2023年銷售公司下半度工作計(jì)劃范文（2篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?銷售公司下?半度工作計(jì)?劃范文為?促進(jìn)公司市?場(chǎng)銷售運(yùn)作?，加快產(chǎn)品?推向市場(chǎng)，?在有限時(shí)間?內(nèi)搶占__?__地區(qū)銷?售市場(chǎng)及份?額，迅速增?加產(chǎn)品銷售?渠道。現(xiàn)根?據(jù)公司銷售?策略方針擬?制第二季度?銷售工作計(jì)?劃，對(duì)銷售?實(shí)行集中管?控，獨(dú)立核?算，效能與?業(yè)績(jī)掛鉤。?一、明確?公司架構(gòu)、?各崗位職責(zé)?、銷售管理?模式1、?公司組織架?構(gòu)廠辦公?室：工人招?聘、后勤、?廠區(qū)衛(wèi)生、?接待等;生?產(chǎn)組：生產(chǎn)?、倉(cāng)儲(chǔ);?質(zhì)技組：原?材料/半成?品/成品的?驗(yàn)收檢驗(yàn)、?樣板/模塊?制作、技術(shù)?指導(dǎo);銷售?組：銷售及?銷售管理;?策劃組：?推廣、備案?證件辦理、?市場(chǎng)信息匯?總分析、對(duì)?外關(guān)系;財(cái)?務(wù)部：會(huì)計(jì)?、出納。?二、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略1?、以市場(chǎng)為?先導(dǎo)，合作?伙伴為基礎(chǔ)?堅(jiān)持高科?技、高質(zhì)量?、高服務(wù)的?品牌方針，?以市場(chǎng)開拓?為先導(dǎo)，通?過發(fā)展合作?伙伴作為市?場(chǎng)開拓基礎(chǔ)?。公司對(duì)銷?售力量整合?，信息共享?統(tǒng)一管理，?市場(chǎng)部對(duì)_?___市的?____縣?二區(qū)重點(diǎn)突?礎(chǔ)。通過建?委及遷改辦?作為銷售渠?道突礎(chǔ)點(diǎn)，?積極尋找有?銷售實(shí)力的?合作伙伴，?爭(zhēng)取用盡快?的時(shí)間打開?____地?區(qū)市場(chǎng)，建?立自己的周?邊銷售網(wǎng)絡(luò)?，形成穩(wěn)定?的銷售渠道?。2、區(qū)?域鏈條管理?，確保貨款?回收以區(qū)?域經(jīng)理帶頭?，設(shè)立穩(wěn)固?的市場(chǎng)陣地?，尋找穩(wěn)固?的骨干合作?伙伴，把他?們作為我們?的重點(diǎn)，再?不斷向下和?延伸培育這?樣的重點(diǎn)市?場(chǎng)銷售和合?作伙伴，讓?他們有穩(wěn)定?的銷售業(yè)績(jī)?，從而確保?回款的穩(wěn)定?。3、優(yōu)?惠銷售政策?，保障服務(wù)?質(zhì)量開發(fā)?合作伙伴時(shí)?，我們要優(yōu)?惠銷售政策?，隨機(jī)應(yīng)變?，隨行就市?;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷?量超過額定?任務(wù)時(shí)，給?予合作伙伴?更大的利潤(rùn)?空間;區(qū)域?合作商可交?納質(zhì)保金，?享受相應(yīng)的?提貨量，從?而減輕合作?伙伴的資金?壓力。強(qiáng)化?服務(wù)與管理?，對(duì)工程技?術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格?要求，派技?術(shù)人員進(jìn)行?講解培訓(xùn)和?工程指導(dǎo)，?保障工程技?術(shù)質(zhì)量。?4、進(jìn)行科?學(xué)管理，以?制度為準(zhǔn)則?，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)?準(zhǔn)內(nèi)部管?理，進(jìn)行科?學(xué)規(guī)范的管?理，建立建?全管理和考?核制度，以?制度作為管?理和考核的?準(zhǔn)繩，實(shí)行?制度管人;?考核方面?，首先明確?各崗位職責(zé)?，實(shí)行季度?考核，以業(yè)?績(jī)作為依據(jù)?，獎(jiǎng)罰分明?、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣?。三、產(chǎn)?品銷售模式?負(fù)責(zé)__?__墻體保?溫材料營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)?、維護(hù)、技?術(shù)服務(wù)、客?戶培訓(xùn)、市?場(chǎng)拓展和維?護(hù)等;負(fù)責(zé)?客戶投標(biāo)資?料的準(zhǔn)備、?技術(shù)和商務(wù)?述標(biāo)、答辯?等。四、?____墻?體保溫材料?銷____?地區(qū)銷售任?務(wù)（一）?產(chǎn)品銷售任?務(wù)目標(biāo)（_?___年_?___月_?___日-?____年?____月?____日?）。（二?）產(chǎn)品銷售?任務(wù)分解（?____年?____月?____日?-____?年____?月____?日）。（?三）市場(chǎng)區(qū)?域劃分及薪?酬福利、費(fèi)?用標(biāo)準(zhǔn)。?1）___?_地區(qū)市場(chǎng)?區(qū)域劃分及?人員配置。?2）__?__地區(qū)銷?售總監(jiān)待遇?及福利。?1、出差食?宿補(bǔ)貼相關(guān)?規(guī)定銷售?總監(jiān)轉(zhuǎn)正后?進(jìn)入考核期?，當(dāng)月沒有?完成公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)的___?_%（不含?____%?），出差食?宿補(bǔ)貼按_?___元/?天報(bào)銷，當(dāng)?月完成公司?下達(dá)銷售任?務(wù)的___?_%（含）?以上，出差?食宿補(bǔ)貼按?____元?/天報(bào)銷。?2、績(jī)效?獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)?定銷售總?監(jiān)當(dāng)月沒有?完成公司下?達(dá)銷售任務(wù)?的____?%（不含）?，不享受績(jī)?效獎(jiǎng)金;當(dāng)?月完成公司?下達(dá)銷售任?務(wù)的___?_%（含）?以上，績(jī)效?獎(jiǎng)金按完成?銷售任務(wù)的?比例發(fā)放。?3）__?__地區(qū)業(yè)?務(wù)主管、區(qū)?域經(jīng)理待遇?及福利1?、出差食宿?補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)?定業(yè)務(wù)主?管、區(qū)域經(jīng)?理轉(zhuǎn)正后進(jìn)?入考核期，?當(dāng)月沒有完?成公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?的____?%（不含_?___%）?，出差食宿?補(bǔ)貼按__?__元/天?報(bào)銷，當(dāng)月?完成公司下?達(dá)銷售任務(wù)?的____?%（含）以?上，出差食?宿補(bǔ)貼按_?___元/?天報(bào)銷。?2、績(jī)效獎(jiǎng)?金相關(guān)規(guī)定?業(yè)務(wù)主管?、區(qū)域經(jīng)理?當(dāng)月沒有完?成公司下達(dá)?銷售任務(wù)的?____%?（不含），?不享受績(jī)效?獎(jiǎng)金;當(dāng)月?完成公司下?達(dá)銷售任務(wù)?的____?%（含）以?上，績(jī)效獎(jiǎng)?金按完成銷?售任務(wù)的比?例發(fā)放。?4）公司新?進(jìn)銷售人員?，從入職第?一個(gè)月起實(shí)?行基本工資?+手機(jī)補(bǔ)貼?+保險(xiǎn)、福?利+銷售提?成，但是試?用期內(nèi)不享?受績(jī)效獎(jiǎng)金?，社會(huì)保險(xiǎn)?福利分別從?第三個(gè)月起?由公司統(tǒng)一?辦理，同時(shí)?進(jìn)入考核期?享受績(jī)效獎(jiǎng)?金。5）?其它說明?①以上各項(xiàng)?補(bǔ)貼費(fèi)用限?額內(nèi)根據(jù)票?據(jù)報(bào)銷，出?差車費(fèi)根據(jù)?車票給予報(bào)?銷;②除?基本工資和?手機(jī)費(fèi)、保?險(xiǎn)福利、長(zhǎng)?途交通費(fèi)不?納入考核內(nèi)?;③績(jī)效?獎(jiǎng)金、出差?食宿補(bǔ)貼等?相關(guān)費(fèi)用均?列入考核范?圍內(nèi);④?銷售提成按?公司規(guī)定的?達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給?予結(jié)算⑤?提成兌現(xiàn)時(shí)?間：當(dāng)月銷?售提成在次?月____?日發(fā)放_(tái)_?__%，年?終發(fā)放_(tái)_?__%。?（四）業(yè)務(wù)?主管、區(qū)域?經(jīng)理、業(yè)務(wù)?員銷售提成?____?墻體保溫材?料個(gè)人業(yè)績(jī)?提成：產(chǎn)品?提成標(biāo)準(zhǔn)?（五）業(yè)務(wù)?考核管理?1、考核評(píng)?估業(yè)務(wù)員?相關(guān)工作流?程及考核由?業(yè)務(wù)主管考?核評(píng)估;?業(yè)務(wù)主管和?區(qū)域經(jīng)理相?關(guān)工作流程?及考核由銷?售總監(jiān)考核?評(píng)估;銷售?總監(jiān)相關(guān)工?作流程及考?核由營(yíng)銷總?經(jīng)理考核評(píng)?估。2、?公司新進(jìn)業(yè)?務(wù)人員前兩?個(gè)月不納入?考核期，從?第三個(gè)月起?實(shí)行公司統(tǒng)?一考核。?3、績(jī)效考?核表（由策?劃組另行制?定）。2?023年銷?售公司下半?度工作計(jì)劃?范文（二）?一、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，人才是企?業(yè)的排頭兵?，企業(yè)無人?側(cè)止。因_?___年有?個(gè)別市場(chǎng)會(huì)?做出調(diào)整以?及業(yè)務(wù)員的?調(diào)動(dòng)分配，?目前必須加?快人才的引?進(jìn)不斷補(bǔ)充?新鮮的血液?。鐵打的營(yíng)?盤流水的兵?，所以也要?在留住優(yōu)秀?的銷售人才?上下功夫，?穩(wěn)定銷售團(tuán)?隊(duì)，成熟業(yè)?務(wù)員的流失?對(duì)公司的發(fā)?展和財(cái)政損?失不言而喻?。所以希望?公司給業(yè)務(wù)?員提供完善?的后勤保障?和待遇保障?，增加業(yè)務(wù)?員歸屬感，?提高銷售積?極性。按?照公司的長(zhǎng)?遠(yuǎn)發(fā)展，培?養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)至關(guān)重?要。建立定?期培訓(xùn)制度?，不斷地培?訓(xùn)銷售人員?執(zhí)行銷售計(jì)?劃的專業(yè)技?能。組織室?外訓(xùn)練如拓?展活動(dòng)等，?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝?聚力、集體?榮譽(yù)感。不?定期的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)及主題?交流學(xué)習(xí)，?可以及時(shí)了?解業(yè)務(wù)員工?作中遇到的?問題，大家?討論和提出?個(gè)人意見，?總結(jié)和分析?。這樣不但?提高了大家?的主觀能動(dòng)?性，也有效?的提高自身?銷售能力和?改掉之前銷?售中所走的?誤區(qū)。樹立?銷售人"解?決問題是職?責(zé)"的職業(yè)?操守。形成?業(yè)務(wù)員的培?訓(xùn)模式：?jiǎn)?題-答案-?目標(biāo)-行動(dòng)?-結(jié)果-業(yè)?績(jī)。有了問?題才有答案?，有了答案?才有目標(biāo)，?有目標(biāo)才會(huì)?影響行動(dòng)，?行動(dòng)決__?__果，結(jié)?果決定業(yè)績(jī)?。二、銷?售計(jì)劃的流?程管理銷?售計(jì)劃流程?管理的核心?是"做正確?的事"提供?真實(shí)的和有?參考價(jià)值得?信息，明確?每個(gè)業(yè)務(wù)人?員的責(zé)權(quán)利?和kpi考?核，通過正?確有效的策?略方法達(dá)到?原定的銷售?目標(biāo);而計(jì)?劃執(zhí)行的難?點(diǎn)，在于過?程管理，其?核心是"正?確的做事"?，是將計(jì)劃?轉(zhuǎn)化為行動(dòng)?和任務(wù)的過?程，因此計(jì)?劃的制定必?須細(xì)化，現(xiàn)?已細(xì)化到了?每個(gè)業(yè)務(wù)員?的任務(wù)指標(biāo)?和市場(chǎng)分配?，激勵(lì)的制?度保障等，?為了有效激?勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)?，在執(zhí)行銷?售計(jì)劃時(shí)化?地發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，嚴(yán)?格執(zhí)行績(jī)效?考核制度，?使銷售計(jì)劃?的執(zhí)行和落?實(shí)情況同每?個(gè)執(zhí)行人的?切身利益相?關(guān)聯(lián)。并且?，要建立定?期會(huì)議匯報(bào)?、總結(jié)、分?析制度，保?證計(jì)劃在執(zhí)?行過程中出?現(xiàn)的問題能?夠及時(shí)地得?到總結(jié)和改?進(jìn)。為了?有效的控制?貨款風(fēng)險(xiǎn)，?提高貨款回?收率，以風(fēng)?險(xiǎn)防控為主?線，堅(jiān)持制?度先行。加?強(qiáng)客戶政策?和應(yīng)收賬款?的執(zhí)行，要?定期通報(bào)客?戶賬款的動(dòng)?向，對(duì)貨款?拖欠超期客?戶的要加強(qiáng)?跟蹤，掌握?完整的客戶?信息。對(duì)信?譽(yù)和回款及?時(shí)的客戶應(yīng)?給予適當(dāng)?shù)?獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠?的價(jià)格，也?可以考慮年?底返點(diǎn)等政?策，刺激客?戶的付款信?譽(yù)。建立完?善的客戶檔?案。應(yīng)收款?的回款情況?也直接掛鉤?業(yè)務(wù)人員的?kpi考核?。三、銷?售計(jì)劃的量?化、表格化?管理今年?銷售計(jì)劃已?經(jīng)按照區(qū)域?、渠道、產(chǎn)?品進(jìn)行量化?，將量化后?的銷售計(jì)劃?落實(shí)到季計(jì)?劃、月計(jì)劃?、周計(jì)劃進(jìn)?行具體執(zhí)行?。然后，建?立信息系統(tǒng)?及時(shí)地收集?和反饋信息?，時(shí)時(shí)監(jiān)督?和追蹤銷售?計(jì)劃的執(zhí)行?情況。業(yè)務(wù)?人員的月、?周總結(jié)計(jì)劃?管理表格，?能使執(zhí)行信?息快速地得?到反饋，便?于銷售管理?者及時(shí)知道?業(yè)務(wù)人員在?做什么？做?的怎么樣？?也便于公司?領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地?指導(dǎo)和修正?銷售計(jì)劃的?執(zhí)行。管?理始于計(jì)劃?，終于控制?，任何一項(xiàng)?工作只要有?了計(jì)劃，就?說明公司的?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在?執(zhí)行前已經(jīng)?經(jīng)過了對(duì)有?價(jià)值信息的?科學(xué)預(yù)測(cè)、?全面分析、?系統(tǒng)籌劃，?以及制訂了?相應(yīng)的保障?措施，從而?確保了公司?經(jīng)營(yíng)工作結(jié)?果是可預(yù)測(cè)?、可控制的?。面對(duì)目前?碳布市場(chǎng)產(chǎn)?品同質(zhì)化的?激烈競(jìng)爭(zhēng)，?銷售業(yè)績(jī)的?提升和產(chǎn)品?的發(fā)展，使?得任何的銷?售計(jì)劃和變?動(dòng)都必須具?有前瞻性，?效果也必須?處于可控的?狀態(tài)下，因?此，計(jì)劃是?企業(yè)經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)的基礎(chǔ)，?不斷提高計(jì)?劃的科學(xué)性?，使工作變?得輕松有序?更有效。?四、合理劃?分市場(chǎng)，提?升工作效率?____?年業(yè)務(wù)員負(fù)?責(zé)市場(chǎng)會(huì)有?所調(diào)動(dòng)，盡?量在路途距?離和區(qū)域上?合理化。業(yè)?務(wù)員采用每?月____?日出差工作?日制度，原?則上同進(jìn)同?出。增加了?跑市場(chǎng)的力?度，對(duì)一些?老客戶加以?鞏固，推進(jìn)?對(duì)新客戶、?大單子的把?握和跟蹤力?度。對(duì)應(yīng)收?賬款，及時(shí)?進(jìn)行督促和?控制。發(fā)現(xiàn)?問題及時(shí)解?決，工作效?率也會(huì)有所?提高。銷售?人員現(xiàn)局限?于老客戶的?維護(hù)上，對(duì)?新客戶的開?發(fā)力度不足?，____?年除了穩(wěn)定?老客戶，還?要出臺(tái)措施?加強(qiáng)新客戶?的開發(fā)，合?理的利用出?差時(shí)間。?五、螺紋筋?、雙向布市?場(chǎng)的開拓?新增加了碳?纖維螺紋筋?產(chǎn)品，爭(zhēng)取?也制定出行?業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)?來，讓公司?產(chǎn)品更具有?競(jìng)爭(zhēng)力和說?服力。目前?對(duì)于雙向布?的市場(chǎng)還沒?有專職的人?和花力度去?進(jìn)行開拓，?在碳纖維制?品、體育器?材等行業(yè)上?沒有花什么?時(shí)間和精力?去推廣。_?___年公?司是否考慮?增加業(yè)務(wù)員?專項(xiàng)負(fù)責(zé)此?類市場(chǎng)？?六、明確管?理層級(jí)、流?程高層領(lǐng)?導(dǎo)確實(shí)具有?更大的決策?權(quán)。但是我?認(rèn)為設(shè)立中?層領(lǐng)導(dǎo)的目?的在于：為?公司創(chuàng)造效?益;在業(yè)務(wù)?過程當(dāng)中幫?公司解決問?題;在職能?范圍內(nèi)分解?、承擔(dān)責(zé)任?。明確各崗?位職責(zé)，除?了明確銷售?人員的職責(zé)?外。重要的?是一個(gè)部門?領(lǐng)導(dǎo)的職能?，到底有多?少事情、什?么事情是銷?售經(jīng)理有權(quán)?利決定的。?形成嚴(yán)格的?"金字塔"?管理模式。?當(dāng)組織不斷?壯大之后