肉制品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告(55張)課件

肉制品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告肉制品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告肉制品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告(55張)課件肉制品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告(55張)課件目錄項(xiàng)目說(shuō)明P03主體報(bào)告第一部分：小孩早餐的習(xí)慣及需求P05第二部分：大人早餐的習(xí)慣及需求P19第三部分：肉制品的使用習(xí)慣和態(tài)度P30第四部分：對(duì)肉制品的評(píng)價(jià)和建議P36第五部分：雨潤(rùn)的品牌表現(xiàn)P42結(jié)論與建議P50目錄項(xiàng)目說(shuō)明P03主體報(bào)告第一部分：小孩早餐的習(xí)慣及需求P0研究項(xiàng)目說(shuō)明研究項(xiàng)目說(shuō)明研究設(shè)計(jì)項(xiàng)目說(shuō)明研究方式：電話訪問(wèn)城市：上海、武漢、西安樣本量：共480樣本，160樣本/城市*3城市樣本配額和被訪者定義：男：女=1：125-30：31-35=1：1家庭月收入2,500以上本人有吃早餐的習(xí)慣至少是家庭購(gòu)買食品的參與者行業(yè)排斥、過(guò)去六個(gè)月未接受過(guò)市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行時(shí)間：2008年6月4日-2008年6月5日定量研究研究方式：定性座談會(huì)城市：上海、西安組別安排：共2組，1組/城市*2城市樣本配額和被訪者定義：女性28-38歲有5-12歲小孩家庭月收入4,000元以上家庭肉制品購(gòu)買的主要決策者每周購(gòu)買低溫肉制品至少一次行業(yè)排斥、過(guò)去六個(gè)月未接受過(guò)市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行時(shí)間：2008年6月3日-2008年6月4日定性研究研究目的主要目的：了解消費(fèi)者早餐的習(xí)慣，探索他們對(duì)早餐低溫肉制品的需求；輔助目的：了解消費(fèi)者對(duì)肉制品使用習(xí)慣和態(tài)度以及雨潤(rùn)品牌的表現(xiàn)研究設(shè)計(jì)項(xiàng)目說(shuō)明研究方式：電話訪問(wèn)定量研究研究方式：定性座談研究第一部分：小孩早餐的習(xí)慣及需求1.1小孩早餐吃什么1.2對(duì)小孩早餐的滿意度1.3對(duì)小孩早餐的關(guān)注點(diǎn)1.4適合小孩早餐的肉制品1.5對(duì)小孩早餐價(jià)格的預(yù)期研究第一部分：小孩早餐的習(xí)慣及需求1.1小孩早餐吃什么1本次定性訪問(wèn)的都是5-12歲的媽媽，她們都在家里為小孩準(zhǔn)備早餐。孩子的早餐面包蛋類粗糧肉面條蔬菜粥餛飩牛奶/豆?jié){西安被訪者也會(huì)用饃代替1.1小孩早餐吃什么定性研究發(fā)現(xiàn)概述由于早上上班前的時(shí)間比較短，西式早餐因準(zhǔn)備方便更受媽媽的鐘愛(ài)，通常會(huì)在雙休日或有充足時(shí)間的前提下做中式的早餐；媽媽有意識(shí)的給孩子每天搭配不同的食物，以期達(dá)到營(yíng)養(yǎng)的均衡，同時(shí)引起小孩對(duì)早餐的興趣；孩子在早餐的選擇中起到了一定的作用：大一些的孩子有一定的自主性，會(huì)對(duì)早餐提出自己的要求；部分家長(zhǎng)提到：早餐會(huì)給小孩加塊肉，因?yàn)槿獾哪芰?熱量高，如果僅吃稀飯類中午會(huì)餓。本次定性訪問(wèn)的都是5-12歲的媽媽，她們都在家里為小孩準(zhǔn)備早1.1小孩早餐吃什么原始問(wèn)題：A2.1請(qǐng)問(wèn)，您家給小孩準(zhǔn)備的早餐中，一般都有以下哪些食物呢？（復(fù)選）基數(shù)=264，小孩吃早餐的被訪者*：樣本量太小，不具有統(tǒng)計(jì)意義備注：中式面點(diǎn)西式面點(diǎn)粥類肉類蛋類蔬菜/水果奶/奶制品/豆?jié){中式面點(diǎn)、蛋類、奶/奶制品/豆?jié){，是小孩早餐的主要食物；早餐吃肉類的孩子占總體的30%左右。(基數(shù))總體(264)不同城市上海(66)武漢(104)西安(94)不同學(xué)齡階段沒(méi)上學(xué)(50)幼兒園(106)小學(xué)(94)初中(14*)武漢和西安的孩子早餐中吃更多的肉類，上海的小孩吃西式面點(diǎn)的情形多于其他城市。幼兒園階段的孩子的早餐相對(duì)最豐富。1.1小孩早餐吃什么原始問(wèn)題：A2.1請(qǐng)問(wèn)，您家給小孩1.1小孩早餐吃什么定性研究發(fā)現(xiàn)小孩吃肉的原因有人體所需的營(yíng)養(yǎng)能量大，可以使體力充沛，更有精神提供充足的熱量，不容易餓肉里有一種成份可以幫助孩子集中注意力孩子自己喜歡吃肉不讓小孩天天吃肉/不吃肉的原因天天吃孩子不愛(ài)吃有的肉/肉制品比較油膩出于營(yíng)養(yǎng)均衡的考慮，家長(zhǎng)每天給孩子的早餐盡量不一樣(肉制品)口味單調(diào)，擔(dān)心不健康等基于營(yíng)養(yǎng)等角度考慮，媽媽會(huì)讓孩子早餐時(shí)吃肉，但是也不是讓他們天天早餐吃肉。1.1小孩早餐吃什么定性研究發(fā)現(xiàn)小孩吃肉的原因不讓小孩天1.1小孩早餐吃什么原始問(wèn)題：A2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)給小孩早餐吃的肉，有哪些類型？（多選）

A3.請(qǐng)問(wèn)，在早餐中，您一般給小孩準(zhǔn)備什么類型的肉制品呢？（復(fù)選）基數(shù)=81，小孩早餐吃肉的被訪者*：樣本量太小，不具有統(tǒng)計(jì)意義備注：差異比較：上海、西安吃肉制品的多一些武漢吃自己家烹煮的肉多一些上小學(xué)的比沒(méi)上學(xué)的更多的吃肉制品上海武漢西安沒(méi)上學(xué)幼兒園小學(xué)初中(A)(B)(C)(L)(M)(N)(O)Base6*363912*33324*包子等的肉餡10072.282.166.781.884.450自家烹煮的肉5088.9C43.666.775.856.325肉制品10044.484.6B41.763.678.1100吃什么肉小孩目前早餐中吃的肉包括包子等的肉餡、自家烹煮的肉和肉制品。1.1小孩早餐吃什么原始問(wèn)題：A2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)給小孩1.1小孩早餐吃什么原始問(wèn)題：A2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)給小孩早餐吃的肉，有哪些類型？（多選）

A3.請(qǐng)問(wèn)，在早餐中，您一般給小孩準(zhǔn)備什么類型的肉制品呢？（復(fù)選）基數(shù)=81，小孩早餐吃肉的被訪者備注：41.8%7.3%1.8%12.7%96.4%3316*6*Base西安武漢上海腸類罐頭午餐肉培根鹽水方腿火腿片(C)(B)(A)10010066.721.2---6.3---66.739.425100各城市小孩早餐食用肉制品的產(chǎn)品種類不同：上海偏向低溫肉制品其他城市更傾向于火腿片和腸類肉制品，西安尤其明顯腸類肉制品是小孩早餐時(shí)吃的最多的肉制品，其次是火腿片?；鹜绕}水方腿罐頭午餐肉培根腸類吃什么樣的肉制品(Base=55)肉制品吃法：火腿/火腿片大多是夾在面包里吃，當(dāng)菜吃

培根需要過(guò)油后吃有的被訪者會(huì)油炸腸類肉制品，當(dāng)菜吃也有被訪者把肉制品放在烤箱/微波爐中熱一下再食用1.1小孩早餐吃什么原始問(wèn)題：A2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)給小孩1.2對(duì)小孩早餐的滿意度原始問(wèn)題：A4.請(qǐng)問(wèn)，您對(duì)現(xiàn)在小孩早餐的滿意程度如何呢？（單選）

A5.請(qǐng)問(wèn)，您為什么對(duì)小孩的早餐不滿意呢？（復(fù)選）基數(shù)=264，小孩吃早餐的被訪者備注：不滿意(不太滿意+非常不滿意)：14.8%營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題品種和口味問(wèn)題13.2小孩子不喜歡吃21.1口味不佳31.6擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)不夠均衡不滿意的原因(Base=38)26.3準(zhǔn)備早餐太麻煩34.2擔(dān)心不衛(wèi)生28.9口味單一34.2早餐品種單一36.8擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)攝入不足差異：武漢(87.9%)和上海(88.5%)家長(zhǎng)對(duì)小孩早餐滿意度比西安(79.8%)高，沒(méi)上學(xué)小孩的早餐滿意度更高一些(92%)大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)小孩的早餐表示滿意。滿意度評(píng)價(jià)1.2對(duì)小孩早餐的滿意度原始問(wèn)題：A4.請(qǐng)問(wèn)，您對(duì)現(xiàn)在孩子早餐的需求口味多樣營(yíng)養(yǎng)豐富安全衛(wèi)生準(zhǔn)備方便種類多樣可以促進(jìn)孩子對(duì)早餐的興趣“每天都要想著法的給孩子做東西，不能天天一樣，不然孩子就是不愿意吃早飯。”可以節(jié)省制作早餐的時(shí)間“每天早上時(shí)間都不夠用，所以盡量選擇做法簡(jiǎn)單、方便的早餐?！睌z入均衡的營(yíng)養(yǎng)，有利于孩子的健康“家里做的比較衛(wèi)生，也比較安全。”“一定要有營(yíng)養(yǎng)，保證孩子的生長(zhǎng)發(fā)育所需?！眿寢尀樾『?zhǔn)備早餐主要考慮營(yíng)養(yǎng)和通過(guò)多種口味和種類讓小孩對(duì)早餐有興趣；同時(shí)要方便準(zhǔn)備。定性研究發(fā)現(xiàn)概述1.3對(duì)小孩早餐的關(guān)注點(diǎn)孩子早餐的需求口味營(yíng)養(yǎng)安全準(zhǔn)備種類可以促進(jìn)孩子對(duì)早餐的興趣可1.3對(duì)小孩早餐的關(guān)注點(diǎn)家長(zhǎng)認(rèn)為小孩的早餐要有營(yíng)養(yǎng)，保證安全衛(wèi)生，口味要好。原始問(wèn)題：A1.請(qǐng)問(wèn)，以下哪些選項(xiàng)符合您對(duì)小孩早餐的要求呢？（復(fù)選）基數(shù)=264，小孩吃早餐的被訪者備注：Base上海(A)6690.936.472.772.7C37.9BC武漢(B)10495.2C34.688.5AC60.6C21.2西安(C)9481.948.9B72.346.822.3對(duì)小孩早餐的要求1.3對(duì)小孩早餐的關(guān)注點(diǎn)家長(zhǎng)認(rèn)為小孩的早餐要有營(yíng)養(yǎng)，保證1.4適合小孩早餐的肉制品原始問(wèn)題：A6.請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得小孩的早餐中必須有肉嗎？（單選）

A7.請(qǐng)問(wèn)，給小孩準(zhǔn)備早餐中的肉類食品時(shí)，您更傾向于購(gòu)買生肉自己烹飪，還是購(gòu)買可以直接食用的肉制品呢？（單選）2.基數(shù)=264，小孩吃早餐的被訪者備注：傾向早餐有肉的比例43.9%城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base6610494必須有肉6.13.89.6最好有肉45.5C38.530.9可有可無(wú)40.951.0C36.2沒(méi)必要有肉7.66.723.4AB城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base344438自己烹飪的肉20.659.1AC31.6肉制品35.334.134.2無(wú)所謂44.1B6.834.2B超過(guò)40%的家長(zhǎng)認(rèn)為小孩的早餐中最好有肉；其中超過(guò)三分之一的家長(zhǎng)偏好肉制品。早餐有肉的必要性早餐食用肉的類型(Base=116)1.4適合小孩早餐的肉制品原始問(wèn)題：A6.請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得1.4適合小孩早餐的肉制品媽媽希望給小孩吃的肉制品要具備以下條件。定性研究發(fā)現(xiàn)概述專業(yè)營(yíng)養(yǎng)均衡制作方便天然安全可塑性強(qiáng)口味好可以節(jié)省時(shí)間的，操作不會(huì)太復(fù)雜，也是最重要的方面專業(yè)的廠家、專業(yè)的制造工藝需要更多的合理的、有用的營(yíng)養(yǎng)成份熱量/能量大，可以保持體力、抗饑餓必須是天然的，對(duì)人體沒(méi)有傷害的再方便、營(yíng)養(yǎng)、天然的食物，如果不好吃的話也是不行的，因此還必須要口味好吃，有較強(qiáng)的可塑性可以變化不同的烹飪方法1.4適合小孩早餐的肉制品媽媽希望給小孩吃的肉制品要具備1.4適合小孩早餐的肉制品原始問(wèn)題：A8.您認(rèn)為哪類肉制品最適合小孩早餐食用呢？其次呢（單選）

A9.請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)為什么肉做的肉制品最適合小孩早餐食用呢？（單選）2.基數(shù)=264，有小孩的被訪者備注：火腿片罐頭午餐肉培根腸類城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base6610494火腿片68.272.174.5B培根48.5BC19.2C-罐頭午餐肉310.6A23.4AB腸類53.180.8A83A7219.713.374.7Top2家長(zhǎng)認(rèn)為最適合小孩早餐的肉制品是腸類，其次是火腿片。適合小孩早餐的肉制品1.4適合小孩早餐的肉制品原始問(wèn)題：A8.您認(rèn)為哪類1.4適合小孩早餐的肉制品原始問(wèn)題：A8.您認(rèn)為哪類肉制品最適合小孩早餐食用呢？其次呢（單選）

A9.請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)為什么肉做的肉制品最適合小孩早餐食用呢？（單選）2.基數(shù)=264，有小孩的被訪者備注：豬肉羊肉魚(yú)肉牛肉雞肉城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base6610494豬肉72.7C75.9C65.9魚(yú)肉28.833.638.3A雞肉45.5B24.150B牛肉43.963.5AC40.4羊肉02.95.371.634.138.750.43.1Top2豬肉肉制品最適合小孩早餐食用，其次是牛肉。適合小孩早餐的肉制品1.4適合小孩早餐的肉制品原始問(wèn)題：A8.您認(rèn)為哪類1.5對(duì)小孩早餐價(jià)格的預(yù)期1.原始問(wèn)題：A10.請(qǐng)問(wèn)，如果有一份營(yíng)養(yǎng)搭配合理的小孩早餐，您能接受的費(fèi)用是多少呢（單選）2.基數(shù)=264，有小孩的被訪者備注：2元以下2.1-4元4.1-6元6元以上均值：4.08元城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base66104945.63BC3.84C3.26家長(zhǎng)接受的小孩早餐價(jià)格在4元左右，其中上海消費(fèi)者能接受的價(jià)格高一些。1.5對(duì)小孩早餐價(jià)格的預(yù)期1.原始問(wèn)題：A10.請(qǐng)問(wèn)第二部分：大人早餐的習(xí)慣及需求2.1早餐基本習(xí)慣2.2大人早餐吃什么2.3對(duì)大人早餐的滿意度2.4對(duì)大人早餐的關(guān)注點(diǎn)2.5適合大人早餐的肉制品2.6對(duì)大人餐價(jià)格的預(yù)期第二部分：大人早餐的習(xí)慣及需求2.1早餐基本習(xí)慣2.3武漢(86.7%)孩子吃早餐的比例多于上海(72.2%)和西安(75%)，上海的丈夫(58.9%)吃早餐的比例多于武漢(53.3%)和西安(45.8)三城市被訪者每周吃早飯的頻次均值為6.32次，武漢(6.6次)和西安(6.49次)吃早飯的頻次更高。吃早餐的家人吃早餐的頻次2.1早餐基本習(xí)慣本次調(diào)研的被訪者都是吃早餐的，他們大多每天都吃早餐。被訪者家人中，小孩吃早餐的情況最普遍，約一半的丈夫/妻子也有吃早餐的習(xí)慣。大家在心理上非常重視早餐，認(rèn)為早餐一定要有營(yíng)養(yǎng)，要“吃好”；但是由于早上準(zhǔn)備早餐的時(shí)間有限，方便和快捷很重要，他們不得不在早餐質(zhì)量上做出犧牲。由于中午大多是工作餐，也比較簡(jiǎn)單，因此，消費(fèi)者對(duì)晚餐有較強(qiáng)的補(bǔ)償心理。希望晚餐將一天中其他兩餐沒(méi)有獲得的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充回來(lái)。基數(shù)=所有被訪者499武漢(86.7%)孩子吃早餐的比例多于上海(72.2%)和西2.2大人早餐吃什么原始問(wèn)題：B2.1請(qǐng)問(wèn)，您的早餐中，一般都有以下哪些食物呢？（復(fù)選）*：樣本量太小，不具有統(tǒng)計(jì)意義備注：中式面點(diǎn)西式面點(diǎn)粥類肉類蛋類蔬菜/水果奶/奶制品/豆?jié){(基數(shù))總體(499)城市上海(160)武漢(167)西安(172)家庭婚姻狀況已婚無(wú)孩(61)已婚有孩(264)未婚/單身(169)離異/喪偶(5*)西安大人在早餐中吃更多的肉類和雞蛋，上海大人吃西式面點(diǎn)和雞蛋的情形多于其他城市。未婚人士吃西式早餐的比例高于已婚人士。中式面點(diǎn)和奶/奶制品/豆?jié){，是大人早餐的主要食物；大人早餐吃肉的情況比較少。2.2大人早餐吃什么原始問(wèn)題：B2.1請(qǐng)問(wèn)，您的早餐中2.2大人早餐吃什么原始問(wèn)題：B2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)早餐吃的肉，有哪些類型？（多選）

B3.請(qǐng)問(wèn)，在早餐中，您一般準(zhǔn)備什么類型的肉制品呢？（復(fù)選）基數(shù)=89，早餐吃肉的被訪者*：樣本量太小，不具有統(tǒng)計(jì)意義備注：差異比較：西安吃肉制品的多一些武漢吃自己家烹煮的肉多一些未婚族比已婚族更多的吃肉制品上海武漢西安已婚無(wú)孩已婚有孩未婚單身離異喪偶(A)(B)(C)(H)(I)(J)(K)Base2*315612*5224*1*包子等的肉餡10080.67583.37579.2100自家烹煮的肉-80.6C62.558.365.479.2-肉制品5041.982.1B5063.587.5-吃什么肉消費(fèi)者食用各種肉類形式都有，各城市和不同家庭婚姻狀況消費(fèi)者存在差異。2.2大人早餐吃什么原始問(wèn)題：B2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)早餐吃2.2大人早餐吃什么原始問(wèn)題：B2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)早餐吃的肉，有哪些類型？（多選）

B3.請(qǐng)問(wèn)，在早餐中，您一般準(zhǔn)備什么類型的肉制品呢？（復(fù)選）基數(shù)=60，早餐吃肉制品的被訪者備注：腸類肉制品是大人早餐時(shí)吃的最多的肉制品，其次是火腿片。48.3%1.7%1.7%18.3%85%火腿片鹽水方腿罐頭午餐肉培根腸類吃什么樣的肉制品(Base=60)2.2大人早餐吃什么原始問(wèn)題：B2.2請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)早餐吃2.3對(duì)大人早餐的滿意度原始問(wèn)題：B4.請(qǐng)問(wèn)，您對(duì)現(xiàn)在早餐的滿意程度如何呢？（單選）

B5.請(qǐng)問(wèn)，您為什么對(duì)早餐不滿意呢？（復(fù)選）基數(shù)=499，所有被訪者備注：不滿意(不太滿意+非常不滿意)：18%不滿意的原因（Base=90）早餐品種單一44.4口味單一46.7口味不佳26.7準(zhǔn)備早餐太麻煩34.4擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)攝入不足16.7擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)不夠均衡17.8擔(dān)心不衛(wèi)生28.9早餐品種單一44.4便利性問(wèn)題品種和口味問(wèn)題差異：武漢的人對(duì)早餐滿意度(92.2%)明顯高于上海(73.8%)西安(79.7%)。滿意度評(píng)價(jià)大多數(shù)人對(duì)早餐表示滿意。2.3對(duì)大人早餐的滿意度原始問(wèn)題：B4.請(qǐng)問(wèn)，您對(duì)現(xiàn)在2.4對(duì)大人早餐的關(guān)注點(diǎn)原始問(wèn)題：B1.請(qǐng)問(wèn)，以下哪些選項(xiàng)符合您對(duì)早餐的要求呢？（復(fù)選）基數(shù)=499，所有被訪者備注：Base上海(A)16073.871.9B53.8BC57.553.1武漢(B)16768.352.12455.785.6AC西安(C)17265.776.7B39.0B52.375.0A對(duì)大人早餐的要求消費(fèi)者普遍認(rèn)為早餐首先要保證安全衛(wèi)生，然后是有營(yíng)養(yǎng)且食用方便。2.4對(duì)大人早餐的關(guān)注點(diǎn)原始問(wèn)題：B1.請(qǐng)問(wèn)，以下哪些2.5適合大人早餐的肉制品原始問(wèn)題：B6.請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得早餐中必須有肉嗎？（單選）

B7.請(qǐng)問(wèn)，準(zhǔn)備早餐中的肉類食品時(shí)，您更傾向于購(gòu)買生肉自己烹飪，還是購(gòu)買可以直接食用的肉制品呢？（單選）*：樣本量太小，不具有統(tǒng)計(jì)意義備注：傾向早餐有肉的比例25%城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base160167172必須有肉1.91.24.7B最好有肉31.9BC12.623.3B可有可無(wú)4569.5AC58.1A沒(méi)必要有肉21.3C16.814城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base5423*48自己烹飪的肉9.352.231.3A肉制品44.4C39.120.8無(wú)所謂46.38.733.3早餐有肉的必要性(Base=499)早餐肉的類型(Base=125)1/4的被訪者認(rèn)為早餐中要有肉；其中超過(guò)三分之一偏好肉制品。2.5適合大人早餐的肉制品原始問(wèn)題：B6.請(qǐng)問(wèn)，您覺(jué)得2.5適合大人早餐的肉制品原始問(wèn)題：B8.您認(rèn)為哪類肉制品最適合早餐食用呢？其次呢（單選）2.基數(shù)=499，所有被訪者備注：火腿片罐頭午餐肉培根腸類城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base160167172火腿71.9B69.472.7A培根52.6BC20.4C1.2罐頭午餐肉4.425.8A30.2A腸類41.974.2A81.4A71.42420.466.4Top2適合大人早餐的肉制品被訪者認(rèn)為最適合早餐的肉制品是火腿片，其次是腸類；上海消費(fèi)者偏好培根的比例明顯高于其他城市。2.5適合大人早餐的肉制品原始問(wèn)題：B8.您認(rèn)為哪類2.5適合大人早餐的肉制品原始問(wèn)題：B9.請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)為什么肉做的肉制品最適合早餐食用呢？（單選）2.基數(shù)=499，所有被訪者備注：豬肉羊肉魚(yú)肉牛肉雞肉城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base160167172豬肉75.677.280.8魚(yú)肉23.128.8C22.1雞肉38.8B1845.4B牛肉52.6C71.8AC44.2羊肉1.34.2A7.6A77.924.634.156.14.4Top2適合大人早餐的肉制品豬肉肉制品最適合早餐食用，其次是牛肉；相對(duì)其他城市，武漢消費(fèi)者對(duì)牛肉的接受度更高。2.5適合大人早餐的肉制品原始問(wèn)題：B9.請(qǐng)問(wèn)，您認(rèn)2.6對(duì)大人早餐價(jià)格的預(yù)期1.原始問(wèn)題：B10.請(qǐng)問(wèn)，如果有一份營(yíng)養(yǎng)搭配合理的早餐，您能接受的費(fèi)用是多少呢（單選）2.基數(shù)=499，所有被訪者*：樣本量太小，不具有統(tǒng)計(jì)意義備注：2元以下2.1-4元4.1-6元6元以上均值：4.5元差異上海武漢西安已婚，無(wú)子女已婚，有子女未婚/單身離異或喪偶(A)(B)(C)(H)(I)(J)(K)Base160167172612641695*5.60BC4.15C3.824.91I4.214.80I5被訪者接受的早餐價(jià)格是4.5元。其中上海消費(fèi)者能接受的價(jià)格最高，西安接受的價(jià)格最低；單身和已婚無(wú)子女的承受價(jià)格高于已婚有子女的消費(fèi)者。接受的早餐價(jià)格2.6對(duì)大人早餐價(jià)格的預(yù)期1.原始問(wèn)題：B10.請(qǐng)問(wèn)研究第三部分：肉制品的使用習(xí)慣和態(tài)度3.1肉制品的食用場(chǎng)合3.2肉制品的食用頻率3.3食用肉制品的原因3.4食用肉制品的障礙研究第三部分：肉制品的使用習(xí)慣和態(tài)度3.1肉制品的食用場(chǎng)3.1肉制品的食用場(chǎng)合原始問(wèn)題：C6.請(qǐng)問(wèn)，您及您的家人會(huì)在哪些場(chǎng)合食用肉制品(如各類火腿腸等包裝的熟肉制品)？（復(fù)選）基數(shù)=499，所有被訪者備注：Base上海(A)16033.8B7.58.84055.0BC66.3B武漢(B)16713.268.3A88.0AC44.31813.8西安(C)17242.4B62.8A69.2A72.7AB45.3B70.3B食用肉制品的場(chǎng)合三個(gè)城市總體來(lái)看，家庭晚餐、作為休閑食品/零食、外出郊游時(shí)吃肉制品的情況都在50%以上；上海跟其他兩城市的差異非常大，上海消費(fèi)者在正餐時(shí)吃肉制品的情況明顯少于其他兩個(gè)城市。3.1肉制品的食用場(chǎng)合原始問(wèn)題：C6.請(qǐng)問(wèn)，您及您的家3.2肉制品的食用頻率原始問(wèn)題：C7.請(qǐng)問(wèn)，您及您的家人食用肉制品的頻率是什么樣的呢？（單選）基數(shù)=499，所有被訪者備注：城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base160167172每周三次以上6.9%85.6%AC54.1%A幾乎每天都吃每周3-5次每周1-2次每周1次以下食用肉制品的頻率總起來(lái)看，接近半數(shù)的消費(fèi)者每周使用肉制品三次及以上。上海的消費(fèi)者使用肉制品的頻率明顯低于其他兩個(gè)城市。每周3次以上：49.4%3.2肉制品的食用頻率原始問(wèn)題：C7.請(qǐng)問(wèn)，您及您的家對(duì)肉制品的認(rèn)識(shí)存在差異，是導(dǎo)致上海和西安消費(fèi)者食用肉制品的頻率差異較大的原因。定性研究發(fā)現(xiàn)上海消費(fèi)者西安消費(fèi)者中國(guó)的飲食文化講究的是烹飪，如果對(duì)于一個(gè)家庭主婦來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心烹飪的肉制品直接拿出來(lái)就會(huì)顯得不是一個(gè)合格的主婦；消費(fèi)者更傾向于認(rèn)為肉制品就是西餐、快餐，就是為了節(jié)省時(shí)間才做的，所以在正餐中食用/烹飪/搭配肉制品的幾率非常??；同時(shí)，不知道這些肉制品除了常規(guī)的烹飪方法之外該是否還有其他適合正餐的烹飪方法。

肉制品制作起來(lái)方便、省事，而且它原來(lái)就有香味，很好吃；通常會(huì)與不同的菜放在一起炒、與火鍋一起涮、做成拼盤、當(dāng)下酒菜等，他們對(duì)菜的搭配沒(méi)有太多的要求，只要方便和好吃就可以了。3.2肉制品的食用頻率對(duì)肉制品的認(rèn)識(shí)存在差異，是導(dǎo)致上海和西安消費(fèi)者食用肉制品的頻3.3食用肉制品的原因原始問(wèn)題：C8.請(qǐng)問(wèn)，您及您的家人食用肉制品的原因是什么呢？（復(fù)選）基數(shù)=499，所有被訪者備注：城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base160167172吃起來(lái)方便71.9BC49.762.2B味道好33.867.1A61.0A有營(yíng)養(yǎng)28.866.5AC49.4A食用方式多14.423.4A50.0AB充饑，吃得飽8.816.8A28.5AB食用肉制品的原因消費(fèi)者食用肉制品的最主要原因是方便，味道和營(yíng)養(yǎng)也是吸引他們食用的重要原因。其中上海更看重方便性，其他兩個(gè)城市更看重肉制品味道、營(yíng)養(yǎng)及其他方面。3.3食用肉制品的原因原始問(wèn)題：C8.請(qǐng)問(wèn)，您及您的家3.4食用肉制品的障礙原始問(wèn)題：C9.請(qǐng)問(wèn)，影響您更多的食用肉制品的原因有哪些呢？（復(fù)選）基數(shù)=499，所有被訪者備注：不更多食用肉制品的原因城市差異上海武漢西安(A)(B)(C)Base160167172擔(dān)心肉質(zhì)不新鮮25.676.0AC54.7A擔(dān)心有防腐劑/色素57.5BC41.944.2脂肪含量高43.1BC2425.6價(jià)格比較貴16.317.419.8不喜歡熟肉制品的味道3.118.6AC8.1A消費(fèi)者對(duì)食用肉制品有顧慮，如擔(dān)心不新鮮、擔(dān)心有防腐劑/色素，這些顧慮阻礙他們更多的食用肉制品。其中上海對(duì)防腐劑/色素和脂肪的顧慮更大，而其他兩個(gè)城市更擔(dān)心肉質(zhì)不新鮮。3.4食用肉制品的障礙原始問(wèn)題：C9.請(qǐng)問(wèn)，影響您更多研究第四部分：對(duì)肉制品的評(píng)價(jià)和建議4.1對(duì)肉制品不滿意的地方4.2對(duì)肉制品的建議研究第四部分：對(duì)肉制品的評(píng)價(jià)和建議4.1對(duì)肉制品不滿意的4.1對(duì)肉制品不滿意的地方口味選擇太少做法單一／不知道其他做法口感不夠Q肉質(zhì)不夠純?nèi)獾纳珴蓽\包裝太大包裝不好切片太薄保質(zhì)期太長(zhǎng)總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)目前肉制品還算比較滿意，但在口味選擇和做法、產(chǎn)品本身、包裝和保質(zhì)期方面尚存在一些不滿之處?？谖哆x擇和做法產(chǎn)品本身產(chǎn)品包裝產(chǎn)品保質(zhì)期4.1對(duì)肉制品不滿意的地方口味選擇太少總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)不滿意：肉制品搭配或烹飪食用的方法較為單一且傳統(tǒng)，開(kāi)袋即食，主要以?shī)A在面包中為主，略微過(guò)油或加熱等（上海消費(fèi)者）擔(dān)心如果烹飪不當(dāng)就會(huì)損壞原來(lái)的味道，但又不知道除了傳統(tǒng)的吃法，是否還有其他較好的搭配和烹飪的方法。建議：最好提供烹飪教程，告知產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成份購(gòu)成，適用對(duì)象，食品搭配方法，最適宜的烹飪方法及烹飪時(shí)間等。4.2對(duì)肉制品的建議不滿意：目前的口味選擇太少，希望多些口味可以變換。建議：口味：加咖喱、茄汁味等（上海），辣味等偏重的味道（西安）成份：上海消費(fèi)者還提到，可以根據(jù)不同的人群分：如高鈣、低糖、低脂；含維生素、纖維、蛋白質(zhì)等肉種：如魚(yú)蝦、肝臟，甚至水果、蔬菜等。口味選擇太少做法單一／不知道其他做法口味選擇和做法不滿意：4.2對(duì)肉制品的建議不滿意：口味選擇太少口味選擇不滿意：看不到肉的經(jīng)脈，不能明顯的有咬到肉絲的感覺(jué)。建議：希望能看得到肉的經(jīng)脈，要咬得到肉絲，才能有貨真價(jià)實(shí)的感覺(jué)。不滿意：肉的顏色呈粉紅色，感覺(jué)淀粉太多或者是由肥肉做成的。建議：肉的顏色要深一些，盡可能的與鮮肉的顏色保持一致。口感不夠Q肉質(zhì)不夠純?nèi)獾纳珴蓽\不滿意：缺少嚼勁建議：多些肉，少些淀粉，咬上去要有肉的感覺(jué)，有彈性，有嚼勁。4.2對(duì)肉制品的建議產(chǎn)品本身消費(fèi)者無(wú)論從口感、肉質(zhì)還是色澤等方面均對(duì)鹽水方腿表示不滿。不滿意：不滿意：口感不夠Q不滿意：4.2對(duì)肉制品的建議產(chǎn)不滿意：顏色：紅色包裝顏色不好看；環(huán)保：包裝袋均是塑料袋，不符合現(xiàn)在的環(huán)保；人性化：包裝袋拆開(kāi)后就很難保存，設(shè)計(jì)不人性化。建議：綠色的包裝給人感覺(jué)新鮮、天然和放心的感覺(jué)；要用環(huán)保材料（如：類似樂(lè)事的紙質(zhì)包裝盒）；使用可重復(fù)利用的拉鏈?zhǔn)椒饪?。不滿意：包裝的量太大，一次吃不完，不便于保存，容易串味或變質(zhì)。建議：包裝中要有小的獨(dú)立包裝(即：袋中袋)，量為一家人一頓的量(2-3片裝)，既方便儲(chǔ)存，又能防止變質(zhì)和串味。不滿意：切片太薄，過(guò)油時(shí)容易變硬，使得肉吃起來(lái)口感不好。（上海消費(fèi)者）冷凍狀態(tài)，分開(kāi)肉片的時(shí)候，切片過(guò)薄容易撕破。（上海消費(fèi)者）建議：將肉片切的厚一點(diǎn)，但也不要太厚，厚薄要適中。包裝太大包裝不好切片太薄4.2對(duì)肉制品的建議產(chǎn)品包裝不滿意：不滿意：不滿意：包裝太大4.2對(duì)肉制品的建議產(chǎn)品保質(zhì)期太長(zhǎng)不滿意：保質(zhì)期太長(zhǎng)，感覺(jué)不安全，不新鮮，含有防腐劑。建議：保質(zhì)期不宜過(guò)長(zhǎng)，現(xiàn)在去超市很方便，喜歡購(gòu)買新鮮的肉質(zhì)品．4.2對(duì)肉制品的建議產(chǎn)品保質(zhì)期保質(zhì)期太長(zhǎng)不滿意：4.2對(duì)肉制品的建議產(chǎn)品保質(zhì)期研究第五部分：雨潤(rùn)的品牌表現(xiàn)5.1品牌知名度5.2品牌購(gòu)買率5.3品牌忠誠(chéng)度5.4品牌形象研究第五部分：雨潤(rùn)的品牌表現(xiàn)5.1品牌知名度5.2品5.1品牌知名度原始問(wèn)題：C1.請(qǐng)問(wèn)，您知道哪些肉制品的品牌呢？還有呢（第一提及單選，其他提及復(fù)選）

C2.請(qǐng)問(wèn)，這些品牌中您知道哪些呢？（復(fù)選）基數(shù)=499,所有被訪者備注：總體上，雙匯的知名度最高，雨潤(rùn)排名第二：在上海，各品牌均有一定的知名度，雨潤(rùn)、荷美爾和萬(wàn)威客在上海的知名度高于其他城市；武漢消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知相對(duì)集中，主要集中在雙匯和金鑼，其次是雨潤(rùn)；在西安，雙匯、得利斯和雨潤(rùn)知名度較高，其中“得利斯”在西安的知名度明顯高于其他城市。提示后知名度城市差異Base上海(A)16098.1BC100.0C50.0BC26.9BC55.0C10.6B4.4B3.8B武漢(B)16755.7100.0C0.6380.8AC3.6--西安(C)17282.6B97.14.1B4.745.393.6AB7.0B16.9AB5.1品牌知名度原始問(wèn)題：C1.請(qǐng)問(wèn)，您知道哪些肉制品5.2品牌購(gòu)買率原始問(wèn)題：C3.

其中，在過(guò)去的一年中您購(gòu)買過(guò)哪些品牌的產(chǎn)品呢？（復(fù)選）

C4.那么，哪個(gè)品牌是您過(guò)去一年中最經(jīng)常購(gòu)買的呢？（單選）基數(shù)=499,所有被訪者備注：最經(jīng)常購(gòu)買城市差異Base上海(A)16049.4BC404.4BC1.9BC0.6--0.6武漢(B)167690.4AC--2.4---西安(C)1729.955.8A--1.732.6AB--與知名度一致，雙匯的購(gòu)買率最高，雨潤(rùn)排名第二；各城市消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌有很大差異：在上海，雨潤(rùn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；在武漢和西安，最經(jīng)常購(gòu)買雙匯的消費(fèi)者最多，“得利斯”在西安的表現(xiàn)也比較出色。5.2品牌購(gòu)買率原始問(wèn)題：C3.其中，在過(guò)去的一年中5.3品牌忠誠(chéng)度原始問(wèn)題：C5.哪些品牌是您將來(lái)會(huì)繼續(xù)購(gòu)買的呢？（復(fù)選）基數(shù)=499,所有被訪者備注：品牌忠誠(chéng)度城市差異Base上海(A)16097.9

96.5100.097.085.3100.0100.0100.0武漢(B)16743.693.1--30.4---西安(C)17286.187.4--65.183.952.256.1繼續(xù)購(gòu)買率46.583.212.66.217.62412購(gòu)買率54.590.212.8729.328.31.42.4除以品牌忠誠(chéng)度荷美爾的品牌忠誠(chéng)度最高，其次是雙匯、萬(wàn)威克和雨潤(rùn)。在上海，消費(fèi)者對(duì)雨潤(rùn)的忠誠(chéng)度高于其他兩個(gè)城市尤其是西安。5.3品牌忠誠(chéng)度原始問(wèn)題：C5.哪些品牌是您將來(lái)會(huì)繼5.4品牌形象消費(fèi)者形象（擬人）：地區(qū)差異性較大上海消費(fèi)者：年紀(jì)略長(zhǎng)的、有親和力的媽媽，會(huì)做一手好菜；西安消費(fèi)者：少婦，大家閨秀，略帶成熟。（西安消費(fèi)者對(duì)雨潤(rùn)的品牌了解較少）上海西安價(jià)格適中√√大眾的√√產(chǎn)品類型多√√口感好√熟悉的√知名品牌√上海被訪者對(duì)雨潤(rùn)的評(píng)價(jià)較高，西安消費(fèi)者對(duì)雨潤(rùn)了解不多。5.4品牌形象消費(fèi)者形象（擬人）：地區(qū)差異性較大上海西安5.4品牌形象消費(fèi)者形象（擬人）：地域差異性較大上海消費(fèi)者：40歲左右的男性，比較老土，檔次不高，沒(méi)有進(jìn)步，有錢不會(huì)花的人；西安消費(fèi)者：年輕的女孩，小家碧玉，溫柔，變化多?！拔矣X(jué)得它比較像小孩子，因?yàn)樗容^多元化，比如：口味、包裝比較多，有蘑菇呀、玉米腸呀、麻辣腸呀的。尤其是今天這個(gè)樣子，明天那個(gè)樣子?！鄙虾Ｎ靼矁r(jià)格便宜√√檔次低√產(chǎn)品類型多√多元化（口味、種類多）√發(fā)展型（不斷探索新口味）√上海被訪者對(duì)雙匯的評(píng)價(jià)較低，西安消費(fèi)者對(duì)雙匯的評(píng)價(jià)較高。5.4品牌形象消費(fèi)者形象（擬人）：地域差異性較大上海西安5.4品牌形象價(jià)格貴進(jìn)口品牌口味好性價(jià)比高培根和火腿好吃消費(fèi)者形象（擬人）：30歲左右的白領(lǐng)女性聰明、能干，有資力不會(huì)輕易下廚房，喜歡去健身房做運(yùn)動(dòng)，注重保養(yǎng)西安消費(fèi)者不知道該荷美爾，此部分僅為上海消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)。上海消費(fèi)者對(duì)該品牌評(píng)價(jià)較高，且是培根購(gòu)買的主要品牌。5.4品牌形象價(jià)格貴西安消費(fèi)者不知道該荷美爾，上海消費(fèi)者5.4品牌形象含肉多（可以看到肉絲）促銷活動(dòng)多產(chǎn)品口感好（香、有嚼勁）可信賴的價(jià)廉物美消費(fèi)者形象（擬人）：40歲左右的白領(lǐng)男性獨(dú)立，穩(wěn)重，成熟上海消費(fèi)者不知道該得利斯，此部分僅為西安消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)。西安消費(fèi)者對(duì)該品牌評(píng)價(jià)較高，是肉制品主要購(gòu)買品牌。5.4品牌形象含肉多（可以看到肉絲）上海消費(fèi)者不知道該得研究結(jié)論與建議研究結(jié)論與建議結(jié)論消費(fèi)者的早餐對(duì)低溫肉制品有現(xiàn)實(shí)的需求低溫肉制品可以滿足消費(fèi)者對(duì)早餐營(yíng)養(yǎng)豐富、準(zhǔn)備方便和口味好的需求，尤其是肉制品在方便的同時(shí)可以保證一定的營(yíng)養(yǎng)。目前有超過(guò)30%的家庭在早餐給孩子吃肉，大人的這一比例為17.8%。消費(fèi)者早餐中吃的肉包括包子等的肉餡、自家烹煮的肉和肉制品。超過(guò)40%的家長(zhǎng)認(rèn)為孩子的早餐中需要有肉(大人的這一比例為25%)。最適合小孩早餐的肉制品是腸類，其次是火腿片；豬肉肉制品最適合小孩早餐食用，其次是牛肉。消費(fèi)者能接受的一份營(yíng)養(yǎng)早餐的價(jià)格在4-4.5元。結(jié)論消費(fèi)者的早餐對(duì)低溫肉制品有現(xiàn)實(shí)的需求最適合小孩早餐的肉制結(jié)論除了早餐以外，家庭晚餐、作為休閑食品/零食、外出郊游等場(chǎng)合消費(fèi)者也會(huì)吃肉制品，上海跟其他兩城市的差異非常大，上海消費(fèi)者在正餐時(shí)吃肉制品的情況明顯少于其他兩個(gè)城市。上海的消費(fèi)者食用肉制品的頻率明顯低于其他兩個(gè)城市。消費(fèi)者食用肉制品的最主要原因是方便，味道和營(yíng)養(yǎng)也是吸引他們食用的重要原因；而消費(fèi)者對(duì)食用肉制品的顧慮，如擔(dān)心不新鮮、擔(dān)心有防腐劑/色素，這些顧慮阻礙他們更多的食用肉制品。消費(fèi)者其他場(chǎng)合對(duì)低溫肉制品的情況與需求結(jié)論除了早餐以外，家庭晚餐、作為休閑食品/零食、外出郊游等場(chǎng)建議通過(guò)消費(fèi)者對(duì)肉制品需求的了解，建議可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行以下改進(jìn)：根據(jù)地域性增加產(chǎn)品的口味及種類；口感好；肉質(zhì)好/純（要看/吃得到肉絲）；要安全不含化學(xué)成份；等；同時(shí)，在包裝方面也需要改進(jìn)：獨(dú)立包裝，有利于產(chǎn)品的新鮮和保存；切片不要太薄；綠色包裝感覺(jué)環(huán)保、安全和新鮮；倡導(dǎo)環(huán)保意識(shí)，使用環(huán)保包裝；保質(zhì)期不宜過(guò)長(zhǎng)等；消費(fèi)者均是被動(dòng)接受者，他們對(duì)肉制品的理解必須要通過(guò)教育進(jìn)行引導(dǎo)，可以通過(guò)銷售人員的直接引導(dǎo)、通過(guò)媒體對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，如：食用肉制品的好處？肉制品加工制流程？肉制品除了傳統(tǒng)的烹飪方法之外還有哪些烹飪方法？如何選擇好的肉制品？等。產(chǎn)品建議包裝建議溝通建議建議通過(guò)消費(fèi)者對(duì)肉制品需求的了解，建議可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行以下改進(jìn)

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開(kāi)始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便