市場策劃方案B標(biāo)準(zhǔn)版本（三篇）

第5頁共5頁市場策劃方?案B標(biāo)準(zhǔn)版?本報花廣?告：選擇發(fā)?行量大的報?刊，可以做?適當(dāng)?shù)膱蠡?廣告，一定?要配合活動?或發(fā)展階段?進(jìn)行，范本?可參考附件?中的參考方?案，時間最?少為一個月?。電視飛?：為吸引更?多的新顧客?參加店面促?銷活動，選?擇公眾收看?率高的電視?節(jié)目進(jìn)行電?視飛的宣傳?，時間為店?面促銷活動?的前一周為?好，目內(nèi)容?可以根據(jù)促?銷活動的中?心內(nèi)容自己?確定或總部?給予提供。?報紙促銷?廣告：以活?動前連做三?天的促銷廣?告，在暢刊?版面的醒目?位置，根據(jù)?不同階段和?需要選擇適?宜的促銷方?案范本，規(guī)?格也可以根?據(jù)市場情況?和自身實力?綜合因素，?選擇不同的?版面規(guī)格，?一次活動配?合一次報刊?廣告為好。?店面促銷?活動：選擇?店面門口相?對寬闊的區(qū)?域，超市全?員參與，明?確活動的目?標(biāo)、策劃好?活動主題與?促銷亮點、?確定績效指?標(biāo)和獎懲措?施，相關(guān)資?料和設(shè)備的?準(zhǔn)備，邀請?好捧場的老?顧客，協(xié)調(diào)?好整體活動?安排，確保?不冷場。?此方案優(yōu)點?：有針對的?實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目?標(biāo)、投入遠(yuǎn)?遠(yuǎn)小于回報?，既經(jīng)濟(jì)又?便利；缺?點：容易被?其它競爭者?相互模仿?市場策劃方?案B標(biāo)準(zhǔn)版?本（二）?以宣傳超市?開業(yè)、周年?店慶或節(jié)假?日促銷為主?線，進(jìn)行全?方位的立體?宣傳造勢。?具體采用方?式可參照總?部提供的開?業(yè)、周年店?慶和節(jié)假日?宣傳和促銷?整體實施方?案，結(jié)合當(dāng)?地市場和超?市的經(jīng)濟(jì)目?標(biāo)進(jìn)行選擇?與調(diào)整，有?針對性的進(jìn)?行實施。?此方案優(yōu)點?：各自成為?體系，便于?應(yīng)用與選擇?，能引起轟?動效應(yīng)，達(dá)?到以人氣引?導(dǎo)商氣的目?的，更易在?當(dāng)?shù)貥淞⑵?大品牌效應(yīng)?缺點：可?操作的難度?大，整體費?用投入較大?，實力弱的?超市難以實?現(xiàn)。市場?策劃方案B?標(biāo)準(zhǔn)版本（?三）一、?調(diào)查目的：?為了抓住?產(chǎn)品市場的?脈搏，把企?業(yè)的各種優(yōu)?點(理念、?企業(yè)文化、?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等?)與社會各?界溝通，讓?策劃的行動?被所有的人?所了解同時?感動所有的?人，使以后?策劃的行動?得以順利進(jìn)?行。二、?調(diào)查日期：?1、主要?調(diào)查：__?__月__?__日一_?___月_?___日，?2、次要?調(diào)查：__?__月__?__日一_?___月_?___日，?我們要進(jìn)?行為期7天?的市場調(diào)查?準(zhǔn)備工作，?60天的市?場調(diào)研，確?保萬無一失?三、調(diào)查?內(nèi)容：1?、主要調(diào)查?內(nèi)容：(運?用便利抽樣?以及配額抽?樣法，調(diào)查?清楚以下幾?個主要問題?)(1)?您是否知道?“健康樂營?養(yǎng)片”這一?傳統(tǒng)品牌？?知道()?不知道()?(2)“?健康樂營養(yǎng)?片”最受歡?迎的功能和?服務(wù)誠諾是?什么？(?3)“健康?樂營養(yǎng)片”?的消費心理?價格訂在多?少合適？?____元?()___?_元()_?___元(?)(4)?您對“健康?樂營養(yǎng)片”?最喜歡和擔(dān)?心的是什么?？(5)?您的消費心?理是什么？?有何購買習(xí)?慣？(6?)“健康樂?營養(yǎng)片”的?獨特賣點是?什么？(?7)“健康?樂營養(yǎng)片”?的包裝是否?受歡迎？?是()否(?)2、次?要調(diào)查內(nèi)容?：(用觀察?、分析法)?(1)、?用戶的特點?調(diào)查：人口?，規(guī)模，分?布，構(gòu)成，?變動情況，?城市，農(nóng)村?，主要用?戶，次要用?戶，地址，?電話。(?2)、影響?用戶因素：?購買力大小?，社會風(fēng)俗?，習(xí)慣，文?化水平，民?族特點，購?買特點購買?什么樣的產(chǎn)?品。(3?)、用戶的?需要調(diào)查：?現(xiàn)實需要，?潛在需要，?意識到但未?及時購買，?未意識到但?以后會購買?，不購買。?(4)、?產(chǎn)品在銷售?區(qū)是獨家不?是多家，產(chǎn)?品是否滿意?；諾不滿意?原因是什么?；產(chǎn)品暢銷?還是貸銷原?因。(5?)、產(chǎn)品處?于生命周期?中那一階段?，是否有妖?折危機(jī)感。?(6)、?價格在市場?上有無竟?fàn)?力？用戶對?價格反映？?市場中價格?優(yōu)況對哪些?產(chǎn)品有利？?對哪些產(chǎn)品?不利？哪些?產(chǎn)品好買？?哪些代銷？?價格波動有?多大發(fā)展趨?勢如何。?(6)、企?業(yè)銷售量是?否適應(yīng)環(huán)境?需求，現(xiàn)有?渠道是否合?理？如何擴(kuò)?大銷售渠道?減少中間環(huán)?節(jié)？如何正?確選擇廣告?媒體，廣告?效果如何？?營銷組合策?略是否妥當(dāng)?效果如何。?(8)、?竟?fàn)幁h(huán)境笮?樣，竟?fàn)幍?力量，竟?fàn)?結(jié)構(gòu)與規(guī)劃?，竟?fàn)巸?nèi)容?與手段對手?基本情況。?四、調(diào)查?地點：各?地市場、經(jīng)?銷商、經(jīng)銷?點、商店?五、調(diào)查實?施計劃：?(1)__?__月__?__日一_?___月_?___日，?設(shè)計主要調(diào)?查問卷、調(diào)?查表，策劃?經(jīng)理負(fù)責(zé)安?排，設(shè)計師?主辦。(?2)___?_月___?_日一__?__月__?__日，用?文案調(diào)查法?，進(jìn)行與營?銷部溝通，?說明調(diào)查原?因和重要性?，友好地與?其配合搞好?營銷工作，?共同提高銷?售，索取營?銷部門匯編?的市場資料?(客戶訂貨?單、銷售額?、銷售分布?、銷售損益?表、庫存情?況、產(chǎn)品成?本等)進(jìn)行?調(diào)查登記，?策劃經(jīng)理負(fù)?責(zé)安排，策?劃主管主辦?。(3)?____月?____日?一____?月____?日，用觀察?法，直接到?市場、經(jīng)銷?商、經(jīng)銷點?、商店觀察?、拍數(shù)碼照?片、行為記?錄調(diào)查。)?作好工作日?記，策劃經(jīng)?理負(fù)責(zé)安排?，策劃主管?主辦。(?4)___?_月___?_日一__?__月__?__日，用?訪問法，直?接到經(jīng)銷商?、經(jīng)銷點、?商店、中老?年用戶進(jìn)行?面談訪問，?填調(diào)查表，?調(diào)查問卷，?作好工作日?記，策劃經(jīng)?理負(fù)責(zé)安排?，策劃主管?主辦。六?、問卷調(diào)查?卡中可以加?入這樣一些?問題：1?．您是從哪?里得知這一?消息？()?2．您是?否聽說過我?們的新產(chǎn)品?“健康樂少?兒鈣片”？?()3．?您是否有過?糖尿病史？?()4．?您親戚朋友?是否有過糖?尿病史？(?)5．您?是否希望盡?快得到治療?？()6?．您是否希?望幫助親戚?朋友盡快得?到治療？(?)；7．?您對送禮送?健康是否也?有認(rèn)同感？?()；8?．您愿意購?買我們的“?今越糖