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增員觀念解惑為什么要做增員?中國(guó)改革開放以來(lái),國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)企業(yè)說(shuō):我們要先做“大”再做“強(qiáng)”。所以現(xiàn)在中國(guó)才越來(lái)越富強(qiáng)。為什么要做增員近日有報(bào)道說(shuō)臺(tái)灣的軍艦改變策略,原來(lái)全是大型艦,現(xiàn)在都大量的引進(jìn)小型艇,因?yàn)檫@種艇目標(biāo)小、靈活,而且數(shù)量很多,可以讓對(duì)方防不勝防。草原上的生存法則也是如此,一只狼對(duì)獅、虎沒什么威脅,可是一群狼卻可以稱霸草原,這就是“狼”群效應(yīng)。壽險(xiǎn)事業(yè)也一樣,團(tuán)隊(duì)夠大,人力夠多,才能占領(lǐng)市場(chǎng)。為什么要做增員當(dāng)年共產(chǎn)黨之所有能迅速發(fā)展起來(lái),紅軍之所有最后勝利,是因?yàn)樗麄儚囊婚_始無(wú)論條件多么艱苦都積極地增員。一個(gè)地方有了一個(gè)共產(chǎn)黨員,那么那片區(qū)域就歸他去開發(fā),秘密組建地下組織。星星之火才得以燎原。賣單更容易,增員更難。請(qǐng)問你入職以來(lái)見了多少個(gè)客戶?。恐灰怯邢?qū)Ψ酵其N過(guò)保險(xiǎn)的都算。同時(shí)從你入職以來(lái),見了多少個(gè)準(zhǔn)增員呢?是不是都是見客戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)見準(zhǔn)增員的數(shù)量?見400個(gè)客戶對(duì)比起只見100個(gè)準(zhǔn)增員,哪一個(gè)會(huì)更易出效果呢?所以這并不是哪個(gè)更容易的問題,而是在推銷和增員上面不對(duì)等的活動(dòng)量產(chǎn)生的問題。準(zhǔn)增員拒絕我,讓我很受打擊你每天去見準(zhǔn)客戶,拒絕你的人多嗎?一定很多,對(duì)嗎。那你怎么辦?是不是我們都知道客戶拒絕我很正常啊,這個(gè)客戶拒絕了我,就再找下一個(gè)就可以了?既然那么多準(zhǔn)客戶拒絕我們,我們都能接受。可為什么一旦被準(zhǔn)增員給拒絕了,就大呼受不了了呢?人才市場(chǎng)沒什么效果。事在人為,要為成功想方法。我們的目標(biāo)不一定鎖定在找工作的人群上,換個(gè)角度考慮,也可以
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