2023年2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯總

2023年2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯總計(jì)劃就是提高工作與自學(xué)效率的一個(gè)前提。那么下面我就給大家談一談?dòng)?jì)劃書怎么寫出才比較不好，我們一起來看一看吧。那關(guān)于計(jì)劃格式就是怎樣的呢？做好一個(gè)完善的工作計(jì)劃,就可以并使工作與自學(xué)更加有效率的快速的順利完成。而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫出呢？2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇1在爆竹聲聲中，我們迎接了嶄新的20__年，對(duì)于剛成立沒多久的我們公司，這代萊一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作；而對(duì)于投資投資投資理財(cái)部來說，制定一個(gè)不好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，就是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。在自己手上未有的客戶資源上深度挖掘，在順利完成公司制定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，尋求自己能早日隋東亮。給公司平添效益的同時(shí)，也給自己平添更多的收益。同時(shí)，也無法對(duì)開發(fā)新客戶的工作有所忽略，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。自學(xué)就是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷自學(xué)，開拓視野，多樣科學(xué)知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與嚴(yán)重不足，就是絲毫無法懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與自學(xué)過程中，就可以并使自己不斷的脫胎換骨。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)科學(xué)知識(shí)的自學(xué)，涵蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、公募基金等等。特別就是自己證券、信托、公募基金等這些自己以前沒有專門從事和觸碰過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)科學(xué)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的自學(xué)，發(fā)掘他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，重實(shí)效知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還仍須加強(qiáng)與同事之間的交流與自學(xué)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們互動(dòng)，同事虛心向身邊同事求教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，廢除自身的缺點(diǎn)與嚴(yán)重不足，達(dá)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。第三，工作目標(biāo)的制定。任何工作都就是存目標(biāo)的，沒的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。1、秉承每天過來哈耶夫，保證每天哈耶夫量超過至100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少遺留下一個(gè)電話，保證大約存10萬(wàn)左右的資金量。2、每周順利完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中存一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)必須知道其他未來投資客戶的原因，就是資金最近嚴(yán)重不足，還是真的我們公司原因，亦或家里人不同意，除了就是存其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都深入細(xì)致分析，通過相同的方式處理，有些客戶還是可以尋求過來的。3、每月順利完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資金量。4、每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)的資金量。通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年順利完成80個(gè)左有的客戶，資金量能夠超過至400萬(wàn)左右。第四，值班。把握住不好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門客戶重實(shí)效認(rèn)真對(duì)待，弘揚(yáng)不好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的衷心仍須，深入細(xì)致對(duì)待客戶明確提出的建議和意見，客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力幫助他們解決。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口刊發(fā)DM單，尋求能并使過路客戶能進(jìn)公司回去全面了解公司及公司產(chǎn)品。當(dāng)然最重要的就是尋求能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效率客戶。必須先做人再經(jīng)商，并使客戶深信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。第五，客戶維護(hù)和再研發(fā)。時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。涵蓋日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能強(qiáng)化老客戶的投資金額。用慧眼回來推斷出老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的協(xié)同營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也就是對(duì)公司的宣傳方式。每天都必須對(duì)工作有個(gè)直觀的計(jì)劃精心安排，無法漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)?？纯创婺男┕ぷ魃系姆敢?guī)，及時(shí)廢除，下次不通緝犯。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量廢除，并使第二天的工作能夠更好的積極開展出。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作搞出個(gè)小結(jié)，思索自己工作一天回去的稅金所失。秉承總結(jié)工作的習(xí)慣，重實(shí)效每周一小結(jié)，每月兩小結(jié)。我知道銷售工作一已經(jīng)已經(jīng)開始不好搞出，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我就是能夠迎接一個(gè)極好的未來的，我深信公司的明天一定存屬于我的一片芬芳天空！2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇220__年7月10日下午，“20__年中財(cái)務(wù)處工作小結(jié)暨下半年工作計(jì)劃”會(huì)議在中北校區(qū)MBA教育中心會(huì)議室舉辦。通過總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，為20__年下半年工作的順利展開打不好基礎(chǔ)。會(huì)議旨在對(duì)財(cái)務(wù)處20__年上半年的工作進(jìn)行小結(jié)，同時(shí)也對(duì)20__年下半年的工作做出總體精心安排。財(cái)務(wù)處全體工作人員應(yīng)邀出席了此次會(huì)議。楊蓉副處長(zhǎng)在會(huì)上首先說明了學(xué)校財(cái)務(wù)管理遭遇的環(huán)境。最后，楊蓉副處長(zhǎng)從完善內(nèi)部掌控制度、深化財(cái)務(wù)二級(jí)管理改革、考核財(cái)政預(yù)算執(zhí)行率、積極探索20__年財(cái)政預(yù)算項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)估考核融合的財(cái)政預(yù)算模式等方面，尤其就是下半年財(cái)務(wù)處科級(jí)崗位調(diào)整工作搞出了部署。其次，楊蓉副處長(zhǎng)從管理和服務(wù)兩個(gè)角度對(duì)20__年上半年的工作搞出了小結(jié)，對(duì)學(xué)校層面的財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處的內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)服務(wù)工作謝澤生了詳細(xì)的介紹。夏偉東副處長(zhǎng)在會(huì)上首先從同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)上門交費(fèi)常態(tài)化、規(guī)范交費(fèi)犯罪行為等方面對(duì)上半年的交費(fèi)工作搞出了小結(jié)。最后，夏偉東副處長(zhǎng)對(duì)下半年的交費(fèi)、收費(fèi)、稅務(wù)、檔案工作搞出了總體精心安排。其次，又從納稅、所得稅支付匯總等方面對(duì)稅務(wù)工作搞出了小結(jié)，通過介紹春季自查工作對(duì)收費(fèi)工作搞出了總結(jié)，從做好日常檔案管理、完善查閱檔案的申報(bào)有關(guān)相關(guān)手續(xù)規(guī)定等方面對(duì)檔案工作搞出了小結(jié)。王芝容副處長(zhǎng)首先則表示，黨務(wù)工作的有序積極開展對(duì)財(cái)務(wù)工作有著大力大力推進(jìn)促進(jìn)作用，必須尋求同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)發(fā)展工作計(jì)劃的常態(tài)化。最后，王芝容副處長(zhǎng)從加強(qiáng)985經(jīng)費(fèi)管理工作、順利完成審計(jì)工作等方面對(duì)下半年的工作搞出了精心安排。其次，又從科研經(jīng)費(fèi)自查自糾、修正科研經(jīng)費(fèi)管理辦法等方面對(duì)上半年的業(yè)務(wù)工作搞出了小結(jié)。葉俊副處長(zhǎng)在會(huì)上首先介紹了上半年的財(cái)政預(yù)算工作及在財(cái)政預(yù)算中推斷出的問題。其次，葉俊副處長(zhǎng)對(duì)校級(jí)財(cái)政預(yù)算搞出了說明。最后，葉俊副處長(zhǎng)從深化二級(jí)財(cái)務(wù)管理、深化信息化工作、加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算工作等方面對(duì)下半年的工作搞出了精心安排。再次，葉俊副處長(zhǎng)介紹了緊緊圍繞上線嶄新財(cái)務(wù)系統(tǒng)所搞出的一系列工作。財(cái)務(wù)處工作人員就在工作中遇到的問題進(jìn)行了深入探討、交流，并紛紛表示，此次會(huì)議有著承前啟后的關(guān)鍵意義。通過此次會(huì)議，財(cái)務(wù)人員既可以從20__年上半年工作的小結(jié)中汲取必須自學(xué)、推廣的工作經(jīng)驗(yàn)，也明確認(rèn)識(shí)到了以往工作中有待改進(jìn)的部分。同時(shí)，此次會(huì)議也為財(cái)務(wù)人員闡述了20__年下半年財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)人員為順利完成下半年財(cái)務(wù)工作做好心理上和業(yè)務(wù)上的雙重準(zhǔn)備工作工作。2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇3作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃涵蓋三部曲：第一就是系統(tǒng)規(guī)劃，第二就是管理控制，第三就是培訓(xùn)鞭策。這三部曲就是有機(jī)融合，互相配合的整體，其主要目的就是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作紛亂、銷售隊(duì)伍“雞肋”彌漫著，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩不安莫測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成一致一致銷售目標(biāo)。一、系統(tǒng)規(guī)劃1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)水解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的建議，對(duì)照過往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，涵蓋銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶快速增長(zhǎng)目標(biāo)、管理建議目標(biāo)等。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況搞出解題，并使大家存壓力、存動(dòng)力一起順利完成！并搞出目標(biāo)水解，水解至個(gè)人，水解至具體內(nèi)容的季度、月度。2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)就是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域分割或是其他模式，深入細(xì)致做好思索與溝通交流。個(gè)人的觀點(diǎn)就是在業(yè)務(wù)人數(shù)太太少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)收緊，所有人都能搞出區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都存自己的側(cè)重于行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)搞出準(zhǔn)備工作工作。目前我們公司主要就是內(nèi)容安全與犯罪行為審計(jì)工作產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與犯罪行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全內(nèi)置服務(wù)。理由就是業(yè)術(shù)存專攻，專業(yè)尋求客戶，打敗勁敵！3、關(guān)鍵流程剖析。主要涵蓋銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款賬款賬款管理流程等等進(jìn)行剖析，整理出來有關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門，銷售過程流程掌控顯得尤其關(guān)鍵，比如說把銷售過程剖析為通常的四個(gè)階段，一就是客戶觸碰階段、二就是客戶拒絕接受階段、三就是共同商議階段、四就是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都存節(jié)點(diǎn)要素掌控，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把往上流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。4、內(nèi)部銷售非和職責(zé)書面化。融合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很難構(gòu)筑出了，就是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域分割。關(guān)鍵的就是明確下來用文本的形式套管下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較太太少，根據(jù)業(yè)務(wù)仍須做好了有關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊存統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以融合區(qū)域的實(shí)際情況，搞出一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。二、管理控制1、招考銷售人員管理。挑選出那些經(jīng)歷相匹配、發(fā)展階段相匹配、個(gè)性相匹配、期望相匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多仍須較為聰明、擅長(zhǎng)拓展人際關(guān)系的銷售。2、表格管理。涵蓋日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、到訪客戶記錄、銷售圓柱形報(bào)表等制度的制定、全面落實(shí)、或使用有關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。特別注意表格設(shè)計(jì)多樣，有效率，能真正幫助至業(yè)務(wù)同事，不僅僅就是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格平添的好處。3、會(huì)議管理。涵蓋早晚可以、周會(huì)、月度會(huì)議的非、舉辦，抒發(fā)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很關(guān)鍵就是事先的策劃準(zhǔn)備工作工作工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的積極開展存關(guān)鍵的影響。4、談話管理。涵蓋日常的家訪管理、讀單管理等等。讀單管理就是個(gè)人表示對(duì)銷售流程馬薩省的關(guān)鍵手段，每個(gè)銷售人員把自己干預(yù)的單子在到訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀長(zhǎng)者、執(zhí)行者等）、錢（是否存財(cái)政預(yù)算，財(cái)政預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、精心安排（項(xiàng)目精心安排流程）、勁敵（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子水解解題，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、嚴(yán)格執(zhí)行。5、日常觀測(cè)。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式搞出旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以嚴(yán)格執(zhí)行修正。適當(dāng)不定期非一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，特別注意觀測(cè)同事們的情況。三、培訓(xùn)鞭策1、雇用培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)自學(xué)。2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中建議明確傳授給銷售同事的科學(xué)知識(shí)以及有關(guān)事項(xiàng)。比如說電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵡嘤?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)嶄新同事一起到訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀嶄新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)阻止。4、銷售集訓(xùn)。非優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析傳授，一起交流干預(yù)心得體會(huì)，提升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì)！2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇4本學(xué)期就是“十X·五”的頭一年，教科室將以學(xué)校品牌建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，以青年教師發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以全體學(xué)生發(fā)展為落腳點(diǎn)，在區(qū)、市主管部門的指導(dǎo)下秉承應(yīng)用科學(xué)研究，帶領(lǐng)全校教師積極開展教育科研，重點(diǎn)緊緊圍繞“六個(gè)一工程”展開，具體內(nèi)容計(jì)劃如下：一、穩(wěn)步非教師讀書，講究讀書實(shí)效。讀書必須就是一種內(nèi)需，所以讀書也必須就是每位老師的自覺行動(dòng)。讀書的內(nèi)容除了教育專著還要讀教學(xué)期刊和文學(xué)名著，必須博覽群書。老師們?cè)谧x書時(shí)必須先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)“讀書型教師”的讀書經(jīng)驗(yàn)，講究讀書的方法，多與自己的教育教學(xué)課堂教學(xué)二者聯(lián)系，多作一些實(shí)踐性的思索，撰寫存質(zhì)量的讀書筆記，并且記錄在《教科研工作手冊(cè)》上。讀書的方式主要就是以自學(xué)居多，學(xué)校非配以。本學(xué)期的讀書活動(dòng)必須本著“有效率”這個(gè)目標(biāo)積極開展，切切實(shí)實(shí)地完善老師的科學(xué)知識(shí)，更新老師的觀念，提升老師的素養(yǎng)。20__年所籌錢學(xué)校教育專著懇求全部歸還學(xué)校圖書館，遺失的照價(jià)賠償；20__年至全體教師應(yīng)再次至學(xué)校圖書館借書，并做好備案，將作為讀書考核的一個(gè)依據(jù)。教科室還將抓好對(duì)教師的教科研培訓(xùn)工作，特別就是對(duì)“十三·五”嶄新課題組長(zhǎng)及其成員“如何搞出課題”的培訓(xùn)，并使老師們盡快掌控科研的通常方法，提高課題研究的實(shí)效。二、穩(wěn)步積極開展實(shí)踐性思索活動(dòng)。實(shí)踐證明：實(shí)踐性思索就是規(guī)范自己、提升自己教育教學(xué)能力和水平的有效率手段。重點(diǎn)就是“評(píng)判課堂教學(xué)得失”，必須用有關(guān)的教育理論回去評(píng)判，有效率與否必須存理論依據(jù)。本學(xué)期全體教師仍應(yīng)在教育教學(xué)、科研課堂教學(xué)后多作一些思索，撰寫思索。優(yōu)秀思索必須符合標(biāo)準(zhǔn)，即為為：陳述課堂教學(xué)過程，評(píng)判課堂教學(xué)得失，拿起改進(jìn)措施。學(xué)科負(fù)責(zé)人每二月進(jìn)行一次評(píng)選活動(dòng)，入選為的優(yōu)秀思索上傳至教科室。負(fù)責(zé)人分別就是：語(yǔ)文——張敏；數(shù)學(xué)——王潔；英語(yǔ)——?dú)w屬于__；其它學(xué)科——朱__。教科室將積極開展優(yōu)秀思索交流活動(dòng)。從二個(gè)月的優(yōu)秀思索中挑選出部分老師應(yīng)邀出席實(shí)踐性思索的交流，以提高思索質(zhì)量，促進(jìn)課堂教學(xué)能力和水平的提升。三、提高成果意識(shí)，寫出不好科研論文。寫出論文就是每位教師的基本任務(wù)，也就是一個(gè)教師教科研水平的基本突顯。按《__實(shí)驗(yàn)小學(xué)績(jī)效考核條例》規(guī)定，45周歲以下的女教師，50周歲以下的男教師除了必須應(yīng)邀出席每年度的校級(jí)論文競(jìng)賽，還要積極主動(dòng)應(yīng)邀出席課題研究，翻譯成一篇教科研論文。提倡培育這樣的習(xí)慣：讀書時(shí)多思索，寫出不好一篇讀書筆記；上公開課后多提煉，形成一篇優(yōu)秀教案或教學(xué)論文；搞出課題中多總結(jié)，寫出不好一篇教科研論文。二月份存一個(gè)市教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀教案評(píng)審活動(dòng)，截止日期就是二月二十日；三月一日至三月底，學(xué)校將舉辦20__年校級(jí)論文競(jìng)賽，希望全體老師能根據(jù)有關(guān)文件建議做好準(zhǔn)備工作工作，積極參與。（校級(jí)論文競(jìng)賽的建議懇求高度高度關(guān)注教科室發(fā)布的文件）。上半年，就是各個(gè)主管部門舉辦論文競(jìng)賽和刊物校訂的集中期，懇求各位老師密切高度高度關(guān)注教科室通告，恰當(dāng)領(lǐng)會(huì)活動(dòng)建議，精心設(shè)計(jì)和撰寫科研論文，及時(shí)順利完成有關(guān)任務(wù)。四、積極參與教科研活動(dòng)，深入細(xì)致記不好教科研手冊(cè)。《教育科研工作手冊(cè)》就是區(qū)局對(duì)每位教師教科研工作的一個(gè)規(guī)范性文件，規(guī)定了每位教師必須必須參與讀書培訓(xùn)、課題研究、自學(xué)進(jìn)修、官方教學(xué)等科學(xué)研究工作且做好適度的記錄。嚴(yán)禁惡補(bǔ)和應(yīng)付。學(xué)校的建議仍就是：深入細(xì)致、常態(tài)、真實(shí)。教科室仍將對(duì)手冊(cè)記錄情況進(jìn)行抽查和調(diào)研，及時(shí)公布記錄情況，嚴(yán)格執(zhí)行大家做好手冊(cè)記錄，規(guī)范全體教師的科研工作。備注辦公室為單位及時(shí)至教科室領(lǐng)取手冊(cè)，人手一冊(cè)。五、積極主動(dòng)申報(bào)“十三·五”課題，穩(wěn)固做好課題研究。搞出課題就是促進(jìn)教師專業(yè)脫胎換骨的最佳途徑，我們建議全員參與。隨著去年各級(jí)“十二·五”課題的結(jié)題，目前很多老師處于并并無課題的狀態(tài)，省、市、校級(jí)課題申報(bào)已結(jié)束，今年仍須再次申報(bào)“十三·五”區(qū)級(jí)課題，特別情況可以申報(bào)校級(jí)課題。教科室建議凡小學(xué)一級(jí)教師以上職稱的.老師必須積極主動(dòng)非課題組，商討研究方向，打下研究主題，制定研究方案，向教科室申報(bào)“十三·五”課題。區(qū)級(jí)課題具體內(nèi)容等上級(jí)文件下來后再通告行動(dòng)。再次言明：為了提高副組長(zhǎng)的權(quán)威性，促進(jìn)應(yīng)邀出席課題組老師積極主動(dòng)、自覺應(yīng)邀出席課題組活動(dòng)，自去年已經(jīng)已經(jīng)開始，課題組由副組長(zhǎng)建立，吸收有關(guān)學(xué)科肯干事、能干事的老師參與，并由副組長(zhǎng)分配不好課題組的工作，為課題研究合作、順利完成研究任務(wù)做好人事準(zhǔn)備工作工作。在諧的校級(jí)課題必須按規(guī)范積極開展研究；去年申報(bào)的省教育學(xué)會(huì)課題已成功立項(xiàng)，本學(xué)期將按省學(xué)會(huì)的有關(guān)建議積極開展研究工作。六、負(fù)責(zé)任地辦好校報(bào)校刊。教科室必須穩(wěn)步著重科研宣傳工作，根據(jù)學(xué)校的建議做好素質(zhì)教育成果及學(xué)校校園文學(xué)建設(shè)（重點(diǎn)就是“一辨三風(fēng)”）的對(duì)外展現(xiàn)出和推廣、宣傳，深入細(xì)致地，負(fù)責(zé)任地辦好校報(bào)《墨香》和?？段暮病?。20__年校報(bào)仍由張__老師負(fù)責(zé)管理選歌，?？杂深檁_老師負(fù)責(zé)管理選歌，編輯部所有老師必須協(xié)同主編做好材料的收集和?？惫ぷ鳎匀碌拿婷哺哔|(zhì)量地呈現(xiàn)在全體老師和社會(huì)面前，同時(shí)建議全體老師積極主動(dòng)向編輯部所所推薦優(yōu)秀稿件。同時(shí)，教科室還將協(xié)同學(xué)校做好學(xué)校的管理工作，重點(diǎn)抓好幾個(gè)社團(tuán)工作。根據(jù)學(xué)校的分工，教科室還要做好對(duì)陶研會(huì)、文學(xué)社和學(xué)?？萍冀逃鹊墓芾砉ぷ?。文學(xué)社必須順利完成非調(diào)整，由朱彩霞老師擔(dān)任文學(xué)社社長(zhǎng)一職，在她的帶領(lǐng)下存計(jì)劃地開設(shè)輔導(dǎo)課，并通過用不好《校園文學(xué)報(bào)》提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)，鞭策更多的學(xué)生愛好文學(xué)?？萍冀逃粔K，必須緊緊圍繞省金鑰匙科技競(jìng)賽和《科學(xué)大眾》雜志平臺(tái)，積極開展科技宣傳和科技活動(dòng)，非學(xué)生應(yīng)邀出席各級(jí)各類科技競(jìng)賽；另外必須力求突破，拓展科技新項(xiàng)目，通過科學(xué)輔導(dǎo)，積極主動(dòng)非學(xué)生參與各類科技競(jìng)賽，并使我們的學(xué)生贏得鍛煉身體，并使更多的學(xué)生鳳凰于飛科學(xué)，來到科技。陶研會(huì)的主要工作就是：1、積極主動(dòng)非應(yīng)邀出席市陶研論文競(jìng)賽；2、積極主動(dòng)申報(bào)省、市陶研課題；3、參與建設(shè)不好學(xué)校行知園和銘古坊。本學(xué)期，我們將在去年贏得的成績(jī)的基礎(chǔ)上存計(jì)劃地搞好工作?！ぶ攸c(diǎn)工作任務(wù)：二月份：1、制訂教科室上半年度工作計(jì)劃、課題研究計(jì)劃、陶研會(huì)、文學(xué)社工作計(jì)劃；2、非不好老師們應(yīng)邀出席__市教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀教案評(píng)選活動(dòng)；3、順利完成一個(gè)“十二·五”__市級(jí)課題的結(jié)題材料申報(bào)工作；4、舉辦學(xué)校教科研工作會(huì)議，部署本學(xué)期學(xué)校教科研工作任務(wù)。三月份：1、所有課題步入研究推行階段；2、“十三·五”省教育學(xué)會(huì)課題進(jìn)行開題儀式暨課題組長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，受邀市教育學(xué)會(huì)、市教科院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及專家光臨指導(dǎo)謝澤生講座；3、舉辦校編輯部會(huì)議，正式宣布正式宣布啟動(dòng)第一期?？⒌谝黄谛?bào)的編輯出版工作；4、根據(jù)區(qū)教科室建議，做好區(qū)“十三·五”規(guī)劃課題的申報(bào)工作；5、應(yīng)邀出席中國(guó)陶行知教育思想行動(dòng)講師團(tuán)在南京舉辦的20__年第一期陶研班；6、積極開展20__年校級(jí)論文競(jìng)賽。四月份：1、教科室對(duì)課題研究進(jìn)行熱情高漲調(diào)研指導(dǎo)，解決存問題，調(diào)整不好研究方向；2、非老師應(yīng)邀出席20__年度區(qū)教育學(xué)會(huì)優(yōu)秀論文競(jìng)賽；3、進(jìn)行優(yōu)秀教學(xué)思索的第一次評(píng)審；4、對(duì)一個(gè)級(jí)部的教科研工作手冊(cè)進(jìn)行抽查；5、順利完成第一期校報(bào)的編輯出版任務(wù)；第一期校刊步入?？彪A段。五月份：1、教科室對(duì)課題研究進(jìn)行熱情高漲調(diào)研指導(dǎo)，解決存問題，調(diào)整不好研究方向；2、擬將舉辦一次課題研究課展現(xiàn)出活動(dòng)；3、順利完成第一期?？某霭姘l(fā)行任務(wù)；第二期校報(bào)進(jìn)行材料收集和出版發(fā)行工作；4、協(xié)同做好學(xué)校校園文化的布置工作。六月份：1、舉辦一次課題情況匯報(bào)交流活動(dòng)；2、陶研會(huì)積極開展一次集中學(xué)習(xí)交流活動(dòng)；3、進(jìn)行第二次優(yōu)秀教學(xué)思索評(píng)審活動(dòng)；4、做好學(xué)期科研工作總結(jié)，上加不好一次總結(jié)會(huì)議，進(jìn)行一次課題檔案袋（網(wǎng)報(bào)情況）的調(diào)研。2022上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇5公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面大力大力推進(jìn)現(xiàn)代終端的總體思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，致力技術(shù)創(chuàng)新，尋求在各項(xiàng)工作贏得了較好的成績(jī)。(一)重上級(jí)場(chǎng)，捏考核，強(qiáng)規(guī)范，提升營(yíng)銷服務(wù)水平1、重點(diǎn)高度高度關(guān)注上級(jí)場(chǎng)市場(chǎng)需求變化，提前做好預(yù)測(cè)和應(yīng)付，指導(dǎo)不好客戶經(jīng)營(yíng)，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級(jí)場(chǎng)狀態(tài)。2、改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容，有效率調(diào)動(dòng)全體人員工作積極性、主動(dòng)性、技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項(xiàng)工作全面落實(shí)恰當(dāng)，大力大力推進(jìn)營(yíng)銷工作上水平。3、加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。加強(qiáng)部門人員自學(xué)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門人員責(zé)任意識(shí)，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高異常品牌、異常客戶的監(jiān)控力度，確保上級(jí)場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。4、大力大力推進(jìn)客戶培訓(xùn)進(jìn)度，力爭(zhēng)順利完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。(二)捏培訓(xùn)、強(qiáng)能力、汪監(jiān)管，提升紀(jì)檢及內(nèi)管工作水平1、加強(qiáng)人員培訓(xùn)。定期非舉辦聯(lián)席會(huì)議，非全員積極開展法律科學(xué)知識(shí)和內(nèi)管科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，不斷進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)員工自律意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。積極主動(dòng)非紀(jì)檢及內(nèi)管人員自學(xué)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，定期積極開展各項(xiàng)培訓(xùn)自學(xué)活動(dòng)，并使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程，掌控工作內(nèi)容，提高工作水平。2、強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、品牌培育、用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點(diǎn)必須加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營(yíng)商品犯罪行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品交貨及物流配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，積極開展專項(xiàng)檢查工作，確保商品交貨及物流配送服務(wù)規(guī)范恰當(dāng);紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。3、加強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域真貨竄貨、流向案件的調(diào)查工作。對(duì)推斷出的周邊流向案件，及時(shí)制定方案，深入調(diào)查，發(fā)掘案源，及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)推斷出問題，嚴(yán)肅處理有關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物橫貫區(qū)域流向案件發(fā)生。(三)規(guī)范制度，細(xì)化考核，加強(qiáng)基礎(chǔ)，提升綜合管理水平1、加強(qiáng)制度建設(shè)。對(duì)于上級(jí)公司制定的各項(xiàng)制度，怱類逐項(xiàng)剖析，必須結(jié)合實(shí)際予以繼續(xù)執(zhí)行，對(duì)于上級(jí)公司制度在上年度繼續(xù)執(zhí)行存偏差的，今年在繼續(xù)執(zhí)行過程中極力予以阻止。另外對(duì)于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行剖析，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用領(lǐng)域工作，并歸類整理制度資料，對(duì)于修正和剖析后的制度進(jìn)行廣為宣傳和自學(xué)，并使每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)于一旦形成的制度，作為職能管理部門，必須嚴(yán)格監(jiān)督制度是否繼續(xù)執(zhí)行恰當(dāng)，秉承制度面前人人平等的原則，對(duì)事不對(duì)人，用制度約束和規(guī)范員工犯罪行為，大力大力推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。2、加強(qiáng)績(jī)效考核工作。穩(wěn)步完善績(jī)效考核工作，秉承主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)管理，綜合籌備會(huì)同，各部門監(jiān)督繼續(xù)執(zhí)行的考核原則，并使考核工作為促進(jìn)工作服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)二、三級(jí)考核工作，兩級(jí)都必須捏，兩級(jí)都必須硬，二要提升考核工作水平;充份做好應(yīng)付月度考核的準(zhǔn)備工作工作工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度，力爭(zhēng)達(dá)致爭(zhēng)先位次的工作目的。3、捏創(chuàng)建。在工程施工中，選派專人負(fù)責(zé)管理工程的監(jiān)管工作，重實(shí)效苛刻規(guī)范，保證工程質(zhì)量，做好環(huán)評(píng)和工程的審計(jì)工作，并使綜合辦