塔塔nano進軍國際市場案例分析

塔塔NANO進軍國際市場案例分析塔塔NANO，是印度塔塔集團最款轎車，被冠之全球最廉價的2500美元的價格聚會殺傷力，中國還沒有哪一款車和其等價。從動力性到配置，NANO都是省到了極致。NANO車內沒有空調系統(tǒng)、沒有助力轉向、沒有收音機和副駕一側的反光鏡，只有一個雨刮器。沒有防側撞保護橫梁，沒有保險杠。為了減輕重量和節(jié)約本錢，Nano汽車輪胎中沒有內胎；為了便于組裝，使用黏合技術替代傳統(tǒng)的焊接，車身上小小的車輪也與兒童的玩具馬車有得一比。2500美元的微型車已經令塔塔汽車集團躋身于國際汽車市場。緣由是由于Nano以其相當廉價的售價為印度的很多消費者供給了一輛他們真正買得起的四輪小汽車。20233000美元的塔塔Nano無疑是聞的另一個焦點。而塔塔公司也期望Nano能進入中國市場。本次爭論目的在于通過對塔塔Nano能否在中國市場得到推廣塔塔Nano轎車的知名度并促進其銷售進展。一、市場確定及選擇〔一〕 塔塔汽車企業(yè)資源及其競爭優(yōu)劣勢塔汽車是印度塔塔集團下屬的子公司，成立于1945汽車制造商中排名十甲之內，年營業(yè)額高達20塔汽車是印度塔塔集團下屬的子公司，成立于1945汽車制造商中排名十甲之內，年營業(yè)額高達2060代起汽車已出口到歐洲、非洲和亞洲等一些國家和地區(qū)。塔塔主要產品包括小型汽車、4車等。在國際市場中塔塔有它的優(yōu)勢也面臨著一些威逼：第一，競爭優(yōu)勢：塔塔重視對員工培育，強調“客戶為本”的理念。引進以工作表現(xiàn)為核心的人力資源治理方法，設立多種嘉獎制度，使整個公司做出決策的時間大大地縮減，員工的工作樂觀性高漲。面對競爭的劇烈和消費者期望的不斷上升，塔塔商用車提出——“歐洲車的質量，中國車的價格”品本錢并通過研發(fā)產品、改進銷售和提高售后效勞來提高印度國內外市場的市場需求，從而獲得價格競爭優(yōu)勢，如小型轎車印迪卡，外型優(yōu)雅、時尚、價格低，曾在上市短時間內接到超過11萬訂單，產品供不應求，制造印度汽車銷售的最高記錄。Nano也將會同樣從價格入手滿足人們對車的需求。〔3〕〔3〕90塔塔集團眾多的下屬子公司里名列第一。不僅如此，在該公司制造出它歷史上的第一輛汽車的七年后，它的稅前凈利潤率就高達造出它歷史上的第一輛汽車的七年后，它的稅前凈利潤率就高達10％，這足以與日本和韓國的頂級汽車制造企業(yè)相媲美，且遠遠超過其本國的競爭對手。10％，這足以與日本和韓國的頂級汽車制造企業(yè)相媲美，且遠遠超過其本國的競爭對手。其次，競爭劣勢：Nano的打算后，202313%增23%。(2)Nano是一款四門、五座、后輪驅動的輕松型車，為了降低本錢，10萬盧比(2500美元)。這樣的設備低使得很多人不得不重考慮是否選購Nano。第三，時機：隨著世界經濟的快速進展，世界汽車市場的需求越來越.產業(yè)的升級促進國際市場需求向高技術產品方向變化。第四，威逼：從配置上不難覺察，連空調和音響都是選配件，底盤更適合在鄉(xiāng)間大路行駛而不是高速大路，因而塔塔Nano它解決的是有利而目前比亞迪FO是一代入門級家庭轎車的銳之一?！捕乘嚻髽I(yè)運營環(huán)境100%，證，允許自由進口零配件。2023年公布的汽車產業(yè)政策旨在謀求將印機和摩托車并行銷全世界的重要中心。90年月初經濟改革之后，印度已逐步成。塔塔汽車企業(yè)也面臨著更加劇烈的競爭。第三，社會因素：縱觀全球人口誕生率、生育率的變動過程，總體趨勢都是由高到低。興旺國家誕生率、生育率的下降早在工業(yè)革命時期即已開頭，到上世紀末人口生育率已降至更替水平以下，甚至消滅了人口負增長，因而，將來世界人口增長的重點集第三，社會因素：縱觀全球人口誕生率、生育率的變動過程，總體趨勢都是由高到低。興旺國家誕生率、生育率的下降早在工業(yè)革命時期即已開頭，到上世紀末人口生育率已降至更替水平以下，甚至消滅了人口負增長，因而，將來世界人口增長的重點集中在進展中國家和地區(qū)。因而，從將來世界人口分布趨勢以及塔nano是向進展中國家挺進。是向進展中國家挺進。企業(yè)的進展，離不開技術，沒有技術和產品創(chuàng)，就沒有企業(yè)的成長與進步，就沒有企業(yè)的未來。從塔塔nanonano配置但保持價格的穩(wěn)定以滿足更多人的需求第五，環(huán)保因素：環(huán)保是世界性關注的時代主題，如今從聯(lián)合國到世界各國政府都對環(huán)境的污染賜予了足夠的重視，并制定了相關的法律予以制止，例如對汽車減排的掌握，鼓舞節(jié)能低碳。在全球氣候變溫存能源匱乏的雙重危機下，nano保潮流。第六，法律因素：首先，從今年的豐田召回門大事來看，汽車安全隱患問題已受到全世界廣泛而親熱的關注。Nano于今年發(fā)生三起起火事故，如不加以排解，會使得更多的人對它的安全產生質疑和擔憂，貿易壁壘?！捕?國際市場分割及目標市場選擇1.、國際市場細分域、年齡、收入水平、生活方式和購置行為等因素影響，不同的消費者有不同的需求特征：A通常追求較高的生活質量，因此對轎車需求很大，購置力強。大局部分布在北美和西歐。B經濟性，需要安全舒適，油耗低，售后好的轎車。例如中上看也相當于一個小型的中等興旺國家。C類市場：受購置心理、購置行為等影響的國家，人們依據(jù)自己的共性選擇車子，并且具有足夠的購置力2、市場篩選：依據(jù)市場細分可以看出,塔塔nano小巧、輕松，再加上2500美元的價格最適應進展中國家人們的購置力水平。同時，由于nano配置簡潔盡力做到減輕重量和節(jié)約本錢，滿足不了興旺國家口多，市場規(guī)模大，需求量大。3、目標市場：綜上，初步將nano的目標市場定位于中國。將其瞄準微型車寬闊的市場空間，Nano開創(chuàng)一個的致力于低本錢車型的細分市場。(四)市場進入模式企業(yè)進入國際市場模式可分為三種：出口模式〔直接代理、配銷與分公司、子公司〕、契約模式〔授權、特許、技術合作、效勞合約等〕、投資模式〔獨資、合資〕。10．15億，是世界上年人口增長率最大的國家，人口增長與土地稀缺的沖突日益突出。在城市，失業(yè)、貧困、惡劣的生存條件、貧富兩極分化，必需不斷開拓海外市場，因此，在國際化nano車需要節(jié)約本錢，在此，選擇合資進入模式為主，與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資、共同經營、共同共享股權，共擔風險。這樣有利于塔塔公留意股權和治理權分散導致的一些列財務問題。二、標準化與外鄉(xiāng)化關系4P分析法從以下幾方面比較分析：1、產品：塔塔nano本錢較低，配置簡潔，零部件2、價格：塔塔在設計Nano之前就定好了該款小車的零售價，而不是依據(jù)生產本錢，再加上利潤空間來定價。Nano車將像福特的T型汽車而且還會進一步翻開中國中小城市人們的消費大門。3、渠道：塔塔承受地方組裝生產方式實施，以提高消費者購物便利裝。除了顯著降低了現(xiàn)金本錢外，這種另有優(yōu)勢所在，能夠使全球產品線更適合當?shù)叵M特點、規(guī)章和一些其他的實際要求。4、促銷：為了到達定價和本錢最完善的結合，塔塔汽車很早就開頭圖利用國內星羅棋布的小型企業(yè)將該款小汽車的觸角伸向最偏遠的市場，以此來制造的商業(yè)時機。4Pnano各子市場內實行標準化的方式，從而獵取規(guī)模經濟，實現(xiàn)價格優(yōu)勢；塑造統(tǒng)一形象，形成世界品牌。固然，標準化經營策略無視消費者需經營不能滿足不同消費者的差異需求正是它的致命弱點。但就目前nano到達較高的市