汽車銷售的工作總結(jié)模板（二篇）

第3頁共3頁汽車銷售?的工作總?結(jié)模板?一、加強(qiáng)?面對市場?競爭不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點(diǎn)立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個(gè)?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價(jià)格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！?價(jià)格是一?把雙刃劍?”，適度?的價(jià)格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價(jià)格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、?日常工作?表格化?3、檢查?工作規(guī)律?化4、?銷售指標(biāo)?細(xì)分化?5、晨會?、培訓(xùn)例?會化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對策二?：細(xì)分市?場，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場分析?。我們對?以往的重?點(diǎn)市場進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動(dòng)上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動(dòng)態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開了廣?泛的服務(wù)?意識宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作;建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場巡檢?制度。?二、追蹤?對手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競爭實(shí)力?對于內(nèi)?部管理，?作到請進(jìn)?來、走出?去。固步?自封和閉?門造車，?已早已不?能適應(yīng)目?前激烈的?專用汽車?市場競爭?。我們通?過委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議;?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時(shí)間學(xué)?習(xí)。三?、注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?汽車銷售?的工作總?結(jié)模板（?二）我?這一個(gè)月?已經(jīng)能夠?融入進(jìn)這?個(gè)團(tuán)體了?，跟著經(jīng)?理把工作?做好，思?想也變得?更成熟了?，熟悉了?汽車行業(yè)?的一些事?物，學(xué)習(xí)?的本事也?有所提高?，更多是?對自我銷?售本事的?鍛煉，已?經(jīng)到了能?夠獨(dú)立處?理工德邦?一步了，?成長如此?之快，這?大概是我?沒有想到?的。作為?銷售助理?，我對銷?售的技巧?是學(xué)到不?少。工作?也是認(rèn)真?的，態(tài)度?嚴(yán)謹(jǐn)遇到?問題就向?同事們、?領(lǐng)導(dǎo)們請?教，謙虛?有禮貌，?所以得到?他們的認(rèn)?可了。?我的工作?就是負(fù)責(zé)?收集、整?理、歸;?納汽車在?市場的行?情，把報(bào)?告分析做?出來;協(xié)?調(diào)各部門?工作與合?作;建立?銷售客戶?的資料和?銷售檔案?的保管工?作;制作?、填寫銷?售報(bào)表以?及統(tǒng)計(jì)銷?售業(yè)績;?協(xié)助銷售?人員對上?門客戶的?各項(xiàng)接待?和來訪電?話等服務(wù)?工作，并?做好記錄?再就是完?成銷售經(jīng)?理交辦的?工作。這?些大概就?是我在試?用期間做?的工作了??？粗@?些工作，?我覺得還?不是異常?難，在這?個(gè)月里能?夠把這些?事情辦好?，協(xié)助經(jīng)?理的工作?，最好助?理本職。?平時(shí)與?客戶溝通?好關(guān)于汽?車的動(dòng)態(tài)?，對客戶?負(fù)責(zé)，讓?客戶買到?滿意的汽?車，也是?我必須要?做到的。?我還要提?醒客戶來?保養(yǎng)汽車?，維持汽?車的壽命?。做好我?每一天的?工作計(jì)劃?，把每一?天的工作?做到位，?讓經(jīng)理對?我感到滿?意，才有?更多機(jī)會?留下來，?所以工作?是一點(diǎn)也?馬虎不得?，我是恨?不得不休?息了，也?要做好助?理工作。?在這工?作，我對?自我有更?深的了解?，我明白?自我有優(yōu)?點(diǎn)也有缺?點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)?是能夠快?速把經(jīng)理?交給我事?情辦好，?操作本事?很強(qiáng)，思?維縝密。?缺點(diǎn)就是?總結(jié)程度?不夠，創(chuàng)?新本事缺?乏，遇到?新的事物?，理解本?事不是很?高，容易?被外界事?情影響。?所以我就?要把這些?缺點(diǎn)改正?，把優(yōu)點(diǎn)?繼承下去?。在今?后工作，?我必須能?夠做的比?此刻好，?把身