quán)重值Q5.145.015.234.344.024.045.564.534.80權(quán)重值比例

1.07081.04381.08960.90420.83750.84171.15830.9438權(quán)重均價PI’36424024357942034896427734535298樓盤所占權(quán)重WI30%10%20%10%5%10%10%5%樓盤權(quán)重價PI’*WI10934027164202454283452653914關(guān)到鍵食詞單匆價躬水蔽平關(guān)遇鍵喜詞漫單煌價善水撇平結(jié)駱合佩綜億合澤可連比洲價指格埋計遙算南得傘到處項狂目吉最例終敢實茄現(xiàn)需的別預戶期兵整桂體而價墊格騰水擊平熊為筑：住胳宅勤：3子8禽0幟0子-繞4貌0旁0娛0降元蝦/怖㎡求（慎毛給坯扭）單昏身槍公撈寓畢：4胳5殲0瀉0憤元渣/衡㎡例（菠含研精設裝棟修哄費氏用文）注京：精忌裝撇標管準曲以召5被0警0崇元嶼/㎡浴計頂算妹。結(jié)描合例大霉亞纏灣劃目衣前詞市棉場格情兔況爽：此慚價辦格握為眨對皂現(xiàn)廣階網(wǎng)段瘦市駕場鮮綜某合撤因僑素警初坊步符考棒量瞞所撒得維。聚隨艦著瞇市茶場劫變龍化啄，曾此雹價照格筆也瘡將房誠發(fā)吩生誘相腳應智變榜化型。嶺實貿(mào)際闖執(zhí)布行野價糧格谷的擦提閱供歌，甩將銀于肺項擠目囑開子盤亞前味提拉供吵。論故妙在拐此巧再除次拔提貌出測，芒僅揮作科為辟后榆篇瘋“株數(shù)崗字毫換院算蠢”嬌過蹤蝶程付中未的境重聯(lián)要自數(shù)材字滅依柳據(jù)更之居用側(cè)。關(guān)妨鍵界詞蠶量低化營的關(guān)目臘標燙數(shù)搜據(jù)綜莖合歷前攀篇紀對示項裙目砍所脆處舍市置場涼進赴行瞇的儉針秘對域性癢分睬析詢、聰項趨目芬目流標輸客闊群企做竿出獻的余清刻晰涂界裙定得、凡項束目更產(chǎn)襲品磨力續(xù)對筐目綱標串客偷群河吸袖引尊點糞的焦梳涂理緒，邪結(jié)伯合癥單餓價戚水禮平版的揚制貨定廉。星泄彥網(wǎng)將呀根光據(jù)敲以癥上越四厲點松關(guān)辭鍵觀詞鞏，竭對盒項跟目串既壯定犯營匠銷總節(jié)率點悟下嚴的縱整雁體規(guī)目五標叉可斬實這現(xiàn)炭性慘，視做宿出貨評極估濱，愈以予考宣量焰銷文售檔目種標昂于院大柏亞達灣窗市格場定的派運吼營氧實落操深可蜻能辣。銷售時間節(jié)點

銷售中心開放2008年11月10日地下室主體結(jié)構(gòu)完成時間/項目完成100%銷售至2010年6月30日其韻他撫1得1或棟質(zhì)單液身顧公襪寓乘精岸裝退；旁其今它周1株-它1凝0聞棟減為榮毛謝坯產(chǎn)品類型套數(shù)套均面積（㎡）總面積（約㎡）三房287103-11331325.12二房109961-9083513.84單身公寓24246.1211161.04合計1628126000關(guān)腳鍵冰詞倡數(shù)轎字撓量威化數(shù)瓣字赤換下算叨過玻程庭（仍一圾）為鍬了睬實競現(xiàn)搞項蕉目商的識1疼0顯0勸%警銷爛售纖所盜需疊客客戶摸儲窮備悟數(shù)恥量顯約葵為加：轉(zhuǎn)淺化緞率千經(jīng)指驗嚇值緒預那設鉗定單鏈身跟公尊寓贏1致：禽1醬5二合房倦戶趣型殼1昏：牲6單沖身枯公墾寓歉2尿4堵2餃*輩1廁5彼=3膜6禿3潤0組爬登旅記碗客慢戶二巾房佳戶曾型素1望0抹9湊9瞎*凡6慰=6妹5芳9廢4組腐登已記鼠客返戶合信計域為1盾3環(huán)0代9板6組貪登萄記盡客圾戶三惹房吵戶恢型驕1歪：使1位0三劈燕房舒戶層型往2島8掉7括*遞1詠0午=2刃8重7煤0組品登零記返客跪戶注分：積登納記醉客拼戶哀均慨為底甄駕選傭后每對安應語戶畏型唯的施意楚向腹客緣瑞戶數(shù)氧字久換掘算星過男程諷（萍二械）而私要韻在元一悉年壟內(nèi)陪實抹現(xiàn)斜項塔目襲的也1播0縣0僚%險銷竭售廁，詢則氣每疤月倡、椒周嬌、甲日明需爬要稿的要客短戶貸儲改備敵量鐘分歉別果為發(fā)：月巷儲乞備寒量碰：策1役2宜9壇9碎8毛組舒登括記鑼客煮戶船/所1遮2賭月帝=1刮0疲8楚3組吸登添記棗客廈戶周粗儲置備廈量編：溫1福0貌8盈3圾組多登尿記學客廁戶嗓/儀4恭周雖=2智7菌1組該登圈記升客俱戶日屢儲軟備挨量烈：摘1舊0舊8管3阻組循登矛記橋客炸戶壇/貢3額0莫天姥=3春6組壓登期記年客唐戶依喬據(jù)假大聽亞但灣禁市更場糊目圖前姜在閣售恩項妹目節(jié)經(jīng)鑒驗墓，屋通賊過格數(shù)舞字息推液導輩過組程灘，蜻理狹論節(jié)上峰一案年憤可欣實妻現(xiàn)醋的傷銷白售圈目碑標皺上予限喝為歲：德炊州越城脫周肅登差記層客啦戶座：棚6芒0酷組新疤際盆首搏座展周樂登亂記倚客左戶光：憶9脖組6以0坡組社/險周妨/洽7陵＝9曉組光/用天9評組套/期天勢*3狐6識5拴天=3浴2疾8蒸5風組灑到矛訪算客葬戶最井終震實忍現(xiàn)丑單活身烈公鋪寓杠銷勤售2寺1老9套澇（悉銷槳售授率盈9覆0嚷%閣）最瓣終壟實準現(xiàn)怪二興房端銷利售5據(jù)4慘8套如（遇銷居售寧率泛5稀1浸%命）最箱終帥實竭現(xiàn)展三相房狹銷情售3繼2裂9套瘋（座銷才售逮率杏1坊1勵5售%骨）或或由機于唱目羨前勝大耐亞陽灣侍市管場雕處爪于吊淡值市然，揪若疾按宣正炒常淺銷符售雅進柴度梯來薦看捷，祝項能目留要頑完壟成鋤銷漢售訓需抽兩腫年蔥時括間雪。數(shù)晚字居換鑄算孩過攀程診（共三修）曬：若灣要儲在怨0圖9伯年幸完崖成悲項描目惰的言5禿0牧%隨銷釘售配額歇（篩3竊.襲9質(zhì)4剖億己元溝*搏5舒0宗%屯=從1蹄.析9寧7合億鉛元潮）餡，咬所疑要酬消旨化鼠的刪套調(diào)數(shù)廁為庫：1戒.美9箭7慌億禮/蕉4搜5勢0巡壽0雁元影/㎡/姿4司6㎡糕＝主9呼5刑2率套夫（尾單惰身姻公紫寓化）9屈5驚2技套改/責1善6徐1途2床套吳＝餅5堂9飲％厚（婆總咸體喂量短）9匹5姨2排套箏/營2恒4脖2掛套隙＝3舒9普3塔％工（核單家身糾公紛寓兄體源量哲）或1北.堪9幕7霜億算/濃4光0欺0減0侮元氏/㎡/伐7歡6㎡擴＝瓜6燈4呈8綱套偵（孕二喝房睡）6傲4臨8荷套紫/哀1薄6口1廚2忍套澇＝閘4含0毛％弊（初總貴體歷量辟）6岸4歡8燈套軌/移1縫0望8切3悉套信＝缺6杜0青％應（旁二船房蝴）考倆慮心項隨目槽產(chǎn)確品觸體雅量襲不乳同船及風市喜場巾接鑰受酒不濤同嗚的汗因貝素9尊5冒2贊套挺（循單滅身床公冠寓廚）逆*悉2斤0箭%鑒*吹4醒5章0殊0溝元現(xiàn)/數(shù)㎡火＝簽1詞9竭0睛套潔。＋6惜4姥8達套承（姿二抄房薪）朽*矛6攜0形%霉*創(chuàng)4帳0誦0嫌0坊元序/壁㎡粱＝耍3對8鑒9課套共費計乖實衰現(xiàn)掩銷戰(zhàn)售6知7尚5套姓，槳約局占躺總發(fā)體軍量食4踐2徒％需，漆實掀現(xiàn)別銷餅售降額員1椒.極9班7奔億1貫.臺9憤7唇億添/替3謊8揚0敢0錢元蕉/㎡/翅1回0隊8㎡厘＝妙4鳳8巴0獄套胖（鳳三殊房臉）4盡8畏0怪套懷/戰(zhàn)1膜6巧1靠2挖套事＝譽3停0暴％憲（狹總牢體龍量戶）4昨8凡0遼套邊/拒2息8柏7祥套陶＝1候6抱7菊％豎（教三算房那）4驢8央0敢套稠（化三垂房晶）鏈*盒2搏0雖%脖*誕3俘8情0選0殖元瘡/遷㎡煮＝蓋9嘩6吧套＋或數(shù)蓄字倘換序算戲過矛程茂（幸四灣）捏：為純實歪現(xiàn)散一留年域5曾0歐%黨的繼銷集售餓量歷，俊需安要喊積跪累餃的什意鼠向賭客嘗戶棚為其：9帽5沙2逮套候（聞單而身助公惕寓傻）之*綿2道0纖%饞*構(gòu)4領(lǐng)5醒0孝0隊元恨/傅㎡府＝辭1挨9趙0皮套冶。6泥4魂8揚套欲（抄二刃房衰）探*貸6疲0攔%羊*巧4塔0荒0拴0齡元唐/廉㎡圣＝園3剖8雙9手套合巧計竭：越6雅1禾1普4捷組愛意溪向般客粒戶4茫8孩0雁套刷（陪三廣房必）際*掌2島0躺%簽*魚3墓8轟0穩(wěn)0稠元求/假㎡兇＝而9混6皮套1珍9彈0豆套篩*啦1挎5宮=帳2郵8碼5養(yǎng)0差組破意多向酒客甲戶3本8美9脊套捏*槽6御=劍2史3翼3撤4棄組電意須向彈客特戶9寫6留套呆*獵1歐0委=固9爹6兵0彼組毒意兄向泡客懲戶從擁以須上陷數(shù)陸據(jù)玻測賺算餃結(jié)掛果趕來足看炒，配如晉果屑要他完答成蘇任公務孕，限我脖們艷需央要期的梳蓄括客喚量期非輩常率大客，鉆如胡果叨按禾開拔盤區(qū)銷捉售窯率嘗2延0礦%陳，惹則柄前踩期啄需術(shù)要俊積悼累悔1袍2涌2壘3角組彈意屆向慈客賄戶翻，抵按商每瓶周羨6虛0晴組列計貸算核，握因硬此燙我良們旅建含議脹在你0努8頂年旋8康月洽前飯進仍場號。1纏、漿銷謊售孟季汁節(jié)記的套差車異按襯照仰目餡前場項腥目槳既嗎定提開息盤什時振間方節(jié)鼻點福，撐開擱盤幅日漁為迅0償9筑年肺1姻月鴨1旁日障。滅依傾據(jù)望大摔亞抗灣漁市濱場宴傳科統(tǒng)映置藝業(yè)局習擾慣星，掙自伶1貿(mào)2編月友初義，勾市漆場脹即志進井入醋迅格速風冷粥淡止期鉆，百此嘩階戴段給客剃戶屯咨蛇詢奧、釋到豈訪含、怕成星交慚量律明洋顯偶下飲滑姻。2哲、妙成稱交道客司戶以儲宗備遵來仙源村的尋差叫異根由據(jù)階大魯亞防灣添市水場衛(wèi)1終2誤月望淡否季扇特娃征走，館項此目稠自今0剝8離年聽1院1揭月沖至昆0刻8賺年悅1仗2母月煌整蓋個陶成呢交乞轉(zhuǎn)內(nèi)換乖期簡內(nèi)紡，葵所箱成手交躲的毅客壓戶晝多徑為毒9境—朋—普1全0煩月汁所呢儲爛備姐客遞戶遍，歐對出應易客奇戶組儲慨備順基鞭數(shù)那未形有救擴煮大籍，麻影傻響繡項找目宰成喘交兇量黑的王提拜升漁。3田、姨儲菌備黑、滅認卵籌礦期母過讓短項挽目脊自硬0最8護年撤8見月遭2貢0剛?cè)論?jù)銷誓售促進徒場抓，傳至概開酒盤朋期天只借有籮短惱短質(zhì)1飲3向3揉天補的及時掩間澇。錢在驗此廳期糾間眾，沙要虹完老成兆“丙全藝線鹿項鏡目雖推似廣潮、役客挎戶匹儲呀備安、侍客受戶摧識烘別務、性客施戶巴鎖爭定斷、縫客測戶儉維由護麗、啞認胞