第三章產(chǎn)品管理組織課件

第三章產(chǎn)品管理組織江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系第三章產(chǎn)品管理組織江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系案例聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)變革江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系案例江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系31993聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)總裁PMC生產(chǎn)基地進(jìn)出口部技服部業(yè)務(wù)一部財(cái)務(wù)部國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部行業(yè)一部金融部行業(yè)二部評(píng)測(cè)部銷(xiāo)售如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位1993聯(lián)想集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)總裁PMC生產(chǎn)基地進(jìn)出493年突出的問(wèn)題崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)與崗位

面臨國(guó)外廠家的競(jìng)爭(zhēng)1、計(jì)劃導(dǎo)向，而非市場(chǎng)導(dǎo)向2、協(xié)調(diào)困難、反應(yīng)慢3、直銷(xiāo)、分銷(xiāo)并存，內(nèi)部搶客戶(hù)93年突出的問(wèn)題崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 5總經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部技術(shù)部生產(chǎn)部軟件部綜合部1994聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部技術(shù)部生產(chǎn)部軟件部綜合部1994聯(lián)想電腦6聯(lián)想電腦公司95年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室市場(chǎng)部綜合管理部技術(shù)部生產(chǎn)部物控部商務(wù)部軟件部銷(xiāo)售部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位聯(lián)想電腦公司95年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室市場(chǎng)7聯(lián)想電腦公司96年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室采購(gòu)部質(zhì)控部綜合管理部商務(wù)部技術(shù)服務(wù)部制造部研發(fā)部市場(chǎng)部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位物控部聯(lián)想電腦公司96年組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理室采購(gòu)8總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶(hù)關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場(chǎng)部商務(wù)部技服部財(cái)稅部研發(fā)部采購(gòu)部制造部物控部質(zhì)控部運(yùn)輸部產(chǎn)品部1997組織結(jié)構(gòu)大區(qū)管理部中央?yún)^(qū)華東區(qū)西南區(qū)西北區(qū)北方廠中南區(qū)國(guó)際業(yè)務(wù)部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶(hù)關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場(chǎng)部9總經(jīng)理室企管辦海外區(qū)經(jīng)營(yíng)管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場(chǎng)部消費(fèi)市場(chǎng)部國(guó)際市場(chǎng)部大客戶(hù)市場(chǎng)部技術(shù)服務(wù)部商務(wù)部臺(tái)式電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部客戶(hù)關(guān)系部公關(guān)部人力資源部財(cái)務(wù)監(jiān)控部行政后勤部信息管理部大區(qū)管理部1998組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理室企管辦海外區(qū)經(jīng)營(yíng)管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)10總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場(chǎng)本部消費(fèi)市場(chǎng)本部技術(shù)服務(wù)本部海外業(yè)務(wù)拓展部商務(wù)部大區(qū)管理部臺(tái)式電腦事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部軟件事業(yè)部OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部南方廠北方廠發(fā)展規(guī)劃部制造發(fā)展部客戶(hù)關(guān)系部人力資源部財(cái)務(wù)監(jiān)控部行政后勤部信息管理部海外平臺(tái)管理部華北區(qū)深圳分部華東區(qū)東北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)(美國(guó))美洲區(qū)大聯(lián)想學(xué)院秘書(shū)處海外商務(wù)部(荷蘭)歐洲區(qū)(香港)亞太區(qū)深圳分部QDI中國(guó)市場(chǎng)部1999年公司組織結(jié)構(gòu)圖如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場(chǎng)本部消費(fèi)市場(chǎng)本部技術(shù)服務(wù)本部海外業(yè)112000聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖總裁室財(cái)務(wù)部信息管理部企劃部法務(wù)部審計(jì)部策略投資部企劃人力資源部文化培訓(xùn)部行政后勤部人力資源供應(yīng)鏈采購(gòu)商務(wù)部銷(xiāo)售商務(wù)部供應(yīng)鏈管理部惠陽(yáng)廠北京廠…華北區(qū)華東區(qū)深圳分部西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)歐洲區(qū)美洲區(qū)亞太區(qū)客戶(hù)關(guān)系海外市場(chǎng)部海外商務(wù)部品牌市場(chǎng)部渠道市場(chǎng)部大客戶(hù)/應(yīng)用集成部企業(yè)應(yīng)用集成部市場(chǎng)發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶(hù)服務(wù)本部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海外市場(chǎng)

臺(tái)式電腦事業(yè)部

筆記本電腦事業(yè)部

服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部

軟件事業(yè)部

信息服務(wù)事業(yè)部QDI事業(yè)部

手持接入事業(yè)部

外部設(shè)備事業(yè)部

寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部

科惠線路板制造有限公司

聯(lián)想專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)有限公司聯(lián)想研究院技術(shù)發(fā)展部質(zhì)量管理部產(chǎn)品鏈如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位2000聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖總裁室財(cái)務(wù)部信息管理部企劃部企一、營(yíng)銷(xiāo)組織的演進(jìn)二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型三、產(chǎn)品管理組織的類(lèi)型江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系一、營(yíng)銷(xiāo)組織的演進(jìn)江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系一、營(yíng)銷(xiāo)組織的演進(jìn)江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系一、營(yíng)銷(xiāo)組織的演進(jìn)江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系（一）簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)（20世紀(jì)30年代以前）

所有企業(yè)都是從財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和會(huì)計(jì)四個(gè)基本職能部門(mén)開(kāi)始發(fā)展的。財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)資金的籌措；生產(chǎn)部門(mén)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造；銷(xiāo)售部門(mén)：通常由一位副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，管理銷(xiāo)售人員，并兼管若干市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究和廣告宣傳工作。在這個(gè)階段，銷(xiāo)售部門(mén)的職能僅僅是推銷(xiāo)生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量等問(wèn)題，幾乎沒(méi)有任何發(fā)言權(quán)。

結(jié)構(gòu)圖

（一）簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)（20世紀(jì)30年代以前）所有企業(yè)

第一階段總經(jīng)理

銷(xiāo)售經(jīng)理

推銷(xiāo)員

其它營(yíng)銷(xiāo)職能第一階段總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理推銷(xiāo)員其它營(yíng)銷(xiāo)職能（二）兼有附屬職能的銷(xiāo)售部門(mén)

20世紀(jì)30年代大蕭條以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)大多數(shù)以推銷(xiāo)觀念作為指導(dǎo)思想，需要進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)研究、廣告宣傳以及其它促銷(xiāo)活動(dòng)。這些活動(dòng)逐漸變成專(zhuān)門(mén)的職能，當(dāng)工作量達(dá)到一定程度時(shí)，便會(huì)設(shè)立一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)這方面的工作。

結(jié)構(gòu)圖

（二）兼有附屬職能的銷(xiāo)售部門(mén)20世紀(jì)3第二階段總經(jīng)理

銷(xiāo)售經(jīng)理

推銷(xiāo)員

市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)其它營(yíng)銷(xiāo)職能下一頁(yè)第二階段總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理推銷(xiāo)員市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)下一頁(yè)（三）獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，原來(lái)作為附屬性工作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告促銷(xiāo)和為顧客服務(wù)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的重要性日益增強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的職能部門(mén)，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理同銷(xiāo)售經(jīng)理一樣直接受總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為平行的職能部門(mén)，在工作上密切配合。它們向企業(yè)總經(jīng)理提供分析企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

例如（三）獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步

銷(xiāo)售失敗后，總經(jīng)理問(wèn)銷(xiāo)售經(jīng)理解決方法，銷(xiāo)售經(jīng)理常常會(huì)推薦雇用更多的業(yè)務(wù)員，提高銷(xiāo)售費(fèi)用，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽或降低成本以利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。而總經(jīng)理從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理那里得到的答案則可能與此大相徑庭，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常常從消費(fèi)者角度看本企業(yè)及其產(chǎn)品？企業(yè)市場(chǎng)定位是否正確？在產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格、包裝、服務(wù)、配送、促銷(xiāo)手段等方面是不是變化？這些變化是否合理？顯然，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的分析對(duì)解決問(wèn)題更有效。

結(jié)構(gòu)圖銷(xiāo)售失敗后，總經(jīng)理問(wèn)銷(xiāo)售經(jīng)理解決方法，銷(xiāo)售經(jīng)理常常會(huì)推薦

第三階段總經(jīng)理

銷(xiāo)售經(jīng)理

推銷(xiāo)員其它營(yíng)銷(xiāo)職能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理下一頁(yè)第三階段總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理推銷(xiāo)員其它營(yíng)銷(xiāo)職能市場(chǎng)(四)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

盡管銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需要配合默契和互相協(xié)調(diào)，但他們之間實(shí)際形成的關(guān)系往往是一種彼此敵對(duì)、互相猜疑的關(guān)系。銷(xiāo)售經(jīng)理：趨向于短期行為，側(cè)重于取得眼前的銷(xiāo)售量；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：側(cè)多著眼于長(zhǎng)期效果，側(cè)重于制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的長(zhǎng)期需要。銷(xiāo)售部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間矛盾沖突的解決過(guò)程，形成了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的基礎(chǔ)，即由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，下轄所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)。

下一頁(yè)

(四)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

盡管銷(xiāo)售經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需第四階段江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理銷(xiāo)售隊(duì)伍其他營(yíng)銷(xiāo)功能營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售執(zhí)行副總經(jīng)理第四階段江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系總經(jīng)理銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍其他(五)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)公司

現(xiàn)代公司取決于公司內(nèi)部各種管理人員對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的態(tài)度，只有當(dāng)所有管理人員都認(rèn)識(shí)到公司一切部門(mén)的工作都是“為顧客服務(wù)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”不僅是一個(gè)部門(mén)的名稱(chēng)，而且是一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)，這個(gè)公司才能算是一個(gè)“以顧客為中心”的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司。

結(jié)構(gòu)圖(五)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)公司

現(xiàn)代公司取決于公司內(nèi)部各種管理人二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（一）基于不同功能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理市場(chǎng)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售經(jīng)理廣告經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)產(chǎn)品/品牌計(jì)劃經(jīng)理銷(xiāo)售人員二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（一）基于不同功能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織江蘇二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型1、適用情況

這種結(jié)構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)在產(chǎn)品種類(lèi)有限，市場(chǎng)區(qū)域覆蓋面較窄的公司中2、優(yōu)點(diǎn)

這種組織形式的優(yōu)點(diǎn)在于易于管理

3、缺點(diǎn)（1）沒(méi)受到各職能單位偏愛(ài)的產(chǎn)品就會(huì)被擱置一旁（2）營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理面臨著如何進(jìn)行協(xié)調(diào)的難題。江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型1、適用情況江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（二）基于產(chǎn)品和品牌管理的市場(chǎng)組織江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理A

產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理B

產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理C

產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（二）基于產(chǎn)品和品牌管理的市場(chǎng)組織江二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型1、適用情況這種組織的主要目的是為了滿(mǎn)足產(chǎn)品及其支持技術(shù)的特殊要求。產(chǎn)品是多種多樣的、復(fù)雜的，它們代表著公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)：（1）開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；（2）編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；（3）與廣告代理商和經(jīng)銷(xiāo)商一起研究廣告制作和促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)；江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型1、適用情況江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（4）激勵(lì)推銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的興趣和對(duì)該產(chǎn)品的支持；（5）不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能、客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問(wèn)題及新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的情報(bào)；（6）組織產(chǎn)品改進(jìn)、以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（4）激勵(lì)推銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型2、優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)要素較好地協(xié)調(diào)起來(lái)，更快地就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題做出反應(yīng)。3、缺點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)理們未能獲得足夠必要的權(quán)威，以保證他們有效地履行自己的職責(zé)。江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型2、優(yōu)點(diǎn)江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（三）以市場(chǎng)或客戶(hù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理A

市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理B

市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理C

市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理子市場(chǎng)子市場(chǎng)子市場(chǎng)二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（三）以市場(chǎng)或客戶(hù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型1、目的這種組織是為了適應(yīng)明確區(qū)分的細(xì)分市場(chǎng)。2、市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)

負(fù)責(zé)制定主管市場(chǎng)的長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃。3、優(yōu)點(diǎn)

這種組織的優(yōu)點(diǎn)在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是按照滿(mǎn)足各類(lèi)顯然不同的客戶(hù)需求來(lái)組織和安排的，而不是集中在營(yíng)銷(xiāo)功能、銷(xiāo)售區(qū)域或產(chǎn)品本身。

江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型1、目的江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（四）基于地理區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理A

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理B

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理C

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理公司廣告經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型（四）基于地理區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織江蘇二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型適用情況：在廣泛地理區(qū)域開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的公司適合采用這種組織形式。特別是公司的產(chǎn)品范圍有限，具有同質(zhì)特點(diǎn)，并且需要迅速覆蓋許多地區(qū)。

江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系二、營(yíng)銷(xiāo)管理組織的類(lèi)型適用情況：江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三、產(chǎn)品管理組織的類(lèi)型（一）垂直型產(chǎn)品小組江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系產(chǎn)品經(jīng)理助理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品助理產(chǎn)品小組的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)對(duì)其他人員的管理與協(xié)調(diào)工作協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理工作，并做一些文書(shū)事務(wù)處理工作產(chǎn)品助理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)文書(shū)的處理和各種外勤三、產(chǎn)品管理組織的類(lèi)型（一）垂直型產(chǎn)品小組江蘇大學(xué)工商管理學(xué)三、產(chǎn)品管理組織的類(lèi)型1、優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品管理組織相對(duì)穩(wěn)定，可以形成有效的管理機(jī)制，產(chǎn)品管理小組內(nèi)部協(xié)調(diào)容易，效率較高，產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成一個(gè)重要的職業(yè)