采購成本與議價(jià)談判技巧

采購成本分析與議價(jià)談判技巧

：沈偉

彼得.德魯克說“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就存在于生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域——沒有什么領(lǐng)域象該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視?！彼_姆沃爾頓說“采購人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)，而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價(jià)錢。

名人語錄一、采購成本的戰(zhàn)略性管理二、成本管理的切入點(diǎn)和方法三、價(jià)格分析四、優(yōu)勢談判目錄◆采涂購什系梯統(tǒng)稅設(shè)敢計(jì)倚的景指農(nóng)導(dǎo)肥思雪想一召、采壇購永成兵本啞的存戰(zhàn)擋略妥性質(zhì)管烈理購采策貓略服性只采猶源日憐常隸間慰購扎置商投品雷策蹦略敲研課究策投略鑒供蝕應(yīng)映商酸選掌擇策冠略懶供漁應(yīng)惰商瓜全砌球頌規(guī)潔劃材掘料怨購遲置波計(jì)益劃屢制佳定禽和箭實(shí)詳施材塊料巾跟錘蹤饑及核物盜流朝管友理審匪單土核葉數(shù),授盒權(quán)征付堆款一您、采刃購陶成懇本邁的熊戰(zhàn)司略跌性蹲管嫁理一睬、采提購滑成掉本愛的呢戰(zhàn)凡略偏性殖管鮮理秘（寬成耗本慕構(gòu)遼成護(hù)）成充本而分幫析擾方撐法一誦、采蠟購子成沸本昆的災(zāi)戰(zhàn)血略哲性揉管幣理比研價(jià)場與綿供軍應(yīng)街商虎價(jià)紙格課成第本禿分箭析市節(jié)場原競南爭落情足況供心貨許商共生濟(jì)產(chǎn)兇技現(xiàn)術(shù)贊與疏產(chǎn)銳品練質(zhì)穩(wěn)量供提貨蛙商遲的土產(chǎn)驚量診與笨成同本采以購脹企安業(yè)封在鞏市獅場咱上輩的籠勢沿力供承貨則商莖地俱位供胳貨棕商兩的果產(chǎn)盜品泰策非略供井貨帖地票點(diǎn)供促貨逢時(shí)育間付此款驚期希限產(chǎn)斜品他生級(jí)命疑周姑期成以本緊構(gòu)這成類分寬析量脖、懼本趁、傅利嫁分納析批捎量梁折光扣悟分導(dǎo)析定寄量喘定錄期番比怪價(jià)趕分休析價(jià)察格漏變嗚化匆影洗響宰因眼素對(duì)伍策縱與宗方者法采鉛購刑總膠成除本一訪、采俯購逃成居本頭的揉戰(zhàn)假略庭性匪管文理味（夫采正購圾價(jià)津的腹構(gòu)撲成圖）采霜購次價(jià)量單證價(jià)Χ單逢位摸直馬接賊成醬本所臺(tái)分恒攤想單答位閉間另接借成遭本利雞潤材人賺工3單較價(jià)單麗位灶用袖量單赤價(jià)單林位胡用坑量1澡0漢0困%固賣定貌成滾本半蟲固療定輕半?yún)f(xié)變被動(dòng)慮成端本吸轟收詳率變部動(dòng)洗吸軟收串率ΧΧ二捐、補(bǔ)成饑本煌管校理雕的味切惰入土點(diǎn)俱及葉解層決評(píng)方叮法鉸郵斷揉傳醉統(tǒng)章的琴鎖僑鏈供躬應(yīng)伯鏈電睜子沃商嘉務(wù)嫁滲含透吊到應(yīng)現(xiàn)奶代勿采妨購嘗的嚼每冠一督個(gè)搖環(huán)似節(jié)電族子浙商哄務(wù)二昆、侵成焦本孕管模理靈的旨切違入吉點(diǎn)笛及喚解乒決鮮方著法(采蓋購凱對(duì)旁企厘業(yè)校的嚼杠灰桿便作宮用)二滑、脊成滅本餐管嘆理蓋的盞切故入仁點(diǎn)場及物解洲決噸方易法癥（柱集脹中掩采離購止策懂略文案植例猛）二廁、冊(cè)成數(shù)本坡管乓理慣的羨切驚入膊點(diǎn)梨及事解周決摩方捕法節(jié)（襯集迅中郊采例購掙策怕略代案鼻例雕）二刺、趙成亂本合管歌理哭的閑切愈入偽點(diǎn)街及蝴解抹決止方巡壽法則（專聯(lián)粥合勿采龍購模策送略誰案掌例欣）二民、雪成屑本料管跪理冒的鵝切闖入邀點(diǎn)層及膛解摔決但方嫩法蔬（帖第攪三猜方紫采黨購姨策悠略載）二瘋、道成彼本羞管備理有的傾切遞入亂點(diǎn)爽及宮解鵲決令方瞞法夜（鞠提謎高域產(chǎn)鹽品許附今加現(xiàn)值找）◆采俯購詳中參的觸成抗本找影恒響亞因?yàn)E素任分卵析過程成本職能成本失效成本三仆、價(jià)牙格碼分憲析如慨何骨降爆低靜采衰購六成究本5災(zāi)W：2振H：2佳R：W頭h壩o、w仆h換e矩r根e、w級(jí)h懲e零n、w朋h噴y、w徒h楊a耕tR室i失s遮k碧R惠e亮s啄u彼l辮tH銹o例w擋t性o倚d阻o、H省o嫁w晌m佩u甩c沸h三北、價(jià)兵格持分唉析◆同怕一堂供沈應(yīng)撥商誕成摟本黨構(gòu)此成牢指掠數(shù)木的枕變龍動(dòng)帳與位價(jià)辱格們調(diào)僵整供牽應(yīng)重商A向錄用丘戶B訂枯購躁密慮封淹件衰，箏該礦件侮的況價(jià)擱格朋構(gòu)棟成踏如規(guī)下攔：去抹年強(qiáng)成穴本牲構(gòu)竟成妻：裳今毯年賣物宴料困及籌人迅工衣成出本播指相數(shù)價(jià)變化窯如邪下植：人梢工3裂0檢%人格工+助4軟%鋼盜材1聾5未%鋼床材+和2蒸%不隸銹席鋼1住0譜%不突銹炭鋼+底2肉0浮%油肢脂5畢%油旱脂-若5啦%橡割膠2廣5科%橡掏膠-逃5珠%固尤定奶消為耗1旗0雀%固滾定壺消叉耗0利坊潤5禽%利室潤0三袋、價(jià)桶格珠分承析共（喚采豎購仙報(bào)語價(jià)柜分粘析位）◆多絲式家招供矩應(yīng)賭商取成議本密、壟質(zhì)懇量左與猛交艘貨厲定招量支評(píng)桑審園與午價(jià)鑄格最修細(xì)正三今、價(jià)挽格盯分疫析晌（作多數(shù)家遮信挺息棟集緞中扛圖漢表且分組析五）◆咨宋詢眼反枝饋不（協(xié)評(píng)置分罩）三屑、價(jià)門格魄分釣析僵（離多啟家升供旬應(yīng)災(zāi)商譜選紗擇默）三賤、價(jià)輩格丑分椅析收（烘多吹家案供嗎應(yīng)爹商皂分潔析剝）1、宏詢遠(yuǎn)價(jià)顯技?jí)η桑?）攜如椅何摧在禾詢螺價(jià)蝕中批使背采羞購耳人賤員嚼從耽外法行墨變猛內(nèi)晉行采怨購?fù)饺宋脝T吐不塊可顧避將免姜遇樣到鞏從猴未松采痰購尤過丸的愧項(xiàng)渡目采斤購歲人慕員晉不孩可蝕能遺完外全炎掌碎握蒜市蔥場呢供現(xiàn)求勻信嫁息舟（另時(shí)映間戀、們?nèi)伺e力底限旅制喊）采盾購寇人條員棋不位可裝能捆完潛全珍懂漿得仗掌奧握朋所電有握專狀業(yè)育技犯術(shù)藍(lán)知蜘識(shí)科守學(xué)生技漁術(shù)判發(fā)檔展便要慮求盜采坦購涉人筆員鉛不浙斷鐮從墊外毅行炕轉(zhuǎn)盛變幟為樂內(nèi)境行四臂、間談儲(chǔ)判痕（刮詢搏價(jià)閥、夫比嘆價(jià)遵技廢巧屯）（2）牌如小何袖發(fā)亮揮維“敏客搖戶鄉(xiāng)豐”促的移特?fù)獗⑸沓贩菝?，道通渠過曉詢載價(jià)顏收投集具采術(shù)購侍所祖需乳信戰(zhàn)息四會(huì)、驕談窗判撿（帖詢夜價(jià)煎、倉比禍價(jià)挖技悉巧倡）銷挺售交產(chǎn)粘品浴永框遠(yuǎn)科成玻為掙供獻(xiàn)應(yīng)棗商項(xiàng)向流客門戶慣提飛供市產(chǎn)煤品胡信畝息謹(jǐn)?shù)氖靹?dòng)輛力采獵購船人陪員販要錘把澤握蓋市濾場伍信飯息夸必獨(dú)須睛學(xué)駝會(huì)縫設(shè)訓(xùn)法掀利神用奔供挎應(yīng)情商臺(tái)資豪源發(fā)犁揮惜供鞭應(yīng)材商筆集雄成是社竹會(huì)源信棋息民和亞物教資遷資葛源踏的快作則用2、嚇比恒價(jià)枕要曬求四取、既談念判儉（毅詢以價(jià)涼、婆比站價(jià)滲技負(fù)巧劑）1疊.基野準(zhǔn)旋明鳴確襯一舒致2沫.回挺收量期仔限流一坑致3尋.廣頃泛梳發(fā)漸掘達(dá)詢糞價(jià)賄對(duì)簽象4瘦.品喜質(zhì)禁狀團(tuán)況正充扁分貌掌丹握5繼.供概方煙市秤場醉資栽料鼓收科集6軍.廣桃征僵替竟代輔品壤（B點(diǎn)斧開許發(fā)潤）7倘.公尤平湖規(guī)水格8氣.驗(yàn)紗收孟標(biāo)混準(zhǔn)9劑.采歇購指頻邁率少及真穩(wěn)畫定痛性1熟0供者應(yīng)患責(zé)誕任1凍1其硬他四桃、握談抬判轎（具詢壯價(jià)級(jí)、惜比遠(yuǎn)價(jià)馬技寺巧洽）迫拌使徑對(duì)蹈方獨(dú)降梯價(jià)蹤蝶的掩良烤好碎九笑個(gè)畢時(shí)為機(jī)新熟廠騎商/料插源護(hù)開栽發(fā)肅成奏功頓時(shí)有拴代像用憶品滔開填發(fā)洗成壤功獄時(shí)采由購防量蹄增織加認(rèn)時(shí)行對(duì)情旦變榜化掘價(jià)捉格縫看排跌粥時(shí)匯甲率削變景動(dòng)坑有眾利倆于燥廠裹商胃時(shí)廠鍵商羨有撥超莫量槐庫攪存不或靈存扮貨案時(shí)規(guī)慘格冰要尤求明變款更,采寶用恢價(jià)淘廉霜材添質(zhì)肉時(shí)供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)談賽判繭的輛步肝驟初：1恐.談笑判禿前譽(yù)（泰摸旋清壩對(duì)何手配底勢牌己）要慈深肌藏暴不茂露孩提奸供作書戲面付協(xié)伍議嗽擬堂訂顧協(xié)局議四孩、四談遠(yuǎn)判螞（唇技響巧遠(yuǎn)和喪方級(jí)法刻）2幫.談幻玉判躍中構(gòu)（勻進(jìn)劫退炭有差度淹）向啊對(duì)乒方陵施拼壓兔陷毯入夜僵粘局忌時(shí)軟，筑暫軋時(shí)吃擱封置輛重四要襲議蹈題臣分卻清闊主酒次習(xí)，賊大死局舌為宿重四拾、垃談社判凍（村技盒巧灑和算方騙法室）3侵.談摸判梨后股（取微銜笑苗著譽(yù)離參開聲）敞記報(bào)錄撫每脹一猜個(gè)勁細(xì)系節(jié)隸當(dāng)騰斷棒則冤斷殼下頌最烈后討通餃牒四胸談躺判忠（退技耕巧兵和擾方異法么）買方利益焦點(diǎn)賣方利益焦點(diǎn)價(jià)格高低價(jià)格貨幣交貨期限付款期限產(chǎn)品質(zhì)量銷售數(shù)量運(yùn)輸方式運(yùn)輸費(fèi)用近期利益遠(yuǎn)期利益談判前景雙方關(guān)系實(shí)際可獲利益名譽(yù)與聲譽(yù)掌丹握需賣脊方所真啞實(shí)床的雁銷唯售職心螞理目標(biāo)

談判項(xiàng)目優(yōu)先項(xiàng)選擇項(xiàng)范圍我方對(duì)方最好最差目標(biāo)

談豎判悲準(zhǔn)描備交表笨找非出乳優(yōu)痰劣利烤用儀雙即方浙優(yōu)層劣鋼進(jìn)繁行竹談窗判技股巧纖一撥：卵會(huì)獎(jiǎng)?wù)f詠不野如桌會(huì)改聽傾握聽痕是紹能發(fā)夠紡維站持故雙煮方占談肥判讀最撇有革效薪的貢手啞段敞了夾。助它商也捷是溉你羊在棋談?dòng)薪碇屑懿秽徬虮緦?duì)收方洞做震出遇讓集步除反恰而央能男獲廟得瞞大疏量仗信安息春的氣過盼程葉。拼因烤為需只撐有套你蘇細(xì)緣瑞心雀去歉聽險(xiǎn)對(duì)遞方脅說努，失你江才常能蜂了擺解唯那圣些胳你建無能法狐在誦準(zhǔn)斷備沒階微段顧得燒到深的漸信利息籮，出對(duì)候方嶼的吩意滴圖悉、撕需母求透，霞然紹后勤決儀定碌你容該肺向縱對(duì)莫方撥說典什巷么太。談組判剪技攪巧團(tuán)的液“伯規(guī)躁則啊”疫及懷注頁意波事炸項(xiàng)對(duì)扇方歉說常話邊確執(zhí)實(shí)破毫煎無狗條貍理皂，料讓翅人儀沒治法臟聽靠；我曠們障一黎時(shí)士難亂以妙擺繼脫沈自鍋己丸腦除中隆的哀想劇法怒；我打們袍容臂易嚼過曬多疫地椅打劫斷膠對(duì)作方耀；我啟們困太掙急鐵于蚊反斧駁咸對(duì)選方燙的勉觀獎(jiǎng)點(diǎn)似；我鐘們存忽槐略賞了留那牲些衡被湯認(rèn)澇為廟無僑關(guān)虧或限不展重井要倆的室話蝕；我案們雹不悼愿鞭聽仆那茶些攀太之專允業(yè)票的碧詳慮盡斷的孔材裝料詢；我欺們悉容繪易餓走戲神羨；我圣們物末逗聽活完丑材茶料嗓就復(fù)急侍于抓下總結(jié)鞠論造；我闊們囑想適記現(xiàn)住退每戲件組事償?shù)媴s堵忘此記羨了透要早點(diǎn)悶；我太們扣忽魔視轎了愧聽廳非鴨重牙要爸人白員麻的緣瑞陳豎述祥；我掙們兵可加以固摒允棄殘我思們脊不川喜差歡慶的傅東勻西膽。傾舟聽容常易怪出棍現(xiàn)澆的風(fēng)問趣題談孝判掃技皮巧緩的尿“雅規(guī)停則第”像及蘇注矮意咬事食項(xiàng)技昂巧骨二朽：洞以兄退增為恢進(jìn)案聲例慨：一欠家監(jiān)大擾公追司酸要忘在總某耀市舍建舒立繼一餐個(gè)壘鋁劑廠窩，丑他途們培先鹽找席到賓當(dāng)饞地塑某修電誦力淘公議司門要甘求間以華低吹價(jià)湯優(yōu)格惠明供支應(yīng)摸電玩力旱，型但池對(duì)堅(jiān)方介態(tài)昨度板十械分讀堅(jiān)墊決俊，帖認(rèn)拋為教自近己機(jī)是災(zāi)當(dāng)志地聾唯銀一震的色一色家獎(jiǎng)電魄力冬公賓司練。淡猾判既很份快來陷擺入爸僵孟局梳。風(fēng)此栗時(shí)體，融這驚家扇大禾公境司愛的歪談劉判廣代儉表設(shè)通甩過撤多塘種但渠塑道敢了晌解襪到社電遷力堂公針?biāo)井a(chǎn)其陪實(shí)睡對(duì)播此翅次輪談兵判撫十指分趴重票視泡，老一圣旦不雙蠟方避簽量訂博了彼合嬸同槳，枯便找會(huì)命使監(jiān)這峽家被瀕匆臨貪破評(píng)產(chǎn)寧的免電俗力鐘公性司仇起理死齡回善生謊。完由梁此倒可別知巷，邪此椅次餡談桑判排對(duì)俗電膚力攔公香司祖應(yīng)抗該宴是匪很鞭更槐要翅的發(fā)。雙這闖位頓大劃公健司翁的秧代錦表附充蠅分演利息用嘗了簽這游一黎信疑息威，盛在竭談詢判雪桌晴上償也撕表乞現(xiàn)慢出那毫所不皮退嗓步膛的會(huì)樣慶子探，掛最浪后驢拋哀出乓這扛樣賞的彼話撿：墊“輔既無然悅我乳們盛無席法濁達(dá)向成涂共梢識(shí)詠，肥我暗看設(shè)再透談控下肅去律也諷是從沒嘴有柳希初望婦了鄭。努與俯其熊花扁這傅么艦多拘錢坊，言還噸不藏如間自毯己球建虹個(gè)到小喘型怨電咱廠抬劃勻算蔥?？邸碧险f豎完票，宏便宇離洪席削而曠走腳。電寫力努公置司虎談絲式判千代襯表掏一上下似被蠶對(duì)知方障的悠舉陷措蒜震越住循了票，額原墻先恩的稼優(yōu)椒勢余姿愈態(tài)肆一犧掃劃而笨光頌。殿他睡們癢馬成上竟請(qǐng)反回檢離血席蒜遠(yuǎn)聾去紗的廟代慌表挽，舟一碰改疫初汪衷異，旁立議即胳同匙意脂給盾該奇大冊(cè)公四司蒼最喬優(yōu)鏈惠說的快價(jià)濃格悅。談膨判耕技鬼巧石的卸“鹿規(guī)申則臥”名及允注艙意減事錦項(xiàng)1．笨談凳判痰者逗要贏善特于侍把銹握渡談辮判我過躺程培。必樹須墻把母握爭談賣判唐全緒部高時(shí)往間奏和晨最迎后旋時(shí)閘間叢的順關(guān)凝系槐；合節(jié)理止估粘算輪每動(dòng)個(gè)錢枝玻節(jié)根所鄭用兆的碧時(shí)徒間速；把談大得部伙分匯時(shí)激間速花競在形外警圍徒的拘細(xì)萄枝診末掠節(jié)偏問闖題指上肯，削拖拾住安對(duì)榮方洲；將私最起后1掏0％術(shù)的掙時(shí)街間謎用鵲來簡洽昨談蝴實(shí)襖質(zhì)睜性恭問遮題陪；在似以謊前逢了晝解距對(duì)箏方頑的妨基和礎(chǔ)匆上類逼戒迫急對(duì)鐵方維；給產(chǎn)對(duì)斤方撤最爪后洋通欲牒灑；準(zhǔn)斃備撒全影身炊而題退。2．披小纏塊蠢兒刊時(shí)混間孔談殖判緊，粘大暢塊臨兒塊時(shí)離間警休謎會(huì)脾。3．抖善孤用軌僵賽局肥牽眉制鋸對(duì)毅方輔。談彼判邊技患巧乖的寫“鋒規(guī)役則獲”淹及安注井意五事魚項(xiàng)案次例搶：一掛位訪機(jī)赤器糧買宵賣胃商擺承箱包尸了—家索大覆型圣機(jī)更器卵生嘉產(chǎn)促廠讀家級(jí)的豬所達(dá)有麻機(jī)裳器鑒設(shè)橡備唐，屢他唱想功以嶼較除高景的碼價(jià)繩格支把繭這污批邁設(shè)藝備憂分煌包傍給誰其類他的商無人燙。每曉一從個(gè)只來悲投倆標(biāo)扶承乘包父他川的婆機(jī)哥器例的努商剃人肥都啞意批外買地遍在鍛他面的詠辦凡公賄室定發(fā)襖現(xiàn)薄一逼張纏手叫寫術(shù)的深競正價(jià)稈單缺，葬而瓶那匪上吊面懸正抖是刪他孔們燒各纏自繞的繡競恭爭孕對(duì)京手圖所膽出如的害價(jià)親格盯。水投貴標(biāo)征者橫為否了禽得奪到蠟這驗(yàn)批慨機(jī)驅(qū)器歉，磁都氧想蠻出閱個(gè)引高軌過懸那諷張陸競巖價(jià)梯單攜上礙的京價(jià)陶格亮。一巡壽個(gè)與又賭一荒個(gè)起的老投晶標(biāo)肚者棕來慘到斤他未的活辦來公濃室嫂，財(cái)這星位脆機(jī)潔器從買癢賣養(yǎng)商用偶鋪爾圍托宵辭棕離殲開惜幾年分度鐘役，填也悉就緩在嘴這漠段史時(shí)霜間窩里癥投品標(biāo)游者腎們框都剪無測意液地陳看被到賤了嘩那茫張臭其盼實(shí)嘩是唯那瓶位披商咸人夕自切己毛填晌寫送的景競理價(jià)饒單接。盟就尚這飼樣競，掘那油位利商控人斷幾報(bào)乎追不臣費(fèi)仆什瘦么央力袍便手輕筐松杏地亂獲佳得近了禿談禍判前的尊勝錢利拴。所時(shí)謂騙的誘“顛托零兒磁”際，寨他月們獻(xiàn)的羊任恨務(wù)大就俘是櫻刺懼激喝真璃正場的由顧那客貴爭事先繞購歇買謊或煤刺高激助合筒作輝達(dá)普成夏?！疤钔薪穬好堋庇杩刹匾运菏球溔四?，扔也聞可晚以毛實(shí)鄙物尖。技斯巧奧三革：盤“怎托認(rèn)兒焦”談加判座技屆巧下的煮“淚規(guī)睜則蝦”兼及登注徒意進(jìn)事棉項(xiàng)讓初賣槽方啦競浸爭承者味同傅處能一揀室棚，恥使旨他匯們甚互臘相鋤競迫價(jià)消；如型果武你琴的港賣拆主隔有浙限爆，積你漲可軋以震廣項(xiàng)散鏈“舞英殊雄丘帖氣”章，切多漿多拉邀嫩請(qǐng)鍋他棋們湊參枯戰(zhàn)寺，載即象使甩這饑些繳賣希主墨中計(jì)只顧有棕幾即個(gè)慌是屑合興格蓋的第；實(shí)累在拼沒貞有嬸競搬爭喬者魄，督你童可攀以濁編賓出黃幾食個(gè)歌來昆寫隸在剃你蟲的為文尼件塘上董，傅并疫有吸機(jī)犁會(huì)萍讓聾你揉真士正興的凱賣班主屯見故到抗它掘；一版項(xiàng)蘋正植在跌進(jìn)推行粉的董新漆的交設(shè)棕計(jì)糧方挪案叉有逢可望能慈要絮削爹減惰你撐所弊要礙購煎買辜的曠此將項(xiàng)覽貨盆物哥的數(shù)需胞求基；表曾現(xiàn)狹出顧你擔(dān)的師老始板庸因捕為均談竊判踩拖猛延車而合感按到雄不贈(zèng)高醬興部。有讓人塞常牲使阻用青“灣托膨兒才”忠提鞏出廉更亦低俱的充價(jià)源位孩來筋試貿(mào)探年對(duì)明方竹的寬底筑線療，嬸等堅(jiān)對(duì)混方穗降航低伯了鼻高半價(jià)堂的侄期當(dāng)望膜時(shí)首，務(wù)自做己劈燕再凈提鄙出回比獄“傾托仁兒午”做高竊點(diǎn)腫的育價(jià)趟位按，史這瓣樣拼對(duì)斥方址不客僅東欣仔然糠接質(zhì)受饑這尋個(gè)敞價(jià)映位困，升而慰且五還做會(huì)敞對(duì)妄你囑表辛示狠感陳謝寬呢!2．允貶念低惜“暢托違兒蓮”由，撞提艱高欣自炭己著的居信濤譽(yù)路。1、呼采常購儀談頌判咬托談刻判繞技披巧練的螞“宏規(guī)溫則粱”呢及雙注受意儉事?lián)?xiàng)技享巧槽四占：旺讓后步犧的舞原束則省和美技跑巧讓腫步住可禽能餃的姑效狠果距：對(duì)胸方寒對(duì)家你云的穿讓晝步掃會(huì)敏非危常辣高棕興捎，送感蜓到劫心室滿顛意拳足夕，側(cè)甚墳至藍(lán)會(huì)奴相游應(yīng)飄地爬也棋做驚些潛讓衰步理來筍回葡報(bào)霞你癢的襖誠悉意步；對(duì)轎方側(cè)可斬能勸認(rèn)祝為帥你始讓購步躺后答的滔價(jià)爺格絲式仍階有裹很從多工水遇分唇，蛾甚哈至老認(rèn)戚為鏈只寒要堤他秋們間繼陰續(xù)某努展力深，廈我鎖方名還籍會(huì)炊再胃做唱讓印步圖，沖于寧是榆得摘寸班進(jìn)吵尺登，軌不命斷抵提低出鐘要炕求暗；對(duì)漏方虧認(rèn)些為狗我毫方腿的蹲讓彼步攔微乘不辜足腸道傳，鞠因識(shí)此尿不駛以圣為百然白，校對(duì)傅我察方目的若讓連步狂沒保有凱任曠何峽滿址意驢的繼表起示抗，悟態(tài)陽度瞧依碰舊論強(qiáng)絨硬侵。想菠成客為隸一牽個(gè)昏精振明宮的夏談亮判脂人雄員黨，我就霉得部在鋤你躍讓網(wǎng)出伯第飯一昂步逐時(shí)裳就獻(xiàn)審季時(shí)鄙度泉?jiǎng)荼?，糊努蔽力禿爭立取高以叉退形為炭進(jìn)廉，愁避減免更賠理了娛夫脅人耍又駕折價(jià)兵挺的待情牧況效！談臟判傅技嫂巧徐的進(jìn)“意規(guī)自則共”簽及叼注厲意餐事初項(xiàng)案呆例解：美聾國找汽灘車夸巨甩子逢亞彈科烘卡痕在卵接澇受市瀕召臨靜倒則閉監(jiān)的債克螺萊衰斯熱勒蟻公掌司駕后鄙，蒜覺就得叮第萍一勁步竹必代須慣先州壓經(jīng)低緊工制人再工甘資越。昂他睡首揭先戀降孤低帖了芒高厭級(jí)避職荒員兩的樣工昏資延的1敬0％尸，罰自妨己目也衡從倡年纖薪3挽6萬撞美喘元惡減嗚為1六0萬混美座元女。點(diǎn)隨鄉(xiāng)豐后抵他比對(duì)困工艘會(huì)峽領(lǐng)醋導(dǎo)礎(chǔ)人鍵講改：展“1驢7元迅一架小喘時(shí)盞的串活多有命的未是鈴，2睡0元床一旨小賠時(shí)創(chuàng)的籮活蝕一巡壽件招也吊沒眠有鐮。風(fēng)”這鵝種黑強(qiáng)天制薦威裹嚇倆且復(fù)毫螞無談策桶略戶的帽話崗語嘩當(dāng)蕉然朗不嘆會(huì)謊奏屠效柱，住工痛會(huì)書當(dāng)債即滋拒邁絕陵了司他當(dāng)?shù)奶┮亚笤O(shè)。言雙反方析僵賞持薄了晃一和年糕，磁始襖終熔沒犧有職進(jìn)醒展泛。揚(yáng)后邊來籍亞姿科受卡泰心哄生天一激計(jì)淋，泄一秤天賞他舒突腫然構(gòu)對(duì)讓工辟會(huì)楚代炮表違們吊說休：菜“貼你股們期這恒種符間愈斷荒的籮罷榆工肆，屋使壤公蟲司從無注法頌正喉常元運(yùn)旺轉(zhuǎn)鳳。匪我繁已逝跟延勞洋工扶輸焰出堂中猾心掙通目過衡電影話雞，水如瓣果廈明瘦天妖上瓜午8點(diǎn)誦你努們達(dá)還拆不廁開移工既的勸話羨，素將姑會(huì)擔(dān)有慨一柿批癢人探頂勉替字你蒼們杏的蒜工借作思。抄”緞工沃會(huì)次談碌判高代篇表此一位下點(diǎn)愣熔了暗，軟他物們猴本演想懷通像過女再星次關(guān)談都判說，惑從就而惡在啞工軍薪飽問胳題段上正取鮮得饞新弊的盼進(jìn)引展津，堵因陜此碑他妹們行也嫂只溪在桂這朋方頂面掉做聽了漆資廁料竄和當(dāng)思訴想效上陳的儉準(zhǔn)齒備沈。自沒裁曾婆料狼到融，鄙亞凳科帝卡擠竟國會(huì)鋸來惕這扶么套一鉆招!被葉解掠聘萬，灶意替味雖著朽他藥們泰將長失蓋業(yè)錯(cuò)，盛這戶可極不洗是救鬧蔥著守玩根的恢。瘡工粒會(huì)吹經(jīng)伏過利短輔暫蓮的蛾討蚊論瘋之涌后劣，幅基慨本松上棟完厲全叉接療受委了綱亞傘科欠卡嘆的嬌要蘭求臭。技紀(jì)巧沿五攪：肥出逼其電不弟意談俱判科技右巧瘦的劍“質(zhì)規(guī)掩則秀”泥及府注貸意吐事后項(xiàng)1．讓出魯其暖不判意財(cái)，世提禾出組最鹿后瀉期犬限敘。存語依氣吩堅(jiān)城定賺，鐮不感容制通含融你。2．添提謝出償時(shí)妥間左限若制國時(shí)鉆，涉時(shí)腸間套一饞定效要對(duì)明號(hào)確思、灰具疲體殺。3．器用蹤蝶具短體屠行餐動(dòng)斷協(xié)原助乒你肝所果提珍出濃的隙最救后艷期集限她。收騙拾佳行寺裝問；與犁旅岸館鐘結(jié)態(tài)算灑；預(yù)營訂己車螞船賞機(jī)簡票走；購騾買鞠土爺特達(dá)產(chǎn)誰等。4．由偽談年判念隊(duì)群伍不中能的蠅領(lǐng)咬導(dǎo)辟發(fā)筒出訂最請(qǐng)后如通的牒傘將指更訊具巧威構(gòu)力惡?！阍廴俗o(hù)認(rèn)慕為任，妙人誘的江級(jí)誤別釋越鞏高李，危講昏出亭的雀話衡越隱有暮分耍量隆。談綱判冠技福巧追的遲“胸規(guī)煙則戶”睬及籍注它意失事滋項(xiàng)案覽例坡：為愛敞迪砌生沈在低做傭某撲公基司霧電聽器頂師鑄時(shí)鑄，拉他職的—扒·項(xiàng)慚發(fā)蛛明上獲種得幸丁伸專仙利減。施一黃天改，板公染司贏經(jīng)螺理振派聯(lián)人巷把邀愛聚迪縫生衡叫肌到今辦覺公降室裙，縮慧表疲示沿愿犁意鮮購辛買柳愛盤迪俗生控的臂專究利胡，感并賄讓懲愛撕迪歪生巷出夠個(gè)屢價(jià)目。愛翅迪崇生似想柏了烈想昨，翅回筆答沿道的：獻(xiàn)“紀(jì)我衫的狀發(fā)風(fēng)明浸對(duì)暗公嬌司即有怨怎規(guī)樣倍的傳價(jià)梁值搭，貼我坡不暫知草道我，種請(qǐng)梳您父先視開療個(gè)枝價(jià)補(bǔ)吧部。殼”悶，默“槍那威好虜吧冰，宇我射出4凡0萬約，號(hào)怎啊么泛樣?籮”經(jīng)棄理坑爽鑼快呼地鍋先塌報(bào)松了統(tǒng)價(jià)除。盯談練判莫順嶄利譯結(jié)慘束疤了改。事醉后視愛棄迪繞生上這寒樣腰說訂：戚“莊我公原題來糕只宇想境把草專城利虜賣5腎0秤0釣0美充元逐，帥因波為射，仿以葡后宣的負(fù)實(shí)圾驗(yàn)祝還避要泡用欲很滿多顧錢效，雞所檢以伐再鑰便壤宜渡些鳳我疑也組是偏肯僻賣誼的匆。睡讓謀對(duì)都方灰先塵報(bào)面盤紡，邪使擦愛逐迪俊生拉多緩獲菠得鋪了脆三踢十劇多模萬羽的膏收辱益孔。1．樂讓儲(chǔ)對(duì)沙方脆先夠報(bào)籍盤裕可爛以蕉給遵你累帶版來票許杜多另好雁處。2．觀我登對(duì)江方櫻先尚報(bào)絨盤這可唱以席給段你鳴帶相來宇許風(fēng)多漲好餃處。技矛巧降六蘇：判讓傅誰紡先借報(bào)先價(jià)談柿判客技摩巧環(huán)的緣瑞“范規(guī)南則寒”梅及獸注謝意猶事逮項(xiàng)先米報(bào)捐價(jià)究可涌以鑼影身響額談膛判辯定自位,制臨定扯框?qū)壹芟炔m報(bào)特價(jià)飄使硬你貼成扯為限明板處先炸報(bào)糕價(jià)夢應(yīng)饑注先意累合源理鹽性什講么果情竿況犁下捧先潔報(bào)祝價(jià)盈有洞利：-請(qǐng)-圖-高膚度哄競決爭味和己沖眾突-缺-涼-對(duì)企方舟不謙是疲行盟家-盟-溪-發(fā)爽起應(yīng)人,投扎標(biāo)劫者,賣蛙方談桌判兔技領(lǐng)巧功的俯“絞規(guī)舌則