手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)行業(yè)分析課件

手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)行業(yè)分析

——縣域市場(chǎng)分析手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)行業(yè)分析

—1目錄一、行業(yè)發(fā)展歷程二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀三、行業(yè)發(fā)展瓶頸四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)五、行業(yè)宏微觀分析目錄目錄一、行業(yè)發(fā)展歷程目錄2一、行業(yè)發(fā)展歷程中國(guó)電信專(zhuān)營(yíng)包銷(xiāo)階段手機(jī)市場(chǎng)形成之初，手機(jī)價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)由電信壟斷；銷(xiāo)售手機(jī)的場(chǎng)所由中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳以及一些銷(xiāo)售水貨手機(jī)小店鋪組成；手機(jī)分銷(xiāo)由中國(guó)電信包銷(xiāo)。廠商和總代理主宰中國(guó)電信放開(kāi)了手機(jī)的銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)性的手機(jī)零售店出現(xiàn)了，并迅速在全國(guó)一二級(jí)城市大規(guī)模涌現(xiàn)。在此階段，完整的分銷(xiāo)體系形成逐漸形成，手機(jī)銷(xiāo)售渠道由廠商交由全國(guó)總代理掌握。廠家自建渠道廠家在各地成立不同級(jí)別的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)：在省設(shè)立分公司，在城市設(shè)立辦事處，在縣設(shè)立工作站，公司一般還會(huì)每幾個(gè)省設(shè)立一個(gè)大型周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，每幾個(gè)市設(shè)立一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，并建立售后服務(wù)中心。廠家直接把貨分發(fā)到各地，再配送給零售商。多種銷(xiāo)售渠道模式并存階段分銷(xiāo)渠道

分銷(xiāo)渠道主要包括全國(guó)總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類(lèi)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)家電連鎖商場(chǎng)（國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等）手機(jī)連鎖銷(xiāo)售店（中復(fù)、迪信通、中域等）電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂(lè)福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋┮苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專(zhuān)賣(mài)街、小型手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店（只賣(mài)手機(jī)的小店，主要在縣城、集鎮(zhèn)）等。。一、行業(yè)發(fā)展歷程中國(guó)電信專(zhuān)營(yíng)包銷(xiāo)階段手機(jī)市場(chǎng)形成之初，手機(jī)價(jià)3二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量呈增加趨勢(shì)，但趨勢(shì)較緩，仍然將是手機(jī)零售市場(chǎng)的主力。其中以手機(jī)連鎖零售店占領(lǐng)市場(chǎng)份額最多，達(dá)到40%以上，但由于受到大型3C店（國(guó)美、蘇寧）的低價(jià)策略、運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)補(bǔ)貼策略的影響，手機(jī)連鎖零售店仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)。手機(jī)零售渠道中連鎖手機(jī)零售店、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商定制呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量呈增加趨勢(shì)，但趨勢(shì)較緩，仍然4三、行業(yè)發(fā)展瓶頸同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇手機(jī)運(yùn)營(yíng)商定制、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、品牌自營(yíng)店、手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多渠道競(jìng)爭(zhēng)。電商渠道興起擠占市場(chǎng)份額各大電商網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售（諸如迪信通），擠占店面銷(xiāo)售份額。營(yíng)銷(xiāo)模式單一現(xiàn)有手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)大都單純銷(xiāo)售，缺乏后期服務(wù)，老客戶(hù)沒(méi)有形成品牌忠誠(chéng)度，多為一次購(gòu)買(mǎi)，老客戶(hù)流失嚴(yán)重。三、行業(yè)發(fā)展瓶頸同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇手機(jī)運(yùn)營(yíng)商定制、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、5四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)地域向三四五線城市拓展向綜合性服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變打造集手機(jī)、配件、運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品和增值業(yè)務(wù)等一站式服務(wù)開(kāi)拓線上渠道，線上、線下雙重銷(xiāo)售模式一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模式針對(duì)客戶(hù)群體、職業(yè)、偏好提供專(zhuān)屬建議。四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)地域向三四五線城市拓展向綜合性服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)6五、行業(yè)宏微觀分析

1.行業(yè)波特五力分析

2.縣域市場(chǎng)SWOT分析

3.縣域市場(chǎng)特點(diǎn)分析4.魚(yú)骨圖分析縣域市場(chǎng)

五、行業(yè)宏微觀分析

1.行業(yè)波特五力分析

2.縣域市場(chǎng)SWO71.行業(yè)波特五力分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)駐三四線城市，侵占消費(fèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。新進(jìn)入者：家電連鎖、電商渠道、數(shù)碼廣場(chǎng)多類(lèi)型渠道增加，由于售賣(mài)類(lèi)似產(chǎn)品，進(jìn)入更容易。替代品：家電連鎖；運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)渠道；電商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道拓展消費(fèi)者：一次消費(fèi)為主，老客戶(hù)流失嚴(yán)重，沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度供應(yīng)商：批量購(gòu)買(mǎi)，議價(jià)能力較強(qiáng)1.行業(yè)波特五力分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)內(nèi)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)駐三四線82.縣域城市發(fā)展手機(jī)連鎖SWOT分析1.家電3C賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐三四線城市；2.運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制成為主流，手機(jī)和資費(fèi)捆綁成為消費(fèi)者親睞的消費(fèi)渠道。城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者收入增加，消費(fèi)潛力巨大，成為手機(jī)消費(fèi)主力軍。1.縣域城市較一二線城市租金成本低廉；2.連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模大，產(chǎn)品品類(lèi)豐富，可以滿(mǎn)足不同人群消費(fèi)需要；1.縣域城市專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員稀缺2.統(tǒng)一定價(jià)與價(jià)格靈活機(jī)制：消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，手機(jī)店一般采取熟人營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活的價(jià)格機(jī)制較符合用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理。優(yōu)勢(shì)威脅機(jī)會(huì)劣勢(shì)2.縣域城市發(fā)展手機(jī)連鎖SWOT分析1.家電3C賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐三四93.目標(biāo)市場(chǎng)分析人脈營(yíng)銷(xiāo)、獨(dú)立零售店為主導(dǎo)渠道：

獨(dú)立零售店：四五級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)人口小，獨(dú)立零售店以方便靈活，經(jīng)營(yíng)成本低等特點(diǎn)成為零售渠道的主要形式，其規(guī)模占比達(dá)到49.2%，手機(jī)店主攻熟人市場(chǎng)，靈活的價(jià)格機(jī)制符合用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理。

中小型店面為主：店面面積在100～300平方米，投入基本上都在100萬(wàn)元以下，農(nóng)村市場(chǎng)可能才20萬(wàn)元～30萬(wàn)元。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感：三四五級(jí)市場(chǎng)是以農(nóng)業(yè)人口為主，整體購(gòu)買(mǎi)力較低，手機(jī)消費(fèi)以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向。

由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，性?xún)r(jià)比是最重要的購(gòu)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)；3.目標(biāo)市場(chǎng)分析人脈營(yíng)銷(xiāo)、獨(dú)立零售店為主導(dǎo)渠道：

中小型店面10銷(xiāo)售人員培訓(xùn)力度不足；人脈營(yíng)銷(xiāo)為主，缺乏專(zhuān)業(yè)服務(wù)?？h域消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，而手機(jī)連鎖買(mǎi)行采取的統(tǒng)一進(jìn)貨機(jī)制不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與運(yùn)營(yíng)商合作，提供購(gòu)機(jī)之后選號(hào)、贈(zèng)費(fèi)服務(wù)；提供下載、手機(jī)美容等服務(wù)；二次購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策（以舊換新）。招聘