友邦全佑七合一課件

“我為成功而來”NPA職前體驗培訓(xùn)課程友邦全佑一生七合一疾病保險計劃NPA專屬培訓(xùn)課程N(yùn)PATrainingCourse友邦保險**分公司培訓(xùn)部NPATrainingCourse友邦保險**分公司培訓(xùn)部課程目標(biāo)清晰全佑一生“七合一”疾病保險的銷售理念掌握全佑一生“七合一”疾病保險的保險責(zé)任和利益友邦附加添益意外傷害及醫(yī)療保險計劃壽險意外險LAPALife+PA友邦全佑一生“七合一”疾病保險周全保障第一步推薦組合說說看你身邊的事?收入收入收入收入富裕小康基本貧困我們的幸福生活收入收入富裕小康基本貧困突然有一天收入中斷了走得太早，如何安置家人的生活？大病纏身，如何應(yīng)付龐大的醫(yī)療費用？年老病殘，如何承擔(dān)護(hù)理費用？

真的有這么嚴(yán)重嗎？天有不測風(fēng)云，萬一碰到這些問題年份居民消費價格總指數(shù)商品零售價格總指數(shù)20043.88%2.81%20051.81%0.78%20061.47%1.03%20074.77%3.79%20085.86%5.90%城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年消費性支出（元）

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以上數(shù)據(jù)摘自于：《2009年中國統(tǒng)計年鑒》-中華人民共和國國家統(tǒng)計局編.居民消費價格指數(shù)和商品零售價格指數(shù)較上年增長率

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家人的日常生活開支要給家人留多少錢，

我才能放心？說明：2008數(shù)據(jù)摘自于《2009年中國統(tǒng)計年鑒》.2015年及2020年預(yù)計消費性支出基于從2008年起每年的消費性支出增長5%的假設(shè).走得太早，如何安置家人的生活哇，好像比房價還高?。?/p>

死不起?。∪俗吡?，錢還得花城市價格（萬元/平米）北京≥3上海2-20廣州1.6-17深圳1.5-20蘇州1-2.5

以上數(shù)據(jù)摘自于：

/v1/hn/75/74956.html

/2010-04-07/3221290.htm/content/2010-04/05/content_10756452.htm/news/News_001001/201004/t20100405_269018.html/news/gdb/2010/4/2/gdb-16-50-14-1485.shtml近幾年各地墓地費用:走得太早，如何安置家人的生活

不敢想象，我先走了，留下一筆筆費用需要家人承擔(dān)：喪葬費、生活費、房屋貸款、孩子撫養(yǎng)和入學(xué)費用…沒想到重大疾病的發(fā)生率這么高！

重大疾病的發(fā)病率（2008年數(shù)據(jù)）疾病種類發(fā)病率（*/每10萬人/年）心肌梗死男:215.63女:151.07腦中風(fēng)230慢性腎衰98-198惡性腫瘤男:129.3-305.4女:39.5-248.7急性壞死性胰腺炎5.2-7嚴(yán)重腦損傷2-5多發(fā)性硬化癥0.1–

0.3再生障礙性貧血0.74急性重癥肝炎66.5以上數(shù)據(jù)摘自于:/article/shouchuangantai-23-229000.html此外國家衛(wèi)生部2008年6月公布的數(shù)據(jù)表明：人的一生罹患重大疾病的機(jī)會高達(dá)72.18%大病纏身，如何應(yīng)付龐大的醫(yī)療費用任何一種有效治療都需要長期的、數(shù)種方法的綜合運用，在巨額的醫(yī)療費背后，還有護(hù)理費用、營養(yǎng)費用、恢復(fù)費用、后續(xù)治療費用等巨額開支，以及長時期的收入損失。生了病可得找好醫(yī)院、好醫(yī)生，好好醫(yī)治！

好消息據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（五年跟蹤）男性60%女性76%但是以上數(shù)據(jù)摘自于：《2003年國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查》

大病纏身，如何應(yīng)付龐大的醫(yī)療費用

常見重大疾病所需的醫(yī)療費用:病癥醫(yī)療費用癌癥（惡性腫瘤）10萬-30萬元心肌梗塞手術(shù)費用5萬-10萬元主動脈手術(shù)手術(shù)費用7萬-8萬元器官移植（腎移植、肝移植等）手術(shù)費用7萬-30萬元腦中風(fēng)手術(shù)費用5萬元以上慢性腎衰竭（尿毒癥）15萬-30萬元左右白血病20萬-30萬元以上數(shù)據(jù)摘自于：2007年1月《理財周刊》

醫(yī)療費用平均每年增長19%:今年5年后10年后20年后30年后40年后12.014.7827.23155883以上數(shù)據(jù)摘自于：/jmx/yljk/fjzy2.htm，該數(shù)據(jù)中“今年”為2005年哇，醫(yī)藥費超高，

每年還在往上長！

大病纏身，如何應(yīng)付龐大的醫(yī)療費用“您是不是愿意患了心臟病，

把房子也賣掉呢？”“醫(yī)院可以替您換腎，不過那樣您銀行的存款將一文不剩?！?--重大疾病保險創(chuàng)始人MariusBarnard

醫(yī)學(xué)博士到底是要命還是要錢？……好困擾噢！---重大疾病保險創(chuàng)始人MariusBarnard

醫(yī)學(xué)博士年齡組生活能夠自理生活不能自理60-64歲96.83.265-69歲94.95.170-74歲90.89.275-79歲85.714.380-84歲74.425.685-90歲64.435.690歲及以上49.750.3

我國2004年老年人口分年齡組生活不能自理比例（%）:

以上數(shù)據(jù)摘自于：2009年7月《中國衛(wèi)生政策研究》-《我國老年長期護(hù)理需求測算及保障模式選擇》。生活不能自理怎么辦？年老病殘，如何承擔(dān)護(hù)理費用

2010-2050年間我國老年人長期人均護(hù)理費用預(yù)測（元/年）:

以上數(shù)據(jù)基于2009年7月《中國衛(wèi)生政策研究》-《我國老年長期護(hù)理需求測算及保障模式選擇》中提供的數(shù)據(jù)計算得出。發(fā)達(dá)城市的老年人人均護(hù)理費還將遠(yuǎn)高于全國平均值！上哪兒去找這筆錢！年老病殘，如何承擔(dān)護(hù)理費用不敢想象，我年老多病，需要兒女照顧，可是…真的是久病床前無孝子嗎？!年老病殘，如何承擔(dān)護(hù)理費用富裕小康基本貧困是我連累了家人??！走得太早、大病纏身、年老病殘都將連累家人的生活水平下降。收入富裕小康基本貧困保障保障如果能夠給收入上把鎖就好了！問題/威脅

需求

市場友邦全佑一生“七合一”疾病保險計劃終身老年長期護(hù)理保險金：1/120基本保額,保證連續(xù)給付120個月60歲全殘保險金:100%基本保險金額疾病終末期階段保險金:

100%基本保險金額身故保險金:

100%基本保險金額重大疾病保險金:

100%保險金額34種第二類重疾保險金：100%基本保險金額75歲8種第一類重疾保險金：20%基本保險金額備注：詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)。癌癥康復(fù)保險金：25%，15%，10%（分三次）一類重疾賠付20％二類重疾賠付100％癌癥康復(fù)金50％身故一倍賠付意外身故二倍賠付重災(zāi)意外身故三倍賠付意外身故、燒傷、殘疾保險金：九種重大自然災(zāi)害額外保險金：額外0-100％保額額外0-100％保額AIO3.0保險利益圖例在本合同有效期內(nèi)，若被保險人身故，則本公司將給付身故保險金予健在的身故保險金受益人，其金額等于被保險人身故時本合同的基本保險金額。

一、身故保險金人走心在，替家人分憂解愁！詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任在本合同有效期內(nèi)，若被保險人全殘，則本公司將給付全殘保險金予被保險人，其金額等于被保險人全殘發(fā)生時本合同的基本保險金額。二、全殘保險金全殘關(guān)愛，呵護(hù)備至！詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任三、重大疾病保險金詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

第一類重大疾病保險金在本合同有效期內(nèi)，若被保險人于年滿七十五歲后的首個保險單周年日以前且于等待期（90天）后首次發(fā)病并被?？漆t(yī)生首次確診患有第一類重大疾病,則本公司將給付第一類重大疾病保險金予被保險人，其金額等于該重大疾病確診時本合同的基本保險金額的20%

。1）極早期惡性腫瘤或惡性病變2）較小面積III度燒傷3）輕微腦中風(fēng)4）冠狀動脈介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）5）心臟瓣膜介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）6）視力嚴(yán)重受損7）主動脈內(nèi)手術(shù)（非開胸手術(shù)）8）腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤8種第一類重大疾病賠付后不影響其他保險利益給付主合同保險責(zé)任第二類重大疾病保險金在本合同有效期內(nèi)，若被保險人于等待期（90天）后首次發(fā)病，并被?？漆t(yī)生首次確診患有第二類重大疾病的，則本公司將給付第二類重大疾病保險金予被保險人，其金額等于該重大疾病確診時本合同的基本保險金額。雪中送炭，給病人帶來希望！三、重大疾病保險金詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任1惡性腫瘤--不包括部分早期惡性腫瘤18嚴(yán)重腦損傷--永久性功能障礙2急性心肌梗塞19嚴(yán)重帕金森病--自主生活能力完全喪失3腦中風(fēng)后遺癥--永久性功能障礙20嚴(yán)重III度燒傷--至少達(dá)體表面積的20%4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)--須異體移植術(shù)21嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓--有心力衰竭表現(xiàn)5冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）--須開胸手術(shù)22嚴(yán)重運動神經(jīng)元病--自主生活能力完全喪失6終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）--須透析治療或腎臟移植手術(shù)23語言能力喪失--完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月7多個肢體缺失--完全性斷離24重型再生障礙性貧血8急性或亞急性重癥肝炎25主動脈手術(shù)--須開胸或開腹手術(shù)9良性腦腫瘤--須開顱手術(shù)或放射治療26植物人10慢性肝功能衰竭失代償期--不包括酗酒或藥物濫用所致27I型糖尿病或胰島素依賴型糖尿病11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥--永久性功能障礙28嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎12深度昏迷--不包括酗酒或藥物所致29嚴(yán)重心肌病13雙耳失聰--永久不可逆30多樣性硬化14雙目失明--永久不可逆31嚴(yán)重急性壞死性胰腺炎15癱瘓--永久完全32肌營養(yǎng)不良癥16心臟瓣膜手術(shù)--須開胸手術(shù)33慢性呼吸功能衰竭17嚴(yán)重阿爾茨海默病--自主生活能力完全喪失34系統(tǒng)性紅斑狼瘡-III型或以上狼瘡性腎炎第二類重大疾病包括34種重大疾?。涸敿?xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任在本合同有效期內(nèi)，若被保險人于年滿七十五歲后的首個保險單周年日以前（若保險單周年日與被保險人生日是同一日期，則于被保險人七十五歲生日以前），因患第二類重大疾病所定義的惡性腫瘤而符合給付第二類重大疾病保險金的條件，且于確診日后三十日時仍然生存的，則本公司除給付第二類重大疾病保險金外，還將分三次給付癌癥康復(fù)保險金予被保險人，總金額等于該惡性腫瘤確診時本合同基本保險金額的50%（百分之五十）。符合癌癥康復(fù)保險金給付條件的，本公司將給付第一次癌癥康復(fù)保險金，第二和第三次癌癥康復(fù)保險金將于第二類重大疾病所定義的惡性腫瘤的確診日的第二和第三年對應(yīng)日給付，每次給付金額如下表所示：

四、癌癥康復(fù)保險金詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

癌癥康復(fù)保險金給付次序金額第一次基本保險金額×25%第二次基本保險金額×15%第三次基本保險金額×10%主合同保險責(zé)任四、癌癥康復(fù)保險金詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

在本合同有效期內(nèi)，若被保險人在癌癥康復(fù)保險金給付期間身故，則尚未給付的癌癥康復(fù)保險金將一次性給付予被保險人的繼承人。在下列情況下，本公司不承擔(dān)給付癌癥康復(fù)保險金的保險責(zé)任：（1）被保險人被確診患有第二類重大疾病中的惡性腫瘤，且于確診日后三十日內(nèi)身故的；（2）若本公司給付身故保險金、疾病終末期階段保險金、第二類重大疾病保險金（不包括因惡性腫瘤而給付第二類重大疾病保險金的）或全殘保險金中任何一項保險金，或開始給付老年長期護(hù)理保險金。主合同保險責(zé)任在本合同有效期內(nèi)，若被保險人于等待期后被認(rèn)定達(dá)到疾病終末期階段的，則本公司將給付疾病終末期階段保險金予被保險人，其金額等于被保險人被認(rèn)定達(dá)到該疾病終末期階段時本合同的基本保險金額。五、疾病終末期階段保險金臨終關(guān)懷，為病人減輕痛苦！詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任疾病終末期階段定義：指被保險人達(dá)到疾病的終末期狀態(tài)。疾病已經(jīng)無法以現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)治療或緩解并且將導(dǎo)致被保險人在未來六個月內(nèi)死亡。在患者及其家屬的要求和醫(yī)生的同意下一切積極治療已被放棄，所有治療措施僅以減輕患者痛苦為目的。理賠要求：須提供由三級或三級以上醫(yī)院出具的病歷、其他科學(xué)診斷報告以及診斷書

等待期：180天詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任在本合同有效期內(nèi)，若被保險人于年滿六十歲后的首個保險單周年日或以后（若保險單周年日與被保險人生日是同一日期，則于被保險人六十歲生日或以后），被認(rèn)定為自主生活能力完全喪失，即無法獨立完成六項基本日常生活活動中的三項或三項以上，且該狀態(tài)持續(xù)一百八十天以上的，則本公司將自該狀態(tài)認(rèn)定始，給付老年長期護(hù)理保險金予被保險人，每月給付一次，連續(xù)給付十年，共計一百二十次。每次給付的金額等于該狀態(tài)認(rèn)定時本合同的基本保險金額的一百二十分之一。若被保險人在老年長期護(hù)理保險金給付期間全殘，或被確診患有第二類重大疾病或被認(rèn)定達(dá)到疾病終末期階段，則尚未給付的老年長期護(hù)理保險金將一次性給付予被保險人；若被保險人在老年長期護(hù)理保險金給付期間身故，則尚未給付的老年長期護(hù)理保險金將一次性給付予被保險人的繼承人。若開始給付老年長期護(hù)理保險金，則本合同終止，但本項保險金給付責(zé)任將延續(xù)至老年長期護(hù)理保險金完全給付時止。

六、老年長期護(hù)理保險金貼心照顧，為老人送去溫暖！付費終止責(zé)任繼續(xù)，替老人省去后顧之憂！詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任六項基本日常生活活動定義：（1）穿衣：自己能夠穿衣及脫衣（2）移動：自己從一個房間到另一個房間（3）行動：自己上下床或上下輪椅（4）如廁：自己控制進(jìn)行大小便（5）進(jìn)食：自己從已準(zhǔn)備好的碗或碟中取食物放入口中（6）洗澡：自己進(jìn)行淋浴或盆浴理賠要求：三級或三級以上醫(yī)院或司法鑒定機(jī)構(gòu)所出具的符合本項保險金給付條件的被保險人自主生活能力完全喪失的鑒定書。詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任第二類重大疾病保險金、身故保險金、疾病終末期階段保險金、全殘保險金及老年長期護(hù)理保險金，本公司僅給付一項，并以一次為限，且以最先發(fā)生者予以給付

詳細(xì)內(nèi)容以保險合同的保險條款為準(zhǔn)

主合同保險責(zé)任在本附加合同有效期內(nèi)，若被保險人因遭受意外事故且自該事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的（不包括猝死），