有特色的服裝促銷活動方案（三篇）

第9頁共9頁有特色的服?裝促銷活動?方案一、?打1折商?家打折大拍?賣是常有的?事，人們決?不會大驚小?怪。但有人?能從中創(chuàng)意?出“打1折?”的營銷策?略。實在是?高明的枯木?抽新芽的創(chuàng)?意。日本?東京有個銀?座紳士西裝?店。這里就?是首創(chuàng)“打?1折”銷售?的商店，曾?經(jīng)轟動了東?京。當時銷?售的商品是?“日本go?od”。?具體的操作?是這樣的：?先定出打折?銷售的時間?，第一天打?9折，第二?天打8折，?第三天第四?天打7折，?第五天第六?天打6折，?第七天第八?天打5折，?第九天第十?天打4折，?第十一天第?十二天打3?折，第十三?天第十四天?打2折，最?后兩天打1?折。商家?的預(yù)測是：?由于是讓人?吃驚的銷售?策略，所以?，前期的輿?論宣傳效果?會很好。抱?著獵奇的心?態(tài)，顧客們?將蜂擁而至?。當然，顧?客可以在這?打折銷售期?間隨意選定?購物的的日?子，如果你?想要以最便?宜的價錢購?習(xí)，那么你?在最后的那?二天去買就?行了，但是?，你想買的?東西不一定?會留到最后?那兩天。?實際情況是?：第一天前?來的客人并?不多，如果?前來也只是?看看，一會?兒就走了。?從第三天就?開始一群一?群的光臨，?第五天打6?折時客人就?像洪水般涌?來開始搶購?，以后就連?日客人爆滿?，當然等不?到打1折，?商品就全部?買完了。?那么，商家?究竟賠本了?沒有?你想?，顧客紛紛?急于購買到?自己喜受的?商品，就?會引起搶購?的連鎖反應(yīng)?。商家運用?獨特的創(chuàng)意?，把自己的?商品在在打?5、6折時?就已經(jīng)全部?推銷出去。?“打1折”?的只是一種?心理戰(zhàn)術(shù)而?已，商家怎?能虧本呢??二、一件?貨對買新?產(chǎn)品的商家?來說，最吸?引顧客的無?非是“新”?，如何再在?“新”上繼?續(xù)作文章呢??意大利?有個萊爾市?場，就是專?售新產(chǎn)品的?。有些新產(chǎn)?品很暢銷，?許多顧客搶?著購賣，沒?搶到手的，?要求市場再?次進貨，可?得到的回答?竟是：很抱?歉，本市場?只售首批，?買完為止，?不再進貨。?對此，有?些顧客很不?理解，還向?旁人訴說。?但從此以后?，來這里的?顧客中意就?買，決不猶?疑。不難看?出，萊爾市?場的“割愛?”是個絕妙?的創(chuàng)意，它?能給顧客留?下強烈的印?象—這里出?售的商品都?是最新的;?要買最新的?商品，就得?光顧萊爾市?場。這真?是“新”上?創(chuàng)新的創(chuàng)意?!三、明?虧暗賺日?本松戶市原?市長松本清?，本是一個?頭腦靈活的?生意人。?他經(jīng)營“創(chuàng)?意藥局”的?時候，曾將?當時售價_?___元的?膏藥，以_?___元賣?出。由于_?___元的?價格實在太?便宜了，所?以“創(chuàng)意藥?局”連日生?意興隆，門?庭若市。由?于他不顧賠?血本的銷售?膏藥，所以?雖然這種膏?藥的銷售量?越來越大，?但赤字卻免?不了越來越?高。那么?，他這樣做?的秘密在哪?里呢?原?來，前來購?買膏藥的人?，幾乎都會?順便買些其?它某某，這?當然是有利?可圖的。靠?著其它某某?的利潤，不?但彌補了膏?藥的虧損，?同時也使整?個藥局的經(jīng)?營卻出現(xiàn)了?前所未有的?盈余。這?種“明虧暗?賺”的創(chuàng)意?，以降低一?種商品的價?格，而促銷?其它商品，?不僅吸引了?顧客，而且?大大提高了?知名度，有?名有利，真?是一舉兩得?的創(chuàng)意。?有特色的服?裝促銷活動?方案（二）?一、服裝?促銷計劃的?種類隨著?服裝促銷目?的的不同，?服裝促銷計?劃有下列不?同的種類：?(一)年?度服裝促銷?計劃一般?而言，為營?造賣場的氣?氛與動感，?應(yīng)以年度為?計劃基準，?規(guī)劃年度服?裝促銷計劃?時程，并且?以下列為主?要重點一?、服裝促銷?計劃的種類?隨著服裝?促銷目的的?不同，服裝?促銷計劃有?下列不同的?種類：(?一)年度服?裝促銷計劃?一般而言?，為營造賣?場的氣氛與?動感，應(yīng)以?年度為計劃?基準，規(guī)劃?年度服裝促?銷計劃時程?，并且以下?列為主要重?點：1、?與當年度的?營銷策略結(jié)?合專賣店?與消費者接?觸最為親密?，公司與消?費者之間是?有賴營銷溝?通策略的展?現(xiàn)，每年推?出不同主題?的營銷策略?，可以建立?消費者對品?牌形象的認?知更為肯定?，因此年度?服裝促銷計?劃結(jié)合營銷?策略，將可?以使得品牌?形象更加強?烈，消費者?對品牌好感?度增加，同?時結(jié)合營銷?策略也能使?得資源運用?更為集中，?具有延續(xù)效?益。例如某?休閑服飾店?年度營銷溝?通策略主題?為“社區(qū)生?活伙伴”，?舉辦的服裝?促銷活動以?社區(qū)為主要?目標群體，?表現(xiàn)出對社?區(qū)的關(guān)懷與?共同生活的?信念，因此?舉辦“社區(qū)?休閑大賽”?服裝促銷活?動，以凝聚?社區(qū)情感，?并且增加社?區(qū)消費者對?本店的好感?度。2、?考慮淡旺季?業(yè)績差距?任何品牌幾?乎都會有季?節(jié)趨勢的特?性，對于業(yè)?績會有不同?比率的變化?，因此在年?度經(jīng)營計劃?應(yīng)已考慮此?特性，當然?服裝促銷活?動的規(guī)劃必?須要考慮淡?旺季的影響?，淡季的服?裝促銷活動?除了會延緩?業(yè)績下降外?，并可以嘗?試以形象類?服裝促銷活?動，來增加?品牌形象的?認知，旺季?的服裝促銷?活動因競爭?較為激烈，?通常以業(yè)績?達成為主要?目標。3?、節(jié)令特性?的融合節(jié)?令包括國定?假日與非國?定假日，國?定假日型例?如國慶日等?，非國定假?日例如情人?節(jié)、母親節(jié)?、父親節(jié)等?，另外中國?傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)?令也是不能?忽視的。?4、年度服?裝促銷行事?歷年度服?裝促銷行事?歷是以年度?營銷計劃為?策略始點，?將整年度的?服裝促銷活?動，以行事?歷的方式表?達，目的在?使得品牌以?策略的觀點?充分掌握年?度服裝促銷?活動的重點?，同時也能?以整合性的?營銷策略規(guī)?劃服裝促銷?活動。(?二)主題式?服裝促銷計?劃所謂主?題式服裝促?銷計劃是指?具有特定目?的或是專案?性服裝促銷?計劃，最常?使用在店鋪?開業(yè)、周年?慶、社會特?定事件以及?商圈活動。?1、店鋪?開業(yè)店鋪?開業(yè)代表新?通路點的開?發(fā)以及服務(wù)?地區(qū)的延伸?，為專賣店?的一大要事?，開業(yè)期間?能吸引多少?顧客，會影?響未來店鋪?營運的業(yè)績?，因此通常?店鋪開業(yè)期?間會搭配服?裝促銷活動?，以吸引人?潮并且刺激?購買欲望?。店鋪的經(jīng)?營有賴顧客?的維系，因?而顧客資料?相當重要，?所以在開業(yè)?期間的服裝?促銷活動就?得在此多費?心思，不妨?利用開業(yè)服?裝促銷留下?顧客資料，?作為未來商?圈耕耘的基?礎(chǔ)。2、?周年慶店?鋪既然有開?業(yè)，當然也?有周年紀念?，因此周年?慶的服裝促?銷活動成為?目前最常被?炒作的話題?。雖然周年?慶年年都有?，若是能多?加一點創(chuàng)意?，多用點心?，仍然可以?走出刻板的?模式，創(chuàng)造?出新鮮感的?話題。3?、社會特定?事件專賣?店除了銷售?外，就另一?種層面而言?，也是資訊?信息流通中?心，是以專?賣店對于社?會發(fā)生的事?件，必須時?時保持敏感?度，平時與?顧客接觸時?可當作閑聊?話題，拉近?彼此距離建?立情感，遇?某一事件發(fā)?生時，也可?以舉辦服裝?促銷活動，?一則表示企?業(yè)關(guān)懷社會?，一則刺激?購買提高業(yè)?績。4、?商圈活動?零售店的經(jīng)?營具有區(qū)域?性，商圈顧?客的掌握為?最根本之道?，連鎖店雖?然擁有多家?店經(jīng)營的規(guī)?模利益，仍?不能脫離商?圈耕耘的基?本動作，因?此商圈活動?必然成為未?來區(qū)域經(jīng)營?的重點。?(三)彌補?業(yè)績?nèi)笨诘?服裝促銷計?劃業(yè)績是?專賣店維持?利潤來源最?主要的管道?，也是代表?品牌在競爭?下市場占有?的態(tài)勢，營?業(yè)人員每日?所為即是在?確保業(yè)績的?達成，因此?以月為單位?，以周為單?位或以日為?單位，都應(yīng)?設(shè)立預(yù)警點?，若發(fā)現(xiàn)到?達預(yù)警點即?以服裝促銷?活動來彌補?業(yè)績的缺口?，為了能有?效而準確地?達到目的，?平日應(yīng)建立?“服裝促銷?題庫”，遇?有狀況即能?派上用場。?至于預(yù)警點?的設(shè)立標準?，則會因各?業(yè)態(tài)及專賣?店特性而有?差異，不妨?以過去正常?業(yè)績趨勢為?參考值;某?店鋪在當日?下午六點累?積業(yè)績通常?為該日業(yè)績?的____?%。諸如此?類，以專賣?店特性，建?立預(yù)警點的?參考值，對?業(yè)績的達成?有相當大的?幫助。當然?設(shè)立預(yù)警點?不能一成不?變，必須隨?時參酌每一?個時點的各?種因素，才?能符合當時?的效益。?(四)對抗?性服裝促銷?計劃經(jīng)營?本身是動態(tài)?的，在市場?的激烈競爭?之下，專賣?店隨時要有?接受挑戰(zhàn)的?準備，由于?連鎖店的蓬?勃，競爭的?加速化是可?以預(yù)期的，?消費者長期?地籠罩在服?裝促銷的誘?惑，競爭對?手的服服裝?促銷活動很?可能使得我?們的顧客流?失，造成業(yè)?績的減少，?必要的對抗?性服裝促銷?活動因此而?產(chǎn)生，由于?對抗性的服?裝促銷活動?通常較為緊?急，可運用?的時間較短?，若能平日?建立“服裝?促銷題庫”?，在面對應(yīng)?變時，將可?以立即運用?。二、服?裝促銷方案?計劃經(jīng)過?上述階段的?策略思考之?后，接下來?便是擬定服?裝促銷方案?，服裝促銷?方案的內(nèi)容?包括以下的?項目：(?一)目標對?象只針對?某一群消費?者舉辦的服?裝促銷活動?，以便擬定?最適合的服?裝促銷手法?。(二)?主題主題?的設(shè)定必須?具有創(chuàng)意性?、話題性，?若能創(chuàng)造出?口語或標語?，則可兼具?廣告效果。?(三)誘?因誘因是?指消費者獲?得的部份，?例如贈品、?折扣等，誘?因的大小要?同時考慮消?費者的接受?度，以及企?業(yè)成本的負?擔。(四?)參加條件?參加條件?是界定哪些?消費者可以?參加，以及?如何參加此?服裝促銷活?動，例如：?購買金額滿?____元?可參加抽獎?。(五)?活動期間?活動期間指?服裝促銷期?間的設(shè)定，?依過去經(jīng)驗?及消費行為?特性，決定?長短合適的?活動期間。?(六)媒?體運用媒?體的運用是?指通過訊息?傳遞的管道?，將服裝促?銷的訊息傳?達給消費者?，由于訊息?是否準確且?即時的傳達?給消費者，?對于服裝促?銷期間的來?客數(shù)會有相?當?shù)挠绊懀?因此必須謹?慎地評估及?選擇媒體。?有特色的?服裝促銷活?動方案（三?）一、活?動目的春節(jié)?是中華民族?的傳統(tǒng)節(jié)日?，象征著辭?舊迎新、吉?慶歡樂。?國人傳統(tǒng)習(xí)?慣是辦年貨?、全家團圓?、拜訪親友?。零售、餐?飲業(yè)等各行?各業(yè)必將迎?來消費高峰?期，同時也?是促銷活動?高峰期、。?也是我們通?過春節(jié)促銷?活動，拉動?產(chǎn)業(yè)銷售，?展示品牌熱?促銷的最好?時機。二?、活動主題?贏春傳心意?，驚喜數(shù)不?盡。三、?活動范圍及?產(chǎn)品介紹活?動范圍：?店內(nèi)所有商?品(除配件?)產(chǎn)品介紹?:某某的?產(chǎn)品具有面?料質(zhì)地緊密?輕薄，手感?光滑柔軟，?光澤柔和，?強力較好，?耐磨性好，?不蟲蛀，不?霉變。絢麗?的色彩，青?春的氣息，?潮流的設(shè)計?，合理的剪?裁，親民的?價格等眾多?特點。四?、活動策劃?(1)活?動時間：2?0某某.0?2.10—?20某某.?02.25?(2)活?動地點：某?某奉節(jié)專賣?店(3)?活動目的：?開展此次促?銷活動的目?的在于消化?目前公司積?壓庫存，幫?助終端客戶?快速銷售森?馬服裝，提?高消費者對?某某服飾品?牌的認知度?和對某某品?牌的好感忠?誠度，為即?將上市的新?款某某服裝?做好前期的?準備工作。?(4)主?要活動內(nèi)容?及流程：?即日起，凡?來某某專賣?店購物的顧?客滿___?_元即可享?受9折優(yōu)惠?，滿___?_元享受8?.5折優(yōu)惠?，滿___?_元享受8?折優(yōu)惠，滿?____元?享受7.5?折優(yōu)惠，滿?____元?即可享受6?.5折優(yōu)惠?或某某VI?P卡一張(?注打折不送?卡，送卡不?打折)，購?滿____?元以上即可?6.5折優(yōu)?惠再加某某?VIP卡一?張。另外?凡購滿__?__元的顧?客還可以參?加抽獎一次?。____?%中獎率，?驚喜等著你?。獎品：?特等獎：?____元?購物券一張?(____?名)一等獎?：____?元購物券一?張(___?_名)二等?獎：___?_元購物券?一張(__?__名)三?等獎：__?__元購物?券一張(_?___名)?四等獎：_?___元購?物券一張(?____名?)五等獎：?99購物券?一張(__?__名)六?等獎：新年?紅包一個(?____名?)幸運獎：?精美手機鏈?一個活動前?期宣傳主要?靠發(fā)傳單和?電視廣告推?廣此活動。