公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(2021年-2023年)

XXXXXXXXXXXX有限公司

三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

（規(guī)劃時(shí)限:2021年-2023年）

編訂時(shí)間：2023年9月

實(shí)施時(shí)間：2023年9月

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目錄

一、規(guī)劃總則

（一）制定依據(jù)

（二）指導(dǎo)思想

（三）制定原則

二、公司概況

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（二）現(xiàn)有競爭對(duì)手分析

（三）客戶力量分析

（四）企業(yè)現(xiàn)狀分析

四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)

（二）階段發(fā)展目標(biāo)

五、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）人力資源戰(zhàn)略

（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略

（三）品牌營銷戰(zhàn)略

（四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

六、戰(zhàn)略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）隨時(shí)控制

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XXXXXX有限公司文件

XXXX（2023）01號(hào)簽發(fā)人：王某某

2021-2023年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展

方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)

的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃有利于建立企

業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，

從而更加全身心的投入工作。

現(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，制定有限公司2021—

2023年三年發(fā)展規(guī)劃。

一、規(guī)劃總則

（一）制定依據(jù)

根據(jù)某某市“十四五”規(guī)劃綱要，結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀制

定本方案。

（二）指導(dǎo)思想

按照“科學(xué)發(fā)展觀”的要求，結(jié)合公司所處行業(yè)特點(diǎn)，

緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存，以誠信贏市場，以品牌求效益，

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以科技促發(fā)展”的經(jīng)營理念，充分發(fā)揚(yáng)“自我加壓的負(fù)責(zé)精

神，精誠團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)精神，頑強(qiáng)拼搏的奉獻(xiàn)精神，追求卓越

的創(chuàng)新精神”，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場，

穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素

質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品

牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展，爭做優(yōu)質(zhì)

產(chǎn)品，爭創(chuàng)國際品牌。

（三）制定原則

1、符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，具有可行性；

2、指導(dǎo)公司創(chuàng)新企業(yè)文化的實(shí)施，具有可操作性；

3引導(dǎo)公司經(jīng)營管理工作，具有先進(jìn)性和前瞻性。

二、公司概況

XXXXXXXXXXXX有限公司是專業(yè)生產(chǎn)通信電纜、通信光纜、

銅包鋁線、預(yù)應(yīng)力鋼絲、安全隔離柵的產(chǎn)業(yè)實(shí)體公司成立于

1985年1月，占地面積5萬平方米，生產(chǎn)建筑面積三萬平方

米，固定資產(chǎn)近億元。擁有職工人數(shù)209人，其中高、中級(jí)

工程技術(shù)人員三十余人，有多年從事光（電）纜、預(yù)應(yīng)力鋼

絲、安全隔離柵的高級(jí)技術(shù)人才和富有開拓精神的技術(shù)隊(duì)伍。

公司分設(shè)市場部、技術(shù)研發(fā)部、制造部、采購部、質(zhì)檢部、

財(cái)物部、售后服務(wù)部、化驗(yàn)室，真正實(shí)現(xiàn)了：銷、供、產(chǎn)、

研發(fā)、服務(wù)一條龍。公司的質(zhì)量方針是“精心制造卓越產(chǎn)品，

誠摯提供優(yōu)良服務(wù)”，公司的價(jià)值體系的核心為“創(chuàng)新突破，

人才為本“，公司遵循“以客戶為中心、以市場為龍頭、以科

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技為先導(dǎo)、以管理為保障”的經(jīng)營方針；牢固樹立了“務(wù)實(shí)、

高效、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

(-)企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

1、行業(yè)環(huán)境：

中國宏觀經(jīng)濟(jì)連續(xù)若干年的快速發(fā)展和增長，給中國通

信電纜行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域提供了極大的發(fā)展空間，而過去

的幾年間，通信電纜行業(yè)的增長高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長，

使得行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)在近二、三年內(nèi)得到快速發(fā)展。國內(nèi)

通信電纜市場需求增長受傳統(tǒng)的機(jī)電行業(yè)、以家電為主導(dǎo)的

新興行業(yè)和以電子信息為主體的高科技行業(yè)以及經(jīng)濟(jì)全球化

等四大因素的聯(lián)合拉動(dòng)下，帶動(dòng)通信電纜市場需求一浪高一

浪，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)的高速發(fā)展。展望未來中國通信電纜行業(yè)

具有廣闊的發(fā)展前景。

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

漆包線等通信器材是電機(jī)、電器和家用電器、電訊、電

子儀表電磁繞組的主要和關(guān)鍵原材料，隨著工業(yè)電器、家用

電器、電訊、電子產(chǎn)品等的迅速發(fā)展，給通信電纜帶來了較

廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域和市場，但同時(shí)也提出了更高的要求。從未

來看，微細(xì)化是新型電子元器件的重要發(fā)展方向，有色金屬行

業(yè)的漆包線、預(yù)應(yīng)力鋼絲等生產(chǎn)企業(yè)將在市場有所作為。

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

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由于移動(dòng)通信的高速發(fā)展，通信電纜都有了較大的市場

需求。同時(shí)，隨著移動(dòng)通信信號(hào)覆蓋面的不斷擴(kuò)大，基站站

數(shù)的增多，以及邊緣地區(qū)（電梯、地鐵、地下建筑、高層建

筑室內(nèi)等用戶）對(duì)移動(dòng)信號(hào)的要求不斷提高，預(yù)計(jì)這類電纜

將會(huì)有較好的發(fā)展前景。但對(duì)電纜指標(biāo)的要求（如駐波比、

屏蔽衰耗等要求）已明顯提高，要求電纜的工藝及結(jié)構(gòu)應(yīng)不

斷改進(jìn)，以與之適應(yīng)。應(yīng)該看到，信息通信業(yè)是一個(gè)充滿生

機(jī)與活力的朝陽產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著強(qiáng)大的生命力，信息技

術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，仍然是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要?jiǎng)恿Γ?/p>

息網(wǎng)絡(luò)化仍然是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大趨勢。因此

我們應(yīng)樹立信心，在全球經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、通信市場復(fù)蘇及我國西

部開發(fā)等有利條件下抓住機(jī)遇，促進(jìn)光纖光纜和通信電纜技

術(shù)與產(chǎn)業(yè)取得更大的進(jìn)展.

（二）現(xiàn)有競爭對(duì)手分析

（三）客戶力量分析

（四）企業(yè)現(xiàn)狀分析

四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（-）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)

1.定性目標(biāo)：

（1）以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為總目標(biāo)，加快轉(zhuǎn)

型升級(jí)，加快企業(yè)技術(shù)更新，不斷提高公司產(chǎn)出比，努力提

高公司的核心競爭力。

（2）進(jìn)一步加大與阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)上

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營銷平臺(tái)的合作力度，利用因特網(wǎng)進(jìn)一步打開國內(nèi)外電纜、

漆包線市場，擴(kuò)大產(chǎn)品出口貿(mào)易額度。

2、定量目標(biāo)

(1)在某某市城市信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)名列前三名。

(2)五年內(nèi)年投資回報(bào)爭取達(dá)到20虬

(3)固定資產(chǎn)增值、保值。

3、具體目標(biāo)

2021年銷售計(jì)劃：

(二)階段發(fā)展目標(biāo)

1、2021年銷售計(jì)劃

⑴光纜2021年銷售計(jì)劃：

⑵預(yù)應(yīng)力鋼絲2021年銷售計(jì)劃：

⑶漆包線2021年銷售計(jì)劃：

2、2021年、2022年銷售計(jì)劃

五、戰(zhàn)略實(shí)施

(-)人力資源戰(zhàn)略

1、打造營銷團(tuán)隊(duì)

伴隨企業(yè)發(fā)展需要，經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)

的營銷服務(wù)型公司，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)高素質(zhì)專

業(yè)營銷人才需求。

2、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人員

所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠

站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。目前

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公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理

人才、財(cái)務(wù)類管理人才、業(yè)務(wù)類管理人才。作為管理層要不

斷給自己充電，拓寬知識(shí)面，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開

展，適應(yīng)企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極鼓動(dòng)管理層多參

加培訓(xùn)班、研討會(huì)、進(jìn)修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)

境，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。

3、做好人才儲(chǔ)備

作為私營企業(yè)，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員

編制計(jì)劃進(jìn)行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃,

根據(jù)崗位設(shè)立AB崗，當(dāng)公司內(nèi)部某個(gè)崗位由于業(yè)務(wù)變動(dòng)、

前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，保證有二到

三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊(duì)的建設(shè)，擴(kuò)

大員工的知識(shí)面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)

員工的潛力，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。

（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略

1、注重市場導(dǎo)向

讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)

于競爭對(duì)手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。如公司提供

的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足其需要，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向別處，這就

要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)

新的解決辦法來滿足客戶需求。

2、提升服務(wù)質(zhì)量

實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)

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的服務(wù)，尤其是及時(shí)處理客戶投訴及售后服務(wù)問題。各部門

要制訂出自己的服務(wù)承諾，使每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)

起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。

3、打造學(xué)習(xí)型組織

場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手，企業(yè)原有的知

識(shí)、經(jīng)驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有

不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識(shí)，提高企業(yè)

的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識(shí)競爭中

立于不敗之地。

（三）品牌營銷戰(zhàn)略

由于光纜、預(yù)應(yīng)力鋼絲、漆包線銷售競爭程度日益激烈，

企業(yè)除了要及時(shí)掌握競爭對(duì)手及競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。還

應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運(yùn)用如新產(chǎn)品

巡展、各種展會(huì)、客戶聯(lián)宜會(huì)、媒體座談會(huì)、軟文傳播、網(wǎng)

絡(luò)營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動(dòng)。

1、運(yùn)用小眾媒體傳播

各種光纜、電纜的目標(biāo)客戶群主要集中在通信行業(yè)，數(shù)

量少而集中。選擇媒體時(shí)要考慮媒體受眾與目標(biāo)客戶的吻合

程度，考察有效的信息到達(dá)率。

2、運(yùn)用客戶口碑宣傳

滿意的客戶的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一

千個(gè)詞。口碑是最有說服力的廣告，要想讓客戶主動(dòng)進(jìn)行口

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碑傳播要有三個(gè)條件：一是客戶