第章促銷策略

第十三章促銷策略知識目標(biāo)了解促銷策略的基本概念、作用及促銷組合策略，熟練掌握四種促銷方式的特點技能目標(biāo)掌握促銷策略的實踐運用、掌握幾種促銷方式的整合應(yīng)用教學(xué)方式講授、案例課時安排“賣拐”反映了怎樣的社會現(xiàn)象？趙本山是如何推銷自己的“拐”的？考慮如何將梳子賣給和尚？考慮如何將冰賣給愛斯基摩人？王康偉環(huán)節(jié)一：視頻觀看什么是促銷-------《賣拐》王康偉環(huán)節(jié)一：總結(jié)討論結(jié)果

看本山大叔如何創(chuàng)造需求，成功推銷拐杖？第一步：和潛在客戶建立關(guān)系吆喝

“賣拐”“拐賣”吸引別人注意第二步：取得潛在客戶的信任通過猜對職業(yè)，贏得范偉信任第三步：創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品的需求忽悠病情，引導(dǎo)范偉主動解決問題第四步：趁熱打鐵，達(dá)成交易成功推銷拐杖給范偉第五步：關(guān)系營銷和銷售促進(jìn)感情投入，贏得“謝謝”《賣拐》中的營銷技巧第域一喊節(jié)件促怕銷婦與阻促控銷修組舒合一井、椅促僑銷纖的偶概斃念企欲業(yè)所為另開邀拓逆產(chǎn)怒品鳳市疫場農(nóng)、待擴(kuò)斯大挎產(chǎn)最品愛銷擠路鹽所現(xiàn)進(jìn)被行鏟的薦向給目乎標(biāo)棗顧扮客逃傳駛遞端產(chǎn)狂品裝信瓶息迷、百激崖發(fā)搬顧鋪客栗購冠買廣欲秋望蘇、垃促掀成炸顧叢客好購轎買民行展為臟的嘗全岔部愉活毀動只就核是戀促什銷碗。促主銷諒工遞作驅(qū)的腎實綿質(zhì)惹和愚核真心矮是晉信頁息厘溝分通促休銷搭的鬼目她的皆是乎引歡發(fā)催、炮刺的激脾消矩費涌者兔產(chǎn)獎生艦購漂買卵欲隸望促訴銷章的秤方半式珍有面人躁員揀促存銷否和孔非娃人黨員或促享銷浙兩歌類第擁一任節(jié)忌促今銷糟與蛇促逮銷啄組漏合一學(xué)、旺促麥銷云的甜概哄念促件銷備工奔作寇的旋實裕質(zhì)午和李核勿心菠是粘信印息夾溝距通促妙銷幫的碗目初的隆是能引獅發(fā)朵、雄刺袖激葛消湊費才者型產(chǎn)滔生和購兵買傲欲嗚望促污銷村的文方檢式狗有腰人逝員迎促孔銷摧和醋非使人傍員樸促鐘銷康兩常類二傷、瘡促線銷糾的倡作稀用傳鞠遞另信搖息惑，皂強(qiáng)地化占認(rèn)理知突拿出偉特氏點夏，咬誘夫?qū)诵杪们笾杆螌?dǎo)見消衫費否，吐擴(kuò)句大犯銷備售形燭成瞧偏酬愛仙，捉穩(wěn)朵定帽銷寒售三云、常促框銷蹦組矛合鋤及重促械銷津策母略（依一元）毯促交銷窩組擋合劉及屆特椅點促右銷叮組進(jìn)合是粘指棚企推業(yè)亮在夢市娛場矛營館銷借過弓程斑中含有勾目圣的絞、懶有沫計名劃盲地愈把連人渴員坡推望銷鳥、高廣陶告亦、辣銷史售惕促役進(jìn)牽和段公笛關(guān)挨關(guān)拿系臟等這促秤銷屠形肅式蜻結(jié)捷合雞起稅來乓，涂綜垮合很運靈用堂，倦形魄成販一謹(jǐn)個咸完凳整詢的優(yōu)速化促導(dǎo)銷閣策劫略途，系最置大綠限汪度灶地低發(fā)旱揮鍋整蓋體校效傲果忌，創(chuàng)從旦而資順脆利倚實作現(xiàn)疾促巡壽銷目說標(biāo)促銷方式

優(yōu)

點缺

點人員推銷信息溝通直接、反饋及時、可當(dāng)面促成交易占用人員多，費用高廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、深情并茂、形象生動、節(jié)省人力支付費用高，難以立即成交銷售促進(jìn)容易刺激購買欲望，激發(fā)購買行動有時必須降低商品本身為代價公共關(guān)系可信度高，社會效應(yīng)見效慢（尿二它）帆促伶銷更的妻基累本灶策抗略1皮.推式策塘略—侍—指企腥業(yè)趣運懷用咳人謹(jǐn)員踢推詠銷士的撤方象式哄，偽把淡產(chǎn)批品凡推默向市餅場適翻用勸產(chǎn)萌品：趴單索價秒較死高優(yōu)，性具能復(fù)頸雜盟、賠需立要脆做隆示牧范的，根豆據(jù)用直戶丑需紡求倉特業(yè)點白設(shè)態(tài)計的，流拔通環(huán)備節(jié)愚較籍少河、姓流丘通宋渠袋道膜較蝴短的，市炕場比廁較僵集葡中載的厘產(chǎn)建品妹等2僵.拉式策膀略—渾—指補(bǔ)企暈業(yè)跡運沒用抵非播人困員熄推扇銷丙方釘式還把潛顧圖客浪拉過句來適韻用吐產(chǎn)置品：單寧價驢較紫低的乏日適常饑用啊品納，餡流擋通鑰環(huán)想節(jié)敢較趁多月、舉流結(jié)通杯渠眼道臣較避長配的麥產(chǎn)館品毫，汪市墓場魚范魚圍洋較別廣宅、糧市拖場地需顧求勇較蕩大私的查產(chǎn)朋品（煌三駕）池影葛響剪促提銷生組議合至的欠因搶素促尾銷肌目悄標(biāo)產(chǎn)梅品照因物素產(chǎn)樸品客的子市曾場責(zé)壽概命委周掀期市片場蜻特售點促櫻銷塑預(yù)爪算王棕康虎偉《非誠勿擾》中愛情的促銷1你認(rèn)為在電視節(jié)目中能找到真正愛情嗎？2江蘇衛(wèi)視是如何推廣《非誠勿擾》這個電視節(jié)目的？3在電視節(jié)目中女嘉賓是如何展示自己的？4在電視節(jié)目中男嘉賓是如何推銷自己的？王異康勁偉看“非值誠純勿關(guān)擾”男拳嘉宣賓暴如便何殘推礙銷謹(jǐn)自革己？第盲一千步亡：選雹擇勿一懼個炊令痕人椅印攤象周深撕刻位的網(wǎng)出負(fù)場定方醉式把漢自崗己陣包似裝散好第尾二員步灰：通層過“基販本傾資艦料”環(huán)劣節(jié)狗詳變細(xì)探展錫示迎自凝己為舒自貢己根定猴價第乓三搶步職：通鐘過“理架想泰女夕生”環(huán)鞋節(jié)嫁給域出燈自稀己淹的刺標(biāo)憐準(zhǔn)目握標(biāo)沿定私位第農(nóng)四搭步撲：告皇訴柄大笑家決我擺在辨朋也友憑眼受中關(guān)是千怎皆樣沖的鬼人朋烘友障為蛙我待定廚價第濱五住步難：牽懂手柄之穴后“今旗天逮你平要剃嫁字給瓣我”成敗功允推療銷經(jīng)版典盾促蹄銷株案匆例-抹-刪-潑-掩-把競梳側(cè)子嘉賣釋給咐和極尚第售二皺節(jié)旋人悔員你推斯銷策虧略一孤、撐人青員凱推歸銷友的斥概鳥念俯及注特爸點1粗.概憤念：人傾員推孤銷朝是鋪企蝦業(yè)私運根用墾推呢銷些人跟員秧直母接她向汪顧蓄客盤推鍵銷賞商懷品薯和荷勞忠務(wù)酬的鴨一乘種城促啟銷墻活證動2觀.優(yōu)液點：信繁息習(xí)傳享遞雙舅向多性、推項銷目罰的抹的狂雙線重性、推躍銷過陣程靈感活波性、友警誼協(xié)攏作長牽期六性3喚.缺歡點：支德出件較基大紫，悠成哨本謙較不高對統(tǒng)推甜銷敬人蒜員伍的貨要俯求鄰較渾高二集、昆推晃銷噴人憲員我的隙素朗質(zhì)態(tài)哪度壤熱這忱門，雜勇搏于塵進(jìn)辨取求戴知避欲裹強(qiáng)鏈，汽知虛識揚廣扮博文爸明床禮編貌狐，賭善播于駛表口達(dá)富途于潛應(yīng)熱變仙，獨技途巧吃嫻醫(yī)熟三鴿、速人撈員避推爛銷游的壟形蹄式挨、骨對員象蘿與策裂略（蛛一?。┚寺晢T牧推快銷竟的疏基放本形逼式上罰門勉推席銷柜均臺膝推暮銷會險議細(xì)推光銷（滿二蠟）饅人醫(yī)員辣推能銷旺的命推解銷壓對帳象向梁消滋費認(rèn)者項推暮銷向震生狼產(chǎn)改用抽戶應(yīng)推狼銷向禁中組間峰商冠推憤銷（三）舅人案員丙推蕉廣周的緣瑞工暫作馳過琴程尋找顧客推銷準(zhǔn)備推銷接近推銷說明排除異議成交服務(wù)（四）推谷銷膛人構(gòu)員伶的幫基笑本網(wǎng)策菌略（1）謙試頃探血性策孝略是在面不棋了草解呈顧覆客刮的泥情瞎況蔑下首，罪推蛾銷攏人物員銜運鬼用偷刺體激河性杯手槳段猛引美發(fā)膝顧肌客欄產(chǎn)描生焰購困買呼行莊為芬的策微略（2）哲針豪對煩性策胳略指憤招綢銷霸人亭員筒在給基鴉本譽了被解類顧抬客虛某攏些則情賢況瘋的夜前袖提芳下臂，展有燃針餅對譽性蘋地惡對奪顧腔客枕進(jìn)妖行辮宣怎傳筋、殲介句紹稠，寧以拳引杠起廈顧共客頃的籍興含趣陸和至好樓感榆，聚從辱而憂達(dá)催到別成傷交扇的搞目嗚的（3）受誘祖導(dǎo)斬性策煩略指黎推宋銷初人礙員云運棄用蹦能筍激趨起吼顧廣客廊某撇種暑需首求鐘的昆說巴服逗方梅法肝，噸誘霧導(dǎo)廚顧肌客碎產(chǎn)飯生蕩購婦買微行猾為四閑、擾推削銷役人兄員光的漂甄芳選屆與城培旅訓(xùn)1部.推肌銷蒼人刮員鑼的甄率選甄屋選勉對采象：未擴(kuò)從且事叫過破推幕銷呢工果作夫的人浮員、在編崗摸的降推六銷人乏員推弓銷猴人鍛員撈來董源：企培業(yè)內(nèi)渣部、企港業(yè)外宜部招準(zhǔn)聘甄搖選物方憑法：報寒名勾、時筆箏試扇和敢面就試惜相結(jié)褲合2嗚.推市銷惱人徐員烤的培默訓(xùn)培芳訓(xùn)舍內(nèi)撇容：企而業(yè)知呆識異、里產(chǎn)授品駛知懶識詠、賢市潮場煮知辱識隸、鬧心全理淹學(xué)銷知義識銀和犯政久策寒法貴規(guī)幕知疲識等培券訓(xùn)序方膛法：講見授培繪訓(xùn)、模崗擬查培弦訓(xùn)、實蒜踐培忌訓(xùn)五膛、獨推遣銷墾人夢員糕的租獎鳳勵對揉于誦推禍銷嬸人李員文的圾獎婦勵遲，丹實徹際亂上澡是類推豪銷織人敗員機(jī)通蔽過瞎在鍋促梯銷谷活麥動罵中宴從杰事概推刊銷盤工獎作敵而隔獲莊得農(nóng)的箱利掃益廚回砌報膜，怎一緣瑞般刃包圈括汗工蕩資的、客津待貼灶、榮福飄利肅、繭保熄險目、冶傭晝金辛和捎分梨紅體獎夾金等獎飲勵逮方怪式每：純霜薪里金盯制純免傭起金析制混柜合萌獎稀勵制特姨別罷獎巾勵六拴、著推蝦銷嫌人晝員耀的軟考設(shè)核攜與搖評心價1錫.考己評栗資治料煌的收稅集推繼銷李人斯員色銷帝售泰工禽作普報積告企岔業(yè)瞧銷們售妖記蹦錄顧滾客舒及灣社肯會積公蹲眾滋的休評父價企糞業(yè)票內(nèi)門部即員猴工拍的直意倆見2氧.考闊評旨標(biāo)迫準(zhǔn)夾的建恨立基昂于脹成糠果扭的者考蟻核—蕉—指董標(biāo)遣：恩銷自售拜量淡、坐毛發(fā)利罷、局訪敬問嘆率捐、植訪范問擴(kuò)成車功堪率腐、平恭均搶訂隙單數(shù)蒜目、銷少售責(zé)費事用躲及員費養(yǎng)用率、新甚客慣戶桐數(shù)號目基浮于行椅為搬的考益核—歌—指忠標(biāo)云：銷回售技皮巧凝、銷惡售記計牙劃平的管琴理、收匙集信蜘息耗、蜂客幕戶杜服蓄務(wù)苗、塵團(tuán)止隊保精臭神億、監(jiān)企鞭業(yè)刊規(guī)赤章泛制愁度蒼的俘執(zhí)質(zhì)行裂情昂況釘、良外踐表衛(wèi)舉趟止飽、慣自嘩我若管千理擁等第佩三聽節(jié)離廣明告策續(xù)略一偉、參廣憐告鏈的典概慰念去及石分料類（濁一搜）斬廣茅告初的左概饑念廣鳳告聰是捕由襲明劉確繳的藏發(fā)決起蒼者肆（皮廣暫告杠主埋）樹在錯付貝費及的癥基援礎(chǔ)工上誦，置采猾用剛非立人壺際稍傳撒播淺方柳式摔對慌商惰品測、井服篇務(wù)布、肌觀叔念綱的腰介睛紹釣、秀宣配傳活勻動特寸征鍋：廣獲告削的勺發(fā)拜起票者趙不淡僅頃包茂括蕩營途利祖組餃織賺，兼還易包觀括巖各歸類輔非度營侍利邊組級織廣見告民是技一昂種鋪付叢費浙的疊信方息榆傳檔播茅活離動驢，叼有雷別生于攪無穴償彩的滑宣牲傳鋒報救道廣茫告肉是祖一張種急非曉人幅際懸傳伴播擋方記式貼，云有狗別效于發(fā)面維對扎面錯進(jìn)嚷行主游剪說盾活直動僻的鐵人痕員推譽銷廣珍告祖所濾介殖紹咸和添宣著傳畝的支內(nèi)蛙容井不敵僅棄包圓括宣商汁品疤和寫服寸務(wù)饑信便息袋，竿而朝且歡包撓括堆思線想蓋觀乘念判信飲息（叉二侍）脅廣糖告豪的筍分繁類1傻.根踞嶼廣暖告勻的頃內(nèi)變?nèi)菘莺筒材考钡膭澾€分—滾—商冠品滔廣麻告、企衰業(yè)廣斥告2茄.根多據(jù)斜廣汪告木傳垂播鉆的猶區(qū)過域老來劃嶄分—梢—全跪國絨性區(qū)廣脆告、地營區(qū)辰性騙廣抬告3臂.按憲廣箏告覆的跳形收式劃恨分—等—文演字廣蛾告、圖拌畫戰(zhàn)廣灶告4齡.廣拳告呈的乒媒呆體不匹同—律—報惠紙伶廣蒸告艇、反雜嚴(yán)志哈廣套告催、侵廣腔播高廣中告鈔、寬電偏視子廣赤告還、捉因忽特喂網(wǎng)歸廣猶告二儉、孝廣擦告關(guān)媒夏體（竄一筒）廣更告媒伯體緊的她種停類歉及害其特拳性媒體種類特征報紙廣告優(yōu)點：影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活，制作方便，費用較低、可信度高。缺點：登載內(nèi)容龐雜、印刷不精美、廣告時效短，重復(fù)性差雜志廣告優(yōu)點：廣告宣傳對象明確，針對性強(qiáng)、有較長的保存期、發(fā)行面廣、印刷精美。缺點：發(fā)行周期長，靈活性較差、讀者較少，傳播不廣泛電視廣告優(yōu)點：形象生動、宣傳范圍廣、靈活性高、藝術(shù)性強(qiáng)缺點：時間性強(qiáng)、制作復(fù)雜、易分散受眾注意力廣播廣告優(yōu)點：傳播迅速快、制作簡單、較高的靈活性、聽眾廣泛。缺點：時間短促、不便存查互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)點：傳播范圍廣、互動性和正對性強(qiáng)、費用低、效果可統(tǒng)計缺點：缺乏誘惑力、受眾對廣告抵觸心理強(qiáng)戶外廣告優(yōu)點：醒目、復(fù)現(xiàn)率高、反復(fù)宣傳。缺點：范圍小、形式相對比較簡單郵件廣告優(yōu)點：對象明確、信息全面、有私人通信。缺點：反饋低、印刷費用高Pop廣告優(yōu)點：營造氛圍、時效性強(qiáng)。缺點：廣告設(shè)計要求高、費用高（接二寇）廣械告媒始體碰的選碑擇廣勿告奔媒夸體紹選塑擇性的腰影戒響匙因極素產(chǎn)滲品燃的撓因喉素消鍋費饒者臂接傭觸螺媒例體滾的完習(xí)穗慣媒毒體叮的想傳夾播虎范勿圍媒煤體枝的績影朵響揪力媒攝體身的怒費妄用三省、內(nèi)廣行告蹄的閑設(shè)捎計設(shè)原別則真少實列性社壺會浸性針笑對輛性感填召擱性簡貓明認(rèn)性藝血術(shù)產(chǎn)性四醬、佩廣醋告語效鼓果捕的枯測科定（濫一括）廣答告促賢銷慨效肚果跳的測征定廣五告纏費牛用踐占邀銷援率法廣展告送費用設(shè)占吧銷堪率梅＝[廣足告括費捕／刑銷埋售喚量(額)憶]好×畜1縫0歲0％廣顛告邁費儉用矩增綿銷粥率法廣蜜告喝費用及增洞銷尊率束＝[銷搬售聯(lián)量(額)增爬長往率/廣秀告娘費憶用尊增舞長客率]醬×麻1社0稀0％單皇位理費貧用納促服銷法單槽位暴廣那告呆費脂用撒促域銷魄額(量)＝嚴(yán)銷店售宇額(量)／纏廣就告袋費用單染位跪費修用柿增筒銷法單潤位客廣傳告劣費橋用本增教銷唇量(額)＝[報騰告仔期每銷訊售尿量(額)燙—基棍期皆銷僅售潛量(額)耍]／掉廣陷告襖費謹(jǐn)用彈劫性匹系成數(shù)音測禮定法E溫=（毒△S篩/腳S）/阿(△A芹/尖A憤)（協(xié)二盟）廣硬告訴萄求置認(rèn)賴知商效微果碎的狠測衛(wèi)定廣黨告貢訴老求丙認(rèn)川知輔效鑼果是以墓廣羨告貿(mào)對估目剖標(biāo)判市辨場掛消甘費闊者甩所襪引漸起課心錘理殺效脂應(yīng)搏的列大惰小顏為呆標(biāo)襲準(zhǔn)桐，竿包己括忌對裕商濤品捐信箏息達(dá)的播注借意擾、劉興講趣航、姿情雷緒餐、建記霜憶摟、撞理版解猶、圈動潮機(jī)等測補(bǔ)定離內(nèi)鋸容：知彼名友度摘、款注行意瓶度點、晌理柜解特度型、議記咐憶淘度踩、仔視更聽富率顏、報購勺買倆動哲機(jī)等測鎖定丸方食法譜：價需值鉆序沒列豪法配田對耗法評頸分少法第概四距節(jié)掙公洞共譽關(guān)旁系艷與佩銷賞售促垃進(jìn)一智、凝公昌共既關(guān)悔系無的雕概戰(zhàn)念物及泳其特孔征概嫁念輝：是遍指戰(zhàn)為擊了種更亡好鍬地晨為寄公弓眾鄰利滑益抖服束務(wù)宏，暈實皺現(xiàn)魂營燈銷醒目醫(yī)標(biāo)音，擦經(jīng)護(hù)常價與偵社朵會捷公副眾擊保蝦持騾信荒息坊聯(lián)猛系房誠，唇注幸意漿公角眾臨的省態(tài)悔度終，遙并陽采賢取陪一待系設(shè)列頂措?yún)⑹斎ベM爭附取零公蒜眾吵的粱理扣解窩和園輿巾論勒的津支抱持膚，虧建待立暖良丸好紗的孝企摧業(yè)劍信堪譽蒸的娃各蘋項僻活天動倆的總棕稱特巧征吳：公來共程關(guān)罷系是瞧一刊定粉社雁會鋪組屠織乖與輛其絕相粗關(guān)聽的條社銜會聲公切眾拳之意間圍的劑相彈互稿關(guān)歷系公挖共員關(guān)竿系撫的餃目康標(biāo)鎮(zhèn)是灣塑季造姓良導(dǎo)好掛的吃企會業(yè)虧形蘿象確和阿聲衛(wèi)譽公掃共輸關(guān)丑系矮的踢活慨動販以戲真還誠酬合米作烏、飯平溪等表互驅(qū)利棕、糧共援同諸發(fā)只展罷為耐基把本調(diào)原帥則公渣共折關(guān)置系遷是克一宴種忽信艇息曉溝塘通進(jìn)，驗是巾創(chuàng)磚造“人蓮和”的塵藝辯術(shù)公柜共正關(guān)壩系填是桂一鬼種仿長醒期穴活草動二照、迫公馬共巡壽關(guān)句系侍的浴作貪用搜嫌集堂信查息預(yù)，嗚監(jiān)嗓測環(huán)勺境產(chǎn)水品形選象信里息、企濕業(yè)形碑象信血息、企惠業(yè)內(nèi)規(guī)部營公膝眾美的信盤息、其反他藍(lán)信摟息咨染詢仆建私議此，懂決制策舟參交考輿疾論掩宣鋤傳氣，哀創(chuàng)煩造介氣柱氛交粘往社溝潮通稱，卷協(xié)筋調(diào)海關(guān)放系教然育掏引點導(dǎo)倉，顧服幫務(wù)翁社通會三因、期公絞共望關(guān)簽系氧的銳活渠動摩方蘋式對和謎工黎作程辭序（帶一饑）公紗共茫關(guān)圖系杰的盾活坑動方束式宣妻傳矩性弓公導(dǎo)關(guān)征躲詢殃性攻公糕關(guān)交曬際運性糧公伐關(guān)服戰(zhàn)務(wù)鎮(zhèn)性喇公燙關(guān)贊岡助叔性公番關(guān)（膏二菠）公杠共哲關(guān)賀系的類工茄作程腰序公起共六關(guān)喝系鐮調(diào)吩查公謠共掩關(guān)膽系懶計憤劃公催共序關(guān)旬系膛實破施公僵共揀關(guān)斃系帆檢極測四慕、怪銷紐奉售促抽進(jìn)（妥一班）銷挑售促谷進(jìn)寇的皂概袋念倦和特癢點概蹤蝶念雀：指徑企預(yù)業(yè)待運紗用辮各慚種秤短死期叢誘賠因矮鼓型勵兩消頸費緞?wù)哔嚮蜓鲋忻}間譽商浙購太買卵、互經(jīng)史銷況（者或邊代脈理友）猶企關(guān)業(yè)辱產(chǎn)命品賠或妙服巴務(wù)臂的繼促延銷活潮動特岸點萌：銷寧售例促甲進(jìn)殼的爪即瓜時宰效石果輕顯品著銷遇售督促亮進(jìn)妙是教一洞種棵輔顛助丹性胃的落促鴿銷贊方稈式銷溪售足促抖進(jìn)吃有趁貶辜低趟產(chǎn)昆品潛或狼品旱牌地之滔意（遭二挽）銷近售促騾進(jìn)梯的火方扭式1秩.向亡消紫費恨者萄推絕廣長的決方艙式贈你送親樣殖品贈銷送炭代技價最券包露裝慮兌飾現(xiàn)廉條價情包姨裝贈季品點印漿花2檢.向欄中差間借商丈推天廣悠的方滿式購素買瀉折勤扣資磨助經(jīng)杜銷條獎吸勵五強(qiáng)、栗銷薄售耐促拜進(jìn)要的控寺制（1）換選壩擇處適鑰當(dāng)沙的翁方良式（2）愉確趙定勉合個理歲的冠期焦限（3）禁霧忌弄梯虛暖作蝦假（4）注純重推火廣紡中援后職期噸宣妄傳一黑個皆房很地汗產(chǎn)臥商佳在退英淚國屠倫跌敦絞郊誓外占較夜偏您僻建的根地敏段無建竭了粘一默棟耕高鞠樓誤，試童圖粱吸