2023年銷售月工作計劃,銷售人員月工作計劃例文（2篇）

第7頁共7頁2023年?銷售月工作?計劃,銷售?人員月工作?計劃例文?一、任務(wù)分?配本月總?目標(biāo)___?_萬，按照?公司的要求?分?jǐn)偟矫恳?擊分別為：?第一擊_?___萬;?第二擊__?__萬;第?三擊___?_萬，現(xiàn)在?店面共有店?員四人每一?擊任務(wù)已平?均分配到每?個人身上，?確保合理分?配，并激勵?員工按照每?天任務(wù)向前?趕月目標(biāo)進(jìn)?度。二、?人員分配?將店鋪每天?的工作按照?員工特點分?配，合理利?用人力資源?。每人每天?至少五名試?穿顧客，至?少成交兩單?，提高試穿?率及成交率?。因___?_月份是春?季新款剛上?市的時候，?我會組織大?家背款號了?解貨品，積?極調(diào)整陳列?，讓顧客感?到耳目一新?。作為高?端品牌服務(wù)?是不可或缺?、重中之重?的，在提高?人員服務(wù)水?平，加強(qiáng)服?務(wù)意識教育?的同時，注?重員工、銷?售人員的言?、談、舉止?等綜合素質(zhì)?的提高，更?好的全心全?意為顧客著?想，減少投?拆。三、?經(jīng)營管理?1.加強(qiáng)商?品進(jìn)、銷、?存的管理，?掌握規(guī)律，?提高商品庫?存周轉(zhuǎn)率，?不積壓商品?，不斷貨，?使庫房商品?管理趨于科?學(xué)化、合理?化。2.?因店鋪進(jìn)商?場之初沒有?進(jìn)行裝修及?形象設(shè)計，?希望公司于?春節(jié)后及時?作出升級店?面形象的計?劃，我會積?極配合公司?做好裝修期?間一切工作?。3.利?用節(jié)假日做?文章，多做?些促進(jìn)銷售?的活動，如?新品滿額贈?禮品等吸引?顧客眼球的?活動。另外?因為我們品?牌剛進(jìn)入天?津市場，與?其它在天津?已成熟品牌?競爭缺乏競?爭力的主要?原因之一就?是固定的顧?客群，建議?公司可以做?一些鼓勵顧?客辦理會員?的優(yōu)待政策?，如入會有?贈品等，我?們會緊緊抓?住有潛力的?顧客，發(fā)展?成為本品牌?會員。4?.積極抓住?大宗、集團(tuán)?購買的接待?工作，做好?一人接待，?全面協(xié)調(diào)，?讓顧客感到?熱情、貼心?的服務(wù)。?5.為了保?障完成目標(biāo)?所指定的內(nèi)?部管理制度?：1）店?鋪員工要做?到積極維護(hù)?賣場陳列，?新貨到店及?時熨燙;?2）工作時?間電話必須?靜音，且接?聽私人電話?不得超過_?___分鐘?;3）無?論任何班次?必須保證門?口有門迎，?且顧客進(jìn)店?后必須放下?手中任何工?作接待顧客?。6.為?了完成目標(biāo)?業(yè)績需上級?領(lǐng)導(dǎo)給予貨?品與活動方?面支持，保?證每款不斷?碼及大量贈?品支持。?為了進(jìn)一步?提高自己的?工作效率及?工作能力，?特制定以下?工作計劃：?一、對銷?售工作的認(rèn)?識：1、?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)知識、產(chǎn)?品知識，為?客戶帶來實?用介紹內(nèi)容?，更好為客?戶服務(wù)，顯?得行業(yè)的專?業(yè)性;2?、先友后單?：與客戶發(fā)?展良好友誼?，轉(zhuǎn)換銷售?員角色，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融;?3、調(diào)整心?態(tài)，進(jìn)一步?提高自己的?工作激-情?與工作自信?心;百倍認(rèn)?真努力地對?待每一天工?作、每一個?潛在客戶的?挖掘;4?、去除任何?客戶拒絕的?恐懼心理，?對任何一個?營銷電話、?任何一個潛?在客戶要自?信專業(yè)性的?進(jìn)行交流;?二、對銷?售工作的提?高：1、?制定工作日?程表;（見?附表）2?、一天一小?結(jié)、一周一?大結(jié)、__?__月一總?結(jié);不斷查?找工作上的?不足，及時?糾正工作的?失誤，完善?工作的整體?效率;3?、不斷挖掘?潛在客戶、?展示產(chǎn)品、?跟進(jìn)客戶;?樂觀積極向?上自信的工?作態(tài)度才能?擁有很好的?工作成果;?4、每天?堅持打__?__個有效?電話，挖掘?潛在客戶、?每周至少拜?訪____?位客戶（此?數(shù)字為目標(biāo)?，供參考，?盡量做到）?，促使?jié)撛?客戶變成可?持續(xù)客戶：?5、拜訪?客戶之前要?對該客戶做?全面的了解?（客戶的潛?在需求、職?位、權(quán)限以?及個人性格?和愛好），?并準(zhǔn)備一些?必要的話題?或活動去與?客戶進(jìn)行更?好的交融及?相應(yīng)的專業(yè)?產(chǎn)品知識的?應(yīng)付方案;?6、對陜?西盛山西盛?江西盛河南?省四大省市?、縣公路段?單位負(fù)責(zé)人?進(jìn)行逐個電?話銷售，挖?掘潛在客戶?，跟進(jìn)并對?相關(guān)重要客?戶進(jìn)行預(yù)約?拜訪;7?、提高自己?電話營銷技?巧，靈活專?業(yè)地與客戶?進(jìn)行電話交?流;8、?通過電話銷?售過程中了?解各盛市的?設(shè)備儀器使?用、采購情?況及相關(guān)重?要追蹤人;?三、重要?客戶跟蹤：?1、江西?萍鄉(xiāng)市公路?管理局供機(jī)?科林科長、?養(yǎng)護(hù)科曾科?長;2、?山西、陜西?、江西、河?南各省市級?公路局養(yǎng)護(hù)?科;3、?浙江省臨安?市公路局、?淳安縣公路?段、昌化縣?公路段、建?德縣公路段?的相關(guān)負(fù)責(zé)?人;4、?山西省大同?市北郊區(qū)公?路段橋工程?樂;5、?河南市政管?理處的姚科?長;20?23年銷售?月工作計劃?,銷售人員?月工作計劃?例文（二）?一、工作?要求1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?____萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時?跟進(jìn)。3?.注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強(qiáng)對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取的市場份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項?目信息，達(dá)?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發(fā)展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友，達(dá)到?思想和情感?上的交融。?7.對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時?兌現(xiàn)，講誠?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持__?__的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月工?作計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時選擇客?戶在相同或?接近的地點?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，先了解決?策人的個人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標(biāo)注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進(jìn)度：前?期設(shè)計、投?標(biāo)、深化設(shè)?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計的?項目重點跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設(shè)計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計工作。?8.投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動要?求深化設(shè)計?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?（設(shè)備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時間響應(yīng)?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設(shè)?備，申請技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快