產(chǎn)品促銷策劃方案范本（三篇）

第7頁共7頁產(chǎn)品促銷策?劃方案范本?一、活動?背景沃爾?瑪由一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)壯?大為一個世?界皆知的“?零售帝國”?.并逐步發(fā)?展成為零售?企業(yè)的龍頭?老大其足?跡幾乎遍布?世界各地獲?得了消費者?的一致好評?.從一九九?六年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè).現(xiàn)在沃?爾瑪入駐鄭?州的第一家?分店即將開?業(yè)其具體活?動安排如下?：二、活?動目的：?1.基本目?標：為慶祝?本店開業(yè)及?端午佳節(jié)到?來之際以低?價讓利物美?價廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服務?來贏取顧客?.擴散商場?知名度樹立?良好的企業(yè)?形象.3?.營銷目標?：通過各項?活動擴大顧?客的活動參?與度拉動銷?售增加商場?效益并通過?娛樂營銷的?方式增加企?業(yè)利潤.?3.長期目?標：提高銷?售額擴大市?場占有率最?終實現(xiàn)經(jīng)濟?效益和社會?效益的統(tǒng)一?.三、目?前營銷狀況?：1.市?場狀況：選?址在繁華商?業(yè)區(qū)周圍具?有現(xiàn)實的北?京華聯(lián)金博?大等大型超?市等競爭者?并還有可能?具有潛在競?爭者.2?.產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化?消費品為主?品種繁多價?格差別不大?商品種類齊?全.3.?宏觀環(huán)境狀?況：消費群?體大多數(shù)為?流動性人口?人口密度較?高客流量大?消費者的現(xiàn)?實需求和潛?在需求都很?大.四、?swot問?題分析：?優(yōu)勢：沃爾?瑪具有很強?的規(guī)模效應?.在一定程?度上具有很?大的競爭力?.而其本身?不斷進行技?術(shù)更新并購?買衛(wèi)星打造?強勢供應鏈?管理具有高?度規(guī)范化經(jīng)?營理念科學?化營運營銷?具有特色培?訓體系健全?化等顯著特?點.劣勢?：運營成本?高規(guī)模巨大?帶來管理上?的更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)展?面臨問題頗?多.機會?：目前零售?業(yè)的發(fā)展形?勢很好市場?機率很高及?對市場的把?握分析有利?于企業(yè)抓住?機遇引領購?物新高潮.?威脅：存?在現(xiàn)實的和?潛在競爭力?市場風險因?素較多.?五、價格策?略：1.?以成本為基?礎以同類產(chǎn)?品價格為參?考并以“天?天低價”的?口號推出物?美價廉的商?品.2.?給予適當數(shù)?量折扣鼓勵?多購.六?、促銷策略?：1.綜?合運用產(chǎn)品?組合策略價?格組合策略?銷售渠道策?略等市場營?銷策略以取?得最佳的經(jīng)?濟效益.?2.保持本?土化經(jīng)營.?七、廣告?宣傳：1?.“5m”?原則：選擇?報紙和電視?兩媒介以告?知顧客沃爾?瑪在鄭州開?張并傳遞物?美價廉的信?息以及優(yōu)美?的購物環(huán)境?引起顧客的?購買欲望從?而增加銷售?.2.并?附以街頭發(fā)?傳單的形式?并向顧客傳?遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念“?天天低價”?原則.3?.在剛開店?期間廣告預?算投入多些?在店開張熱?潮過后應立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開支以壓?縮廣告量來?壓縮成本同?時做到保持?商品的低價?.4.注?重賣點的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費者之間的?正常的合作?關系.2?.企業(yè)與供?應商建立良?好的協(xié)作關?系以保證商?品正常運轉(zhuǎn)?.3.設?立科普畫廊?利用圖文實?物文體等形?式向人們講?述愛護資源?保護環(huán)境的?途徑樹立良?好的社區(qū)關?系.4.?贊助失學兒?童多參加一?些公益活動?樹立良好的?企業(yè)形象.?5.邀請?官員對企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會等形式.?九：營業(yè)?推廣：1?.實施會員?制促銷：消?費者成為會?員后可享受?各種特殊服?務.__?__對消費?者促銷：贈?送樣品減價?推銷._?___把握?需求特征現(xiàn)?在多以季節(jié)?性商品和一?般感性商品?進行促銷以?刺激消費需?求擴大銷售?額.十、?物流配送：?在物流管理?上采用配送?中心在營業(yè)?區(qū)域內(nèi)最合?適的地點保?障促銷期間?商品的正常?運轉(zhuǎn).十一?、策劃方案?各項費用預?算：促銷?總費用：?廣告費用：?營業(yè)打折?費用：十?二、分析預?測：感想?通過沃爾?瑪?shù)拇黉N策?劃書我們可?以清楚的發(fā)?現(xiàn)他的策劃?書寫得非常?好一般的策?劃書步驟是?背景、目的?、內(nèi)容、時?間、地點、?名稱、開展?的方式、宣?傳方式、費?用的預算、?效果的評估?.而沃爾瑪?的促銷策劃?書都體現(xiàn)了?這些并且他?還進行了s?wot的分?析不僅分析?了自己的優(yōu)?勢、劣勢、?機會和威脅?還進行價格?的策略和廣?告的宣傳.?也分析了市?場的狀況.?可以說是一?份比較成功?的策劃書但?并沒有寫搞?促銷的時間?和地點也沒?有預算各項?促銷活動所?需要的費用?還有是那些?人來組織這?項活動也沒?有寫清楚只?是從內(nèi)容上?來寫.這時?我從沃爾瑪?的促銷策劃?書上看到的?.一個企?業(yè)要讓自己?的活動變得?很成功要有?一份較清晰?的策劃書才?能讓吸引顧?客的眼光才?能提高企業(yè)?的形象和市?場占有力由?此來獲取更?多的利潤.?并且從這篇?策劃書中使?我了解到怎?樣寫策劃書?以前自己只?是從書本上?來知道策劃?書要從這幾?方面來寫但?根本沒有親?身寫過從這?里我才終于?了解到寫策?劃書已不是?象我想像的?那么好寫我?已學會了寫?策劃書.而?策劃書對一?個企業(yè)也是?非常重要的?企業(yè)活動的?成功與否在?于策劃書寫?得好與否.?產(chǎn)品促銷?策劃方案范?本（二）?一、總體目?標通過圣?誕、元旦活?動，擴大公?司的知名度?與影響力，?增強和客戶?的感情，引?導附近地區(qū)?居民的餐飲?消費，進而?獲得一定的?經(jīng)濟與社會?效益。二?、策劃內(nèi)容?(一)、?圣誕、元旦?活動安排?1、砸金蛋?日期：_?___年_?___月_?___號—?____年?____月?____日?時間：中?午11：_?___至1?2：00、?晚上17：?____至?20：00?活動地點?：酒店北大?廳形式：?(1)娛?樂活動拉動?客房餐飲消?費(二)?元旦宣傳安?排電臺、?廣播、報紙?、微信、微?博、城市L?ED宣傳?1、媒體：?《連云港早?報》《聯(lián)合?新聞》、連?云港廣電、?宣傳單、微?信、微博等?2、宣傳?方式：活動?介紹、新聞?跟蹤報道、?專題報道、?活動錄音報?道、會場圖?文報道等等?3、宣傳?時間：__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日?4、宣傳頻?率：(1?)報紙：《?連云港早報?》公告一次?，每一項活?動分別做一?次介紹?！?聯(lián)合新聞》?公告一次，?新聞報道與?現(xiàn)場圖片刊?登總共是六?次。(2?)連云港廣?電：以“圣?誕化妝pa?rty”作?為主題，開?展宣傳連云?港帆船大酒?店節(jié)目，每?日六次，每?次____?秒。(3?)酒店官網(wǎng)?、微信公眾?平臺，播出?有關的新聞?，整體情況?介紹，同時?配合最少_?__幅的宣?傳圖片。?(4)通過?新聞公告形?式開展一次?活動介紹、?____年?____月?____日?-____?年____?月____?號每日在廣?告時段開展?間隔性的宣?傳、對于活?動籌備情況?做出二到三?次的跟蹤報?道、活動現(xiàn)?場錄制之后?可i在一次?專題報道。?(5)印?制____?份宣傳單頁?在整個連云?港發(fā)放。?(6)對于?高端顧客開?展群發(fā)短信?宣傳。(?7)制作城?市LED的?宣傳廣告，?滾動宣傳_?___個月?活動主題?：慶元旦，?砸金蛋，歡?喜獲大獎。?活動時間?：____?年____?月____?號—___?_年___?_月___?_號：中午?11：00?到12：0?0、晚上1?7：00到?22：00?活動內(nèi)容?：從___?_年___?_月___?_日的中午?11：00?開始到__?__年__?__月__?__日22?：00、餐?飲一次性消?費滿___?_元，在活?動期內(nèi)客人?入住超三晚?的顧客結(jié)帳?的時候可至?收銀臺領取?一張金蛋卡?片，每日限?供____?個金蛋，憑?幸運金蛋卡?片可在大堂?金蛋中從工?作人員手里?面領一個幸?運錘，選擇?喜歡的號碼?，然后砸下?去，頃刻之?間金花四濺?，幸運來臨?，給來酒店?消費的顧客?送去節(jié)日的?祝福和慰問?。顧客憑金?蛋中的獎品?卡到商場領?取相應的獎?品?，F(xiàn)場?布置與獎品?明細附后：?獎項與獎?品：特等?獎____?名(獎品雙?人套房__?__元體驗?卷____?張)__?__等獎_?___名(?獎品雙人套?房____?元體驗卷_?___張)?____?等獎___?_名(獎品?酒店自助餐?券____?張)__?__等獎_?___名(?獎品酒店自?助餐券__?__張)?產(chǎn)品促銷策?劃方案范本?（三）前?期準備及相?關負責人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤資訊;?(負責人：?譚姐、阿源?)2、場地?基本信息;?(負責人：?韋青欣)3?、移動展示?區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品?;(負責人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤的主?推戶型圖;?(負責人：?譚姐、阿源?)2、各個?戶型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動展示區(qū)?設計及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負責?人：賀楚華?)4、移動?展示區(qū)電器?準備;(待?商討;是否?用真實電器?，自行購買?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場活動燈光?、音響準備?;(負責人?：誰有資源?誰負責，公?司是否有現(xiàn)?場資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負責?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設計及派送?區(qū)域;(設?計方案負責?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負責人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負責人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權(quán)限;(?負責人：