2023人事經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃例文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023人?事經(jīng)理個(gè)人?工作計(jì)劃例?文人事工?作作為未來(lái)?企業(yè)發(fā)展的?動(dòng)力源，自?身的正規(guī)化?建設(shè)十分重?要，因此，?人事部將大?力加強(qiáng)本部?門(mén)內(nèi)部管理?和規(guī)范。下?面是本人_?___年的?工作計(jì)劃：?一、人事?部自身建設(shè)?目標(biāo)1、?完善部門(mén)組?織職能；?2、完成部?門(mén)人員配備?；3、提?升人事從業(yè)?人員專(zhuān)業(yè)技?能和業(yè)務(wù)素?質(zhì)；4、?提高部門(mén)工?作質(zhì)量要求?；5、圓?滿完成本部?門(mén)年度目標(biāo)?和公司交給?的各項(xiàng)任務(wù)?。二、繼?續(xù)績(jī)效評(píng)價(jià)?體系的完善?工作，并保?證與薪資掛?鉤，從而提?高績(jī)效考核?有效性績(jī)?效考核工作?的根本目的?不是為了處?罰未完成工?作指標(biāo)和不?盡職盡責(zé)的?員工，而是?有效激勵(lì)員?工不斷改善?工作方法和?工作品質(zhì)，?建立公平的?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，?持續(xù)不斷地?提高組織工?作效率，培?養(yǎng)員工工作?的計(jì)劃性和?責(zé)任心，及?時(shí)查找工作?中的不足并?加以調(diào)整改?善，從而推?進(jìn)企業(yè)的發(fā)?展。著手進(jìn)?行公司績(jī)效?評(píng)價(jià)體系的?完善，并持?之以恒地_?___和運(yùn)?行。1、?人事部在操?作過(guò)程中將?注重聽(tīng)取各?方面各層次?人員的意見(jiàn)?和建議，及?時(shí)調(diào)整和改?進(jìn)工作方法?。從正面引?導(dǎo)員工用積?極的心態(tài)對(duì)?待績(jī)效考核?，以期達(dá)到?通過(guò)績(jī)效考?核改善工作?、校正目標(biāo)?的目的。?2、績(jī)效考?核工作本身?就是一個(gè)溝?通的工作，?也是一個(gè)持?續(xù)改善的過(guò)?程。人事部?在操作過(guò)程?中會(huì)注意縱?向與橫向的?溝通，確保?績(jī)效考核工?作的順利進(jìn)?行。3、?績(jī)效考核工?作牽涉到各?部門(mén)各職員?的切身利益?，因此人事?部在保證績(jī)?效考核與薪?酬體系鏈接?的基礎(chǔ)上，?要做好績(jī)效?考核根本意?義的宣傳和?釋疑。三?、建立職位?分析制度?通過(guò)職位分?析既可以了?解公司各部?門(mén)各職位的?任職資格、?工作內(nèi)容，?從而使公司?各部門(mén)的工?作分配、工?作銜接和工?作流程設(shè)計(jì)?更加精確，?也有助于公?司了解各部?門(mén)、各職位?全面的工作?要素，適時(shí)?調(diào)整公司及?部門(mén)組織架?構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)?、縮編制。?也可以通過(guò)?職位分析對(duì)?每個(gè)崗位的?工作量、貢?獻(xiàn)值、責(zé)任?程度等方面?進(jìn)行綜合考?量，以便為?制定科學(xué)合?理的薪酬制?度提供良好?的基矗四?、員工培訓(xùn)?制度員工?培訓(xùn)是培養(yǎng)?員工忠誠(chéng)度?、凝聚力的?方法之一。?通過(guò)對(duì)員工?的培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)，員工的?工作技能、?知識(shí)層次和?工作效率、?工作品質(zhì)都?將進(jìn)一步加?強(qiáng)，從而全?面提高公司?的整體人才?結(jié)構(gòu)構(gòu)成，?增強(qiáng)企業(yè)的?綜合競(jìng)爭(zhēng)力?。1、大?力加強(qiáng)員工?崗位知識(shí)、?技能和素質(zhì)?培訓(xùn)，加大?內(nèi)部人才開(kāi)?發(fā)力度.?2、爭(zhēng)取對(duì)?有培養(yǎng)前途?的職員進(jìn)行?輪崗培訓(xùn)；?以老帶新培?訓(xùn)；員工自?我培訓(xùn)（讀?書(shū)、工作總?結(jié)等方式）?等。3、?培訓(xùn)不能形?式化，要做?到有培訓(xùn)、?有考核、有?提高。人事?部應(yīng)注意培?訓(xùn)后的考評(píng)?組織和工作?績(jī)效觀察。?其結(jié)果存入?員工個(gè)人培?訓(xùn)檔案，作?為員工績(jī)效?考核、升遷?和調(diào)薪、解?聘的依據(jù)之?一。20?23人事經(jīng)?理個(gè)人工作?計(jì)劃例文（?二）一、?召開(kāi)例會(huì)?工作總結(jié)應(yīng)?形成每天一?次的例會(huì)制?度（下午下?班之前），?例會(huì)由客戶?經(jīng)理主持，?并首先必須?進(jìn)行自我總?結(jié)，接下來(lái)?，各銷(xiāo)售人?員必須對(duì)一?天下來(lái)對(duì)每?一個(gè)潛在客?戶進(jìn)行初訪?的過(guò)程進(jìn)行?闡述，對(duì)自?身工作情況?進(jìn)行自評(píng)，?如：（1?）獲得的客?戶信息的是?多是寡，有?無(wú)合作意向?達(dá)成;（?2）在拜訪?過(guò)程中那些?環(huán)節(jié)做的比?較到位、哪?些還有待改?進(jìn);（3?）對(duì)統(tǒng)一制?定的工作方?式、工具（?如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)?辭和話術(shù)、?產(chǎn)品目錄等?）通過(guò)當(dāng)天?的工作實(shí)踐?發(fā)現(xiàn)了什末?問(wèn)題，有哪?些需要糾正?、改進(jìn)或增?強(qiáng)的地方;?（4）是?否需要采取?新的工作方?式。就拜?訪中遇到的?問(wèn)題和挑戰(zhàn)?，暢所欲言?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，吸取教訓(xùn)?，并形成書(shū)?面工作總結(jié)?，公司存檔?，交由公司?有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審?閱、批示。?二：對(duì)潛?在客戶電話?、emai?l跟進(jìn)和再?次上門(mén)拜訪?1、在潛?在客戶內(nèi)部?“安插”的?“內(nèi)線”?對(duì)潛在客戶?短時(shí)間內(nèi)（?如一周）未?能有任何買(mǎi)?賣(mài)關(guān)系的進(jìn)?展，不能視?為該客戶對(duì)?本公司不會(huì)?有任何采購(gòu)?意向，仍需?持續(xù)跟進(jìn)，?掌握客戶采?購(gòu)動(dòng)態(tài)，應(yīng)?繼續(xù)保持與?客戶的聯(lián)系?，此類(lèi)電話?拜訪為宜，?避免公司資?源、個(gè)人時(shí)?間和精力的?過(guò)多耗費(fèi)。?對(duì)于這樣的?客戶，應(yīng)在?其公司內(nèi)部?有一個(gè)“內(nèi)?線”，這個(gè)?內(nèi)線，就是?指與本公司?業(yè)務(wù)人員建?立良好私人?關(guān)系的客戶?內(nèi)部員工，?其職位可大?可小，只要?她（他）對(duì)?其公司內(nèi)部?采購(gòu)情況、?動(dòng)態(tài)有所掌?握即可。?2、掌握2?0/80原?則___?_%的大客?戶為公司產(chǎn)?生____?%的銷(xiāo)量，?甚至創(chuàng)造_?___%的?利潤(rùn)，而_?___%的?中小客戶只?能為公司創(chuàng)?造____?%的銷(xiāo)量或?者利潤(rùn)。必?須把握這一?點(diǎn)的原因是?，公司資源?和銷(xiāo)售人員?的精力、時(shí)?間是有限的?，不能在一?些短期內(nèi)無(wú)?法取得銷(xiāo)售?成果的中小?客戶身上花?費(fèi)太多時(shí)間?精力和公司?資源（電話?費(fèi)用、目錄?單、或其他?公司資金、?物料、費(fèi)用?等）。三?：與有采購(gòu)?意向性客戶?的談判準(zhǔn)備?應(yīng)主動(dòng)與?客戶預(yù)約見(jiàn)?面商談的時(shí)?間，并盡可?能的對(duì)即將?開(kāi)始的談判?的內(nèi)容、事?項(xiàng)進(jìn)行電話?約定。準(zhǔn)?備工作中，?就談判中需?要了解的客?戶信息進(jìn)行?梳理，對(duì)客?戶需求進(jìn)行?進(jìn)一步挖掘?，如：（?1）客戶可?能會(huì)提到的?問(wèn)題，客戶?關(guān)心的問(wèn)題?，那些問(wèn)題?可以妥協(xié)、?那些不能讓?步;（2?）對(duì)自身產(chǎn)?品和服務(wù)的?優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)?不足的清晰?認(rèn)識(shí)，如何?揚(yáng)長(zhǎng)避短等?;（3）?與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商并取得?指導(dǎo)意見(jiàn);?（4）需?要公司和上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那?些支持和公?司的那些資?源準(zhǔn)備;?（5）談判?人員的適宜?人數(shù)、分工?等，以及其?他部門(mén)同事?的配合;?（6）就目?前公司產(chǎn)品?和服務(wù)尚不?能滿足客戶?的地方，與?本公司采購(gòu)?部門(mén)積極協(xié)?商，并與上?游生產(chǎn)廠家?聯(lián)絡(luò)，盡可?