成交高于一切演示文稿

敬業(yè)時間我是一名優(yōu)秀的壽險推銷員！我充滿自信我將戰(zhàn)勝恐懼，征服憂慮，拋棄借口。我擁有無限的能量，我有著明確的目標(biāo)：我要成為一名最優(yōu)秀的壽險推銷員！我不再害怕挫折和失敗，今天的我超過昨天的我，明天的我超過今天的我，我心中充滿著愛，我將把所有的愛無私地奉獻(xiàn)給我的客戶。我是一位成功者，一種生命的能量正在我心中涌動，我將全力以赴，不惜一切代價，邁向成功！喬.吉拉德說過：不管以前做了多少工作，如果沒有到成交那一刻，以前所做的一切的一切都不值得一提。只有成交是賺錢的，前面所做的一切都是成本，只有成交才能賺回成本，只有成交才能真正地幫助到客戶。成交高于一切！成交高于一切：所有的銷售結(jié)果都是基于銷售行為的累計，面對客戶，我們要勇敢踢出成交的臨門一腳。成交高于一切：成交對象的尋找是成交的基礎(chǔ)。目前我們應(yīng)該怎樣尋找成交對象呢？初入行的新人怎樣尋找成交對象緣故法尋找成交對象緣故法尋找成交對象就是對自己認(rèn)識的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為成交對象的一種開拓銷售方式。示例：親戚、朋友、社區(qū)、鄰居等初入行的新人為什么要用緣故法尋找成交對象？這是因為初入行的新人沒有太多的銷售經(jīng)驗，對產(chǎn)品了解也不是很全面，銷售或成交過程中難

免會出現(xiàn)自己難于駕御的事情。而面對緣故初入行的新人一般不會太緊張，就算自己有差錯，自己的緣故客戶也不會太計較，而且緣故客戶一般都很支持新人的工作。初入行的新人如果不把自己的緣故納入成交對象，其他同行也會把他們納入成交范圍，那對

新人來說就是巨大的損失。

老員工應(yīng)該怎樣尋找成交對象優(yōu)秀的老員工常常把老客戶成為二次、三次、四次、五次成交對象。因為優(yōu)秀的老員工都知道與老客戶成交比與新客戶成交要容易得多。目前，與那些老客戶成交最容易？目前我們與03年至09年購買過三年、五年分紅險的老客戶成交最容易。特別是年齡30歲以上的女性老客戶。1、分紅險老客戶有保險觀念2、分紅險老客戶跟我們有感情基礎(chǔ)3、分紅險老客戶有購買能力

4、我們有邀約分紅險老客戶參加產(chǎn)說會的理由有效成交的8大絕招邀請型成交法邀請型成交法，就是邀請有購買實力的客戶參加公司舉行的新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，公司先進(jìn)員工表彰會，公司慶祝會議等活動，借助公司、借助公司講師、借助團(tuán)隊、借主管的力量成交的一種成交方式。邀請型成交法是一種最簡單、最實用、最有效、成本最低的成交方法。很多客戶因受到當(dāng)時成交氛圍的感染而與我們成交。分紅保險上市10周年慶祝宴會是邀請型成交法中最有效的一種成交方法。多方案選擇法在客戶猶豫時，我們可以以征詢客戶意

見的方式給客戶提供兩種或多種選擇方

案，促使客戶從多種方案中決定一種，

使客戶的思維重點(diǎn)放在保額、保障、生存分紅等方面，并思考什么對他們有好處，而不是買與不買的抉擇。這種成交方法的奧妙就是：不管客戶選擇哪個，都在我

們的成交范圍。抓住習(xí)慣成交法抓住習(xí)慣成交法是推銷高手常用的方法，他們常常對客

戶的習(xí)慣非常了解。他們也非常尊重客戶的習(xí)慣，成交機(jī)

會一出現(xiàn)他們就會迅速抓住

客戶的習(xí)慣成交經(jīng)理出馬成交法一般人對領(lǐng)導(dǎo)的建議、觀點(diǎn)都非常信任。經(jīng)理出馬成交法就是在成交的最后時刻，由經(jīng)理出面排除異議，提出更好的解決方案，讓客戶做出選擇，從而達(dá)成成交的一種方式。富蘭克林成交法富蘭克林做一件事情的時候有這樣一種習(xí)慣，取出一張紙，拿筆在上面畫一條直線，在左邊寫上做這個決定的好處，右邊寫上做這個決定的壞處，把它應(yīng)用到促成中效果也非常好，能幫助客戶搞清楚購買保險的好處和不購買保險的壞處。直接提示法如果客戶已經(jīng)對商品產(chǎn)生良好印象，我們可以直接提示成交，或提出一個誘導(dǎo)性的問題，讓客戶做出有利成交的回答。張總，姚明的財務(wù)顧問應(yīng)該是第一流的財務(wù)顧問吧？張總，術(shù)業(yè)有專攻，經(jīng)營企業(yè)您是第一流的高手，財務(wù)問題、風(fēng)險問題還得聽財務(wù)顧問的。張總，劉曉慶……。時過境遷法人們常對越是得不到的，買不到的東西，越想得到它，買到它。銷售員可

以利用這種“怕買不到”的心理，用

時間限制和數(shù)量限制來給予客戶優(yōu)惠，促成保單。鴻鑫萬元保單是限時的…….鴻鑫萬元保單是限量的…….

拜師學(xué)藝在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，作為新人的你不妨試試這個方法。比如說：“經(jīng)理，雖然我知道我們的商品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請指出我的不足，讓我有一個改進(jìn)的機(jī)會好嗎？”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的定單。慶祝宴會我們應(yīng)該注意的事項邀約參加慶祝宴會的客戶質(zhì)量最重要