2023營銷總監(jiān)工作計劃例文（2篇）

第7頁共7頁2023營?銷總監(jiān)工作?計劃例文?1.每天必?須看的報表?（合同日報?、回籠日報?、在外貨款?及各區(qū)域總?監(jiān)、銷售公?司工作匯報?等）。2?.落實重大?項目投標(biāo)方?案。3.?了解并檢查?重點合同執(zhí)?行情況。?4.跟蹤并?落實大額貨?款清欠和資?金回籠。?5.了解每?個區(qū)域總監(jiān)?工作情況并?進行相應(yīng)的?溝通。6?.接待到公?司考察的客?戶。__?__分析主?要原材料價?格情況及走?勢。8.?審核銷售合?同。9.?審核銷售相?關(guān)費用。?10.對駐?外銷售員工?作進行抽查?及考紀(jì)。?11.總結(jié)?自己一天的?任務(wù)完成情?況。12?.及時向上?級領(lǐng)導(dǎo)匯報?銷售工作。?13.考?慮明天應(yīng)該?做的主要工?作。14?.閱讀有用?的報紙或相?關(guān)信息資料?。銷售總?監(jiān)每周要做?的事1.?召開商務(wù)主?管及部門經(jīng)?理會議，檢?查上周工作?，落實本周?工作重點。?2.召開?項目專題分?析會，落實?重點項目開?發(fā)進度及方?案。3.?參加公司每?周的生產(chǎn)調(diào)?度會。4?.主持召開?重點合同評?審會。5?.與下屬部?門負(fù)責(zé)人和?區(qū)域總監(jiān)交?流一次工作?。6.與?公司相關(guān)部?門負(fù)責(zé)人交?流一次工作?心得。7?.與部分銷?售公司負(fù)責(zé)?人和銷售骨?干交流一次?。8.向?上級領(lǐng)導(dǎo)匯?報一次工作?。9.及?時處理客戶?投訴。_?___至少?電話拜訪_?___個主?要客戶。?11.整理?自己的文件?、電子郵件?和書柜。?12.進行?一次自我總?結(jié)。13?.制訂下一?周的工作計?劃。14?.看一本管?理雜志或和?自己從事的?產(chǎn)品相關(guān)的?專業(yè)技術(shù)雜?志以及銷售?管理的雜志?。銷售總?監(jiān)每月要做?的事1.?上報月度工?作計劃書。?2.對相?關(guān)人員進行?月度考核。?3.對重?點項目、重?點貨款、重?點合同等進?行總結(jié)梳理?，不足的提?出改進方案?。4.協(xié)?助公司分管?領(lǐng)導(dǎo)召開月?度銷售工作?總結(jié)分析會?并落實下月?工作計劃。?5.為區(qū)?域總監(jiān)、銷?售公司召開?技術(shù)交流會?提供支持。?6.召集?相關(guān)人員分?析公司在外?貨款,對貨?款風(fēng)險進行?評估.7?.針對外部?市場的意見?、建議和投?訴，分析不?足，落實整?改措施。?8.表揚一?名骨干。?____月?度工作總結(jié)?。10.?與公司分管?副總裁、總?裁溝通和交?流一次。?11.自我?考核一次。?12.閱?讀一本管理?、銷售等書?籍。13?.查閱一些?和工作相關(guān)?的產(chǎn)品、技?術(shù)、營銷等?技術(shù)資料。?14.總?結(jié)或提練一?個經(jīng)典的銷?售案例用于?交流或推廣?。15.?向公司技術(shù)?部門提供市?場新產(chǎn)品、?新技術(shù)、新?工藝信息。?____?至少赴區(qū)域?市場調(diào)研工?作一周。?銷售總監(jiān)每?季度要做的?事1.檢?查各項指標(biāo)?考核情況。?2.檢查?重點項目開?發(fā)情況。?3.重點關(guān)?注銷售新人?的成長情況?。4.召?開一次銷售?人員座談會?。5.對?項目開發(fā)進?行總結(jié)，形?成階段性案?例分析報告?。6.表?揚一批營銷?能手。7?.向總裁匯?報一次工作?。8.協(xié)?助公司分管?副總裁召集?市場分析會?。9.對?宏觀經(jīng)濟環(huán)?境以及市場?競爭情況進?行分析研究?，并提供分?析研究報告?供公司決策?。銷售總?監(jiān)每半年必?須做的事?1.半年度?工作總結(jié)。?2.為部?分銷售員創(chuàng)?造一次系統(tǒng)?的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?的機會（如?禮儀、談判?、客戶拜訪?等）。3?.對重點項?目進行半年?度梳理，提?出改進方案?。4.制?訂來年度項?目儲備計劃?。5.對?公司各種管?理制度的執(zhí)?行情況進行?一次評估。?6.對銷?售工作進行?一次總結(jié)。?銷售總監(jiān)?每年要做的?事___?_年度報表?。___?_年終總結(jié)?。3.對?員工進行年?度評定。?4.召開一?次年度總結(jié)?大會。5?.檢查自己?計劃完成情?況（學(xué)習(xí)計?劃、讀書計?劃、交友計?劃、家庭計?劃、教育計?劃等）6?.下年度的?工作安排。?2023?營銷總監(jiān)工?作計劃例文?（二）一?、綜述：作?為任何一個?以營利為目?的的單位來?說-只有銷?售部才是唯?一的贏利單?位，其它的?都部門均為?成本單位。?而我們公司?的銷售部充?其量也只能?算是銷貨部?，以目前家?具市場的競?爭激烈程度?來看，銷售?部必需升級?，從被動銷?售升級為有?科學(xué)計劃、?有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?、有量化考?核的主動銷?售。二、?銷售隊伍的?建設(shè)：用人?所長無不用?之人，用人?所短無可用?之人。將現(xiàn)?有員工進行?重組，老員?工是我們的?財富，他們?對客戶熟悉?、對本廠的?運作流程熟?悉、對市場?也有一定的?了解，能較?好的減少架?構(gòu)改革對客?戶的影響，?只需按照公?司計劃的架?構(gòu)重組、劃?分各職權(quán)即?可。重要的?是制定可執(zhí)?行的標(biāo)準(zhǔn)或?要求，讓他?們知道主動?銷售的方法?和技巧。同?時做好相關(guān)?人員的招募?、培訓(xùn)、篩?選、儲備工?作;三、?銷售部門的?職能：1?、進行市場?一線信息收?集、市場調(diào)?研工作;?2、分析市?場狀況、需?求分析，正?確作出市場?銷售預(yù)測，?為庫存生產(chǎn)?提供科學(xué)的?依據(jù);3?、制定月、?季、年度銷?售計劃，計?劃的參考依?據(jù)為今年和?去年的同期?銷售統(tǒng)計數(shù)?據(jù);4、?匯總市場信?息，提報產(chǎn)?品改善或產(chǎn)?品開發(fā)建議?5、把握重?點客戶，控?制產(chǎn)品的銷?售動態(tài);?6、營銷網(wǎng)?絡(luò)的開拓與?合理布局;?7、建立?、完善各級?客戶資料檔?案，保持與?客戶之間的?雙向溝通;?8、潛在?客戶以及現(xiàn)?有客戶的管?理與維護;?9、配合?本系統(tǒng)內(nèi)相?關(guān)部門作好?推廣促銷活?動;10?、按照推廣?計劃的要求?進行貨物陳?列、宣傳品?的設(shè)計、發(fā)?放;四、?關(guān)于品牌：?“英”品牌?建立時間較?久，有一定?的先入為主?的優(yōu)勢。這?個優(yōu)勢將繼?續(xù)擴大。另?外的獨立品?牌要做出差?異化，在產(chǎn)?品風(fēng)格、裝?修氛圍和受?眾方面要有?準(zhǔn)確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產(chǎn)品、?裝飾、飾品?等方面，產(chǎn)?品方面就包?括了材料、?結(jié)構(gòu)、元素?等，我們不?光要學(xué)習(xí)，?還要超越。?五、渠道?管理：由原?來的散貨向?專賣升級，?這也是這次?改革的主要?目的，充分?利用現(xiàn)有的?客戶資料，?優(yōu)化經(jīng)銷商?的構(gòu)成，從?夫妻店、個?體戶向集體?單位、集團?單位升級，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷發(fā)展。?這并不遙遠?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務(wù)經(jīng)得?起客戶的檢?驗，做深層?次的溝通，?自然會有大?客戶感興趣?。有賺錢的?機會，就會?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問題是?我們要把機?會準(zhǔn)備好。?六、信息?管理和利用?：現(xiàn)在有兩?千多家（外?商八百多家?）經(jīng)銷商、?家具賣場、?商場的聯(lián)系?信息，因職?權(quán)不明，還?沒能好好的?劃分利用。?另有全國各?區(qū)域人口、?經(jīng)濟資料統(tǒng)?計、全國百?強縣排名等?。還有網(wǎng)上?收集的賣場?招商信息、?主動聯(lián)系有?專賣意向的?客戶資料等?。這些都是?做市場的珍?貴資料，由?于銷售部被?動等客的慣?性思維和領(lǐng)?導(dǎo)層的決策?等原因，這?些東西都被?放在抽屜里?了，很可惜?。要充分利?用，更快、?更準(zhǔn)的確定?目標(biāo)市場和?目標(biāo)客戶。?七、關(guān)于?傳播：報刊?媒體方面目?前非常弱，?只有廣州家?具報一家在?做，而且可?以贈送的軟?文也沒有做?，浪費。另?外，通過博?客的推廣，?有些家具類?報社近期有?一些文章見?報，對品牌?的建設(shè)有一?定的推動。?網(wǎng)絡(luò)上的傳?播由于近段?時間一直持?續(xù)的做推廣?，起到了較?好的效果，?家具論壇有?四個廣告位?在宣傳，該?論壇注冊人?數(shù)二十多萬?。其它網(wǎng)站?也互換了三?個廣告已經(jīng)?發(fā)布，另外?在搜狐的家?具博客瀏覽?人數(shù)已達四?萬多人，搜?房網(wǎng)博