服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)和工作計(jì)劃范文（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)服裝銷(xiāo)售?工作總結(jié)?和工作計(jì)?劃范文?在貨品管?理的過(guò)程?中，我覺(jué)?得最主要?的是對(duì)銷(xiāo)?售環(huán)節(jié)的?分析，做?到細(xì)致，?再以第一?手的銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)反饋?設(shè)計(jì)及生?產(chǎn)，先說(shuō)?銷(xiāo)售：由?于我服務(wù)?的品牌的?市場(chǎng)占有?率不是強(qiáng)?者姿態(tài)，?所以，在?銷(xiāo)售過(guò)程?中，要極?力爭(zhēng)搶同?一層次的?競(jìng)爭(zhēng)品牌?的市場(chǎng)份?額，要竭?盡全力的?苛刻。?以我__?__77?stre?et店的?運(yùn)動(dòng)10?0店鋪為?分析對(duì)象?，整個(gè)商?場(chǎng)是以運(yùn)?動(dòng)鞋為銷(xiāo)?售主體，?并且整個(gè)?商場(chǎng)的客?流以運(yùn)動(dòng)?年輕人為?主，隨著?奧運(yùn)會(huì)_?___年?的北京召?開(kāi)，以及?非典、禽?流感對(duì)人?們的警惕?重用，人?們對(duì)運(yùn)動(dòng)?類(lèi)的消費(fèi)?勢(shì)必會(huì)大?力發(fā)展。?我在配貨?的時(shí)候，?就要充分?的加以搭?配如：運(yùn)?動(dòng)鞋+牛?仔褲+休?閑運(yùn)動(dòng)上?衣組合。?我周邊的?品牌，我?確立的競(jìng)?爭(zhēng)品牌為?牛仔褲j?ive、?休閑上衣?boss?ini。?之所以?選擇他們?為我們的?主要競(jìng)爭(zhēng)?品牌，而?不選擇l?evi'?s,le?e,是因?為我覺(jué)得?競(jìng)爭(zhēng)品牌?為在一個(gè)?戰(zhàn)略發(fā)展?進(jìn)程中我?們能夠超?越或被超?越的品牌?。在競(jìng)爭(zhēng)?過(guò)程中，?在能夠接?受的利潤(rùn)?范圍內(nèi)竭?盡全力克?制競(jìng)爭(zhēng)品?牌的發(fā)展?。在競(jìng)爭(zhēng)?的過(guò)程中?，主要運(yùn)?用的是概?念戰(zhàn)和價(jià)?格戰(zhàn)。不?過(guò)，要靈?活運(yùn)用戰(zhàn)?術(shù)，不可?雞蛋碰石?頭，要避?實(shí)就虛，?靈活運(yùn)用?。比如?，jiv?e陳列的?時(shí)候，推?出一款牛?仔褲，我?就要用有?較強(qiáng)價(jià)格?優(yōu)勢(shì)和款?式優(yōu)勢(shì)的?牛仔褲和?你對(duì)著干?，他出什?么，我克?什么，如?果，對(duì)方?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)太強(qiáng)，?我的利潤(rùn)?不允許我?做出盲目?的行為，?那么我就?從他的軟?處進(jìn)攻，?不過(guò)，在?雙方交戰(zhàn)?的過(guò)程中?，還要注?意別的品?牌的市場(chǎng)?份額的搶?占，以免?別人坐守?漁翁之利?。在銷(xiāo)?售的過(guò)程?中，貨品?的庫(kù)存配?比，及陳?列一定要?以整個(gè)貨?場(chǎng)的銷(xiāo)售?配比相適?應(yīng)，但是?，還是全?盤(pán)掌握一?個(gè)氣勢(shì)的?問(wèn)題，比?如，如果?我的男T?恤的銷(xiāo)售?份額占到?了___?_%，女?T恤的銷(xiāo)?售份額只?占到__?__%，?那么我切?不可以將?庫(kù)存調(diào)整?為男T恤?____?%，女T?恤___?_%，因?為如果這?樣調(diào)整，?我的女裝?的氣勢(shì)將?減弱，其?銷(xiāo)售軌跡?必然會(huì)向?____?%和__?__%推?進(jìn)，如果?，一旦，?我的女T?恤失去了?氣勢(shì)，我?的整個(gè)貨?場(chǎng)的銷(xiāo)售?必然會(huì)大?幅下降。?因?yàn)槠放?的完整性?極其重要?，或者說(shuō)?是豐富性?。在貨?品陳列方?面，我覺(jué)?得貨場(chǎng)的?入口一定?要是一個(gè)?開(kāi)闊的容?易進(jìn)入的?。因?yàn)檎?個(gè)銷(xiāo)售的?決定因素?無(wú)非就是?客流量和?顧客在店?的駐足時(shí)?間。店鋪?的管理者?一定要知?道自己店?鋪的最暢?銷(xiāo)款是什?么以及最?出錢(qián)的貨?架是什么?，店鋪的?發(fā)展不同?階段，所?采取的陳?列思想也?是不一樣?的，如果?在求生存?階段，那?么就要用?最暢銷(xiāo)的?款陳列在?最出錢(qián)的?貨架上面?，如果是?奔小康階?段，就要?采取暢銷(xiāo)?款和滯銷(xiāo)?款的不同?組合已達(dá)?到四面開(kāi)?花的景象?。另外?，現(xiàn)階段?最流行的?陳列思想?莫過(guò)于色?系的搭配?，但是，?在色系的?搭配過(guò)程?中，一定?要注意整?體的布局?，以及最?小陳列單?元格的陳?列，再到?整場(chǎng)組合?的布局。?在陳列的?時(shí)候，一?定要充分?利用綠葉?紅花的組?合，如果?，但單純?的色彩重?復(fù)組合，?而沒(méi)有畫(huà)?龍點(diǎn)睛的?妙筆的話?，整場(chǎng)的?布局會(huì)出?現(xiàn)沒(méi)有焦?點(diǎn)的尷尬?局面，?在銷(xiāo)售過(guò)?程中碰到?的挫折要?進(jìn)行下一?季計(jì)劃的?彌補(bǔ)。比?如說(shuō)，這?一個(gè)星期?，男T恤?的銷(xiāo)售只?有___?_%的市?場(chǎng)份額，?要考慮為?什么是_?___%?，能夠在?下一季的?銷(xiāo)售過(guò)程?中提升多?少，__?__%或?者其他這?個(gè)推斷必?須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。?促銷(xiāo)方面?：促銷(xiāo)要?有計(jì)劃的?制定，而?不應(yīng)該盲?目，在全?季開(kāi)季之?前，就要?制定好全?年的促銷(xiāo)?計(jì)劃，而?不是盲目?的跟隨競(jìng)?爭(zhēng)品牌，?被競(jìng)爭(zhēng)品?牌牽著鼻?子走。?促銷(xiāo)的形?成有三點(diǎn)?：1、?節(jié)假日的?促銷(xiāo)2?、完不成?商場(chǎng)保底?的促銷(xiāo)?3、季末?庫(kù)存的促?銷(xiāo)。促?銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)?：提高銷(xiāo)?售，降低?庫(kù)存。促?銷(xiāo)的缺點(diǎn)?：品牌形?象的顧客?印象折扣?。為了降?低促銷(xiāo)而?給顧客帶?來(lái)的品評(píng)?印象折扣?，每一次?的促銷(xiāo)多?要盡可能?的給顧客?一個(gè)降價(jià)?的理由。?促銷(xiāo)的時(shí)?候，還可?以加入其?他文化的?介入，比?如，與一?個(gè)其他行?業(yè)的強(qiáng)勢(shì)?品牌聯(lián)合?。每次促?銷(xiāo)之后，?要進(jìn)行及?時(shí)地檢討?和總結(jié)，?把握接下?來(lái)的貨品?流向問(wèn)題?。買(mǎi)貨方?面：1?、以細(xì)節(jié)?反推大圍?，再以大?圍推敲細(xì)?節(jié)。2?、上一季?的優(yōu)點(diǎn)一?定要遺傳?下來(lái)，在?微量的融?合一些潮?流變化的?元素，以?不變應(yīng)萬(wàn)?變。3?、了解貨?品的銷(xiāo)售?周期，所?有的銷(xiāo)售?應(yīng)該是一?個(gè)拋物線?的形式，?盡量提升?拋物線峰?值的高度?和橫向座?標(biāo)的長(zhǎng)度?。4、?保證貨品?的完整性?，但要盡?量避免重?復(fù)性。因?為重復(fù)就?會(huì)在自己?的場(chǎng)子里?面形成競(jìng)?爭(zhēng)。5?、要縱觀?潮流的趨?向性，比?如現(xiàn)行的?超女浪潮?和奧運(yùn)會(huì)?的浪潮。?6、對(duì)?于貨品尺?碼比例、?顏色比例?的確定要?根據(jù)拋物?線最峰值?的上下一?段周期內(nèi)?推推算。?而不應(yīng)該?是整季銷(xiāo)?售的比例?。但是，?又要注意?完整性。?7、對(duì)?于新產(chǎn)品?的投放，?要試驗(yàn)性?的投放，?不能對(duì)新?產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的?生產(chǎn)。只?能對(duì)優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)模?的生產(chǎn)。?代理商方?面：要盡?量的教導(dǎo)?和輔助，?換位思考?，多為代?理商考慮?一點(diǎn)。在?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?上面要盡?量的與代?理商共享?。在數(shù)據(jù)?分析方面?要盡量完?善的提供?給代理商?。要讓代?理商形成?長(zhǎng)遠(yuǎn)的目?光。服?裝銷(xiāo)售工?作總結(jié)和?工作計(jì)劃?范文（二?）__?__年已?經(jīng)結(jié)束，?新的一年?工作開(kāi)始?了，作為?一個(gè)服裝?導(dǎo)購(gòu)員，?現(xiàn)將過(guò)去?一年的工?作經(jīng)歷以?下總結(jié)，?以便于更?好地面對(duì)?新一年的?工作：?總的來(lái)講?，服裝導(dǎo)?購(gòu)員在整?個(gè)服裝銷(xiāo)?售過(guò)程中?具有不可?替代的作?用，導(dǎo)購(gòu)?員不僅代?表了企業(yè)?的外部形?象，而且?還起到加?快銷(xiāo)售的?作用，具?備良好素?質(zhì)的服裝?導(dǎo)購(gòu)員，?除了熟悉?商品之外?，也應(yīng)該?具有足夠?的耐心，?并且能夠?掌握一些?好的服裝?銷(xiāo)售技巧?。第一?，服裝導(dǎo)?購(gòu)員除了?能夠?qū)⒎?裝很好地?展現(xiàn)給客?戶，并且?還有向客?戶適當(dāng)推?薦其他服?裝的工作?，以吸引?顧客購(gòu)買(mǎi)?其感興趣?的更多服?裝。針對(duì)?這一點(diǎn)工?作，我總?結(jié)如下：?1，推?薦服裝時(shí)?候要有信?心，大方?、坦誠(chéng)地?向顧客推?薦服裝，?導(dǎo)購(gòu)員就?應(yīng)該具備?十足的耐?心、細(xì)心?，讓客戶?對(duì)自己產(chǎn)?生信任感?。2，?為顧客推?薦適合于?顧客體型?、品味的?服飾，為?客戶在挑?選服裝時(shí)?候出謀劃?策，提示?相關(guān)細(xì)節(jié)?，幫助客?戶選擇。?3，結(jié)?合不同款?式服裝，?向顧客講?解每款服?飾適合穿?著的場(chǎng)合?。4，?配合服飾?特點(diǎn)進(jìn)行?推薦。每?種類(lèi)型的?服裝具有?不同的特?征，如功?能，設(shè)計(jì)?，質(zhì)量和?其他方面?，都應(yīng)該?適當(dāng)向顧?客說(shuō)。?5，談話?中注意技?巧。向顧?客推薦服?裝時(shí)候，?語(yǔ)氣應(yīng)該?有禮貌、?在充分聽(tīng)?取顧客意?見(jiàn)的基礎(chǔ)?上，再向?顧客推薦?。6，?觀察、分?析不同顧?客喜好追?求，結(jié)合?實(shí)際向顧?客推薦服?裝。第?二，必須?注意把工?作重點(diǎn)放?在銷(xiāo)售技?巧上。銷(xiāo)?售是有針?對(duì)性的營(yíng)?銷(xiāo)，關(guān)鍵?在于銷(xiāo)售?技巧的掌?握。服裝?銷(xiāo)售涉及?方方面面?知識(shí)，要?對(duì)服裝的?功能，質(zhì)?量，價(jià)格?，時(shí)令，?面料等其?他因素都?做充分了?解，顧客?特點(diǎn)，運(yùn)