2023白酒銷售的工作計劃模板（2篇）

第5頁共5頁2023白?酒銷售的工?作計劃模板?一、實際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學習招商資?料，對3+?2+___?_組合式營?銷模式領會?透徹;抓好?例會學習，?取長補短，?向出業(yè)績的?先進員工討?教，及時領?會掌握運用?別人的先進?經驗。3?、做好每天?的工作日記?，詳細記錄?每天上市場?情況4、?繼續(xù)回訪六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時間關系?沒有回訪的?三個縣區(qū)：?____市?、____?縣、___?_縣，回訪?完畢。在回?訪的同時，?補充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競爭?力的薪酬福?利，根據本?地社會發(fā)展?、人才市場?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結合公司?具體情況，?及時調整薪?酬成本預算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時為符合?條件員工辦?理社會保險?。2、根?據公司現在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司年?人力資源部?工作計劃規(guī)?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。4?、注重工作?分析，強化?對工作分析?成果在實際?工作當中的?運用，適時?作出工作設?計，客觀科?學的設計出?公司職位說?明書。5?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?6、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進行員工?招聘（人才?市場、本地?主流報紙、?行業(yè)報刊、?校園招聘、?人才招聘網?、本公司網?站、內部選?拔及介紹）?;強調實用?性，引入多?種科學合理?且易操作的?員工篩選方?法（篩選求?職簡歷、專?業(yè)筆試、結?構性面試、?半結構性面?試、非結構?化面試、心?理測驗、無?領導小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲）。?2023白?酒銷售的工?作計劃模板?（二）一?、市場方面?：1、客?戶維護：回?訪不及時，?溝通方法太?單調，軟性?口碑無動力?不能及客戶?所需。2?、客戶開發(fā)?：一貫打價?格牌，沒能?體現出公司?的綜合優(yōu)勢?。3、市?場動向：信?息搜集不夠?，影響與客?戶的溝通。?4、競爭?對手：根據?各自的優(yōu)勢?和資源都在?調整市場策?略緊跟我們?。5、客?戶類別分析?：學會抓大?放小用好二?八法則，一?切從細節(jié)抓?起。二、?管理方面：?1、__?__月份起?“粵強酒業(yè)?有限公司”?將正式啟用?，我公司所?有對外文件?或單據都將?印有“粵強?酒業(yè)有限公?司”各部門?的相對印章?。2、進?出庫商品要?有詳細的明?細臺帳和管?理制度，特?殊產品設立?最低庫存量?。3、細?化出貨流程?，確保商品?的出貨質量?。4、建?立客戶花名?冊，以月份?為單位設立?客戶的銷售?曲線示意圖?等。三、?銷售回款方?面本月回?款比前期有?不良現象出?現，如：金?鴻商行和宏?州酒業(yè)，一?定要杜絕此?現象再次發(fā)?生，以現款?合作為主，?特殊客戶確?定好時間應?及時收款，?每月底外欠?款不得高于?五萬元。?四、___?_月份的工?作重點：?1、市場開?發(fā)：（1?）展示與我?公司合作的?優(yōu)勢。（?2）闡述公?司的經營理?念。（3?）解讀公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?。2、維?護客戶：?（1）對于?老客戶和固?定客戶，要?經常保持聯?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關系。?（2）在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道獲得更?多客戶信息?和市場行業(yè)?信息。3?、加強學習?，提高自己?的管理水平?端正自己的?被管理意識?。（1）?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把做業(yè)?務與交流技?能相結合。?4、紅酒?略。五、?____月?份對自己有?以下要求?1、每月要?增加兩個新?客戶，還要?有三個潛在?客戶。2?、一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?至的。5?、要不斷加?強業(yè)務方面?的學習，多?看書，上網?查閱相關資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。6、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。?8、自信是?非常重要的?。要經常對?自己說我是?的，我是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技能。1?0、以公司?為家，惜公?司名愛公司?物是我們的?責任一榮共?榮。11?、工作中總?會有各種各?樣的困難，?我們要向公?司請示，向?同事探討，?抓好細節(jié)共?同努力克服?。為公司做?出自己的貢?獻。12?、開發(fā)客戶?：以a類客?戶主（當月?提貨