紅酒銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文

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紅酒銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文

時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。那么要如何寫呢？下面是我為大家收集的紅酒銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與保藏。

紅酒銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1

我局在市局的正確指導下，全面深化貫徹落實商務(wù)部《酒類流通管理方法》，以酒類監(jiān)督管理工作為主線，以推行“酒類流通隨附單”和“散裝酒統(tǒng)一標織”為基礎(chǔ)，做出了一系列行之有效的工作，取得了較好成效?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。

一是進一步加強《酒類流通管理方法》宣揚工作。對于《酒類流通管理方法》中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣揚，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關(guān)要求。

二是開展酒類流通法律法規(guī)培訓，提高行業(yè)隊伍素養(yǎng)，普遍開展酒類從業(yè)人員培訓。

從去年開頭至今全縣先后舉辦3期酒類從業(yè)人員培訓班和現(xiàn)場培訓，

一是解讀《酒類流通管理方法》；

二是學習商務(wù)部關(guān)于實施《酒類流通隨附單》制度的通知；

三是學習申領(lǐng)、使用《酒類流通隨附單》的管理工作告知書；

四是學習《酒類流通隨附單管理方法》；

五是實行“隨附單”前庫存商品狀況統(tǒng)計表的填制；

六是學習“隨附單”樣本內(nèi)容及填寫規(guī)范和要求。

通過系統(tǒng)的學習，使廣闊酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理方法》以及“方法”的兩個核心內(nèi)容的'熟悉有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。

三是對酒類流通市場進行了檢查指導工作。

紅酒銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)2

紅酒作為全人類的一種健康而浪漫的飲品，千百年來始終在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。紅酒美在它本身所包含的文化底蘊：感受文化、品嘗時尚。更何況，日新月異的今日，人們不光注意享受，對健康也更加重視。很多客人都講到說為了健康，從白酒改喝紅酒。也有很多中年老年人和養(yǎng)生愛好者知道紅酒中的單寧對血管硬化疾病有著預(yù)防作用。所以，以此來看，至少紅酒將來的市場是很寬闊的。

作為一個銷售人員，也在網(wǎng)上查閱了一些銷售心得之類的資料。以下是我對于紅酒將來市場方向和銷售結(jié)合了自己和網(wǎng)絡(luò)上的一些想法總結(jié)。

首先，我認為品牌效應(yīng)的影響特別巨大。在城市市場中，紅酒消費者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，然后是品質(zhì)、價格。四川成都地區(qū)的經(jīng)濟近年來呈飛躍式的進展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注意享受品嘗生活，同時成都是四川最具進展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟進展前景非?？春?，紅酒存在著寬闊的市場空間與機遇。而要在眾多的進口紅酒中獨樹一幟，那么我們的品牌知名度和宣揚尤顯重要。

其次，是紅酒的推廣與銷售方式。店內(nèi)小冊子、宣揚單頁與員工在銷售時的宣揚推廣是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的狀況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟識并認可了產(chǎn)品，銷售工作更簡單綻開。在銷售的同時，也對商品起到宣揚推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。再次是紅酒的店面銷售。售前要了解酩悅所代理系類紅酒的資料和當時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢等。在顧客接待與銷售過程中，讓顧客感到被敬重的同時也要讓顧客感到被重視。銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進店購買紅酒的顧客以禮相待是必定的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售狀況。這樣也便于公司存貨及以后更好的綻開銷售工作。

最終是潛在客戶的開發(fā)與二次銷售實現(xiàn)的潛在客戶開發(fā)：維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，寵愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感愛好的伴侶，這些人就是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去查找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等。對于剛進展起來的新客戶，要將其進展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當關(guān)鍵的。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的確定。聽取客戶的意見是相當重要的，依據(jù)客戶的意見自我改善，敬重每一位