工作計劃書范文

PAGE\PAGE\xMERGEFORMAT1工作計劃書范文工作計劃書范文（31篇）

工作計劃書范文篇1

在2024年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。

2024年工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有到xx個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

工作計劃書范文篇2

1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

一、銷售工作具體量化任務

1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃書范文篇3

一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。

二、在現(xiàn)有的例會基礎上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享服務經(jīng)驗，激發(fā)思想。

三、將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

五、加大力度對會員客戶的維護。

六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

七、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關處罰制度。

八、加強部門之間協(xié)調(diào)關系。

九、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。

工作計劃書范文篇4

一、教學工作的計劃

1、指導思想

以《新課程標準》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針，更新教育理念，樹立正確的課程觀、教學觀，積極推進素質教育。以《新課程標準》為準則，研究教學方法，繼續(xù)利用多種輔助教學手段，培養(yǎng)學生能力，提高教學效率。

2、學生情況分析

學生的基本情況是學生的學習習慣一直不好，兩級分化較嚴重。成績較好的學生學習積極性較高，學習興趣較濃。但個別優(yōu)生缺乏進取心，在聽力、寫作和閱讀的部分題上，需要進一步加強。成績落后的學生學習態(tài)度不夠端正，學習習慣有待進一步提高。上學期班平均及格率基本達到學校的要求，但總體情況不容樂觀。學生在學習方法和綜合運用知識能力方面還有待大力加強。因此如何培養(yǎng)學生的英語學習素質，依然是本學期的一項重要任務。

3、教學目的要求

1)知識傳授：

圍繞任務型教學，融會話題，交際功能和語言結構進行教學。

2)能力培養(yǎng)：

在完成基礎知識鞏固的基礎上，逐步拓展、延伸知識，培養(yǎng)學生實際應用語言的能力、閱讀能力和寫作能力。加強自主學習。

3)思想教育：

在教學中培養(yǎng)學生熱愛祖國文化，認識祖國傳統(tǒng)文化，認真學習的態(tài)度。

4.教學內(nèi)容

1)500個左右生詞及200多個短語。

2)學習下列話題：

①北京奧運②世界人口③希望工程④社會環(huán)境⑤英美語言⑥科學天地

3)語法：①現(xiàn)在完成時②動詞不定式③規(guī)則動詞的過去分詞與不規(guī)則動詞的過去分詞④主動語態(tài)與被動語態(tài)⑤賓定從句

4)教材重難點：

a)教學重點：各單元語言目標、話題和語法。

b)教學難點：現(xiàn)在完成時和被動語態(tài)，詞匯教學。

5.教學方法形式

交際法、遷移法、講授法、啟發(fā)式、多媒體等輔助教學法。

6.教學措施

1.加強單詞檢測。

2.培養(yǎng)學生聽力。

3.注重課堂教學。

4.擴大學生閱讀量。

5.多角度的提高學生的學習興趣和信心。

6.進一步改進學生的學習方法和學習習慣，提高其學習能力。

工作計劃書范文篇5

一、加強自身建設

1、看清自己的位置，找準自己的目標。不斷加強自身建設，發(fā)揚和傳承自己優(yōu)秀的方面，不足之處則努力改進。使學習部成為一個有凝聚力，有執(zhí)行力，有工作能力的部門。

2、不斷進行能力鍛造，在認真積極完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協(xié)作力的部門。

3、部員服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

4、大膽創(chuàng)新，在活動策劃中創(chuàng)造性工作，開展有樂趣、有意義的活動。

二、日常工作計劃

1、為了及時了解各學院的學習情況，加強學院間的學習交流，將適時召開各班的學習委員會議，進行工作交流。

2、組織同學參加校內(nèi)外各類學習競賽活動，定期開展內(nèi)容豐富的學術活動，營造良好的學風和學術氛圍。

3、加強與各學院的學生干部的聯(lián)系，進行工作交流。

4、協(xié)助教務辦搞好學院的各項教學工作。

三、工作制度落實

1、著眼于服務同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。

2、充分發(fā)揮自己主動性，自我管理，自我要求，保持良好學習成績，積極完成各項工作，為學習部樹立學習標兵的榜樣。

3、堅持以“服務同學”為宗旨，以盡職盡責、盡心盡力、積極進取、開拓創(chuàng)新的工作態(tài)度做好本職工作。

4、服從組織管理與安排，端正工作態(tài)度，貫徹組織思想，遵守組織規(guī)章制度。認真履義務，以優(yōu)良的作風，優(yōu)異的成積，積極進取的精神，熱心服務于每一個同學。

四、常規(guī)工作開展

1、配合部長和其他干部搭建好老師與學生的橋梁，定期給各班學習委員召開交流會議，收集學生遇到的各種困難，并及時向輔導員和教務處等有關部門反應情況，幫助解決同學們學習方面的問題。

2、將各班級上課出勤及紀律情況進行匯總，并進行評比。

3、檢查各班學生的學習情況，監(jiān)督各班學生制度的執(zhí)行。

4、配合部長和其他干部承辦或協(xié)辦各種學習活動，通過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。

5、積極參與學生會組織的各項活動，努力完成學生會委托的工作，維護學生會的榮譽。

五、其他工作的開展

1、為新學期的體育運動會做好服務保障工作。按時、按質、按量完成組織分配給學習部的各項任務，同時主動協(xié)助其他部門工作，保障運動會的各項工作順利進行。

2、做好學習榜樣，作為學習部的成員，首先要做學習方面的表率，以優(yōu)秀學生的姿態(tài)為全系學生做好榜樣。同時不定期與各班學習委員召開學習方法交流會，并將好的學習方法宣傳下去，分享給所有同學。

工作計劃書范文篇6

在2024年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2024年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

工作計劃書范文篇7

一、指導思想：

以培養(yǎng)小學生科學素養(yǎng)為宗旨，積極倡導讓學生親身經(jīng)歷以探究為主的學習活動，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對科學本質的理解，使他們學會探究解決問題的策略，為他們終身的學習和生活打好基礎。

二、教材分析：

本冊教材的整體設計有三個核心概念：生命體的基本特征(動、植物);物體和材料的特性(材料);地球物質的特性(水和空氣)?？茖W探究是一個綜合的過程，年級高低，探究的水平有高低。本冊教材側重的技能：觀察、描述、記錄、簡單實驗、測量、維恩圖比較、分類、交流和表達等。

《植物》單元解讀：這是學生學習科學課的第一個單元，也是引領學生走進小學科學教學大門的單元，這對以后的學習產(chǎn)生深刻的影響。選擇植物作為開篇，是因為學生對動植物具有天然的好奇心，這將為孩子的主動學習提供重要的心理基礎。

《動物》單元解讀：本單元是在植物單元的基礎上進行的探究活動。學生們在觀察大樹、觀察各種植物的時候，已經(jīng)留意到各種各樣的小動物，并且被一些動物的活動所吸引;關于動物的各種各樣的問題已經(jīng)提出?？茖W教學內(nèi)容也從植物發(fā)展為對動物的觀察研究。

《材料》單元解讀：本單元學生將開始對物質世界的探究，它為三年級學生提供了研究周圍常見物體和材料特性的機會。在對材料展開的研究中，學生們將進一步發(fā)展運用感官進行觀察的能力，從對物體一個特征的注意轉換成幾個特征的同時注意。學習運用簡單測量的方法比較材料間的相同和不同，學習根據(jù)物理性質給物品分類，并提高對材料特性的描述水平。

《水和空氣》單元解讀：本單元是本套教材引入“實驗”這一科學探究方法的開始。收集資料，討論解決問題的方法也是在這一單元中首次明確提出來的，是學生正式學習這些方法的開始。本單元的有些活動對于三年級的學生來說有一定的難度，如往瓶中打入和抽出空氣的實驗、空氣重量的測量、往足球中充氣、觀察注射器上的刻度及收集資料等。

作為起始冊，教材的主要目的在于激發(fā)學生學習科學課程的興趣，幫助他們體驗科學課程的學習特點，引導他們嘗試性地進行科學探究活動，學習一些清晰的科學知識和技能。

三、學生分析：

1、整體學習狀況：

我所帶的三年級1班，學生數(shù)為83人，其中男生比例較大。學生普遍的特點是比較活潑，思維較活躍，好奇心較強，但卻不善于設法自主去獲取知識并在生活中靈活運用知識。因而學生對基礎知識的掌握往往只停留在了解上，理解不深刻，運用能力差。

2、已有知識、經(jīng)驗：

學生由于各種條件的限制，科學常識極為缺乏，科學探究能力也較弱。家長和某些教師偏重于語數(shù)教學，使學生沒有多少時間和機會接觸大自然，更沒有得到大人和老師及時、周到的指導，使學生沒能很好地在觀察、實驗、調(diào)查等實踐活動中獲取知識、發(fā)展能力、培養(yǎng)思想情感。

3、兒童心理分析：

在小學階段，兒童對周圍世界有著強烈的好奇心和探究欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體，而我們的科學課程內(nèi)容貼近小學生的的生活，強調(diào)用符合小學生年齡特點的方式學習科學，學生必將對科學學科表現(xiàn)出濃厚的興趣。

四、教學目標：

通過學習，使學生：

1、知道與周圍常見事物有關的淺顯的科學知識，并能應用于日常生活，逐漸養(yǎng)成科學的行為習慣和生活習慣;

2、了解科學探究的過程和方法，嘗試應用于科學探究活動，逐步學會科學地看問題、想問題;

3、保持和發(fā)展對周圍世界的好奇心與求知欲，形成大膽相信、注重證據(jù)、敢于創(chuàng)新的科學態(tài)度和愛科學、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感;

4、親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護，關心科技的和諧發(fā)展。

五、教學重難點：

教學重點：

重視對學生典型科學探究活動的設計，以探究為核心，培養(yǎng)小學生的科學素養(yǎng)。

教學難點：

通過動手動腦、親自實踐，在感知、體驗的基礎上，使學生形成較強的科學探究能力。

六、教學措施：

1、首先加強教師自身的科學教學基本功的訓練是最主要的。平時要充分利用空閑時間，認真學習科學課程標準、科學教材，認真鉆研科學教法學法，并且利用網(wǎng)絡平臺汲取最新的前沿理念，積極參加教研教改研討活動，成為一名優(yōu)秀的科學教師。

2、結合班級、學生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設一個民主、和諧、開放的教學氛圍。以學生為課堂教學的主體，設計符合學生年齡特征的教學法進行課堂教學，采取一切手段調(diào)動學生學習科學的積極性和興趣。

3、由于學校的科學實驗室正在修建中，實驗活動等只能在教室進行，要做好充分的準備工作，“精講多練”，多通過實驗引導學生自己發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，得到收獲。

4、注重學生課外的拓展研究，不應只停留在課堂教學內(nèi)，要將學生帶出教室，到大自然中去，到社會中去，將科學課的學習從課堂延伸擴展到活動課程，擴展到家庭和社會。

5、引導學生利用網(wǎng)絡手段學習科學，吸收班級精英參加“勉縣實驗小學師生科學課研討”qq群，定期召開科學交流研討活動，從而擴展到班級科學交流研討活動，組織各種科學興趣活動小組，積極參與各級各類科學只是競賽活動，爭取優(yōu)異成績，以發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維。

七、主要教學活動類型：

搜集信息現(xiàn)場考察自然狀態(tài)下的觀察

實驗專題研究情境模擬

科學小制作討論辯論種植飼養(yǎng)

科學游戲參觀訪問競賽

科學欣賞社區(qū)科學活動家庭科技活動

角色扮演科學幻想信息發(fā)布會、報告會、交流會

八、主要導學方法：

探究法演示法參觀法

實踐法討論法談話法

辯論法實驗法列表法

暗示法

工作計劃書范文篇8

2024年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2024年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2024年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作計劃書范文篇9

初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，但班級氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛。同時，個別學生也存在某些問題，如課堂上愛說話，學習動機差等。這是本學期要解決的重點，我制定了以下計劃:

一、指導思想

貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。

二、具體措施

(一)、學會正確關愛，營造溫馨班級

1.把握班級實際情況

2.用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望

在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調(diào)動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗"施政"，有服務同學、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機會。充分調(diào)動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內(nèi)效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。

3.事事落實到個人。

明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。像我縣的營養(yǎng)餐式工作，為調(diào)動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。

(二)、配合各學科教師做好教學工作

1.積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統(tǒng)一，管理要求統(tǒng)一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。

2.調(diào)動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。

3.隨時檢查學生各科作業(yè)、測驗等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

(三)、指導學生學習方法

1.幫助學生建立學習檔案（從開學初做起），期中考試后總結學生的各科成績，并與前面的成績做比較，認真分析成功的經(jīng)驗，失敗的原因，班內(nèi)進行學習交流，請年級學習好的學生介紹學習經(jīng)驗、學習方法等，開展互幫互學。

2.創(chuàng)設良好班級學習環(huán)境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養(yǎng)成教育貫穿于班主任工作始終。發(fā)現(xiàn)問題及時解決發(fā)揮班干部的監(jiān)督、管理作用。

3.關注"學困生問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。

4.發(fā)揮班干部、團員作用，定期召開班干部會議，布置班內(nèi)工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班干部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內(nèi)發(fā)揮實際作用。

三、加大安全教育力度

安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。

今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以的心理狀態(tài)去迎接中考。

四、本學年度每月工作安排

各月主題班會名稱

九月：成長感恩

十月：廉政文化

十一月：法律伴我行

十二月：學生安全教育

工作計劃書范文篇10

一、繼續(xù)加強做好作風效能建設工作

1、加強組織(車間工作計劃)領導，責任分工明確，確保機關作風整改工作順利開展。

2、加強公務員形象管理，切實轉變工作作風，強化限時辦結制、責任追究制的落實，并公開辦事承諾，抓好監(jiān)督檢查，強化機關行政效能建設各項措施的落實。切實加強機關干部隊伍建設，提高機關干部素質和能力。

3、嚴格實行責任追究制，將責任追究落實到具體的工作崗位和責任人員，并加強事前、事中和事后監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)、糾正和解決影響轉變干部作風和機關行政效能建設的突出問題。

4、加強公務員的服務意識教育，結合各職能部門的實際，開展服務禮儀訓練課、心理輔導，培養(yǎng)公務員換位思考的思維方式，不斷提升公務員的服務意識。

5、加強職業(yè)道德和紀律作風教育，使廣大機關工作人員充分了解機關作風效能建設的相關規(guī)定，并自覺遵守規(guī)定，做嚴于自律的表率。

6、結合后勤服務工作的特點和中心工作，積極主動出主意，想辦法，豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動載體。

二、強化黨員政治理論學習

結合實際，突出學習重點，用最新理論成果武裝黨員干部。通過黨課、報告會、交流會、學習教育等多種形式，有計劃地組織黨員干部系統(tǒng)地學習二十大、二十大精神，深刻領會大會的豐富內(nèi)涵和精神實質，把會議精神貫徹落實到實際工作中。進一步加強黨員干部理想信念、思想道德教育，聯(lián)系思想實際，牢牢把握以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，牢牢把握社會主義榮辱觀，教育引導黨員干部講黨性、重品行、作表率。

三、加快推進廉潔文化進社區(qū)工作

廉潔文化進社區(qū)要全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以促進和諧社區(qū)建設為主題，以推進群眾性的反腐倡廉宣傳教育為重點，以開展社區(qū)文化活動為載體，與社區(qū)各項工作緊密結合，扎實推進社區(qū)廉潔文化建設。

(一)加強社區(qū)宣傳教育，擴大黨和政府加強廉政文化建設的影響力。通過廣泛開展宣傳教育和主題教育活動，讓黨和政府有關廉政建設的方針政策在社區(qū)扎根，把廉潔文化植根于社區(qū)建設之中。

(二)積極參與和開展社區(qū)文化活動，努力營造廉潔文化建設的濃厚氛圍。廣泛開展社區(qū)反腐倡廉文化宣傳活動，開展靈活多樣、豐富多彩、寓教于樂的廉潔文化活動，使黨員干部和社區(qū)居民廣泛參與到廉潔文化建設中來。

四、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動

按照中央和省、市、區(qū)委的統(tǒng)一部署，結全本局工作實際，繼續(xù)深入學習實踐群眾路線，以創(chuàng)建先進基層黨組織、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容，以良好的精神風貌、扎實的工作作風，按照市委組織部、市直機關工委總體要求，認真開展落實全市創(chuàng)先爭優(yōu)各項工作。

工作計劃書范文篇11

一、班級基本情況：

七(3)班本學期全班有男生24人，女生23人，共47人。全班所有學生均為借讀生。學生的學習基礎、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。

二、本學期工作重點：

1.大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化后進生。

2.組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。

3.嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。

三、采取的具體措施：

1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。

2.加強后進生的轉化工作和管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

3.對學生認真負責，經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不積極或學習不專心的學生，及時找學生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。

4.對于個別學習態(tài)度不端正的學生，與家長及時聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子

5.培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣。良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

6.及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

工作計劃書范文篇12

本學期，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：

一、加強學習，提高認識

我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對《規(guī)范》的學習，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因而會急于求成，出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。

因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二、以身立教，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。

因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。本學期，學校在數(shù)學教師緊缺的情況下，安排我接任二年級兩個班數(shù)學教學工作。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。

要求學生每天6：50到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

三、加強修養(yǎng)，提高素質

馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”

工作計劃書范文篇13

在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實現(xiàn)穩(wěn)步的效益增長，以嶄新的姿態(tài)，矗立在維修市場中，依照董事長的經(jīng)營理念為指導思想，堅持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發(fā)展動脈，切實實行崗位負責制，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展。在未來的一年里公司預期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規(guī)劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結合的重點。實現(xiàn)更高的公司利益，個人利益。

根據(jù)本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發(fā)展狀況和今后趨勢，各項年度工作指標暫定如下：

第一部分：建設完善公司各項管理制度。

1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定制管理制度》，《辦公室物資管理規(guī)定》，《團對建設方案》，《文件收發(fā)規(guī)定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報銷流程規(guī)定》，《辦公費用審核流程》，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，《衛(wèi)生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規(guī)定》，《出差費用標準》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售后服務管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。

2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業(yè)務員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷售計劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網(wǎng)絡營銷管理辦法》。

3、公司財務制度：《財務制度》，《倉庫規(guī)定》，《資產(chǎn)流動管理辦法》，《固定資產(chǎn)管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會計，出納工作制度》，《經(jīng)營計劃與資金管理制度》，《財務控制與稽核審計制度》。

第二部分：人力資源工作方面的計劃。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科用，未來5年不再做大的調(diào)整，公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據(jù)。

3、日常人事招聘與崗位配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇。

實施目標注意事項：

改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點，需充分體現(xiàn)按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統(tǒng)工程。完成此項工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗。

建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全局士氣。

5、員工福利與激勵

充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，促進企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流失率。

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質量短期內(nèi)應人才市場競爭形式和人才供求關系的體現(xiàn)。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據(jù)公司目前狀況，在2024年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司以人為本的固體理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

工作計劃書范文篇14

一、加強形勢任務教育，深入開展“以患者為中心，提高醫(yī)療服務質量”，促進醫(yī)院的規(guī)范化、科學化和標準化管理。認真學習衛(wèi)生法律規(guī)范和衛(wèi)生改革政策，明確目標任務和面臨的困難，進一步增強憂患意識、競爭意識，力爭在困難中求發(fā)展。完成院領導下達的各項指令性工作，服從院領導工作安排。

二、強化工作的事業(yè)心和責任意識，牢固樹立發(fā)展是硬道理的觀念，通過各種途徑與手段積極宣傳，不斷提高社會知曉率與信任度，努力營造良好的社會工作環(huán)境，促進門診工作的持續(xù)發(fā)展。進一步完善門診各項規(guī)章制度，繼續(xù)推動多種形式預約掛號制度的實施，公開出診信息，保障醫(yī)務人員按時出診，落實便民措施，減少就醫(yī)等待，合理調(diào)配醫(yī)療資源，加強門診與輔助科室之間的協(xié)調(diào)機制，提高門診突發(fā)事件預警機制的反應能力，構建和諧的醫(yī)患關系，創(chuàng)建一個平安溫馨的就診環(huán)境。

三、加強醫(yī)院宗旨觀念教育，使門診所有工作人員認識到門診是醫(yī)院的重要組成部分，要增強服務意識，樹立以人為本的服務理念，不斷優(yōu)化服務方式和服務態(tài)度，提高服務質量，更新服務理念。堅持誠信服務。通過加大對門診的管理力度，完善措施，為患者提供滿意的醫(yī)療服務，通過患者的的宣傳獲得更多的病源。通過健康宣教提高群眾對疾病的預防保健意識，提高群眾對醫(yī)院服務的認同感和信賴感。

四、加強效益觀念教育，在服務中既要做到應需檢查、應需治療、應需用藥、努力減輕患者的經(jīng)濟負擔，又要增強效益觀念，積極引導患者合理消費，注重收入結構，提高門診服務效益。在廉政方面嚴格執(zhí)行醫(yī)院服務的準則，門診所有工作人員在工作中嚴格遵照衛(wèi)生部下發(fā)的醫(yī)德醫(yī)風十不準的標準開展工作，杜絕醫(yī)藥行業(yè)的不正之風。

五、重視集體主義、民族團結、健康衛(wèi)士和去極端化思想教育，使門診工作人員充分認識到自己是集體的一份子，牢固樹立院興我榮，院衰我恥的團隊精神，自覺維護醫(yī)院利益，自覺維護民族團結，要有大局意識，使門診工作人員相互團結，相互尊重、相互信任，相互團結。

六、繼續(xù)抓好醫(yī)德醫(yī)風、安全工作的教育，教育門診工作人員自覺做到遵紀守法，遵守職業(yè)紀律，嚴格自律。要有計劃地加強門診工作人員的學習和培訓，加強業(yè)務學習，三基考試，提高門診工作人員業(yè)務素質、自身素質。提高門診工作人員的醫(yī)療安全、院感安全、消防安全、交通安全、人身安全等意識，抓好相關規(guī)章制度的落實，確保醫(yī)院安全。

工作計劃書范文篇15

一、工作總結

_月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的_月我能總結以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

二、_月工作計劃

_月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

_月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

工作計劃書范文篇16

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

一、在旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。

所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

1。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

3。通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5。提供周到而豐富的系列服務。

6。加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2024人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。銷售工作計劃書3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。

我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾。

六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

工作計劃書范文篇17

新學期、新打算，新思路。我們后勤各崗位通過上學期的工作總結與反思。大家面對新的挑戰(zhàn)，找差距，訂目標，力求在新的學期，有新的改變。以下是我們的努力方向。

一、指導思想

切實加強后勤人員政治思想教育工作。加強財產(chǎn)管理，大力開展校園安全宣傳教育活動，不斷提高師生安全意識。多渠道籌措資金，努力改善辦學條件，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。

二、工作目標

1、后勤人員素質全面提高，服務意識、節(jié)儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學校“三滿意”。

2、開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，加強文印管理，切實減少辦公費用、招待費和車旅費支出，增強工作的計劃性，科學合理地安排各項工作。

3、進一步完善購物領物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進庫出庫手續(xù)齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產(chǎn)審核，杜絕浪費。特別是新建綜合樓啟用以后，要及時建好固定資產(chǎn)明細帳，管好履行好財產(chǎn)保管與使用責任書。

4、嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)范財務管理和收費行為，合理收支，強化審計，接受監(jiān)督。嚴格執(zhí)行“一費制”的收費標準，收費有公示，自覺接受社會和上級的收費檢查。

5、逐步落實校園整體規(guī)劃，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。

三、主要措施

1、加強后勤人員政治理論和業(yè)務學習，提高后勤人員思想業(yè)務素養(yǎng)。牢記服務育人的宗旨，切實做好后勤保障工作。后勤人員分工明確，責任到人，相互協(xié)作，團結奮進，在“主動、周到、滿意”上見成效，做好服務工作，為教學服務，為師生服務，確保學校各項工作順利開展。進一步完善后勤人員的崗位職責，進一步健全后勤人員崗位考核細則，不斷提高后勤隊伍整體素質。

2、進一步開源節(jié)流，管好水用好電，減少浪費，控制電話費、車旅費、辦公費和招待費的支出。加強校園文化環(huán)境的動態(tài)建設，為師生創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境和學習環(huán)境。

3、嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格財務管理，確保經(jīng)費專項使用，保證教育教學的有效投入。完善報帳工作制度，統(tǒng)一管理好財務帳目。加強財務審計工作，自覺接受監(jiān)督，確保有限資金的使用效益。規(guī)范收費行為，確保該收的要收，并做好收費管理工作，實行收費公示，及時逐項如實進行收費卡登記，接受社會和學生家長的監(jiān)督，堅決制止亂收費。

4、加強學校安全保衛(wèi)工作，門衛(wèi)對非本校人員的來校要查清，無關人員一律不得進入校園。值班人員要加強值日和晚間的巡查工作，關鎖好對外的門和窗，責任明確，值班到位。

5、加強學校體育、衛(wèi)生管理的力度，促進學生身心健康發(fā)展，根據(jù)教育局新配備的體育設備及衛(wèi)生室設備，及時登記上帳，并充分發(fā)揮其作用，以適應學校開展體育衛(wèi)生工作的要求。進一步優(yōu)化校園環(huán)境，提高衛(wèi)生整潔的層次，加大衛(wèi)生評比工作的力度，綠化保潔區(qū)分片包干，責任到班、室、人。確保學校無衛(wèi)生死角，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。

6、進一步加強學校財產(chǎn)管理，做到購物、維修向校長室申請，總務處及時登記，財物歸還有記載，使用有記錄，定期檢查對照與班、室負責人簽訂的財產(chǎn)使用與保管責任狀，切實做好財物的保管與使用工作。

總而言之，在新一年的工作中，我們將本著服務于教學、服務于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內(nèi)工作。

工作計劃書范文篇18

一、指導思想：

從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階。在學校領導下，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，重視學生行為規(guī)范教育和生存教育，切實加強少年兒童思想道德建設，樹立小主人翁精神。特制定班級工作計劃。

二、工作目標：

發(fā)揮班干部作用，帶領全體同學樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

1、加強學生干部隊伍建設。

2、加強學生的自我教育、民主管理能力，重視學生養(yǎng)成教育與訓練，把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風。

3、加強生命和安全教育，增強自我保護意識。

4、創(chuàng)設誠信氛圍，強化文明禮儀。

5、重視知識文化教育，引導學生參與學校各項活動，實現(xiàn)全面發(fā)現(xiàn)。

三、班級情況分析：

1、在遵守紀律、養(yǎng)成良好的行為習慣方面

有一部分學生不能把遵守日常規(guī)范作為一種自覺行為，如仍有同學亂丟垃圾等，需要督促;大部分學生獨立性、生活自理能力不強;小部分學生依賴性、獨占心理較強，缺少對父母、同學的關心;

2、在學習方面

少部分學生缺乏學習動力和競爭意識，思維惰性、學習被動性、依賴性強;經(jīng)過學習與訓練，許多學生在語文學習方面有了進步，例如作業(yè)的書寫、詞匯積累等;一部分學生需要選擇書籍、掌握正確閱讀方法的指導;

3、班級小能人、具有較強組織管理能力的班干部較少，需要盡心培養(yǎng)。

四、具體方法和措施：

(一)搞好班隊建設、促進良好班風的形成。

1、加強紀律管理工作。堅持不懈地對學生進行行為規(guī)范養(yǎng)成教育，充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，學會自我監(jiān)督和監(jiān)督別人。

2、營造積極、健康的班級氛圍。針對班級比較散的現(xiàn)象，以班評比、運動會、主題班會等活動契機，鼓勵所有的孩子心往一處想、勁往一處使。工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，形成團結向上的班級，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。

3、繼續(xù)培養(yǎng)一批學習、能力過硬的少先隊干部。要求他們以身作則，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。讓他們分工合作，從自我管理到管理他人，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。

(二)形成良好學風，提高學習成績。

1、讓學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

2、管理好課堂紀律，要求學生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，及時掌控課堂秩序,提高課堂的學習效率。課后認真復習，杜絕抄作業(yè)和拖作業(yè)的現(xiàn)象。平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。從而培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。

3、及時了解學情，準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、培養(yǎng)學生讀書的興趣，要求學生學知識不能只局限于課本，要加大閱讀量，拓展知識面，并組織有關讀書的班隊活動，比如故事會、讀書會、知識競賽類等等。注意在抓讀書的同時，發(fā)展個別學生的特長。

(三)進一步做好后進生的轉化工作。

學生的智力有高有低，成績有優(yōu)有劣，這是客觀存在的，作為一名教師，要承認這種差異，正確對待。對后進生要多幫助、不挖苦、多鼓勵、不歧視，要善于挖掘后進生的閃光點，給予鼓勵。讓后進生微笑著站起來，體面的坐下去。做好后進生的工作不是一朝一夕的事，需要老師不斷地反復做教育工作。耐心地與后進生交談，耐心地幫助，使學生在這種轉變過程中學到老師那種“持之以恒”的精神。

(四)重視關懷教育，促使學生和諧發(fā)展。

要關心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

工作計劃書范文篇19

一、明確目標，加強領導

為了確保學?？責煿ぷ黜樌_展，決定成立控煙工作領導機構，以校長為組長，下設控煙工作辦公室，辦公室主任由馬全力同志兼任，負責日常管理工作，成員由各科室負責人組成，并要求學校男教師做好表率，把創(chuàng)建無煙學校作為我校的近期目標，明確工作責任，制定控煙措施。

二、營造良好的控煙氛圍

1、為了使控煙活動深入開展，控煙領導機構要在辦公室、會議室、教室走廊等校園醒目位置設立禁止吸煙標志，隨時提醒學生、教職工和外來客人禁止吸煙。

2、利用教職工大會、主題班會、國旗下演講、校園網(wǎng)站等各種渠道，在全校師生中廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，使創(chuàng)建無煙學校成為全體師生的自覺行動。

3、利用5月31日世界無煙日，組織廣大師生開展控煙宣傳教育活動，提高師生對煙草產(chǎn)品的認識，有效降低吸煙率。

4、各班團支部利用主題班會組織學生開展拒絕煙草，做不吸煙的新一代、手拉手勸阻吸煙等活動。

5、利用小手拉大手活動，讓學生向家長宣傳吸煙有害健康的科學知識和未成年人保護法，力所能及地規(guī)勸家長戒煙、禁煙。學校利用家長會，加強控煙宣傳，使家長遵守國家對控煙工作的有關規(guī)定，自覺參與社區(qū)的控煙活動。

三、深入開展控煙活動

1、學校利用每周五教職工大會時間加強控煙知識的學習。組織教職工學習《煙草控制框架公約》、《未成年人保護法》和《無煙單位標準》。讓廣大師生全面了解國際、國內(nèi)控制吸煙的歷史、現(xiàn)狀以及鴉片戰(zhàn)爭對人們帶來的痛苦和災難，從而進一步認識吸煙對健康的危害，增強廣大師生控煙的自覺性。

2、利用主題班會，對學生講解吸煙的危害，讓學生充分討論吸煙對青少年成長的危害，從而拒絕吸煙。

3、校園網(wǎng)站每周進行一次控煙宣傳，建議學期末舉行一次控煙知識競賽。

控煙領導機構圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和督導，形成全校人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處，要進一步明確控煙、禁煙的意義，為創(chuàng)造良好校園環(huán)境，培養(yǎng)師生不吸煙的良好習慣，為社會做出應有的貢獻。

工作計劃書范文篇20

一、充分發(fā)揮物業(yè)公司的團結協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識

1、每周召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

2、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生，愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

二、轉變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主（住戶）服務意識

為了提升服務水平，我們將推行＂全員首接責任制＂每一位員工都有責任和義務接待業(yè)主和訪客的建議，并在第一時間傳遞到服務中心，并有義務跟蹤處理結果，通知建議人，使服務得到自始至終完整體現(xiàn)。樹立以業(yè)主為中心，并在首接責任制的同時，推進＂一站式＂全新的服務理念。

三、激活管理機制

1、管理處實行內(nèi)部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經(jīng)理負責，同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

2、管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設（報修）電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。

3、制定切實可行的管理措施，推行＂首問責任制＂。

4、健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎懲制度等。

5、月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。

6、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。

7、加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

四、嚴格管理，提高管理水平和服務質量

1、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零；向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。

2、小區(qū)業(yè)主對服務工作的滿意率達90%以上。

3、急修及時，返工﹑返修率不高于2%。

4、治安、車輛、消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。

5、房屋本體及設施、設備按計劃保養(yǎng)，運行正常，無管理責任事故發(fā)生。

6、管理處擬成立社區(qū)文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區(qū)活動；充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報。

7、本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。

8、物業(yè)管理服務費收繳率達95%以上；物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。

五、加大培訓力度，注重培訓效果

管理處挑選精兵強將，成立以經(jīng)理為主的培訓實施小組，對新入職及在職員工進行培訓：

1、新入職培訓

為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況（如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢），熟悉公司的各項規(guī)章制度（如考勤制度，獎懲制度、考核制度等），掌握基本的服務知識（如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等），掌握崗位工作的具體要求（如崗位責任制、業(yè)務技能、工作流程與要求、操作要領等）。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。

崗前培訓內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念、公司的組織機構、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎知識等內(nèi)容。

2、在職培訓

六、培訓內(nèi)容

1、物業(yè)公司的各項規(guī)章制度。

2、物業(yè)公司的《員工手冊》。

3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構。

4、各部門相關的專業(yè)知識。

通過以上培訓內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力。

工作效率和服務質量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質服務。

5、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區(qū)所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養(yǎng)有計劃，有落實，杜絕發(fā)生重大安全責任事故。

6、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度，力爭在此方面有較大的改觀。

7、資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。

8、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放；臨時車輛采用臨時收費管理；對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。

9、安全、消防管理：加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發(fā)事件的處理等的培訓，完善標識系統(tǒng)，對外來人員（裝修人員）進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查，維修保養(yǎng)由維修工進行。

七、做好接管驗收工作

新建物業(yè)竣工驗收后、業(yè)主入住前，物業(yè)管理公司應及時組建物業(yè)接管驗收小組，對所接管的物業(yè)進行綜合性的接管驗收，以確保所接管物業(yè)基本合格，滿足業(yè)主的質量要求。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收，它側重觀感是否合格、設施設備的使用是否符合業(yè)主要求；而竣工驗收則是全方位的內(nèi)外質量驗收；接管驗收是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現(xiàn)物業(yè)質量有嚴重問題、將被業(yè)主廣泛投訴而采取的一種替業(yè)主提前服務式的驗收，而非具有法律效力的政府評價行為。

八、開展多種經(jīng)營與措施

管理處將采取如下系列措施，開展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng)建＂社區(qū)經(jīng)濟圈＂，力爭實現(xiàn)管理費收支平衡。

1、根據(jù)小區(qū)實際情況，管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點，制定相關制度和有效措施，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務統(tǒng)一搞活管好。

2、利用廣場地面資源，對在小區(qū)內(nèi)合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的，適當收取一定費用。

3、節(jié)約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的采購與支出。

4、修訂管理處有償服務標準，增加有償服務項目。

工作計劃書范文篇21

一、教學計劃

在這學期的教學中我明白教學計劃非常重要，一個詳細的工作計劃時整個教學工作井然有序。對于歷史學科來說初中階段的歷史主要就是一些記憶性的知識，那么有了詳細的教學計劃除了可以幫助老師安排好時間以外，還可以讓學生更好的把握時間去及時的復習。

二、認真?zhèn)湔n

備課在整個教學環(huán)節(jié)中起著至關重要的作用，上好一節(jié)課的關鍵就在于課前的備課。備好課的第一步就是要先熟悉教材，了解學生的實際情況。在備課的過程中除了利用好手上的《全品新教案》以外，要利用好網(wǎng)上的資源，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

在備課的過程中要認真的做好導學案，根據(jù)教材和學生的實際，把導學案的每一個環(huán)節(jié)都做好。在這學期的教學工作中，我是在下半學期的時候才開始用導學案的，效果很好，但也存在一些不足，像：有的學生不做了;有的學生做不完了;有的學生做的不認真了等等問題的存在，那么在寫學期的教學工作中，要對導學案做一個完善的要求，提高導學案的教學效果，真正的發(fā)揮它的作用。

三、教學技能

在教學方法上虛心請教有經(jīng)驗的老師，多聽一些有經(jīng)驗老師的課，多和王校長等一些教學專家交流一下，虛心向他們請教。在這學期的教學工作中，我的收獲就是在教學技能和方法上有了很大的提高，在以往的教學中我還是用傳統(tǒng)的教學方法，滿堂灌，導致個別學生上課不集中，學生的學習效果并不好，在聽過一些老師的課后，以及在王校長的指導下，我轉變教學的方法，上課時充分發(fā)揮導學案的作用。

四、認真批改作業(yè)

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行