網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷模式01概念絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)策略目錄030502040607五大方案管理分析發(fā)展趨勢(shì)推廣方法策劃顧問(wèn)職能開展方法目錄0901108010012基本信息絡(luò)營(yíng)銷是絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，是指借助于互聯(lián)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。中國(guó)作為僅次于美國(guó)的第二大互聯(lián)市場(chǎng)，龐大的民群體，形成了巨大的絡(luò)消費(fèi)群體和絡(luò)營(yíng)銷空間。絡(luò)營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑，完善的上銷售渠道應(yīng)該有訂貨、結(jié)算和配送三大功能。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道與絡(luò)營(yíng)銷渠道相比，在作用、結(jié)構(gòu)和費(fèi)用等方面有所不同，絡(luò)營(yíng)銷渠道的作用是多方面的。概念概念絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)為基本手段營(yíng)造上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。絡(luò)對(duì)消費(fèi)者行為有著巨大影響，企業(yè)的絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越大的程度上影響到其整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗。新媒體是利用數(shù)字技術(shù)、絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)、無(wú)線通信、衛(wèi)星以及電腦手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂(lè)服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。本文研究的新媒體主要是指以智能手機(jī)為代表的絡(luò)終端。絡(luò)營(yíng)銷渠道是利用互聯(lián)提供可利用的產(chǎn)品和服務(wù)，以便使用計(jì)算機(jī)或其他能夠使用技術(shù)手段的目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)電子手段進(jìn)行和完成交易活動(dòng)。絡(luò)營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道一樣，以互聯(lián)作為支撐的絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個(gè)完善的上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。營(yíng)銷渠道傳播渠道渠道分類渠道特點(diǎn)渠道功能渠道建設(shè)12345營(yíng)銷渠道傳播渠道絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把企業(yè)的信息廣泛的傳播給受眾群體當(dāng)中去。但是，如今，絡(luò)垃圾信息泛濫，用戶對(duì)廣告信息已經(jīng)產(chǎn)生一定的“免疫功能”。絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越低。傳統(tǒng)的即時(shí)通訊、郵件列表、信息群發(fā)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能達(dá)到很好的絡(luò)營(yíng)銷效果。用戶已經(jīng)從被動(dòng)接受信息轉(zhuǎn)為主動(dòng)篩選信息。所以，如何通過(guò)合理的方式把有用的信息傳遞給精準(zhǔn)的用戶，是所有企業(yè)和絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)要考慮的問(wèn)題。渠道分類上直銷上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營(yíng)銷中間商。上直銷渠道一樣也要具有上面營(yíng)銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道不一樣的是，生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)建設(shè)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)，讓顧客可以直接從站進(jìn)行訂貨。通過(guò)與一些電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)如上銀行合作，可以通過(guò)站直接提供支付結(jié)算功能，簡(jiǎn)化了過(guò)去資金流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。對(duì)于配送方面，上直銷渠道可以利用互聯(lián)技術(shù)來(lái)構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過(guò)互聯(lián)與一些專業(yè)物流公司進(jìn)行合作，建立有效的物流體系。中間商由于絡(luò)的信息資源豐富、信息處理速度快，基于絡(luò)的服務(wù)可以便于搜索產(chǎn)品，但在產(chǎn)品（信息、軟件產(chǎn)品除外）實(shí)體分銷方面卻難以勝任。出現(xiàn)許多基于絡(luò)（現(xiàn)階段為Internet）的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商（Cybermediaries）。新媒體————絡(luò)營(yíng)銷隨著智能手機(jī)、平板電腦等新媒體的普及，各種手機(jī)應(yīng)用軟件通過(guò)絡(luò)迅速傳播開來(lái)。渠道特點(diǎn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營(yíng)銷渠道中占有重要地位，是因?yàn)槔弥虚g商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方面發(fā)揮最高的效率。營(yíng)銷中間商憑借其業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提供給公司的利潤(rùn)通常高于自營(yíng)商店所能獲取的利潤(rùn)。但互聯(lián)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)的虛擬性所取代，同時(shí)互聯(lián)的高效率的信息交換，改變著過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系簡(jiǎn)化為單一關(guān)系?；ヂ?lián)的發(fā)展改變了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)。利用互聯(lián)的信息交互特點(diǎn)，上直銷市場(chǎng)得到大力發(fā)展。因此，絡(luò)營(yíng)銷渠道可以分為兩大類：一類是通過(guò)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費(fèi)（使用）者的絡(luò)直接營(yíng)銷渠道（簡(jiǎn)稱上直銷），這時(shí)傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，由過(guò)去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，如提供貨物運(yùn)輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司，提供貨款上結(jié)算服務(wù)的上銀行，以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和站建設(shè)的ISP和電子商務(wù)服務(wù)商。上直銷渠道的建立，使得生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者直接連接和溝通。另一類，是通過(guò)融入互聯(lián)技術(shù)后的中間商機(jī)構(gòu)提供絡(luò)間接營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)技術(shù)，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。渠道功能1、訂貨系統(tǒng)它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。2、結(jié)算系統(tǒng)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國(guó)外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、上劃款等。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。3、配送系統(tǒng)一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂(lè)等產(chǎn)品可以直接通過(guò)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。國(guó)外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國(guó)聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事上直銷的Dell公司將美國(guó)貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國(guó)外上商店發(fā)展較為迅速的一個(gè)原因所在，在美國(guó)就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為絡(luò)營(yíng)銷的支撐。渠道建設(shè)由于上銷售對(duì)象不同，因此上銷售渠道是有很大區(qū)別的。一般來(lái)說(shuō)上銷售主要有兩種方式：一、是B2B，既企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數(shù)較少，并且購(gòu)買方比較集中，因此上銷售渠道的建設(shè)關(guān)鍵是建設(shè)好訂貨系統(tǒng)，方便購(gòu)買企業(yè)進(jìn)行選擇；由于企業(yè)一般信用較好，通過(guò)上結(jié)算實(shí)現(xiàn)付款比較簡(jiǎn)單；另一方面，由于量大次數(shù)少，因此配送時(shí)可以進(jìn)行專門運(yùn)送，既可以保證速度也可以保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)造成損傷。二、是B2C，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數(shù)多，而且購(gòu)買者非常分散，因此上渠道建設(shè)的關(guān)鍵是結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，這也是上購(gòu)物必須面對(duì)的門檻。由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者信用機(jī)制還沒有建立起來(lái)，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng)，因此開展上購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，特別是面對(duì)大眾購(gòu)物時(shí)必須解決好這兩個(gè)環(huán)節(jié)才有可能獲得成功。在選擇絡(luò)銷售渠道時(shí)還要注意產(chǎn)品的特性，有些產(chǎn)品易于數(shù)字化，可以直接通過(guò)互聯(lián)傳輸；而對(duì)大多數(shù)有形產(chǎn)品，還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物的空間移動(dòng)，對(duì)于部分產(chǎn)品依賴的渠道，可以通過(guò)對(duì)互聯(lián)進(jìn)行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運(yùn)營(yíng)中的人為失誤和時(shí)間耽誤造成的損失。在具體建設(shè)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，還要考慮到下面幾個(gè)方面。絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)站絡(luò)促銷活動(dòng)絡(luò)廣告絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)站企業(yè)站是企業(yè)最早采用的絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過(guò)建立企業(yè)站，能為大眾了解企業(yè)提供一個(gè)窗口，也有利于企業(yè)的形象的傳播。企業(yè)通常在其站上發(fā)布有關(guān)企業(yè)文化、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、企業(yè)榮譽(yù)等信息。盡管企業(yè)站能夠在一定程度上促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，但這種營(yíng)銷方式被動(dòng)且不易到達(dá)目標(biāo)客戶群，民也很少會(huì)因其產(chǎn)品或服務(wù)主動(dòng)去某個(gè)企業(yè)站，營(yíng)銷效果不佳。絡(luò)廣告相比企業(yè)站，企業(yè)絡(luò)廣告是一種有效的絡(luò)營(yíng)銷方式。絡(luò)廣告的形式包括頁(yè)廣告、流媒體視頻廣告、絡(luò)軟文等。相比傳統(tǒng)媒體廣告，絡(luò)廣告的投入費(fèi)用較低，可以通過(guò)高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。但是另一方面，正是由于絡(luò)廣告投放的費(fèi)用較低，絡(luò)上充斥的各種絡(luò)廣告太多，容易引起民的厭惡情緒，可能造成事倍功半的效果。絡(luò)促銷活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)為代表的絡(luò)促銷形式也是企業(yè)絡(luò)營(yíng)銷的重要渠道，團(tuán)購(gòu)在形式上找準(zhǔn)了公眾心理，商家通過(guò)與團(tuán)購(gòu)站合作，推出低折扣的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者前往體驗(yàn)商家的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)商家留下印象從而進(jìn)行二次消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)的形式在推行初期廣受追捧，然而因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格上的折扣往往導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)低于預(yù)期，進(jìn)行二次消費(fèi)的幾率并不高，并不是一種長(zhǎng)期有效的絡(luò)營(yíng)銷方式。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)基于絡(luò)媒體的絡(luò)營(yíng)銷推廣優(yōu)勢(shì)日益明顯，具體表現(xiàn)在六大方面：一、互動(dòng)性強(qiáng)。二、口碑傳播成為主流。三、大眾傳播和小眾傳播有機(jī)結(jié)合。四、傳播效果可量化。五、傳播信息可積淀。六、傳播形式多樣化。營(yíng)銷特點(diǎn)營(yíng)銷特點(diǎn)口碑傳播——熟人推薦新媒體時(shí)代，大眾傳播已不再是企業(yè)絡(luò)營(yíng)銷的唯一選擇，相比之下絡(luò)人際傳播成為絡(luò)營(yíng)銷一種更有效的新途徑。由于朋友圈中大多是相識(shí)的人或者是有過(guò)接觸的，用戶在互動(dòng)中更容易與對(duì)方建立起一種信任關(guān)系，用戶在體驗(yàn)過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)之后可以對(duì)其進(jìn)行評(píng)分，也可通過(guò)強(qiáng)大的富媒體傳送功能將信息分享給自己的好友，這種熟人推薦式的營(yíng)銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)。內(nèi)容定位精準(zhǔn)營(yíng)銷——公眾平臺(tái)用戶通過(guò)能夠獲得相關(guān)推送消息，同時(shí)也可以與企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容訂制。企業(yè)在利用進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，并不局限于開通企業(yè)的形式，更可以與一些擁有大量粉絲的非商家合作，通過(guò)植入營(yíng)銷達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。例如上的“下廚房”，可以根據(jù)用戶的需求向其推送菜譜，在了解了用戶的口味后，該賬號(hào)會(huì)據(jù)此有選擇地進(jìn)行一些烹飪產(chǎn)品信息的推送，而用戶也很有可能喜歡這種口味從而前往推送的購(gòu)買，這種植入式的營(yíng)銷更容易為用戶所接受，同時(shí)由于用戶對(duì)該的信賴也會(huì)帶來(lái)對(duì)其推送產(chǎn)品的好感，更易產(chǎn)生購(gòu)買行為?；贚BS的地理位置營(yíng)銷——地理位置服務(wù)聊天界面能輕易將用戶的地理位置發(fā)送出去，這一功能是企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的又一突破口。策略策略注重口碑營(yíng)銷新媒體條件下，受眾不僅僅是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，絡(luò)媒介已使得他們成為傳播者。消費(fèi)者會(huì)將自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)與評(píng)價(jià)傳播到絡(luò)上，或是向自己的朋友圈進(jìn)行傳播。而在新媒體時(shí)代，決定消費(fèi)者購(gòu)買決定的最有影響力的因素是來(lái)自絡(luò)上的評(píng)價(jià)和朋友圈中的口碑。因此企業(yè)在利用新媒體進(jìn)行絡(luò)傳播時(shí)，尤其應(yīng)該注意在用戶群中樹立良好的口碑。產(chǎn)品訂制，精準(zhǔn)營(yíng)銷用戶希望得到什么樣的產(chǎn)品，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，這是4C營(yíng)銷理念的核心觀點(diǎn)。然而當(dāng)下用戶的需求越來(lái)越個(gè)性化，商家難以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解每一個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，達(dá)到訂制的需求。而新媒體卻可以在一定程度上滿足這種需求，用戶通過(guò)、等平臺(tái)與商家進(jìn)行溝通獲得訂制的信息和產(chǎn)品。傳統(tǒng)形式的廣告不易被受眾接受的原因就在于其內(nèi)容的定位不夠精準(zhǔn)，而新媒體為商家提供了了解客戶信息的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)充分利用這種機(jī)會(huì)進(jìn)行廣告內(nèi)容的精準(zhǔn)定位。五大方案五大方案——在絡(luò)中樹立優(yōu)秀絡(luò)品牌形象。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營(yíng)銷型站站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、站欄目、頁(yè)面布局、站功能、關(guān)鍵字策劃、站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。推廣方法推廣方法所有的企業(yè)、專家、學(xué)者都開始討論電子商務(wù)、絡(luò)營(yíng)銷，討論如何運(yùn)用當(dāng)下最流行的電商工具：、博客、搜索引擎等來(lái)進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷，做好企業(yè)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，而在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，搶占市場(chǎng)份額無(wú)疑是企業(yè)都集中的焦點(diǎn)，于是眾多的企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)絡(luò)來(lái)推廣自身產(chǎn)品的同時(shí)也不忘多方面的發(fā)展渠道建設(shè)。第一：立竿見影的絡(luò)廣告推廣第二：B2C、C2C電商平臺(tái)代理第三：團(tuán)購(gòu)渠道合作第四：絡(luò)營(yíng)銷渠道外包管理分析管理分析上游服務(wù)商對(duì)營(yíng)銷渠道的管理實(shí)質(zhì)上就是要通過(guò)一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵(lì)渠道成員發(fā)展等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道成員之間關(guān)系和諧、渠道銷售能力增強(qiáng)和整個(gè)營(yíng)銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標(biāo)。渠道管理直接關(guān)系到渠道營(yíng)銷活動(dòng)功能的發(fā)揮，服務(wù)質(zhì)量等，營(yíng)銷渠道的管理重點(diǎn)在于渠道政策管理和渠道激勵(lì)管理。渠道政策對(duì)于渠道運(yùn)作的規(guī)范與導(dǎo)向作用是不可忽視的，沒有好的渠道政策也就不會(huì)有成功的渠道可言。渠道政策實(shí)際上關(guān)系著整個(gè)渠道的健康發(fā)展。就服務(wù)商而言，它的營(yíng)銷渠道政策主要包含有市場(chǎng)區(qū)域劃分政策、主打產(chǎn)品宣傳政策、促銷政策、價(jià)格體系政策、客戶服務(wù)政策及渠道成員分成政策等，這些政策實(shí)際上形成一個(gè)整體的營(yíng)銷政策體系。渠道政策管理的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是制定科學(xué)的行之有效的渠道管理政策以保證整個(gè)營(yíng)銷體系的高質(zhì)量的運(yùn)轉(zhuǎn)；二是對(duì)所有營(yíng)銷渠道成員都必須堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定好的政策，以保證渠道的暢通和對(duì)外服務(wù)的一致性。門戶或服務(wù)商首先要明確的認(rèn)識(shí)到渠道代理商是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有自己的目標(biāo)、利益和策略。策劃顧問(wèn)職能策劃顧問(wèn)職能1、站建設(shè)監(jiān)理普度絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)作為站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對(duì)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁(yè)面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。2、站建設(shè)規(guī)劃針對(duì)吸引與留住客戶訪問(wèn)的站規(guī)劃，站的價(jià)值決定了絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升站的價(jià)值。普度將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的站，從而使其對(duì)于訪問(wèn)者更具有價(jià)值。沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的站會(huì)是無(wú)效的站，也不能真正發(fā)揮站的效益，所有站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無(wú)法開展絡(luò)營(yíng)銷的工作。3、絡(luò)營(yíng)銷整體規(guī)劃通過(guò)對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體站規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書。在參與站建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)人員給予營(yíng)銷導(dǎo)向設(shè)計(jì)思路的指導(dǎo)。發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)1.搜索引擎仍然是第一絡(luò)營(yíng)銷工具搜索引擎營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)不可擋，并且隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎在絡(luò)營(yíng)銷中的作用更為突出，搜索引擎營(yíng)銷的模式也在不斷發(fā)展演變，除了常規(guī)的搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、頁(yè)內(nèi)容定位廣告等基本方式之外，專業(yè)搜索引擎（如博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推廣等也將促進(jìn)搜索引擎營(yíng)銷方法體系的進(jìn)一步擴(kuò)大和完善。2.WEB2.0絡(luò)營(yíng)銷模式的深度發(fā)展博客營(yíng)銷已經(jīng)取得了快速發(fā)展，企業(yè)博客營(yíng)銷