人力發(fā)展實(shí)施思路教學(xué)課件

目錄·個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展現(xiàn)狀·人力發(fā)展實(shí)施思路·2019年人力發(fā)展重點(diǎn)工作經(jīng)過(guò)十多年的沉淀,我們建立起了一支龐大的,讓我們引以為傲的銷(xiāo)售隊(duì)伍■銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模在不同業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)期始終保持基本穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象;■08年銷(xiāo)售隊(duì)伍突破70萬(wàn)關(guān)口,持證人力從05年的51萬(wàn)人增長(zhǎng)到10年的70萬(wàn)人,持證水平大幅提升。20192019年渠道實(shí)有人力變化情況2019-2019年渠道持證人力變化情況679958617673244166303201920192019201920192019200920192019201920192019201920092019個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展,人均產(chǎn)能顯著提升■人均首年期交產(chǎn)能得到顯著提升,2009年比2019年翻了一番多,年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.%?！鋈司a(chǎn)能的提高速度高于銷(xiāo)售隊(duì)伍的增長(zhǎng)速度。20192019201920192019201920092019但隊(duì)伍的薄弱情況依然存在,近幾年頻頻聽(tīng)到….x主管不作為x寧可自己做業(yè)務(wù),不愿帶隊(duì)伍x主管后繼乏人x不推動(dòng),不增員x招募渠道匱乏x增員難,留存更難x隊(duì)伍大進(jìn)大出κ精英挑大梁為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)我們也頻頻出招◆增加增員推動(dòng)◆新基本法推廣◆提升主管經(jīng)營(yíng)能力◆另起爐灶,建立新隊(duì)伍但隊(duì)伍的核心指標(biāo)不斷下滑,隊(duì)伍表現(xiàn)讓人堪憂■反映隊(duì)伍成長(zhǎng)和隊(duì)伍活力的關(guān)鍵指標(biāo)三年來(lái)呈持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)績(jī)率達(dá)標(biāo)率月FYC|月均/新人3季業(yè)務(wù)月人均月均季考核9個(gè)為0比員率個(gè)月晉主任晉主險(xiǎn)月人均/月均績(jī)升率組率數(shù)FYC優(yōu)人力占比例20193781無(wú)‖144379%3%514%09560496%200933.5317.18°50.5%‖124%3.17%32%‖1.1%04155756%2019293047.741158%226%29%0.83%0.69669.3217411-9隊(duì)伍活力隊(duì)伍成長(zhǎng)性6我公司的隊(duì)伍發(fā)展速度已慢于行業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)進(jìn)入隊(duì)伍高必須重新審視自己,場(chǎng)的發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)仍只必須重新審視市場(chǎng),掌握在我司和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中,只要趕超對(duì)手速仍會(huì)奪回人力市場(chǎng)的必須重新惠視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)跑地位三年增幅三年以來(lái)整個(gè)行業(yè)人力市場(chǎng)增速·我司的隊(duì)伍增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與行業(yè)和同業(yè)的行業(yè)增速155%18.7%0.9%6.6平均水平市場(chǎng)增速的減緩需要我們更為有效和扎實(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)34%29.4%的增員方式對(duì)手增速86%14.3%行業(yè)中的許多新進(jìn)主體發(fā)展速度迅猛隊(duì)伍的發(fā)展問(wèn)題已經(jīng)自身增速26%14.1%13.3%成為近年的頑疾主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2019年人力成長(zhǎng)20%,主要依靠人力增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)成長(zhǎng)系統(tǒng)支持專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)總公司營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)立人力發(fā)展室,加強(qiáng)人力發(fā)展政策、方案的系統(tǒng)規(guī)劃和追蹤11年新二元規(guī)劃全面實(shí)施,計(jì)劃新設(shè)二元網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)基本法,完善訓(xùn)練津貼249家,已有網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)政策,提高增員市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)揮基本率達(dá)70%,11年末人力法對(duì)人力成長(zhǎng)的推動(dòng)作用年人力成長(zhǎng)20%,并為12達(dá)到16萬(wàn)人調(diào)整區(qū)拓基本法,新人轉(zhuǎn)正件數(shù)改為三年人力較快成/·1起實(shí)施新挑戰(zhàn)新高件并增加準(zhǔn)保戶卡數(shù)量要求,對(duì)新晉升長(zhǎng)莫定基礎(chǔ)三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃,通主任提供考核保護(hù)過(guò)三級(jí)機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)體系、加強(qiáng)新人訓(xùn)練管理,將晉升工程和留存健康人海仍是未來(lái)新設(shè)10家三級(jí)機(jī)構(gòu)及新工程納入同一體系,推動(dòng)人力發(fā)展五年平安人壽個(gè)險(xiǎn)設(shè)27家三級(jí)機(jī)構(gòu)區(qū)拓成長(zhǎng)的主要模式計(jì)劃11年末三級(jí)機(jī)構(gòu)實(shí)完善培訓(xùn)管理體系,優(yōu)化人力生產(chǎn)線持續(xù)推動(dòng)人力成長(zhǎng)現(xiàn)人力29萬(wàn)人是二元發(fā)展和挑戰(zhàn)新高的最關(guān)鍵要素營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的實(shí)有人力、持證人力有一定下滑,加大增員力度勢(shì)在必行實(shí)有人力持證人力去年底,由于考核力度加強(qiáng),809855753127分公司加大了對(duì)虛掛人力清理力696870671765度,持證人力有一定下滑。129>1月態(tài)勢(shì)有所趨緩,但隨著清虛的持續(xù),仍有可能繼續(xù)下滑,所以同步加大增員力度勢(shì)在必行10年1月11年1月11年2月20日10年1月11年1月11年2月20日16370舞Y營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的舉績(jī)?nèi)肆ξ从写蟮奶嵘?業(yè)務(wù)發(fā)展依然主要依賴(lài)客戶挖潛,空間有限長(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆﹂L(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆﹂L(zhǎng)短險(xiǎn)舉績(jī)率長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率33015632