2023年度公司實用工作計劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023年?度公司實用?工作計劃模?板產(chǎn)品策?略產(chǎn)品（?Produ?ct）是指?一切能滿足?買主某種需?求和利益的?物質(zhì)產(chǎn)品和?非物質(zhì)形態(tài)?的服務。產(chǎn)?品策略是指?企業(yè)根據(jù)所?制定的目標?，對產(chǎn)品組?合的廣度、?深度和相關?性進行決策?。根據(jù)消費?者需求情況?和該產(chǎn)品本?身的情況來?決定該產(chǎn)品?與競爭企業(yè)?的同類產(chǎn)品?相比在目標?市場上的位?置叫產(chǎn)品定?位。餐飲企?業(yè)的產(chǎn)品策?略包括主打?產(chǎn)品策略，?主力產(chǎn)品策?略，輔助產(chǎn)?品策略，季?節(jié)產(chǎn)品策略?。價格策?略價格策?略是指企業(yè)?為了在目標?市場上實現(xiàn)?既定的目標?，給自己銷?售的產(chǎn)品和?服務制訂一?個基本價格?幅度和浮動?幅度。包括?以成本為中?心的價格策?略、以需求?為中心的價?格策略、以?競爭為核心?的價格策略?。餐飲企業(yè)?的價格策略?包括高價位?名牌策略，?中價位品質(zhì)?策略，低價?位大眾策略?。在現(xiàn)代?社會，絕大?部分生產(chǎn)企?業(yè)并不直接?把制造出來?的商品輸送?到最終消費?者手里，而?是需要一系?列中間組織?和個人的協(xié)?調(diào)活動，這?種活動的總?和在銷售學?上就叫做銷?售渠道。效?率是渠道設?計的推動因?素，雖然引?入中間商會?把產(chǎn)品的價?格適當提高?，但可以減?少生產(chǎn)商和?消費者所需?要進行的交?易次數(shù)，因?而可降低交?易成本。渠?道設計中的?關鍵問題是?：市場覆蓋?率、強度與?等級、經(jīng)銷?策略。餐飲?企業(yè)的渠道?策略包括自?身所擁有的?直營物理店?鋪渠道和加?盟物理店鋪?渠道。促?銷策略賣?點廣告賣?點廣告（P?OINTO?FPURC?HSEIN?G）是指在?銷售現(xiàn)場所?有售賣廣告?的總和，包?括：橫幅、?掛旗、水牌?、展示、展?板……的總?和。媒體?廣告（1?）電視媒體?。接受廣告?信息的人數(shù)?多；廣告成?本昂貴，但?接受信息者?人均成本低?；信息量小?，不能保存?，重復收視?率不高。?（2）廣播?媒體。接受?廣告信息的?人數(shù)多；廣?告成本適中?，接受信息?者人均成本?也低；信息?量尚可，不?能保存，重?復收聽率不?高。（3?）報紙媒體?。接受廣告?信息的人數(shù)?多；廣告成?本昂貴，接?受信息者人?均成本中等?；信息量大?，保存期較?長，重復閱?讀率中等。?（4）雜?志媒體。接?受廣告信息?的人數(shù)中等?；廣告成本?適中，接受?信息者人均?成本中等；?信息量尚可?，保存期較?長，重復閱?讀率很高。?DM廣告?SP廣告?SP廣告?（SPRE?ADPUR?CHESI?NG）是指?介于POP?廣告和DM?廣告的一種?廣告形式，?是以直接派?發(fā)折讓券、?優(yōu)惠卡、禮?品券……等?形式和內(nèi)容?的直接營業(yè)?推廣。2?023年度?公司實用工?作計劃模板?（二）一?、對銷售工?作的認識?1.市場分?析，根據(jù)市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務相關?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負責人?及時跟進。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。4.目?標市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取的市?場份額。?5.不斷學?習行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結(jié)識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。7.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?和諧的同事?關系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務從招?標網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術和商務上?的項目運作?。做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。3.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業(yè)的設計工?作。4.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?5.投標結(jié)?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結(jié)果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙（設備?安裝圖及管?線圖）。?6.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?7.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設?備，申請技?術部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?8.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1