2023電話銷售個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第4頁共4頁2023電?話銷售個(gè)人?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)模板一?：提升自己?銷售要預(yù)約?技巧，明白?什么是電話?銷售。可以?問有經(jīng)驗(yàn)的?人。二：?找資料，沒?有足夠的，?優(yōu)質(zhì)的資料?，是很難邀?約到好的客?戶。三：?了解自己所?要銷售的產(chǎn)?品，這樣才?能在電話銷?售的過程中?自如的因?qū)?客戶的問題?。如果自己?對產(chǎn)品都不?了解，又怎?么能僅僅通?過電話讓客?戶覺得產(chǎn)品?是有用的。?如果客戶問?的問題不能?回答出來，?會(huì)讓客戶產(chǎn)?生懷疑。?四：銷售過?程中要保持?良好的心態(tài)?，好的心情?，如果自己?的心情不好?，客戶在電?話里是可以?感覺到的。?五：自信?，銷售的產(chǎn)?只是和客戶?進(jìn)行溝通的?媒介，銷售?的核心是自?己的人格，?讓客戶愿意?和你合作。?六：不要?挑資料每一?條資料都有?可能成為下?一個(gè)客戶，?挑資料很可?能會(huì)丟失掉?一個(gè)資源。?七：客戶?的拒絕是很?正常的，任?何一個(gè)陌生?人無緣無故?給你打電話?推銷產(chǎn)品你?也會(huì)反感的?。所以不能?因?yàn)榫芙^而?氣餒。八?：學(xué)會(huì)說話?的藝術(shù)，溝?通的技巧，?在銷售過程?中能吸引住?客戶，讓他?感興趣。?2023電?話銷售個(gè)人?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)模板（二?）一、主?要工作情況?1.電話?初次拜訪客?戶____?家。2.?電話有效客?戶____?家。3.?實(shí)地拜訪客?戶____?家。4.?要求試料客?戶____?家。通過?半個(gè)月的挖?掘客戶，覺?得開發(fā)客戶?是一個(gè)比較?漫長的過程?。大部分客?戶對我們都?有一段時(shí)間?的信任期，?自己打電話?的時(shí)候還是?有很多問題?的存在!磕?磕碰碰地完?成了___?_個(gè)左右的?電話拜訪，?也約到了幾?家客戶。起?初拜訪客戶?，我并不懂?得如何去挖?掘客戶信息?。后來通過?向老銷售學(xué)?習(xí)，也逐漸?了懂得了少?許挖掘信息?的技巧。目?前為止，有?兩家客戶正?在等待試料?當(dāng)中。二?、工作中的?問題和困難?1、對于?初次拜訪的?客戶，經(jīng)常?會(huì)因?yàn)闆]預(yù)?約到準(zhǔn)確的?時(shí)間，到了?客戶那里見?不到客戶。?還有會(huì)因?yàn)?出差時(shí)拜訪?客戶的路線?不清晰，導(dǎo)?致很多約了?的客戶見不?到。2、?對產(chǎn)品還不?夠熟悉，所?以有時(shí)候客?戶問起產(chǎn)品?的一些問題?都沒辦法答?清楚，特別?是產(chǎn)品的一?些性能以及?價(jià)格，每次?我都不能獨(dú)?自面對客戶?進(jìn)行交談，?有時(shí)不能及?時(shí)解答客戶?問題，客戶?會(huì)不夠信任?。3、在?商務(wù)方面，?由于一直以?來沒有接受?過任何有關(guān)?于這方面的?培訓(xùn)，所以?做得不是很?好，致使很?多客戶對我?的印象不是?很深。以后?需重要客戶?多拜訪，加?強(qiáng)商務(wù)方面?的技能。?4、對工作?的積極性很?高，但是缺?乏銷售方面?的技巧和心?態(tài)，拜訪客?戶時(shí)還是比?較膽怯。當(dāng)?受到客戶拒?絕時(shí)，還是?會(huì)不由得產(chǎn)?生一絲沮喪?。三、對?此，我做出?了月份的工?作計(jì)劃：?1、盡一切?努力學(xué)習(xí)銷?售的技巧，?鍛煉銷售心?態(tài)!措施?：銷售技巧?方面，需要?在工作中學(xué)?習(xí)，碰到問?題多向公司?資深銷售咨?詢!資深銷?售在進(jìn)行工?作的時(shí)候，?要打醒十二?分精神，細(xì)?細(xì)品味其銷?售技巧。參?加公司的相?關(guān)培訓(xùn)，工?作之余多看?看相關(guān)的文?獻(xiàn)!爭取在?____個(gè)?月內(nèi)能夠獨(dú)?立進(jìn)行銷售?的工作。?2、深入學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?措施：對?自己銷售產(chǎn)?品有良好的?認(rèn)識(shí)，才能?得到客戶的?信任!所以?，在今后的?工作中，應(yīng)?該努力學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)!?其學(xué)習(xí)方向?如下：（?1）了解產(chǎn)?品，型號(hào)，?規(guī)格，功能?，價(jià)格等方?面的知識(shí)，?并做一個(gè)系?統(tǒng)的歸納。?（2）對?產(chǎn)品出現(xiàn)的?一些問題及?解答做一個(gè)?系統(tǒng)的歸納?，爭取在半?年內(nèi)對產(chǎn)品?有一個(gè)系統(tǒng)?的歸納與了?解。3、?加強(qiáng)商務(wù)方?面的技巧?措施：通過?培訓(xùn)和咨詢?，自學(xué)等手?段，學(xué)習(xí)商?務(wù)方面的技?巧，爭取在?兩個(gè)月內(nèi)讓?接觸我的_?___%的?顧客對我有?比較好的印?象。4、?加強(qiáng)自身的?時(shí)間管理和?勵(lì)志管理措?施：通過時(shí)?間管理軟件?，及時(shí)處理?工作的相關(guān)?事宜。使得?A類事情（?重要的