第01講-服務(wù)意識(shí)jpg課件

GECProgram第一講服務(wù)意識(shí)

為什么要有服務(wù)意識(shí)顧客是怎樣失去的顧客要什么顧客服務(wù)的等級(jí)?GECProgram第一講服務(wù)意識(shí)為什么要有服務(wù)意識(shí)11-為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)

GECProgram?1-為什么要有服務(wù)顧客的意識(shí)GECProgram?2競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的……最符合自己想法的產(chǎn)品最適合自己的產(chǎn)品自己最喜歡的產(chǎn)品GECProgram?競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的……最符合自己想法的產(chǎn)品GECProgram?3鑰匙、鎖、鐘表、洗滌品及其它

所以，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀況下，在產(chǎn)品日益供過(guò)于求的市場(chǎng)里，在商品本身的差異越來(lái)越小的情況下，我們唯有提供各種各樣的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值來(lái)滿足顧客的需求，來(lái)挽留顧客。GECProgram?鑰匙、鎖、鐘表、洗滌品 所以，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀況下，在產(chǎn)4服務(wù)——利潤(rùn)的源泉GECProgram?服務(wù)——利潤(rùn)的源泉GECProgram?5GECProgram?GECProgram?6GECProgram?GECProgram?7GECProgram?GECProgram?8GECProgram?GECProgram?9GECProgram?GECProgram?10IBM服務(wù)收入十年增長(zhǎng)情況單位：10億美元GECProgram2000年?IBM服務(wù)收入十年增長(zhǎng)情況單位：10億美元GECProgr11顧客的期望越來(lái)越高更注意自己所得到的服務(wù)對(duì)服務(wù)有了更多的要求對(duì)服務(wù)更加不滿意需要更好的服務(wù)質(zhì)量GECProgram與五年前相比，顧客服務(wù)水平并未完善許多員工還不在乎是否提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)他們認(rèn)為?顧客的期望越來(lái)越高更注意自己所得到的服務(wù)GECProgra12提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的員工更容易獲得提升漲工資獲得好心情保住工作……GECProgram?提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的員工更容易GECProgram?132-顧客是怎樣流失的GECProgram?2-顧客是怎樣流失的GECProgram?14顧客流失的原因

失去的客戶的百分比原因1%死亡3%搬走了4%自然地改變了喜好5%在朋友的推薦下?lián)Q了公司9%在別處買到更便宜的產(chǎn)品10%對(duì)產(chǎn)品不滿意68%服務(wù)人員對(duì)他們的需求漠不關(guān)心GECProgram?顧客流失的原因失去的客戶的百分比原因1%死亡3%搬走了4%15一個(gè)不滿的顧客GECProgram

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一個(gè)投訴不滿的顧客背后有25個(gè)不滿的顧客，l

24人不滿但并不投訴l

一個(gè)不滿的顧客會(huì)把他糟糕的經(jīng)歷告訴10-20人l

6個(gè)有嚴(yán)重問(wèn)題但未發(fā)出抱怨聲l

投訴者比不投訴者更有意愿繼續(xù)與公司保持關(guān)系l

投訴者的問(wèn)題得到解決，會(huì)有60%的投訴者愿與公司保持關(guān)系，如果迅速得到解決，會(huì)有90-95%的顧客會(huì)與公司保持關(guān)系?一個(gè)不滿的顧客GECProgram

?16GECProgram

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一個(gè)滿意的顧客會(huì)告訴1-5人l

100個(gè)滿意的客戶會(huì)帶來(lái)25個(gè)新顧客l

維持一個(gè)老顧客的成本只有吸引一個(gè)新顧客的1/5l

更多地購(gòu)買并且長(zhǎng)時(shí)間地對(duì)該公司的商品保持忠誠(chéng)l

購(gòu)買公司推薦的其他產(chǎn)品并且提高購(gòu)買產(chǎn)品的等級(jí)l

對(duì)他人說(shuō)公司和產(chǎn)品的好話，較少注意競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告，并且對(duì)價(jià)格也不敏感l(wèi)

給公司提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的好主意一個(gè)滿意的顧客?GECProgram

一個(gè)滿意的顧客?173-顧客要什么

——服務(wù)的關(guān)鍵因素GECProgram?3-顧客要什么GECProgram?18服務(wù)的關(guān)鍵因素

關(guān)鍵因素是企業(yè)或企業(yè)員工的行為，以及造成這些行為的原因；這些行為和行為的原因?qū)е铝祟櫩蜐M意或不滿意。

GECProgram?服務(wù)的關(guān)鍵因素 關(guān)鍵因素是企業(yè)或企業(yè)員工的行為，以及造成191物美價(jià)廉的感覺(jué)2優(yōu)雅的禮貌3清潔的環(huán)境4令人感覺(jué)愉快的環(huán)境5溫馨的感覺(jué)6可以幫助顧客成長(zhǎng)的事物7讓顧客得到滿足8方便9提供售前和售后服務(wù)10認(rèn)識(shí)并熟悉顧客11商品具有吸引力12興趣13提供完整的選擇14站在顧客的角度看問(wèn)題15沒(méi)有刁難顧客的隱藏制度16傾聽(tīng)17全心處理個(gè)別顧客的問(wèn)題18效率和安全的兼顧19放心20顯示自我尊嚴(yán)21能被認(rèn)同與接受22受到重視23有合理的能迅速處理顧客抱怨的渠道24不想等待太久25專業(yè)的人員26前后一致的待客態(tài)度關(guān)鍵因素GECProgram?1物美價(jià)廉的感覺(jué)2優(yōu)雅的禮貌3清潔的環(huán)境4令人感覺(jué)愉快的環(huán)境20服務(wù)對(duì)顧客的重要性實(shí)際表現(xiàn)落差準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)89%39%-50報(bào)到手續(xù)75%53%-22行李運(yùn)送75%31%-44預(yù)定機(jī)位75%65%-10對(duì)顧客關(guān)心75%40%-35機(jī)艙整潔怡人60%49%-11座位寬敞59%33%-26機(jī)上服務(wù)親切迅速56%48%-8班次密集35%23%-12機(jī)上飲食服務(wù)31%21%-10對(duì)航空業(yè)的調(diào)查GECProgram?服務(wù)對(duì)顧客的重要性實(shí)際表現(xiàn)落差準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)89%39%-50報(bào)到214-顧客服務(wù)的等級(jí)GECProgram?4-顧客服務(wù)的等級(jí)GECProgram?22顧客服務(wù)的等級(jí)一、有問(wèn)必答二、保持溝通三、專人負(fù)責(zé)四、超常服務(wù)五、專業(yè)顧問(wèn)六、長(zhǎng)期伙伴等級(jí)GECProgram你的位置在哪里？?顧客服務(wù)的等級(jí)一、有問(wèn)必答二、保持溝通三、專人負(fù)責(zé)四、超常服23生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。8月-238月-23Sunday,August6,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。00:47:4000:47:4000:478/6/202312:47:40AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。8月-2300:47:4000:47Aug-2306-Aug-23日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。00:47:4000:47:4000:47Sunday,August6,2023安全放在第一位，防微杜漸。8月-238月-2300:47:4000:47:40August6,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年8月6日12:47上午8月-238月-23精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?6八月202312:47:40上午00:47:408月-23讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。八月2312:47上午8月-2300:47August6,2023這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2023/8/60:47:4000:47:4006August2023科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。12:47:40上午12:47上午00:47:408月-23每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。8月-238月-2300:470